陶艺diy创业计划书创意策划 diy手工坊创业计划书.docx
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陶艺diy创业计划书创意策划diy手工坊创业计划书
陶艺diy创业计划书创意策划:
diy手工坊创业计划书
diy的手工店很多，现在陶艺的diy店也发展得越来越快。
陶瓷可以做一件装饰品。
但是你知道开一家陶瓷店需要做好哪些相关的准备了吗。
WTT给大家整理了关于陶艺diy创业计划书，希望你们喜欢!
陶艺diy创业计划书篇1
一团队介绍
1.团队名称：
梦启
2.团队简介：
我们是一群在校大学生，有热血、有梦想、有精力，我们希望我们的梦想能从这里启航。
人生能有几个十年，机会走了就不会再来，我们都不想错过这机会。
别对自己说不可能，没有做不到的事，只有想不想做的事。
说干就干，立即将想法付诸实施，在干中摸索，逐步确定目标。
不要怕自己的项目与别人撞车，其实，任何人的项目都有其不足之处，你的创业，就从别人的不足之处下手，以此做到“标新立异”。
不要怕失败，失败并不耻辱，任何人都有过失败，成功和伟大是建立在失败之上。
3.团队特质
①沟通交流：
团队最注重的就是交流，我们有专门的团队讨论群，不论是线上线下我们都乐于沟通，希望能了解他人的想法并且让他人了解自己。
②爱好学习：
我们乐于学习他人的优点，乐于学习如何改正自己的缺点，大学还没毕业的我们可能能力尚有不足，但是我相信爱学习的品质一定会让我们不断成长，未来的我们必将是一颗大树。
③团队合作：
合作建立在沟通之上，我了解他人，他人了解我，这就合作的基础，在合作中我们能明确自己在做什么，他人在做什么。
4.团队成员：
曹________（统筹与安排，数据处理，项目实施）
张________（市场调研，项目实施）
彭________（文案处理，策划）
高____（项目实施，数据报表。
）
5.团队精神：
团结、奋斗、牺牲，互助互爱的团队精神。
6.团队文化：
信任的长河中不失良性冲突的浪花，坚定不移的执行之下亦有无悔付出的汗水。
二项目简介
软陶起于19世纪的德国，欧美国家一级有几十年的软陶艺术历史，这种新型的捏塑材料，自97年由台湾引进国内。
软陶材料无毒无刺激，与传统的纸粘土、陶土、面包土相比，他色彩更为丰富，质感较像塑胶，有较好的延展性、可塑性及光泽度，属油形材料。
在空气中不易干燥，且不易粘手，干净整洁。
应用不同的彩陶泥能够组合创造千奇百怪的仿真食品、装饰镜框、花卉、灯饰、发饰、包饰、手机饰、家饰、发卡、胸针、耳坠手链，或捏塑出人物、卡通玩偶、动物、植物。
制作好的产品，只要通过烤箱轻微烘烤，就会成为质地坚硬、色彩艳丽的彩陶工艺品。
彩陶可以根据客人的想象随意制作，是兼具时尚与品位的经典艺术品。
无论馈赠亲友，新婚纪念，都是难得的上上之选，此外该产品不褪色、不变形、可水洗、永久保存。
三项目前景
随着人们生活水平的日益提高，人们越来越讲究个性化和差异化。
面对各种传统节日和洋节日，人们表达感情的机会也越来越多，但表达的媒介却越来越少，什么样的礼物能够体现个性、时尚、新颖、能够博人欢喜。
如今写真集、大头贴毫无新意，个人主义风潮已悄然蔓延。
送礼要送创意，成为新版个性化商品的新代号。
消费在娱乐装饰上的越来越多，只要能吸引大家的眼球，只要是新鲜事物，那就是新的市场所在。
真人卡通塑像，即将成为一个新时尚。
四现状与预期
目前,我国陶艺只在为数不多的瓷区和都市里有较多的发展,二三线城市陶艺基本属于空白,但是需求却是存在的,这对于我们大学生创业者来说是一个机遇。
首先，我们针对的现代陶艺DIY客户主要是年轻人，它们对艺术有着更时尚，更卓越，更奇特的要求，这其中有学生、白领等不同职业的人，在满足不同人需求的同时既能抓住商机。
五项目实施
陶艺其独特的艺术语言和丰富的表现力吸引了众多的人们去亲自尝试她的无穷魅力，陶艺充分满足了现代人回归自然、表现自我审美的需求，陶艺相对于其他的艺术品，消费者会更加认同。
陶艺的营销策略有以下几点：
1、陶器DIY制作,可以根据不同人群的需要来设计。
与小朋友们的话题有关的可以做一些动画片人物的小挂件;与爱情有关的我们可以做一些供情侣参考制作的陶瓷模型，比如爱神丘比特、罗密欧与朱丽叶、灰太狼和红太狼或者情人节礼物等，当然人们如果有自己的想法，也可以自由发挥，比如生日纪念品、人物肖像等;针对有压力，需要释放压力的人群，我们可以提供一些幽默，恶搞等类型的陶瓷模型，供顾客参考。
还有重要的一点是，要用一些漂亮的、有吸引力的陶器包装盒和包装袋，这对人们也具有一定的吸引力。
2对于情侣，本本店还设有一专区，情侣可以付一些寄存费，把他们
DIY制作的陶器存放在本店，在陶器内可以随时用纸条留下他们对爱情的
寄语，若干年后情侣们可以来寻找曾经的爱情，这种方式可以吸引更多的
情侣光顾本店。
4本店还要定期开展一些免费DIY制软陶的体验活动，具体做法为：
在每年本店成立日里限10人免费体验DIY制陶。
本店还可以为客户制作
积分卡，当顾客的积分达到一定额度时，可以免费体验一次DIY制陶。
5为了打出品牌，在制定DIY软陶制作的价格时，不可以过高，在控
制成本的前提下，价格要控制在每人每小时40元左右，尽量让大多数人消
费得起，扩大消费人群。
6“软陶DIY”店铺装修不需要太高档,原因有两点，一要节约成本,二
我们的顾客定位在普通人群,太高档会产生距离感。
因此，我们的装修风格
定为浪漫简约式，符合大部分人群的格调。
六产品介绍
中国现代陶瓷艺术史学是一种具有现代形态的新兴学科，不同于传统意义上的陶瓷研究，它涉及现代陶瓷艺术这一新艺术门类研究的原则、观念和方法，并且它将现代陶瓷艺术研究纳入到艺术史研究的范畴。
本店产品主要是软陶。
所谓“软陶”其实不是陶，而是一种人工的低温聚合粘土。
从外形上看，这种粘土及其类似橡皮泥。
以下是软陶的制作方法：
揉土揉土是软陶制作的必要工序，其目的是把未加工的软陶材料揉制均匀，使材料的内部密度加大，减少裂痕与气泡的存在。
揉制“成熟”的
软陶材料在整个制作过程中都会得心应手。
造型软陶制作的重要过程是造型。
作品的成功与否有一大半是看制作者是否会创造出美丽的造型。
简单的软陶制作不外乎以下几种造型，如球形、鼓形、方形、水滴形、柱形、弯柱形等。
配色软陶的配色是一个关键问题。
有些作品的成功往往取决于色彩的调配，需要利用现有的不同色彩的软陶材料调配。
最主要的首先要了解三原色之间的关系。
红、黄、蓝这三色是色彩的基本，由这三色可以混合出其他许多色彩。
混合出的色彩还可以混合出更加丰富的颜色。
定型方法：
1水煮定型法将软陶作品放入冷的纯净水中，一定要用文火缓慢加热直至开锅，并保持此状态10-20分钟（视作品大小而定），关火后，带水捞出或等水温自然冷却后，再将作品捞出。
若一次定型硬度不理想，可再重复一次或几次直至达到满意效果为止，但要注意要等完全冷却后再投入冷水中二次定型。
2烘烤定型法将要定型的软陶作品放入烤箱中，设置烘烤温度为110-150℃，烘烤5-10分钟（视作品大小而定且温度不宜超过170℃），烘烤后，不要立即打开炉门，等炉温度自然降至室温后再将作品取出。
此外，烘烤软陶的两个要素--时间和温度都必须控制在理想的状态下，才能烘烤出完美的作品，必须特别注意的是烘烤时间是指从烤箱达到预定温度之后到烘烤结束时的这段时间。
制作要领
1在操作软陶制作前，要用肥皂洗净双手，并保持工作台面的洁净，以免尘土或污物粘附到软陶材料上。
2制作中如使用模具，可以在模具中撒些爽身粉，以免材料与模具粘连。
3在操作不同颜色的软陶材料时,需要重新清洗双手及工作台面,以免不同色彩想混,影响美观。
4软陶材料在未经烤制前，无论是未揉制或是已揉制好的，都要用保鲜膜包裹保存，以免粘上灰尘或变干
5冬天天冷时，软陶材料会变硬，揉制时较费力可以认为的对其加温，如用温水浸泡或手心加热;夏天温度太高时，软陶材料易变软，捏制时不易成型，此时可用冷水降温。
6烤制时间设定要视其作品的大小、薄厚而定。
对于过大过厚的作品，一次烤制不满意，仍可以烤制两次、三次，直至满意为止;但对于又薄又小的作品，烤制焦糊后不可挽回。
陶器的清洁保养
软陶脏了可以用小棉签沾中性的清洁液清洗,但不可长时间泡在水中。
清洁剂为无色，水必须为没有任何杂质的清水。
此外，不可让陶器在太阳下暴晒。
如果陶器发生了裂纹，可以直接用502粘接。
六服务优劣势分析^p
此项目的优势是制陶技术易掌握,整套技术有文本资料，CD手把手教学，各个工艺程序能很快学会。
陶艺也在不断受到人们的青睐,市场需求在与日俱增。
此项目虽然前期比一般DIY投入要大，但是后期运营成本却很低，市场前景广阔。
此项目的劣势是陶艺的群众基础较为薄弱，没有形成大范围的陶艺欣赏群，使人们在接受现代陶艺时有局限性。
另外，媒体、报刊对现代陶艺的介绍是零星的，更不用说专门的陶艺刊物了，所以人们对这方面的了解几乎是空白的。
但是我们会针对这些问题一一解决的，比如不断推出各种活动，增加人们对陶艺的兴趣。
七人事配备
专业陶艺师一名负责技术指导与本店员培训，并完成陶器的最后烤制成形，负责完成定制的陶器及形状设计创新。
管理员一名做店内领导与决策者，管理店员，处理突发性事件等。
指导员两名指导顾客做陶的基本技术，负责店内清理。
收银员一名负责财政方面
后勤员一名负责宣传及原料采购等。
店内所有成员如果想入股就按每年分红获取收益，若不想入股可以按月工资收益，并按为本店贡献大小获取一定奖励，鼓励员工提出创造性构想和建议，促进共同发展。
八财务
除了以下表格列出的项目外，还有店员、陶艺老师每月的工资大约需要4000元，所以总计需要26100元。
陶艺diy创业计划书篇2
一、玩泥陶吧概述
玩泥陶吧依托于校陶艺工作室和陶艺工作室的骨干力量，致力于陶瓷周边产品的制作与研发，充分将陶艺产业与当地的家装艺术，环艺设计相结合。
重在弘扬地方特色文化，为顾客制定制及顾客亲身体验陶艺制作，并与其他陶艺教学培训结合起来多元化组织。
我们提供原材料的出售，方便一些顾客在家中进行简单制作。
同时门店设有DIY区和陶艺成品区，DIY区为顾客配有专门的设备，让顾客亲自制作属于自己的陶艺产品，我们有专业人员在旁进行指导。
陶艺成品区包含各种系列的陶瓷作品以及根据不同需要制成的各种精美礼品及艺术品供顾客进行选择。
此外我们可以根据顾客需要为顾客定打造属于自己的陶艺品。
我们还会开设陶艺班或者是组织开展集体陶艺活动，对那些对新型陶艺产品感兴趣的人进行教学培训。
玩泥陶吧（陶艺工作室门店）隶属于陶艺工作室，玩泥陶吧是由陶艺工作室成员发起，以陶艺为主的校园店。
玩泥陶吧选址于本校创业一条街。
玩泥陶吧受陶艺工作室的监督，是陶艺工作室“产销”中“销”的体现。
玩泥陶吧实行学生自主管理制度，每学期面向全校学生招募三名专职助理，协助维持玩泥陶吧的日常运转。
日常活动全部依托于陶艺工作室成员开展。
日常管理为组长责任制，组长由陶艺工作室成员担任，组长全权负责本店的运行情况。
玩泥陶吧创业地点建立在学校的溜冰场旁边的创业区域。
选择这个地方的原因：
一、地点在教学区与生活区的中间，师生们前来体验
和消费非常方便;二、午餐前后，学生人流量比较大，消费群体基数自然变大。
二、本店宗旨
创意改变生活
三、店面介绍
玩泥陶吧是由陶艺工作室来自高三35班汤苏文、胡佳伟、方叶、喻伟根、张晓霞、徐渊六位陶艺工作室成员成员发起，聘请倪国锋老师为技术顾问及创业指导。
玩泥陶吧依托于本校创业一条街。
玩泥陶吧受陶艺工作室的监督，是陶艺工作室“产销”中销的体现。
玩泥陶吧实行学生自主管理制度，每学期面向全校学生招募专职助理，协助维持玩泥陶吧的日常运转。
日常活动全部依托于陶艺工作室成员开展。
日常管理为组长责任制，组长由陶艺工作室成员担任，组长全权负责本店的运行情况。
四、主要产品和业务范围:
玩泥陶吧主打陶瓷文化，总共分为三个业务。
第一个业务是将陶艺工作室成员的作品投入到商业浪潮中。
在门店开辟作品售卖区域，作为学生的创业基地就要与现当今市场结合，现代经济最大的特点就是商品经济，即消费经济，消费者决定着市场的变化，市场的变化决定着产品的定位，产品的定位决定着企业的生产。
陶瓷作为一种具有独特传统烧制技艺的工艺美术产品，虽然在历史上发展历经千杀，几经沉浮沧桑，具有深厚的文化底蕴和人文内涵，但在当今的商品时代大潮中，仍然是一种商品，要经受市场的大浪洗
礼。
第二个业务是将陶艺设备的利用率得到提高，在门店开辟DIY区域。
陶艺是一项兼开发艺术创造能力、锻炼动手能力、增进合作协调能力的艺术课程，通过玩陶艺使用陶的“语言”，讲述他们内心的世界，表现自己的想象力。
按照现行门店面实际积放置2台拉坯机，供全校师生在闲暇时间接触陶艺，这样的一个平台的构建，有助于更多的人接触陶艺。
陶艺工作室的成员轮班到玩泥陶吧进行技术指导，包括指导客户的拉坯、上釉等制作过程，以及陶艺的基础理论讲解和推广。
按照学生在校园中的作息时间来算，每天将有2.5小时左右的闲暇时间，基本满足制作的简单陶艺作品的时间要求。
玩泥陶吧还提供集体活动场所，班级活动、团支部活动都可以在玩泥陶吧进行，集体制作带有纪念意义的作品。
如此一来接触陶艺文化亲手体验陶艺，将成为玩泥陶吧存在的意义。
第三个业务是提供简单的定制服务，制作个性的单个商品。
对于现在商业模式来说，个性定制将成为一种新型的运营模式。
成千上万一模一样的产品和一件全世界独一无二的作品来说，后者更让人觉得弥足珍惜。
在定制服务上，玩泥陶吧主打生日、纪念日、毕业等独特日子展现在陶艺作品上。
这样的一种服务让更多的人体会到陶艺的乐趣。
五、市场分析^p
玩泥陶吧的营业场所将选址在学校的溜冰场旁边的学生公寓，该地区的人口流动性强，且随着学校近几年的快速发展，学生人数已经
突破5000人，随着人数的增加，学校的活动并没有增加多少，同学们课余时间普通比较空闲。
所以说现代陶艺产业的潜力还是很大的。
消费群体对于购买商品个性化的需求。
我们对于陶瓷制品将进行订购式销售，先是有需求，然后再进行定制。
综合考虑，我们将陶艺工作室成员的作品投入售卖，满足工作室成员的成就感。
玩泥陶吧还提供集体活动场所，班级活动、团支部活动都可以在玩泥陶吧进行，集体制作带有纪念意义的作品。
成千上万一模一样的产品和一件全世界独一无二的作品来说，个性定制更让人觉得弥足珍惜。
六、营销策略
（一）产品策略
玩泥陶吧专注于销售，DIY、服务为一体的综合性门店。
遵循以顾客为本的原则，通过新型原材料销售和成品销售，以及接受顾客定制及顾客亲身体验制作陶艺的过程，同时将教学培训与集体活动相结合的多元化经营的门店。
（二）定价策略
1、定价需要考虑因素
①成本：
原料价格，机器价格及税收的总和。
②竞争：
市场的供求总量，直接与间接竞争对手的价格情况。
③消费者：
目前消费者能接受何种价格。
2、陶艺品与陶艺品制作的定价
①在陶艺品销售中，三种因素在陶艺品定价中起的作用有很的的
区别，我们将市场供求总量与竞争对手的价格作为参考，主要的决定因素是成本与消费者，最终由成本+消费者需求+对竞争对手的参考来决定。
②在陶艺品制作中，我们主要是以成本为主，参考消费者可以接受的价格，以及后期制作中的手续费进行定价。
（三）促销策略
1、广告：
玩泥陶吧成员来自学校美术班，我们将自己设计海报，海报的主题根据季节或者节日更换。
2、公共关系：
校内主要针对陶艺工作室的公共关系。
3、人员推销：
通过师生间的人脉关系、分发传单来扩展“玩泥陶吧”的名气。
七、管理者及其组织
（一）团队名称：
“玩泥陶吧”
（二）团队成员：
总经理：
胡佳伟财务:
汤苏文
销售人员：
方叶张晓霞技术客服：
喻伟根徐渊
（三）团队简介：
我们的所有成员来自同一个装潢设计专业，并且都是校陶艺工作室的骨干成员。
针对陶艺销售及制作技术服务十分擅长的。
因大家经常在一起学习和工作，对团队成员的能力和性格都比较了解，并且因为大家在一起经常磨合，团队有很强的凝聚力、战斗力和很高的创业激情。
（四）玩泥陶吧组织形式
八、外部支持
学校非常鼓励我们创业创新，为我们提供了一个固定的创业的场所。
又为我们的产品推广提供了一个平台。
我们通过网络，在微博、微信里大力宣传，增加人气。
九、场地和设施
在学校申请租赁一家店面确定后，马上进行装修，并利用假期及暑假，制作白坯等。
在装修时，特别在店门设计了一幅醒目的门面招牌，来增加吸引力。
十、风险
1、目前，在校园可供选择的场所大小有限，不能容纳较多人。
2、由于经验不足，致使陶瓷商品流通不畅，造成资金堆压。
3、玩泥陶吧宣传力度不够，会导致大部分作品闲置，造成资浪费。
十一、财务分析^p
（一）资金需求
最初的投资将会涉及的员工的工资，项目的推介宣传，购买相应的货架等。
预算如下：
启动资金总计：
1400元
（二）盈亏分析^p
1、利用自身特长制作陶瓷产品并销售，利润保持在50%。
2、学生DIY制作陶瓷产品，包含技术指导、烧制电费、人工等，利润保持在45%。
3、陶瓷产品批发再加工，进行定制销售，利润保持在65%。
4、亏损分析^p：
主要针对是陶瓷产品销售不畅造成积压而产生的亏损。
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