广电网络业务拓展分析的体会.docx

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广电网络业务拓展分析的体会

广电网络业务拓展分析的体会

在上世纪九十年代的短短十年间，随着有线电视接入网络的技术和市场日趋成熟，有线电视的业务收入进入一个稳固时期，广电网络的传统业务达到了相对极限，收视保护费既是要紧利润表现，也同时是惟一支撑广电网络运营的因素。

如此一种运营模式尽管有行业垄断的壮大支持，但其短处也日趋彰显出来，广电网络的低效率运营与时期进步格格不入。

在这种形势下，业内人士开始探讨新的经济增加点。

起初，业界试图在电信业务领域占有相当的市场份额，一方面借助网络泡沫大造舆论，一方面大力建设用于联接各地接入网的国家、省、市干线网，一方面踊跃改造城市接入网，同时进行网络运营单位的体制改革（即网络整合）。

几年下来，广电网络已大体实现了国家、省、市、县四级贯通，大、中城市的网络改造也大体完成。

但广电网络预期的业务却没有大规模的展开，造成广电网络运营效益的下降。

干线网建设和接入网改造的投入急骤上升，是昔时筹建有线电视台投入的数倍乃至数十倍，而通过联网和改造带来的增值业务收入仅是基础业务收入的零头。

目前，基于干线网开展的业务有专线出租、宽带互联网出口、数据广播、会议电视等，由于市场占有率很低，而且愈来愈被其它网络运营商挤压，前景不被看好。

给各级广播电视台传输的信号对网络而言又产生不了多少经济效益。

专门是国家和省投资建设的干线网络，更是由于没有基础业务支撑运营，经营情形令人忧虑。

由于干线网对广大接入网产生不了吸引力，阻碍了网络整合的进程。

与此同时，电信的拆分重组却陆续完成，形成了猛烈的网络竞争局面，市场格局发生了庞大转变。

业内人士总结了以前工作的体会和教训，熟悉到这两年广电网络的进展不顺畅，除受政策的限制外，没有抓住广电的要害、市场定位不准也是重要缘故，又提出“节目为王”的概念，大力提倡数字电视，决心以数字电视为新的冲破口。

张海涛同志在全国数字电视启动动员电视会议中指出：

“以节目业务为龙头、以传输网络为纽带、以效劳用户为全然、以利益调整为基础”。

那个观点的提出超级及时，切中了广电行业进展的要害。

作为广电网络，如何从头熟悉自己，在保证传输好各级广电节目的同时开展多种业务，提升广电网络专门是干线网络在市场环节中的价值，使自己立于主动位置，实现经济效益的最大化，是广电网络工作者必需高度重视的课题。

市场的进展规律是不以人的意志为转移的，广电网络也不例外。

咱们必需认真地分析广电网络的特点，找准自己的市场定位，把握市场转变的内在规律，方能提出踊跃有效的应计谋略。

一、市场环境分析

广电网络的进展历史和网络结构决定了它的性质，即既属于信息产业范围，又属于文化产业范围。

咱们别离从两个角度作一分析。

1、信息产业角度

信息产业的重要组成部份是电信业，《中华人民共和国电信条例》规定：

“本条例所称电信，是指利用有线、无线的电磁系统或光电系统，传送、发射或接收语音、文字、数据、图像和其他任何形式信息的活动”。

依照这一法规之规定，广电网络的所有传输形式都属于电信业范围当无疑义。

事实上，咱们和电信运营商所从事的业务活动，从技术角度看的确是相同或相近的，他们确实是咱们的竞争对手。

基于此，必需从市场角度分析竞争对手的情形，找准咱们的优势，才能使自己占有尽可能大的市场份额。

电信业务可分业务、数据业务、综合业务三类。

业务是每一个具有相当规模的运营商的主营业务，其收入占大部份。

同时，他们踊跃拓展业务多向出击，其中一部份已经渗透到广播电视领域，如宽带业务，其传输内容相当一部份是广播影视。

广电业务也分大体业务（即音视频传输）和增值业务和扩展业务。

除大体业务外，其它业务其实确实是电信的各类业务。

之因此难以推动，确实是因为电信市场已相当做熟，业务拓展面临的竞争对手十分壮大。

比较咱们和电信部门的情形咱们能够发觉，随着技术的进步，电信与广电已彼此渗透到不可明确分割的程度。

除基础业务由于政策的缘故划分比较明确外，增值业务已大体重叠，专门是互联网业务和租线业务，只是技术方式可能不同，提供的效劳是完全相同的，而且电信因占有先机，广电网络由于各方面的掣肘，已经难望其项背。

可是，应当看到，广电网络也有其自身的优势。

网络技术进展到今天，电脑能够看电视，电视也能够上网，事实上这确实是人们所说的三网融合。

不管从政策角度仍是从消费者适应角度，区分彼此的最正确方式确实是看用户终端，若是用户终端是电视机，那么他就属于广电业务，不管他用电视做什么，既没有明显的政策障碍，也符合消费适应。

那个终端还把握在广电网络手中。

这是电信部门所难以企及的优势所在。

问题在于，这种界限也会愈来愈模糊，广电网络如抓不住机会，那个优势也将风光再也不。

咱们必需牢牢地抓住那个优势，拿咱们的长项去跟电信的弱项竞争，大力开展基于电视终端的业务，才能在市场中立于不败之地。

那个地址所指的基于电视终端的业务不是传统意义上的以家庭娱乐为要紧形式的看电视，而是普遍意义上的以电视为终端的信息传递。

具体业务模式本文第三部份将作详细描述。

2、文化产业角度

广电网络的基础业务特性和它的成长历史，决定了它是文化产业的重要组成部份。

这是广电网络得天独厚的优势，因为在这方面咱们轻车熟路，而且在整个文化产业领域中，也只有广电系统才把握物理网络。

从国内外的进展历程也可看出，广电网络的文化产业属性是其生存和进展的基础。

在这方面，笔者以为广电网络的业务竞争要紧来自广电系统内部。

和大部份国家不同的是，我国的广播电视机构为中央、省、市、县四级政府设置。

行政方面分属四级治理，业务关系为上下级领导关系，市场关系为竞争关系。

由于市场占有份额所使，越是层次接近，竞争越猛烈，反之层次隔的越远，竞争就越不明显，由此显现了“隔代亲”的现象。

自广电行业有了经营活动以后，这种行业内各级广电的市场竞争是要紧的竞争形式。

在广电节目方面，由于彼此独立和天然的市场份额不同，这种竞争不十分明显，对全行业的进展阻碍不大。

在广电网络方面，进展初期以广播影视大体传输业务为主，传输形式为星网结合，卫星传输作为干线传输的要紧手腕，形式单一。

中央、省级干线建设起来以后，本来大大增强了网络功能，但因为业务单一，干线并无表现出其明显作用，中央、省级又没有直接用户，加上广电系统内部的业务竞争关系，国家号召的网络整合，在客观上很容易被把握有效户的市、县明白得为上级在竞争进程中要利用政策“吃掉”他们，他们宁可守住这“一亩三份地”低效率经营，也不肯意响应那个号召，整合政策受到了普遍抗击。

应当看到，这种来自系统内部的无序的竞争对广电网络进展的制约往往比来自系统外的有序的竞争阻碍更大，在某种程度上，这是广电网络整合与进展功败垂成的关键所在。

真正的网络传输业务讲究全程全网，任何一个封锁的网络都不能长期生存下去。

在那个问题上，作为中央、省级广电网络，应找准位置，表示出一种姿态，正如张海涛同志说的“市、县是广电的基础，中央、省是广电的龙头，那个龙头的带动作用专门大”。

要带头从意识深处变竞争关系为合作关系；要保全大局，宁可捐躯局部利益，幸免“隔代亲”现象，来取得全系统的信任；要分析自身的优势所在，挖掘和培育属于自身的市场份额，而不是盯住下级网络的市场。

在全面开展业务以后，形成产业的链条式结构，相互有了依托性，体制自然就会理顺。

因此，在广电网络的业务拓展进程中，作为省级广电网络，除发挥好承先启后的网络纽带功能外，还应在文化产业领域做文章，利用咱们的优势，把有地域特色的、有市场需求的、全省最先进的各类文化资源利用起来，通过干线网络传送到各市、县，才是正确的选择。

二、网络结构分析

国家、省级广电干线网为光缆环型网，全数为的SDH数字传输；市—县干线网为光缆环、链结合网，大部份用SDH数字传输，少部份为1550模拟光传输；市、县分派网大多数为光缆电缆混合网（HFC），大体上为450—750MHz模拟传输入户。

由于分派网是有源网络结构，共享带宽，因此平安性较低；以单向传输为主，是天然的单向宽带网络，下传能力专门壮大，入户率很高；作双向改造时本钱昂贵，只有经济较发达的城市作了区域性的改造。

电信的干线网和本地网全数为光缆环型网，全数为及以上的SDH数字传输；接入网分有线、无线两种形式，有线采纳双绞线入户，无线大多采纳蜂窝式结构；由于有线接入网是无源网络结构，用户独享带宽，因此平安性很高；是天然的双向窄带网络，入户率很高，无法改造成真正的宽带网络，但通过新技术已大大提高了传输能力，知足了一样性的宽带应用，但下传带宽仍不能与广电的HFC分派网相较，无法传输广电标准清楚度的视音频信号。

依照上述分析，广电网络和通信网络从干线、支干线来讲，没什么区别，SDH是通信行业典型的数字传输标准设备，要紧区别在分派网（通信行业叫接入网）。

HFC分派网是有线电视专有的一种传输方式。

广电分派网的基础用户终端是电视机，通信接入网的基础用户终端是机。

网络的物理结构已经决定了其传输特性，要改变那个特性付出的代价是庞大的。

电信前两年推行的接入网改造此刻已经销声匿迹，取而代之的是通过技术创新和捐躯带宽而显现的DSL这种折中的接入方式。

广电进行的双向改造给大多数网络运营单位背上了包袱，但至今仍有很多地址还在进行。

对如此的改造笔者以为，对网络技术而言，不能求全责备，应以市场应用为目的。

先进的技术如得不到有效应用，背离了市场需求，造成的结果只能是成为实验场，花大量的冤枉钱。

本来就缺乏资金的广电网络是经不起这种折腾的。

广电网络的改造重点应放在传输数字化和提高平安性上。

关于开展双向业务时回传问题的解决，完全可与某一家电信运营商合作，因为现在的电信市场已发生了全然转变，再也不被某一家垄断，合作的可能性无可置疑，合作造成的被动也不复存在，合作本钱也远比自身建设合算，覆盖率和开通周期也是自身建设无法比拟的。

至于少量集团用户或大客户，完全能够通过放专线的方法来解决。

在开展双向业务的问题上，省级网络可发挥自身优势，全省统一与其他运营商进行合作洽谈，提供接入网的回传通道，既能保证全省业务的统一开展，又能够较低的价钱成交，同时还不给市、县增加经济负担，如此的业务应该是容易患到市、县响应的。

三、业务拓展模式

通过上述两方面的分析，咱们在知己知彼以后，再来探讨广电网络业务拓展模式，就会有一个明晰的战略指导思想，这确实是：

发挥自身网络优势，调动一切可用资源，理顺关系合作开发，扬长避短面向市场，先易后难开展业务，持续进展壮大自己。

依照那个指导思想，咱们能够在已经开展和即将开展的租线业务、有线宽带互联网接入、数字付费电视等业务模式的基础上，抓住国家大力推动有线数字电视的机缘，进一步开发远程教育、远程医疗观摩、行业应用电视、准宽带互联网接入、电视节目调度等多种业务。

这些业务都是基于现有网络基础和现行政策环境的，下面举几个例如来具体描述。

1、行业应用电视

数字电视的推动将给广播电视带来一场庞大变革。

遗憾的是，人们普遍对这一预言性的结论，只停留在对名词术语的明白得层面上，包括专门大部份的业内人士也对之不甚了然，没有深切分析其庞大的变革意义。

广电网络该如何熟悉和明白得这场变革？

对应的业务模式是什么？

截止目前全国各地仍然只有传统的收看电视台节目和视频娱乐节目点播这种单一的付费电视业务形式，这确实是前面讲过的咱们仅把电视作为家庭娱乐中心。

广电网络业务要想有大的冲破，就必需让电视机从家庭里走出来，进入机关、进入学校、进入医院、进入企业。

如何进入，这确实是行业应用电视。

电视的数字传输，解决了三个全然性问题，一是传输通道大大增加，二是传输质量大大提高，三是一悔改去只能点对面传输，这就使电视为某一群体提供个性化的特殊效劳成为可能。

付费电视固然也是基于这一功能的，但这种业务提供的主若是娱乐效劳。

依照笔者的工作经历，体会抵家庭娱乐消费大体属于低消费层次，一方面高收入人群一样是无暇看太多的娱乐节目的，另一方面人们不肯意为家庭娱乐支付较高的费用，而数字电视的门坎较高（第一得花千元左右买机顶盒）。

这也是数字电视推行不顺畅的要紧缘故。

可是，若是咱们用数字电视来提供行业效劳，就会发觉有不同的结果。

一些条条管企业从来十分重视企业内部文化建设，在这方面的投入毫不吝啬，但条件所限，只能靠内部报刊作为要紧手腕。

若是政策许诺，他们会开办自己的电视台，这确实是市场需求。

数字电视正好有能力给这些企业搭建一个内部信息发布平台，用于企业内部新闻信息发布、单向电视会议、职工业务培训等。

例如电力系统，由省网络公司与省电力公司合作，搭建基于数字电视的省电力信息平台，由省电力公司组织信源，省网络公司负责传送到全省，各基层电力公司给员工配备机顶盒，其信源只对全省电力公司员工开放，就组成了一个电力系统的“虚拟电视台”。

每一年向省电力公司收取传输费作为运营收入，而且电力职工有了机顶盒以后就解决了数字电视的门坎问题，不可能不消费数字电视提供的其它效劳。

这种业务的市场需求还有很多，例如保险公司，每一年的营销员培训是其重要的工作内容，常规的做法是省公司培训市公司的人，市公司再去培训县公司的人，一级一级下去既阻碍培训质量，费用又专门大，若是通过数字电视给他们提供一个培训通道，应该会被保险公司同意。

上述业务作为广电网络的数字电视增值业务，以电视机为终端，其便利性、普及性和清楚度是其它宽带效劳无法相较的，是系统内只有省级才具有这种条件的，从政策上也是站得住脚的。

2、远程教育类电视

远程教育是最近几年来比较热点的话题，各网络运营商也都提供了这项业务，其中不乏成功的案例。

我以为，在远程教育方面，广电网络专门是以省为单位的广电网络在此项业务上有得天独厚的优势，其缘故一是高中教育是最为普遍的教育产业内容，二是我国现行的教育体制以省为单位制订教材和划定升学界限。

咱们能够采取下述经营模式：

和省内最有知名度的中学合作，在其教室架设摄像头，把教学进程实时的通过省数字电视平台传输到全省，它的市场对象主若是全省市、县级中学。

这些中学依照传输内容同步安排课时，学校的原任教师变成辅导教师，那么这些地址的学生取得的确实是省重点中学的教学质量。

这种方式的远程教育其终端是高清楚度大屏幕电视，临场感是其它宽带方式无法做到的，只有通过广电网络才能实现。

这种方式还可用在医疗系统：

广大基层医院每一年要花很多钱派医生到省级以上大医院进修，咱们能够和知名医院合作，设一个示范手术室，把其手术进程通过数字电视系统传送给基层医院，用于广大基层医护人员观摩，向基层医院收费。

3、准宽带互联网接入效劳

提起宽带互联网接入，人们就会以为只有三种技术方式：

ADSL、CableModem、IP以太网。

事实上，随着技术的进展，各类新的接入方式陆续显现，其生命力如何要紧决定于市场推行的成功与否。

对广电网络而言，CableModem是截止目前最成功的一种，这是因为它适合大多数广电网络的要求，也是最成熟的一种HFC网接入技术。

这就说明一种业务的推行既要保证有成熟的技术支持，又要保证符合本地市场需求。

互联网接入进展到今天，竞争超级猛烈，利润空间很小，而CableModem接入方式依托于广电网络的双向改造，广电网络继续靠昂贵的双向改造投入来扩大效劳半径是得不偿失的，而丢掉那个市场也是超级可惜的。

那个地址提出一种独特的思路来持续开展这项业务：

不需改造网络，与其他运营商合作，开展准宽带互联网接入。

具体讲确实是利用广电网络的宽带下传，而用其它网络窄带回传。

人们在上网时，大量的数据流是下传，很少有大流量上传的。

广电用64QAM调制方式，一个模拟频道就有38M的传输能力，如此的通道连ADSL都是无法相较的，完全能够知足用户的下传要求，而且这种接入方式对运营商和用户来讲投资都是很低廉的。

这种接入方式对网络的要求也是很低的，只要有有线电视和的地址都能够接入，从那个角度看其它宽带接入目前都不具有这种条件，因此在广大城乡等人口分散及经济欠发达地域有普遍的市场。

下面举个例子来具体描述这项业务：

移动此刻有一种17202拨号上网业务，包月费28元。

咱们跟移动洽谈，以他们的名义开办准宽带上网效劳，包月费定为40元，出口他们来提供，他们仍得28元，咱们得12元，两边一起进展用户。

用户多拿12元就享受了宽带上网。

移动的收入尽管维持不变，但提升了竞争力；咱们大体没有直接运营本钱，仍能拿12元。

这项业务就成为合作两边和用户三赢的业务。

4、电视节目调度

咱们在谈数字电视的经营时，一样想到的确实是传输一些特殊频道如境外节目，但目前的政策环境不许诺咱们如此做。

其实咱们的政治环境有咱们独特的商机，这确实是各市（地）级电视台想方设法扩大覆盖面，这种商机是北京上海等大城市不具有的，前几年各省级广播电视节目上星热致使卫星转发器紧张确实是事例。

社会进展到今天，加上广播电视播出机构的职能转变，促使市（地）级电视台有必要也有能力办好一套广播电视节目并尽可能扩大覆盖面，以提升地址的知名度。

经济较发达的市（地）党委政府愿出资支持其电视台把节目送到省会乃至全省，地处省会的省会电视台也希望把节目送到全省。

只有省广电网络公司具有那个传输能力，也只有通过数字电视传输才有可能实现。

它能够产生一举多得的成效：

一是网络公司能够向相关电视台和用户收费；二是使公司和各市（地）广电局成立紧密的业务关系，有利于推动整合，便于其它业务的开展；三是公司业务会慢慢取得地址党委政府的重视和支持；四是能够把数字电视业务变成各级广播电视部门乃至各级政府关注的事，能够推动数字电视的进展和普及。

以上业务例如都是基于广电网络的特点和现状提出的，不需要大量的网络改造投入，只要省、市、县网络的物理连接畅通就能够实现。

这些业务的市场对象也是站在省级角度上的，可不能对市、县业务组成阻碍，相反却能给市、县带来收益。

只要照此思路去探讨广电网络的经营模式，会发觉还有很多业务可做。

它们是有线电视网络特有的效劳项目，通过它能大大提高广电网络的整体市场竞争力和各级网络的凝聚力，能树立广电网络的品牌形象，带动其它业务的开展。

毕竟，广电网络的整合运营已经进行了较长一段时刻，积存的体会与教训都足以让咱们认清形势，平复地分析市场。

只有立足自身的进展优势，充分拓展广电网络的生存与进展空间，一切美好的预期才能落到实处。

广电网络的明天是美好的。