白酒策划方案3篇doc.docx

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白酒策划方案3篇doc

白酒策划方案3篇

范文大全文秘知识策划方案〔白酒策划方案篇〕

十年寒窗苦读一朝金榜题名。

上周一年一度的高招、中招录取拉开序幕。

面对即将到来的“升学宴”、“谢师宴”、“状元宴”等宴请高峰荆州各大酒店都推出了促销活动还附上了种种优惠措施。

与之同时进入“备战”状态的还有酒企。

记者采访了解到各大白酒厂家和经销商早已“摩拳擦掌”借“谢师宴”拉开了今夏白酒促销的大幕。

谢师宴上白酒成主角

早在高考分数公布之时荆州就有不少酒店开始接受谢师宴的预订。

有宴席通常少不了酒。

即将到来的谢师宴高峰给正处于销售淡季的白酒市场注入一剂“强心针”。

从往年这个季节白酒销售情况来看谢师宴对白酒销售起到了一定的提振效果。

正因为如此荆州各大白酒厂商看准这个时机发动攻势推出了谢师宴、状元宴等宴席的酒品优惠。

近日记者走访城区多家酒店了解到连日来谢师宴预订十分火爆不少白酒品牌针对谢师宴推出了套餐优惠。

比如推出优惠打折活动向消费者推介不同价位的白酒品牌或者将酒水与餐饮包桌捆绑销售消费指定白酒可赠送饮料、礼品等。

此外白酒经销商或专营店也趁势推出了让利、送赠品活动以吸引消费者。

以某品牌白酒为例购买指定规格的白酒可获赠饮料、香烟或购物卡。

中等价位白酒受青睐

“无论孩子成绩如何我们都会为他摆上几桌。

不是铺张浪费只是见证孩子的成长。

”市民侯先生告诉记者他希望将孩子的谢师宴办得既体面又实惠在选购酒水方面他更关注白酒品牌和促销力度。

某白酒品牌旗舰店工作人员介绍除了传统的浓香型白酒酱香型、清香型、兼香型等不同特色的白酒越来越受市民青睐。

在一般宴请上消费者通常会选择搭配不同口味的白酒。

与礼品酒不同酒店推出的谢师宴用酒价格都比较适中因为消费者在选择酒水时更倾向于品质较优、价格实惠的酒水元以内的白酒产品认可度较高。

这也说明了市民理性消费的回归。

特色营销主打感情牌

在白酒厂商看来谢师宴的升温带动了白酒的需求量。

据了解早在月份就有不少白酒厂家和经销商行动起来针对不同的产品和消费群体制定暑期促销、营销策略。

记者了解到除了加强与酒楼的合作不少白酒厂家在营销活动上主打“感情牌”营造谢师文化理念优惠力度更大服务也更完善。

在以往的白酒促销中一些白酒厂家和经销商主打“价格战”虽然价格优惠力度大但常陷入“混战”的状态。

如今这种现象正逐渐被新的营销手段替代。

记者走访发现主打“感情牌”的营销手段更容易为消费者所接受。

针对谢师宴不同白酒品牌推出的营销方式各有特色。

比如红粮液酒业集团与旅行社合作提前订购状元酒赠送免费旅游项目购买指定枝江酒可赠送饮料、香烟、购物卡等礼品。

白酒营销策划方案白酒策划方案（）|

如何面对省严峻的竞争态势和日趋复杂的竞争环境改变我们长期以来的白酒销售模式始终保持进攻的态势用最短的时间和最便捷的方法实现销售收入的全面增长将成为今后的营销工作的重中之重。

为了进一步帮助酒类企业巩固和有效的开发市场快速形成市场主打产品实现产品销售飞跃式发展现就提出如下策划方案供大家商榷：

一、销售运作平台

公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。

配备市场管理和财务人员打破传统的用人机制从社会上招聘若干名业务精英。

确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理组成专业的营销团队建立重点市场销售分队对客户实行专人管理对单品实行承包销售在新产品上市前完成营销团队的组合。

二、销售产品的设计

由于老产品的价格透明、结构老化难以满足消费者的需求也难以支撑高昂的营销费用产品无法形成市场优势因此需要开发组合产品。

、按白酒的香型来开发力求产品个性化明显使其成为主打品牌。

、按白酒的度酒开发产品形成高中低度系列产品。

、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场调查跟进产品达到产品结构的最佳组合。

、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。

三、网络系统建立

对原有的经销商网络进行有效的整合先帮助原有的经销商进行助销掌握第一手资料摸清市场底细。

为下一步营销工作打好基础。

新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。

、确立主攻市场建立可行的县级目标市场制定市场开发规划。

销售人员直接为一级商服务由一级商对业务人员进行考核在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店对产品进行全面集中铺市。

打造样板市场力争市场的铺货率达到以上。

通过一个月的铺市后强化和筛选客户确定一、二级客户建立和完善客户的档案。

、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理实行一、二级客户供货卡管理制度对一、二级客户印制并发放供货卡。

目的是掌握与控制市场货物流向有效的控制市场砸价、窜货彻底杜绝假货的出现。

、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分保护一级经销商扶植和支持二级客户。

视业绩大小奖励二级客户。

、对客户采取晋级管理的办法。

当二级客户业绩达到或超过一级经销商时二级客户可以直接晋升为一级经销商享受的待遇随之变化。

最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。

四、市场资源的利用

、配置送货车辆制作车体形象广告。

、业务人员统一服装、名片佩带胸卡。

、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。

、公司可以掌控的资源统一调度统一管理。

五、产品利益分配和销售费用

、产品利润分配

合理的分配各个环节的利益关系做到资源的最大利用对此将按照产品价格的空间关系予以层层分配。

、制定统一的市场销售价包括酒店价、商超价、零售店价等合理分配利润空间按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。

、销售产品进行的有机组合制定单品的市场操作办法。

、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。

、随着市场逐步成熟各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。

、营销费用的管理：

、对销售产品采用费用包干的办法公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。

、车辆费用、办公费用、库房费用。

、业务人员的待遇采取底薪提成奖励的办法予以发放基本任务保基本工资业务提成上不封顶。

、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。

、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。

、直销工作的步：

计直销操作办法。

、公开招聘业务人员进行短期培训安排具体岗位。

、制定直销产品上市造势活动方案。

通过直销运营可以有效的对市场进行掌控对市场的进行不断的补充和完善达到太白酒网络的扁平化为运作大市场打下坚实的基础。

白酒产品销售策划方案subinfoid=sub白酒策划方案（）|

一、销售策划方案运作平台

公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。

配备市场销售方案管理和财务人员打破传统的用人机制从社会上招聘若干名业务精英。

确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理组成专业的营销团队建立重点市场销售方案销售分队对客户实行专人管理对单品实行承包销售在新产品上市前完成营销团队的组合。

二、销售策划方案产品的设计

由于老产品的价格透明、结构老化难以满足消费者的需求也难以支撑高昂的营销费用产品无法形成市场销售方案优势因此需要开发组合产品。

、按白酒的香型来开发力求产品个性化明显使其成为主打品牌。

、按白酒的度酒开发产品形成高中低度系列产品。

、有针对性的开发产品在销售过程中不断进行市场销售方案调查跟进产品达到产品结构的最佳组合。

、按市场销售方案价格来开发产品建立合理的产品价格体系。

三、网络系统建立销售策划方案

对原有的经销商网络进行有效的整合先帮助原有的经销商进行助销掌握第一手资料摸清市场销售方案底细。

为下一步营销工作打好基础。

新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。

、确立主攻市场销售方案建立可行的县级目标市场销售策划方案制定市场销售方案开发规划。

销售人员直接为一级商服务由一级商对业务人员进行考核在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店对产品进行全面集中铺市。

打造样板市场销售方案力争市场销售方案的铺货率达到以上。

通过一个月的铺市后强化和筛选客户确定一、二级客户建立和完善客户的档案。

、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理实行一、二级客户供货卡管理制度对一、二级客户印制并发放供货卡。

目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向有效的控制市场销售方案砸价、窜货彻底杜绝假货的出现。

、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分保护一级经销商扶植和支持二级客户。

视业绩大小奖励二级客户。

、对客户采取晋级管理的办法。

当二级客户业绩达到或超过一级经销商时二级客户可以直接晋升为一级经销商享受的待遇随之变化。

最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。

四、销售策划方案市场销售方案资源的利用

、配置送货车辆制作车体形象广告。

、业务人员统一服装、名片佩带胸卡。

、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。

、公司可以掌控的资源统一调度统一管理。

五、产品利益分配和销售策划方案的费用

产品利润分配销售策划方案

合理的分配各个环节的利益关系做到资源的最大利用对此将按照产品价格的空间关系予以层层分配。

、制定统一的市场销售策划方案销售价包括酒店价、商超价、零售店价等合理分配利润空间按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。

、销售产品进行的有机组合制定单品的市场销售方案操作办法。

、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。

、随着市场销售方案逐步成熟各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。

销售策划方案营销费用的管理、对销售产品采用费用包干的办法公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。

、车辆费用、办公费用、库房费用。

、业务人员的待遇采取底薪提成奖励的办法予以发放基本任务保基本工资业务提成上不封顶。

、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。

、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。

销售策划方案直销工作的步骤计直销操作办法、公开招聘业务人员进行短期培训安排具体岗位、制定直销产品上市造势活动方案

通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控对市场销售方案的进行不断的补充和完善达到太白酒网络的扁平化为运作大市场销售方案打下坚实的基础。

“M白酒抗震救灾献爱心”公关活动方案白酒市场营销策划大纲****l