领秀朝阳推广整合提报.ppt

领秀朝阳推广整合提报.ppt

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推广方案推广方案领秀朝阳项目二期本次提报是在上次提报基础上进行补充、细化与完善，将针对项目在2010年6月份首次开盘前的推广整合提报。

目目录录推广前提条件推广目的意向定位方向明确项目客群分析产品卖点梳理推广具体执行推广前提条件在2010年，项目将进行二期高端产品的集中上市销售，产品涵盖高层、多层洋房以及联排别墅产品，共计推售1007套产品。

因受季节影响，项目工程在示范区方面无法提前实现，且样板间也无法在首次开盘前开放，难以为销售提供形象方面的支撑，期房营销将成为项目的难点与重点，造梦营销将成为关键，本方案将在造梦方面给予侧重。

重要时间节点重要时间节点3月中旬，项目推广启动4月20日，项目基础动工6月26日，首次开盘6月底，样板间动工7月20日，示范区多层封顶8月中下旬，样板间开放8月28日，二次开盘9月中旬，三次开盘10月30日，示范区多层外立面完工推广目的意向1、为快速销售蓄积有效人气、为快速销售蓄积有效人气2、提升形象，彰显产品高端价值、提升形象，彰显产品高端价值3、促进企业品牌的进一步提升、促进企业品牌的进一步提升策划方向明确开发商定位吉油地产吉油地产城市人居倡享者城市人居倡享者项目风格定位西班牙风格西班牙风格项目产品定位城市中心城市中心西班牙贵族收藏家西班牙贵族收藏家项目客群分析项目客群分析项目客群分析目标定位定位理由人物写真具体描述他们是社会中上阶层贵族行业有权者目标定位定位理由人物写真具体描述企业的中高层管理人员、中小企业主、政府公务员、教师；企业的中高层管理人员、中小企业主、政府公务员、教师；已奠定一定的事业基础，年收入在已奠定一定的事业基础，年收入在1010万元以上；万元以上；年龄介乎年龄介乎35503550岁之间；岁之间；文化素质较高，讲究一点品位；文化素质较高，讲究一点品位；喜欢城市生活，好面子；喜欢城市生活，好面子；他们消费相对理性，收入也不足以支撑别墅级豪宅；他们消费相对理性，收入也不足以支撑别墅级豪宅；消费客群分析消费客群分析企业中高级管理人员政府公务员附近学校教师中小企业主白领阶级的职员、医生城市富有阶层的二次置业目标定位定位理由人物写真具体描述消费客群分析消费客群分析目标定位定位理由人物写真具体描述消费客群消费客群文化素质居住理想经济能力面子问题目光高远领秀朝阳领秀朝阳具有一定品位喜欢城市生活多层电梯洋房大规模洋房社区城市中心潜力巨大消费客群分析消费客群分析目标定位定位理由人物写真具体描述客户大多具有良好的家庭背景、社会地位较高、收入稳定，社会应酬较多，喜欢城市生活，看重城市中心影响力及未来发展潜力、追求高档社区生活。

消费客群分析消费客群分析目标定位定位理由人物写真具体描述他们年收入在10万以上，喜欢享受城市繁华，追求高品质居家；他们经过多年奋斗，已经创下一些基业。

或经济、或政治，他们在所属行业里有了些地位。

消费客群分析消费客群分析目标定位定位理由人物写真具体描述留恋城市生活的新贵留恋城市生活的新贵消费客群分析消费客群分析城市生活私享家城市生活私享家产品卖点梳理产品卖点梳理产品卖点梳理概述：

概述：

项目位于城市核心区域的朝阳区，城市中稀缺的土地资源使项目高端价值具有了先天的血统，周边医疗、教育、商业配套成熟丰富，这种凝聚城市中心的力量，是大多数人理想住宅的梦想之地。

结论：

结论：

双核心血统，尽享城市繁华：

朝阳区是城市的核心区，而项目更是位于朝阳区的核心，双核心的地理优势，将城市成熟配套尽拥入怀。

这对于城市外围高端项目是无法比拟的。

地段，对区域外竞争对手的核心卖点地段，对区域外竞争对手的核心卖点地段地段建筑建筑景观景观户型户型配置配置物管物管产品卖点梳理产品卖点梳理概述：

概述：

项目以多层电梯洋房为核心，采用目前市场认可的西班牙风格，高端品质在区域市场内首屈一指，这种市场的唯一性使得项目在市场中占据了绝对的优势。

结论：

结论：

西班牙多层电梯洋房，城市中心顶级产品，唯一的社区，唯一的尊贵。

西班牙风格，是区分区域内竞争对手的杀手锏西班牙风格，是区分区域内竞争对手的杀手锏地段地段建筑建筑景观景观户型户型配置配置物管物管概述：

概述：

项目东低西高的自然落差，形成了与西班牙绝配的坡地景观，让习惯于城市平坦生活的人们增加了一份乐趣，满足其对尊贵稀缺资源的占有欲。

社区内即有满足业主私有空间的围合庭院景观布局，还有彰显于外的社区步行主景观带，尊贵之感，不彰自显。

结论：

结论：

坡地庭院景观，移步异景，无论是漫步于彰显大气的坡地庭院景观，移步异景，无论是漫步于彰显大气的主景观带，还是留恋于私有的院落情怀，优越的景观主景观带，还是留恋于私有的院落情怀，优越的景观属性注定要为项目价值添上浓重的一笔。

属性注定要为项目价值添上浓重的一笔。

产品卖点梳理产品卖点梳理地段地段建筑建筑景观景观户型户型配置配置物管物管概述：

概述：

产品线及其丰富，户型面积从51170皆有，即有齐备功能的奢华居所，也有紧凑布局的经济户型，丰富的产品线将成为与竞争对手争夺市场的致胜利器。

结论：

结论：

丰富产品线的布局，与竞争对手形成直接的差异，更丰富产品线的布局，与竞争对手形成直接的差异，更有经济型紧凑布局的小三房产品，市场吸引力大大增有经济型紧凑布局的小三房产品，市场吸引力大大增加。

加。

产品卖点梳理产品卖点梳理地段地段建筑建筑景观景观户型户型配置配置物管物管概述：

概述：

6层多层建筑配备豪华电梯，一梯两户，城市高端洋房生活方式从此改写，每一层都是首层，每一层都是别墅的享受。

结论：

结论：

电梯入户，一梯两户。

多层电梯洋房高端配置，一梯电梯入户，一梯两户。

多层电梯洋房高端配置，一梯两户，直接入户，洋房价格，别墅享受。

两户，直接入户，洋房价格，别墅享受。

产品卖点梳理产品卖点梳理地段地段建筑建筑景观景观户型户型配置配置物管物管概述：

概述：

与深圳之平物业管理联手，为业主提供贴心服务。

结论：

结论：

深圳之平物管，亲情入住，为社区业主提供至尚服务，深圳之平物管，亲情入住，为社区业主提供至尚服务，演绎城市全新高端生活方式。

演绎城市全新高端生活方式。

产品卖点梳理产品卖点梳理地段地段建筑建筑景观景观户型户型配置配置物管物管项目卖点整合图尊贵价值地段价值品牌价值产品价值吉油地产理念吉油地产业绩吉油地产的实力城市中心土地价值西班牙风格物业服务经济实力强吉油地产背景城市人居倡享天嘉项目领秀朝阳项目稀缺性不可复制性坡地唯一性唯美的立面围合领地多层电梯主景观轴中国第一五官Show物业服务增值保值托管红旗商圈便捷交通贵族聚集区省医院等医疗配套欧亚商都等休闲配套成熟的公共配套城市中心生活价值产品核心卖点梳理产品核心卖点梳理朝阳区朝阳区城市中心城市中心西班牙西班牙多层洋房多层洋房坡地景观坡地景观围合庭院围合庭院丰富产品线，市场热销户型地段地段建筑建筑景观景观户型户型配置配置物管物管深圳之平物业，中国第一物管全电梯社全电梯社区，多层区，多层电梯洋房。

电梯洋房。

宁静宁静繁华繁华舒适舒适尊贵保障尊贵保障尊贵基础尊贵基础尊贵功能尊贵功能城市中心城市中心尊贵的生活之家尊贵的生活之家组团案名建议桑提亚纳桑提亚纳其他一些备选案名，详见案名建议。

其他一些备选案名，详见案名建议。

西班牙贵族之家位于西班牙北部，地势平缓，气候温暖。

桑提亚纳给人的印象仿佛繁荣就该是它天生的状态。

13世纪，桑提亚纳是阿方索八世的直辖领地。

15世纪，地方贵族开始崛起。

豪门望族们在这里建造的众多华宅在提升桑提亚纳的名望方面起了很好的作用，同时也没有破坏这里固有的和谐。

桑提亚纳的“贵族之家贵族之家”的声望也日益强大。

16世纪，贵族们的财产日益减少，不过他们的子孙从美洲带回来的新财富使他们重新积蓄。

到了19世纪，它非凡的文化意义被国家重新发掘，并开始为保留和翻新它的古老建筑而努力。

现在整个小镇被指定为国家级的纪念地。

与项目的关联1、本项目位于城市核心，属于城市贵族的聚集区，产品的规划让买家可以在繁华与宁静之间自由转换，是买家的一个自由、私密、尊贵的家。

与案名的寓意相符。

2、同时案名来自西班牙一座小镇名称，以此命名项目，使得项目的西班牙风格更为纯粹。

3、案名本身寓意很好，且名称好记，容易传播。

我们再来重新梳理一下项目的核心价值项目的核心价值与区域外对手比与区域内对手比朝阳区地段朝阳区地段西班牙产品西班牙产品城市的繁华城市的繁华生活的宁静生活的宁静城市中心贵族生活收藏家城市中心贵族生活收藏家市场对比核心优势确定带给买家的利益核心价值表现可以说这是朝阳区一个时代的代表这是朝阳区最后的收官之作这是一次珍藏这是一次占领这是一次拥有这是一次享受自此朝阳区，城市都是属于我的尊贵生活属于我的，现在，世界是我的推广主题现在，世界是我的现在，世界是我的城市中心城市中心西班牙贵族之家西班牙贵族之家享受世界享受世界我的世界我的世界美好世界美好世界打造世界打造世界第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第四阶段第四阶段第三阶段第三阶段现在，世界是我的现在，世界是我的推广主题延展知道知道决定购买决定购买感兴趣感兴趣准备购买准备购买品牌导入品牌导入预售预售阶段阶段划分划分形象导入形象导入强势诉求强势诉求诉求重点：

凸显吉油地产的实力、理念以及项目的整体形象，描述项目价值，为营销造梦奠定基础。

硬广诉求：

吉油地产领秀朝阳吉油地产城市人居倡享者软文诉求：

1、吉油地产城市核心再献巨作以项目一期为切入点，诉求二期规划、景观、建筑全面升级，预热市场。

2、吉油地产城市人居倡享者阐述吉油地产实力、理念以及项目的城市尊贵生活理念。

从项目整体规模上描绘项目未来生活前景。

媒体渠道户外、围挡、DM我的世界我的世界美好世界美好世界打造世界打造世界享受世界享受世界诉求重点项目整体素描，推出项目二期案名，并将项目的地段、风格、产品进行整体诉求，突出项目收藏的核心价值，提高项目的的调性，树立市场中的高端形象。

诉求角度城市中心地段未来价值西班牙风格产品生活价值硬广：

1、【领秀朝阳二期桑提亚纳多层电梯洋房即将上市】城市中心城市中心西班牙贵族生活收藏家西班牙贵族生活收藏家2、桑提亚纳桑提亚纳在长春收藏西班牙在长春收藏西班牙软文：

对项目的整体地段、规划等进行阐述，突出项目尊贵性和收藏价值所在。

享受世界享受世界我的世界我的世界美好世界美好世界打造世界打造世界诉求重点通过以项目地段、西班牙产品、规划等分卖点诉求，对核心卖点进一步强化支撑，深化项目的收藏价值，提高项目档次。

诉求角度城市配套所赋予的尊贵性（稀缺性、便利性、便捷性、成熟性）西班牙产品赋予的尊贵性（差异性、围合私密性、领地感、尊属感）景观所赋予的尊贵享受（坡地景观、围合景观、主景观轴）物业所赋予的尊贵服务（之平管理中国第一物管）媒体渠道全媒体诉求享受世界享受世界我的世界我的世界美好世界美好世界打造世界打造世界诉求主题：

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