可口可乐营销策划方案.docx
《可口可乐营销策划方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《可口可乐营销策划方案.docx（15页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
可口可乐营销策划方案
可口可乐营销策划方案
篇一：
可口可乐营销策划书
可口可乐校园营销策划方案（大纲）
前言
目录
一、可口可乐公司简介
（一）企业使命
（二）企业愿景
（三）可口可乐公司的竞争分析（swot分析）
（1）优势分析
（2）劣势分析
（3）机会分析
（4）威胁分析
（5）可口可乐发展建议
二、策划目的
三、分析当前的营销环境状况
（一）当前市场状况及市场前景分析
（二）对产品市场影响因素进行分析
四、市场机会与问题分析
（一）、针对产品目前营销现状进行问题分析
（二）、针对产品特点分析优、劣势
五、营销战略（具体行销方案）
（一）营销宗旨
（二）、产品策略
（三）价格策略
（四）销售渠道
（五）广告宣传
六、营销目标
七、策划方案各项费用预算
八、方案调整。
九、售后调研
前言
为喜迎我校建校十周年校庆，同时也为了提升我们的专业基础知识、增强我们运用理论知识解决实际问题的能力。
作为工商管理的一员我们“爱之翼”营销团队特意参加了工商管理学院举行的业技能大赛。
一、可口可乐公司简介
永远的可口可乐
可口可乐图标
可口可乐公司（Coca-ColaCompany）成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项（可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三），可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商（包括MinuteMaid品牌），在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧（Sprite）则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克（Barq）的rootbeer（沙士），水果国度（Fruitopia）以及大浪（Surge）。
（一）企业使命
令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快
让我们的品牌与行动不断激励人们保持乐观向上
让我们所触及的一切更具价值
（二）企业愿景
成为全球企业公民典范
建立双赢的合作模式坚定合作伙伴关系
激励员工发挥自身潜能
在汇报股东的同时不忘履行我们企业公民责任
提供推出新的产品，不断满足市场及消费者
（三）、可口可乐竞争分析
（1）优势（Strength）
全球最大之软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强大之全球竞争力。
强势行销能力,体系及企业广告。
品牌形象深植人心,已成为消费者生活之一部分。
核心产品之神秘配方处於极度保密,使其流行100年後而不衰。
通路布建相当完整（尤其是自动贩卖机之设置）,并拥有速食业（以麦当劳为首）的强大销售通路。
可口可乐公司的作业流程标准化。
具创新及高度研发能力,最具代表性为健怡可口可乐之推出,甫一上市即造成风潮。
市占率高,产品更为市场之领导品牌。
产品拥有便利性（随处可得）,独特风味（神秘配方）及价格公道等特色。
产品生命周期为循环再循环型态,历久弥坚。
日前宣布将股票选择权视为员工薪质费用之一部分,此举将充分反映企业之财务状况,引起众多专家学者之一片好评,更一扫投资者因安隆弊案而对美国企业所产生之阴霾。
（2）劣势（Weakness）
组织庞大,控制不易。
消费者刻板印象-不健康饮料,因可乐内含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康问题。
主要消费族群（年轻族群）之产品认同感,略逊於百事可乐。
桶装饮料通路遍布广泛,消费者最後所享用之产品品质较难掌控（超过保存期限或变质等情形）。
篇二：
可口可乐营销策划书
可口可乐营销策划书
一、前言
可口可乐是由美国可口可乐公司出品的一种含有咖啡因的碳酸饮料。
可口可乐早期在中国的译名作“蝌蝌啃蜡”，但因销路不佳，后改名为“可口可乐”。
目前可口可乐在世界各地市场皆处领导地位，其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐，被列入吉尼斯世界纪录。
可口可乐公司成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧则是成长最快的饮料。
正文
1、产品定位
1.1具都市时尚感的形象、符合现代人享受和拓展生活空间的生活主张，同时热量值很低，顺应了消费者需求低热量饮食的选择。
1.2对热爱运动、充满激情，张扬自我的年轻人来说，能在给自身冰爽的同时，给予人一种精神上的张扬、动力。
2、市场分析
2.1市场分析：
饮料市场的品种很多，尤其是碳酸饮料这个领域。
可口可乐凭借自己百年品牌和雄厚实力，在国际市场上占有极其重要的地位
2.2竞争分析：
全球市场饮料的竞争非常激烈，有各式各样的饮料，比如百事可乐，同时还有一些绿茶类、乳制品、纯净水等饮料，比如统一绿茶、伊利蒙牛酸奶、农夫山泉、橙汁；还有橙汁和雪碧竞争利势非常的严峻，虽然自身在这一领域有自己的品牌，但想长期稳固并不断发展，还是有一定的难度。
但是基于庐山云雾茶的优势即天然的泉水、优质的茶叶、独特的包装，打造出自己的领域是必然的。
2.3产品分析：
以消费者的角度来看。
产品口味和所表达的思想理念才是市场的真正卖点。
当今是经济快速发展的时代，年轻人越来越追求活力、时尚、新颖。
可口可乐在所有广告中都体现了这一理念，使得吸引着一批又一批年轻人。
2.4消费者分析
（1）主目标消费群15—30岁的青年人
（2）次目标消费群其他年龄段的人
（3）目标消费群特征分析目标群不是现实社会的升学就业压力使得他们生活焦虑、急躁，就是工作压力太大。
如此差劲的精神状态正需要一种外在动力使其充满活力。
3．SWOT分析
（S）优势：
1.身为全球最大的软性饮料业巨人，拥有大厂优势及强大的全球竞争力，依靠强势行销能力及企业广告，使其品牌形象深植人心，已成为消费者生活之一部分。
2.其核心产品的神秘配方极度保密，使其产品流行100年后而不衰。
3.拥有四种营销利器，广告、赞助、促销活动，以及合作店牌。
且销售渠道相当完整，并拥有快餐业的强大销售渠道。
4.作业流程标准化，通过一系列的标准化生产节约生产成本，提高生产效率。
5.可口可乐公司具创新及高度研发能力，最具代表性为健怡可口可乐的推出，一上市即造成风潮。
6.市占率高，产品更为市场之领导品牌。
在同类产品中占据领先地位。
7.其产品拥有便利性、独特风味及价格公道等特色，另其经久不衰
8.产品生命周期为再循环型态，历久弥坚。
9.专注于饮料业的可口可乐把精力全部投入了主业，使它们可以把主业做得精益求精。
（W）劣势：
1.非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低。
2.消费者追求健康之意识抬头，势必将减少对碳酸饮料之饮用。
3.饮料市场竞争颇为激烈，主要竞争对手百事可乐威胁力十足，而在过去几年当中可口可乐业绩出现停滞不前之情形，而百事可乐却是持续在成长当中。
4.因受恐布组织攻击及发动战争等利空因素，对美国经济造成冲击。
5.在爆发一连串企业会计丑闻後，投资者渐失信心，要求美国企业财务透明化的声浪日益高涨。
6.中国政府对于可口可乐公司在华投资建设灌装厂数量有限制
（O）机会：
1人民生活水平进一步提高，市场容量稳步增长
2新一代中国青少年受美国文化的熏陶，前境美好
3除可口可乐外，其他国外品牌未进入国内市场
4中国国内企业只有少数几个具有竟争实力。
5中国加入WTO，各项法制日益健全，市场环境日益良好
6.凭百年品牌和自身实力，和给人以极大的心灵享受为特点的可口可乐，可以再牢牢抓住本身老顾客的同时，培养出很多新的忠实消费者。
（T）威胁：
饮料市场竞争激烈，很难把握消费者的需求动向。
4．目标战略
4.1短期目标：
通过宣传和促销活动有效地赢得武汉地区目标消费群的关注，促成销售。
提高品牌知名度和偏好度。
4.2中期目标：
力争一定时间内在武汉地区和周边地区的占有率达到20%以上，并向整个长江领域扩展。
4.3长期目标：
成为中国饮料界的第一品牌，树立品牌领导形象，并逐渐成为亚洲市场饮料界第一品牌。
5.竞争战略
1.在人人追求饮食健康的时代潮流中，若可口可乐公司能运用其强大的研发能力适度改良产品成份，如在保留可乐原味的前提下，剔除间接影响健康的成份，强调产品的健康，则能挽回大部分因担心健康问题而“移情别恋”的消费者，扭转局面。
2.运用现有品牌优势，开发新品种，再次创造另一风潮。
发展有创意的副产品造成流行的风潮创造副产品来刺激销售量，如：
手机壳、闹钟、滑板、足球、电话?
?
等一些有创意的副产品。
还有世足赛时推出上面写着各参赛国的可乐瓶，使得年轻人爱不释手，造成收集的风潮。
3.透过合并或收购在其它国家的拥有独特且畅销产品的饮料厂商，使其在该国的产品线更加完备。
4.透过强势广告，加强年轻族群的产品认同感，以争取目前较喜欢百事可乐之年轻阶层，使销量增加，产品更深入人心。
如针对现在年轻一代的上Q热潮，我们可以与腾讯公司合作推出“上qq，赢可口，中大奖”活动；如面对年轻一代的追星热潮，可以推出“喝可乐，便有机会与明星在演唱会上面对面”等类似的活动；自从姚明进入NBA之后，年轻人们对于美国职业篮球及街头篮球的热爱出现了历史的最强度，针对这个情况，一贯偏向于足球的可口可乐，也可以加大对于篮球的广告或赞助力度。
二．方案实施
（一）网上推广
1网络广告
当今社会是一个信息丰富、消息爆炸的时代。
互联网的作用越来越明显，当然网民也随之不断增
加，间接地导致网络广告其举足轻重的作用。
传统的广告形式显然不能满足当代信息社会的需求，同时传统广告的经费远远大于网络广告，还不易修改。
因此在网上营销方面，我们选择了网络广告推广。
1.1网络广告的分类
提起网络广告往往会想到网页上的各种图片广告或者弹出窗口，其实这只是网络广告的一部分。
下面我们主要运用三种网络广告形式对可口可乐进行推广。
1.1（本文来自：
小草范文网:
可口可乐营销策划方案）1BANNER广告
BANNER广告一般放置在网页上的不同位置，在用户浏览网页信息的同时，吸引用户对广告信息的关注。
因此我们可以采取将可口可乐的相关广告图片或信息放置在企业网站的某一显著位置，甚至可以放置，放在知名的网站或流量较大的网站。
1.12关键词广告
关键词广告不同于网页发布的网络广告或者E-mail广告，其所依附的载体是搜索引擎的检索结果。
借于这一点，可以通过关键词广告向所有拥有检索行为的用户推广我们的产品。
液态庐山云雾茶饮料作为一种新型的云雾茶具有强大的优势和特点，不仅代表了一种茶文化，还代表了旅游文化，因此人们在理解了产品特色和用户检索行为后，可选择合适的关键词或关键词组合，也可以借助于搜索引擎服务商提供的相关工具和数据进行分析。
例如Google提供的关键词分析工具和XX的相关检索资料等。
关键词广告的优势是不容忽视的，它在很大程度是广告用户可以控制的，例如显示的内容，链接URL，期望的显示数量等。
因此，具有可预期和控制特点。
这样就可以在庐山云雾茶的不同经营阶段显示不同的内容。
1.13分类广告
分类广告具有形式简单，费用低廉，发布快捷。
信息集中等优点，而且查看分类广告的人一般对信息有一定的主动需求。
基于这些优势自然可以对可口可乐的推广起到一定的效果。
1.14网络游戏广告
以与腾讯公司的农场游戏为例。
玩QQ农村的多位年轻人，使我们的目标群。
在QQ农场界面加载可口可乐相关广告小图标的形式，吸引年轻人去点击浏览以提高推广。
1.15与即将的XX伦敦世界奥运会
以争做奥运网络火炬手的方式吸引网民点击、分享。
同时通过他们进行病毒式营销。
最终会形成较大范围的营销
1.16与高校联盟
与武汉各大高校进行合作，赞助活动经费，出席各种场合。
并做一些系列讲座等。
来吸引媒体和市民的注意力，同时也可以让在年轻人心目中树立一个良好的企业形象。
1.2网络广告的网络营销价值
1.21品牌推广
网络广告最主要的效果之一就表现在对企业品牌价值的提升，这也说明了为什么用户浏览而没有点击网络广告同样会在一定时期内产生效果。
同时网络广告中丰富的表现手段也为更好的展示产品信息喝企业形象提供了必要的条件。
内容结合武汉人本土文化，赋予朝气、蓬勃的色彩，给人以亲切感、时尚感。
1.22销售促进
用户由于受到各种形式的网络广告吸引而获取产品信息，已成为影响用户购买行为的因素之一。
网络广告对于销售的促进作用不仅表现在直接的在线销售，也表现在通过互联网获取产品信息后对网下销售的促进。
同时通过一些特殊时间大幅度打折，来吸引网民的点击。
1.23在线调研
网络广告对于在线调研的价值，可以表现在多个方面，如对消费者行为的研究，对于在线销售问卷的推广，对于各种网络广告形式和广告效果的测试，用户对于新产品的看法等。
这些可以迅速获得特定用户群体的反馈信息。
同时，为了提高问卷的可靠性，可以设立奖项，来吸引大量的网民进行问
卷调查。
1.24顾客关系
网络广告所具有的对用户行为的跟踪分析功能为深入了解用户的需求和购买特点提供了必要的信息。
这种信息为建设和改善顾客关系提供了必要条件。
网络广告对顾客关系的改善也促进了品牌忠诚度的提高。
1.25信息发布
网络广告是向用户传递信息的一种手段。
通过网络广告投放，可以将信息发布在用户数量更多，用户定位程度更高的网站，或者直接通过电子邮件发送给目标用户，从而获得更多用户的注意，大大增加了网络营销的信息发布功能。
1.3网络广告计划概要
首先，确立网络广告目标。
需要注意的是，在产品的不同发展阶段，广告的目标也可以区分为不同形式。
针对我们的液态庐山云雾茶饮料，在不同的时段突出不同内容的广告来吸引观众，为云雾茶的销售提供潜在客户。
第二步，确定网络广告预算。
为了实现一定的广告目标，需要根据广告目标为产品做出合理的广告预算，达到较好的宣传效果。
第三步，广告信息决策，根据广告的目标、公司的发展阶段、产品的生命周期、竞争者状况分析等信息，确定广告诉求重点，设计网络广告。
可口可乐策划书怎么体现符合年轻人的精神需求和饮料需求，为什么就是比别的饮料好这就是广告创意的重要性
第四步，网络广告资源媒体选择。
讲广告放到哪里菜能吸引更多观众的注意？
最主要的是选择网络广告媒体资源。
第五步，网络效果检测与评价。
当我们把可口可乐广告投放之后观众有何反应，对我们的产品有何建议和要求。
在充分了解顾客的反应之后，对可口可乐的推广与销售会起到很大的积极作用。
三．网下推广
1）在高校活动、讲座，社会的慈善、招聘上推广
2在各个活动中发放自身图册推广包括发展史、打折销售
3）贴海报，发宣传单
4）在公交车上推广
5）户外平面广告
四、偶像剧影视推广
打破以往广告的几十秒或是几分钟的广告。
利用偶像剧来吸引年轻人观看，对影视进行植入式广告，比如角色职务就是可口可乐公司，故事也是可口可乐，喝的也是可口可乐。
电视剧名字也是可口可乐。
通过一种全新的方式，让可口可乐在人民享受电视剧的同时，把可口可乐广告和理念植入人心。
五、网络与现实组合
开展瓶盖兑奖活动，让消费者把数字输入网站上，间接使消费者浏览可口可乐网站，促进消费。
同时给人以“可能会中奖”的想法。
还有，可口可乐公司可以和油站建立长期合作关系，可口可乐公司每月（或每年）在该油站购买一定量的汽油，而油站则给可口可乐公司一定的折扣，或现金券/优惠卡等。
可口可乐公司再和部分车主签定协议，由公司派专人把车主的车设计成可口可乐的风格，附上标志或产品，让车主在平日驾驶时顺便做移动广告。
若车主在合同期内驾驶的路程达到一定公里数，则由可口可乐公司报销一定油费，或赠送现金券、优惠卡。
此举可行性如下：
1、油费一再上涨，使有车倍感压力，报销油费使消费者觉得有利可图，再说公司只是给车换套新衣服，车主并无任何损失。
2、近几年流行在车身上贴装饰图案，而可口可乐是一个历史悠久的大品牌，此举可以满足消费者追求创新与个性的心理。
3、消费者得益，油站获利，可口可乐更是名利双收，达到三赢。
3.加大力度使开展具有“时尚”元素的策略，扩大年轻消费族群。
篇三：
可口可乐公司营销策略
可口可乐营销策略
目录:
?
一、公司简介
?
二、背景分析
?
三、行业变化和对可乐公司的挑战
?
四、新的经营模式
?
五、包装策略
?
六、经营模式
?
七、启示
?
八、本土化营销策略
一、公司简介
可口可乐公司简介:
1886年5月,可口可乐首次面世于美国佐治亚洲亚特兰大市的雅各布药店,至今已近115岁了.可口可乐公司是全世界最大的饮料公司,也是软饮料销售市场的领袖和先锋,透过全球最大的分销系统,畅销世界超过200个国家及地区,每日饮用量达10亿杯,占全世界软饮料市场的48%,其品牌价值已超过700亿美元,是世界第一品牌.
百事可乐简介：
百事可乐公司”1919年诞生于美国纽约，在第二次世界大战之后迅速崛起。
到了20世纪40年代末，百事发展成为成功的专业软饮料企业。
到1996年通过百事的首席执行官韦尼·科列威执行的关联性多元化战略，百事可乐公司形成了8大组成部分：
百事可乐北美公司，百事可乐国际公司，弗里托雷公司，百事可乐食品国际公司，必胜客比萨饼世界公司，泰科·贝尔世界公司，肯德基炸鸡公司和百事可乐系统世界公司。
现在，其经营范围已延伸到海外134个国家之中。
据统计，全球有30亿人口品尝过百事可乐。
行业竞争：
美国软饮料行业内部基本上只有两个竞争者（因为两个公司占70%的市场占有率），但是这两个品牌在顾客感受和印象上有一定的差异。
两大公司之间的竞争为什么没有失去控制呢?
原因是它们进行竞争的目的不是要消灭对方，而是为了获得优势和利润。
行业进入壁垒:
两大可乐公司在软饮料行业都具有悠久的历史和巨大的广告投入，历史和广告影响使可口可乐和百事可乐这两大品牌成为美国文化的象征。
特许经营制度使两大公司不用巨大的投资就获得了巨大的规模。
每一个潜在进入者在决定进入之前都会仔细想想自己在单位产品经营成本上是否有可能超过这两公司。
行业垄断的根本原因
?
限制性的行业内部竞争
?
锁定的购买者
?
“秘密的配方”
二、背景分析
（一）关于可口可乐
1、饮料行业的龙头老大，已有100年历史
2、专业化的浓缩液制造商
3、处于一个发展缓慢的行业：
80年代初，人均软饮料消费在美国和国际上增长十分缓慢。
80年代初期，行业平均增长速度国内是3%。
4、可口可乐公司国内增长5%，国外增长7%。
5、可口可乐的市场价值从1984年的40亿美元，1999年增加到的165亿美元，并占有全球软饮料市场的46%。
（二）80、90年代的掌门人
RobertoGoizueta的困境
RobertoGoizueta的商业思路
（三）可口可乐的早期经营模式
三、行业变化和对可乐公司的挑战
（一）70年代末以来竞争环境的变化
（二）行业变化对早期业务模式的冲击
四、新的经营模式
可口可乐的品牌形象
1、核心品牌
2、国际品牌
3、中国品牌
五、包装策略
1、多种材质、多种容量策略
2、分渠道策略
3、结合广告或公关事件
4、围绕促销策略
六、经营模式
（一）可口可乐新的经营模式
1、扩大消费者的范围
2、价值链管理者Focusonvaluegrowth
3、对销售渠道进行重组
4、关键业务活动与拓展
5、进军海外市场
七、启示
八、本土化营销策略
1．出售优质产品
2．要相信自己的产品
3．创造神秘感
４．要让人人都买得起
５、吸引普通人的欲望
６、产品要无处不在
７、要有耐心但要果断
８、不要用保护性和消极的广告９、举办合资企业
升级会员 