FBI心理策略术.ppt

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LOGOFBIFBI心理操纵术心理操纵术心理操纵术心理操纵术讲解人：

讲解人：

刘钰琦刘钰琦HotTipvFBI探员的信条：

探员的信条：

忠诚（忠诚（Fidelity）、）、勇敢（勇敢（Bravery）、）、正直（正直（Integrity）三个单词的首字母。

三个单词的首字母。

HotTipv第一章第一章首先自己的心理要足够强大首先自己的心理要足够强大第一章你有多自信1自信不等于自卑2假愚蠢，真聪明3布置自己的舞台4要成功就要笼络反对者6手机的妙用5取得对手的认同7关系网的重要性Diagram所谓操纵术，就是所谓操纵术，就是双方心理的博弈。

双方心理的博弈。

坚定者获胜，软弱坚定者获胜，软弱者失败，而胜败的者失败，而胜败的关键就在于你是否关键就在于你是否有足够的信心，可有足够的信心，可以在正常肉搏战中以在正常肉搏战中坚持到底！

坚持到底！

自信第一章美国匹兹堡大学美国匹兹堡大学过去曾对一百多过去曾对一百多位毕业生进行追位毕业生进行追踪调查，结果得踪调查，结果得出，相较于一般出，相较于一般人，身高较高的人，身高较高的毕业生薪水更高毕业生薪水更高一些。

一些。

Diagram要掌握心理操纵术，要掌握心理操纵术，就要时刻保持谦虚的就要时刻保持谦虚的姿态，大海正因为不姿态，大海正因为不择细流，才会变得无择细流，才会变得无边无际，人生，也是边无际，人生，也是同一个道理。

想消除同一个道理。

想消除对方的戒心，就要利对方的戒心，就要利用人类的教训本能，用人类的教训本能，变成一个变成一个“讨教者讨教者”。

自信自信不等于自傲不等于自傲自信就像是地基，自信就像是地基，只有地基夯实，上只有地基夯实，上面的建筑物才能坚面的建筑物才能坚固持久。

虽然任何固持久。

虽然任何事情都不能凌驾于事情都不能凌驾于法律之上，但说总法律之上，但说总是比做要容易得多。

是比做要容易得多。

第一章Diagram聪明和愚蠢都不是绝聪明和愚蠢都不是绝对的，在一定条件下，对的，在一定条件下，他们可以相互转换。

他们可以相互转换。

在与别人竞争的时候，在与别人竞争的时候，如果你从一开始就表如果你从一开始就表现得精明干练，虽然现得精明干练，虽然看上去占取了主动，看上去占取了主动，但肯定会引起对方的但肯定会引起对方的警觉，从而处处防范。

警觉，从而处处防范。

假愚蠢假愚蠢真聪明真聪明反之，如果你能够很反之，如果你能够很好地伪装自己，打消好地伪装自己，打消对方的戒心，那么就对方的戒心，那么就很容易让对方在不知很容易让对方在不知不觉之中落入自己设不觉之中落入自己设置的圈套。

所以，精置的圈套。

所以，精明干练只是做人的面明干练只是做人的面具之一，有时愚昧无具之一，有时愚昧无知也是一种选择！

知也是一种选择！

第一章DiagramFBIFBI探员们总是说探员们总是说“约谈如同表演约谈如同表演”，表演的成功与否，表演的成功与否不仅取决于演员的不仅取决于演员的好坏、演技的高低，好坏、演技的高低，同样也取决于戏剧同样也取决于戏剧背景的布置。

背景的布置。

布置布置自己的舞台自己的舞台操纵对手，是在操纵对手，是在无声无息之中，无声无息之中，让对方的心理产让对方的心理产生微妙的变化，生微妙的变化，而背景恰好能做而背景恰好能做到这一点。

到这一点。

第一章Diagram许多人都认为，如果许多人都认为，如果某人经常有电话，通某人经常有电话，通常都是常都是“交际面广交际面广”或是或是“大忙人大忙人”，而，而在办公室也有类似的在办公室也有类似的情形。

像这类电话，情形。

像这类电话，即使是私事，也很容即使是私事，也很容易让人觉得与工作有易让人觉得与工作有关。

关。

手机的妙用手机的妙用利用这种假装忙碌利用这种假装忙碌的技巧的技巧，在工作，在工作时间，即使没什么时间，即使没什么事做，也要随时打事做，也要随时打电话，从而使人产电话，从而使人产生某人工作很努力生某人工作很努力的错觉。

的错觉。

第一章Diagram只要条件合适，对手只要条件合适，对手的支持者也可以成为的支持者也可以成为自己的支持者。

所以，自己的支持者。

所以，在你已经准备好与对在你已经准备好与对手进行心理博弈之前，手进行心理博弈之前，调查好对手的情况，调查好对手的情况，以及他的盟友，那么以及他的盟友，那么在博弈开始之前，你在博弈开始之前，你就已经占据优势。

就已经占据优势。

要成功，要成功，就先笼络反对者就先笼络反对者反对者都有极其极端反对者都有极其极端的反对理由，如果非的反对理由，如果非要改变此人强硬的立要改变此人强硬的立场，抵抗力会越来越场，抵抗力会越来越强，此时不妨把反对强，此时不妨把反对派变成赞成派，以有派变成赞成派，以有力的方式来说服，无力的方式来说服，无形中，这个人便会成形中，这个人便会成为自己最得力的助手。

为自己最得力的助手。

第一章Diagram取得对手的认同，是取得对手的认同，是心理博弈前的重要准心理博弈前的重要准备工作，毕竟，我们备工作，毕竟，我们都是有感觉的，都希都是有感觉的，都希望与同类人聚在一起，望与同类人聚在一起，因为这样我们才会感因为这样我们才会感觉轻松自在，而这种觉轻松自在，而这种轻松自在的氛围，正轻松自在的氛围，正好让心理操纵术得以好让心理操纵术得以伸展。

伸展。

取得对手取得对手的认同的认同实际上，服装是一种实际上，服装是一种自我表现。

打扮就是自我表现。

打扮就是为了展现能让他人欣为了展现能让他人欣赏的形象，同时也可赏的形象，同时也可以正确的传达出自我以正确的传达出自我的个性。

所以当与对的个性。

所以当与对方穿着同样的服装，方穿着同样的服装，便传达出共同的感觉便传达出共同的感觉和相似的想法之类的和相似的想法之类的信息。

信息。

第一章Diagram对于对于FBIFBI探员来说，探员来说，收集情报是极为重要收集情报是极为重要的，而线人正是重要的，而线人正是重要的情报来源之一。

只的情报来源之一。

只有关系网足够大，你有关系网足够大，你才能找到长袖善舞的才能找到长袖善舞的舞台，否则，如果舞舞台，否则，如果舞台狭小，即使你有再台狭小，即使你有再大的本领，也只能感大的本领，也只能感叹英雄无用武之地了。

叹英雄无用武之地了。

关系网关系网其实，关系网络的建其实，关系网络的建立就是操纵对手心理立就是操纵对手心理的过程，只要你手法的过程，只要你手法得当，就能成功操纵得当，就能成功操纵对手，将其纳入自己对手，将其纳入自己的关系网络中，从而的关系网络中，从而为自己搭建起更为广为自己搭建起更为广阔的舞台。

阔的舞台。

Diagram借助外力关系网自信自信，是你面对一切诱惑以及挑战的基础，有了自信，你才能迈向通往成功下一步。

学会借助外力来帮助自己成功，何尝不是一个很好的方法，利用好现有的舞台，利用好现有的工具，你讲离成功更进一步。

对手与反对者并不是百害而无一利的，只要你能很好的利用，他们依旧是你的盟友。

HotTipv第二章第二章人性的弱点是最好的切入点人性的弱点是最好的切入点第二章崇高的名义1公而忘私2流言蜚语有妙用3弱点很关键4骄傲是陷阱Diagram渴望崇高是人的本性，渴望崇高是人的本性，正是这一本性鼓舞着正是这一本性鼓舞着人们不断为理想奋斗。

人们不断为理想奋斗。

这就是我们为什么要这就是我们为什么要了解人性的原因。

想了解人性的原因。

想要使用它，就必须先要使用它，就必须先了解它。

了解它。

崇高的崇高的名义名义若是想要让人奋发向若是想要让人奋发向上，这种心理技巧相上，这种心理技巧相当有用。

当被赋予一当有用。

当被赋予一个崇高的目标之后，个崇高的目标之后，即使是去做无聊的事即使是去做无聊的事情，人们也会乐此不情，人们也会乐此不疲。

疲。

第二章Diagram在人类的心理深处，在人类的心理深处，会崇尚会崇尚“因公忘私因公忘私”这种美德。

作战时，这种美德。

作战时，“为了国家的利益为了国家的利益”，让许多人奔赴战场；，让许多人奔赴战场；“为了公司为了公司”，许多，许多职员为此默默付出。

职员为此默默付出。

公而忘私公而忘私像这种口号式的无形像这种口号式的无形重担，紧紧地压在每重担，紧紧地压在每一个人身上，认为一个人身上，认为“大我大我”才是真正存在才是真正存在的，因此的，因此“小我小我”的的牺牲便被视为理所当牺牲便被视为理所当然的了。

然的了。

第二章Diagram相信流言蜚语是人的相信流言蜚语是人的本性，这正是流言蜚本性，这正是流言蜚语的可怕之处。

因此，语的可怕之处。

因此，经常会有人别有用心经常会有人别有用心地利用流言蜚语，来地利用流言蜚语，来传达某个特定的信息。

传达某个特定的信息。

与确切的信息相比，与确切的信息相比，人们更倾向于相信那人们更倾向于相信那些不确切的消息。

些不确切的消息。

流言蜚语流言蜚语有妙用有妙用流言蜚语由于所表达流言蜚语由于所表达信息的不确定，往往信息的不确定，往往容易让人产生联想的容易让人产生联想的空间，当听到这些话空间，当听到这些话的人将自己的理解加的人将自己的理解加入其中后，就会很自入其中后，就会很自然的相信这些话了。

然的相信这些话了。

第二章Diagram在对手小心防范的情在对手小心防范的情况下，自己很难施展况下，自己很难施展拳脚，但是只要适时拳脚，但是只要适时暴露一点小缺点，就暴露一点小缺点，就可以轻易突破对方的可以轻易突破对方的心理防线。

充分准备心理防线。

充分准备的人，会看准这个人的人，会看准这个人性的弱点，故意让对性的弱点，故意让对方发现小恶，从而隐方发现小恶，从而隐藏大恶。

藏大恶。

弱点弱点很关键很关键掩人耳目的方法，乍掩人耳目的方法，乍看之下似乎微不足道，看之下似乎微不足道，但却是突破一般人心但却是突破一般人心理防线的重要方法。

理防线的重要方法。

因为人们完全投入从因为人们完全投入从事某件事情时，一旦事某件事情时，一旦完成，暂时紧张的心完成，暂时紧张的心情也就跟着松懈下来。

情也就跟着松懈下来。

第二章Diagram骄傲会让人放松戒心，骄傲会让人放松戒心，盲目行动，这样就给盲目行动，这样就给了我们操纵对手的机了我们操纵对手的机会。

在日常生活中，会。

在日常生活中，有目的的夸奖对方，有目的的夸奖对方，或者贬低自己，就很或者贬低自己，就很容易让对方陷入骄傲容易让对方陷入骄傲的陷阱。

的陷阱。

骄傲骄傲是陷阱是陷阱一般人在批评敌手时，一般人在批评敌手时，往往会小看对方，增往往会小看对方，增强自己的信心。

利用强自己的信心。

利用这一点，让对方的抵这一点，让对方的抵抗心理减弱，心理防抗心理减弱，心理防线一旦松懈，对方的线一旦松懈，对方的内心就会产生空隙，内心就会产生空隙，利用次空隙，让对方利用次空隙，让对方不能后续准备，便极不能后续准备，便极有可能战胜对方。

有可能战胜对方。

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