家电促销主持词精选多篇.docx

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家电促销主持词精选多篇

家电促销主持词（精选多篇）

一、

二、三等奖各若干名，中奖者可获得单张发票某品牌产品购物金额的50%、30%、10%的现金返还。

制定最高返现金额，超过的按最高额兑现。

  ■超低1元起惊爆特价活动  ×日推出各种限量特价机，限时限量，排队抽号，获取购买资格。

以求在开业或新品上市，敛集最多眼球，聚拢最大人气，营造一炮打响、一炮走红的轰动效果。

  ■厂家老总签名优惠售机  活动期间×日当天，由强力促销的品牌厂家老总亲自坐镇卖场签名售机，对当日购买该品牌的顾客，凭老总签名的单据或名片，可享受原价基础上的

8、8优惠。

■节庆狂欢6重奏  全场价格狂降+“豪”礼+精品展+团购优惠+金牌品牌+即买即送安装。

  ■购买满就送豪礼  珍珠套餐购2件满5000元送50升冰箱；  翡翠套餐购3件满10000元送时尚手机；  宝石套餐购3件满15000元送空调；  钻石套餐购3件满xx0元送20寸液晶电视。

  ■攀到“珠峰”点再送大礼  一些大卖场则别出心裁推出与“购买满就送豪礼”类似的活动，只是概念、卖点不一。

×月×日×月×日，凡在××卖场累计购物满8848元，即可获得一个“峰”点，集满不同的“峰”点就可以获赠各级豪礼。

  ■积星送满仓豪礼  另一些大卖场也进行了一番改进，推出与“攀到’珠峰’点再送大礼”类似的满再送活动。

  ×月×日×月×日，凡在××卖场购任何商品累计满7888元，即可获得一颗“幸运星”，不同星数将获赠不同的超级现金大礼。

  购买满就送豪礼、攀到“珠峰”点再送大礼、积星送满仓巨礼，其实三者异曲同工，形不似神似，值得厂商应活学活用。

  ■购买满××就大返现  由于一些礼品可能对顾客或大客户不适宜，为避免顾客反感、抵触，增加促销新意，同时针对大单团购业务，拉引采购者，一些大卖场推出了购买满就返回现金促销活动。

如满1000元返200元，满1500元返300元，满3000元送500元等等。

  ■普惠连环礼  凡在×月×日×月×日活动期间，购空调后同时合购其他非特价机的中大件电器者，各种电器均可在开票时额外再予优惠1%。

■会员专属行销  一些卖场为在激烈价格竞争市场中站稳脚跟，培育、巩固更多固定、忠诚的顾客，针对高消费群体进行贴身战，提供更加贴近市场需求的之产品、服务，推行独有会员制度。

  加入会员好处：

独家小家电礼品、会员独享优惠价、会员特供商品、买贵退差价、产品咨询服务、每日市场价格调查、精美生日礼、专属会员招待会等超价值的服务。

  ■“您贷款我付息”分期付款  为拉引爱赶时髦、超前消费、喜欢持卡透支的特殊群体以及部分高收入层，××卖场与中行联袂推出“您贷款我付息”分期免息购买家电促销活动。

参与条件：

必须是其会员；必须为中行长城信用卡用户；信用额度必须经中行确认；贷款额度xx-xx0元，超过部分须现金支付。

从某种意义而言，此种促销还是相当创新，颇能撩得眼球。

  ■品牌保价承诺  ××卖场承诺：

凡在某品牌产品促销期间购买该品牌，若遇某一大节日期间同型号降价，可凭购物单据领取发票金额与新降标价的差价补贴。

  ■买贵退双倍差价  一些卖场为消除顾客“怕买贵受欺骗”的心理，体现卖场购物全程无忧的卖点，使卖点更具号召力，更是将买贵退差价的金额提升至2倍。

一般而言，这是保价承诺的提升。

■回馈老顾客  凡在×月×日×月×日活动期间，每天每店前100名来××卖场，无须购物即可获得者精美小礼品一份。

  ■开业礼上礼  每日前500名购买某品牌的消费者可获得价值688元开业清凉大礼：

汤锅、服务金卡、洗手液等。

  ■刮刮乐活动  凡在××卖场购买单张发票满500元即可获赠刮卡卡一张，1000元两张，单张发票最高限送2张。

即刮即中，100%中奖。

  ■精爆预约  凡在×月×日×月×日活动期间，到××卖场的顾客，均可在服务台领到一张抽奖卷，填写完整后投入抽奖箱就有机会购买到超低价488元的空调1台，共限50台。

■10大金牌服务  免费咨询、免费送货上门、免费安装调试、免收高层服务费、免费设计费、免收空调支架费、免收雨篷安装费、购新机一年内免移机一次、购新机一年内免清洗一次、购新机一年内免加氨一次，还有7天内无理由退货，30天无理由换货，一年内免费保修。

  ■报销来回车费  为补偿顾客来店退差价所耗费交通的时间与金钱，一些卖场主推出为顾客报销来回的公交车费的活动；购买金额超过1000元以上，则报销来回的士费。

  ■vip绿色通道  团购活动期间，顾客和其亲朋好友可采取合购形式，只要一次性购物达5万元以上，均可享受团购价，获赠价值3000元礼品，并可享受全程导购、店长接待及一步到位的价格优惠。

  特殊通道针对老弱病残孕，开通vip绿色通道，由店方为其提供选购、缴费、提货一条龙服务。

  概念解说  营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。

  编写要点  营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。

  范文  x家电公司现场促销活动策划书  

一、期限  自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。

二、目标  把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的  把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。

  “接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将x进口家电，重点引向x国市场。

四、对象  以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

  诉求重点：

1、性能诉求：

  真正世界第一！

  x家电！

2、s、p、诉求：

  买x产品，现在买！

  赶上年货接力大搬家！

五、广告表现  为配合年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

  以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s、p、活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

  tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

  pop：

布旗、海报、宣传单、抽奖券。

  六、举办“经销商说明会”  为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

  七、广告活动内容  活动预定进度表  注：

“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

1、圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

2、圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

  活动地区  在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

  活动奖额  

1、“接力大搬家”幸运奖额  a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

  表5－4　“接力大搬家”幸运奖地域分布  区　别次　别  a地b地c地  首次抽奖100名70名70名  二次抽奖100名80名80名  合计200名150名150名  以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

  每户10分钟，以接力方式进行。

2、“猜猜看”活动奖额  完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

  附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠x品牌家庭影院一套，超抽签决定。

  活动内容说明  

1、收件期间：

自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于x月x日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

2、分两次抽奖原因：

  ①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。

  ②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。

3、参加资格及办法  超级市场接力大搬家部分  凡自活动日起购买x公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。

  ①如电视5120美元即送5张。

  ②幸运券填妥寄x总公司。

  ③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。

  ④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：

  不限买x家电方可参加，对所有x公司产品均有相互促销作用。

  b、让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。

  c、对预算奖额并无差异。

  d、经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p、r、用。

  e、x公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得  参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。

  “猜猜看”部分  任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。

另选数字相近之5人，各赠x牌家庭影院一套。

x月x日截止。

（来源:

中华管理在线）  幸运的新婚蜜月环岛旅游  凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期x公司产品之销售。

  奖额预算  300万美元以内。

  与上次“超级接力大搬家”改进之点  一个成功的活动，应该传达一个信息你的活动为什么优惠，为什么活动期间购买就比平时便宜。

  对于这一步的工作的重点在于提炼活动的统一说辞。

在很多活动现场的造势可能很火爆，但由于统一说辞的工作没有做，活动的主题没有突出。

效果肯定可想而知。

  活动的创意可能就是一句话，比如：

特价且送赠品又奖；节能冰箱全国巡回擂台赛等；厂家经理现场签名售价等。

  一般来说，只是要突出厂家的活动位置，消费者对厂家的让利说辞还是比较相信的。

对于活动创意也可以理解为活动的说辞设计，不同的时段，不同的区域设计不同的活动主题说辞。

就比如说厂家高层签名售机，在一级城市可能有效果，但也不能什么时间都合适，一般来说要炒作这个主题是有一定的前提：

1、在重大的节庆日。

2、活动的规模大，前期造势大，一般体现在要制作宣传单页。

  前段时间我遇到一个彩电厂家在一个周末做的一个以“某某彩电总经理签名售机”为主题的活动，活动出现冷场。

为什么呢？

是因为时间、造势配不起这个活动主题。

如果改成一般的活动设计，厂家宣传促销，特价优惠又送礼那不是很好吗。

3、活动方案撰写。

撰写的目的有两个，一是向公司申请资源。

二是与客户沟通活动的支持。

小型的例行促销按照案例的撰写就足以，大型的要加上人员的分工和详细的费用预算。

这个方案一定要在活动的一个星期前完成。

4、与公司、客户等有关部门沟通，申请支持和协调分工。

用你写好的方案向公司申请赠品、活动费用，并跟客户沟通活动操作细节。

主要是特价机的价格设计、场地费、现场物料、人员支持。

这是的沟通结果可能会与你方案设计的有所出入，一般建议在写方案时申请场地费用，除了费用的问题，其他的都可以自己做调整。

5、单页、海报设计制作。

突出主题，写好后到广告公司跟设计人员一起完成，一般广告公司的专业会有一个满意的设计给你。

6、相关人员统一说辞、分工培训。

对于活动参与人员进行简单的交待和培训，内容主要是你的活动的创意说辞。

这也有利于活动的统一性，传达的信息明确。

如是新品为主题的活动，需要培训产品知识和销售技巧。

很多同行都为临时导购员的安排感到麻烦，我的观点是，临时导购员的作用是造势宣传、引导顾客和开单。

造势宣传就是让临时工作人员在接待顾客是主要是传达活动的主题和突出厂家在活动位置。

即是我们说的统一说辞。

一般请不要让临时导购员参与销售，除非她的能力让你放心，要不她会给你带来不必要的麻烦，比如在介绍产品功能、产品议价上。

7、宣传造势。

大型的活动单页提前一个星期发放，可以以当地的邮电局联系，跟报纸一起发放，或者跟报刊亭合作也可以。

海报也是可同时张贴，在商场门口最好是在活动的前2天，太早了可能影响活动前的销量。

8、检查库存、赠品和现场物料。

在活动的前2天进行。

特价和主销机型要求保证库存。

9、现场操作。

现场造势，拱门、帐篷、太阳伞、易拉宝等现场物料搭建，样机产品线的设计摆设。

这时的样机需要精心打扮，让它尽可能“美丽动人”。

这里最关键的工作是销售工作的配合，要突出厂家在活动的位置，我这里有一个公式：

  职业打扮＋名片＋普通话＝厂家经理  活动成功的一个关键是有强有力的人员促销。

所以业务人员的销售能力非常重要，可在家电行业又有几个业务经理和产品经理还保持这份功力呢。

可能已很少到一线去了吧！

10、清理现场和总结评估，并结算各种费用。

活动一结束，就清理海报和特价标签。

结算各种费用。

最后是总结和对活动的评估。

总结成功的因素，这些因素不一定就是你方案里的，完全有这个可能。

所以，想要在这方面成为高手，总结是很必要的。

对于活动的评估，一般是以活动期间的销量和活动后的一个星期的销量作为参数。

除了这些外可能还有以外的收获，比如品牌区域宣传、良好的客情关系等。

  从上面的分析看，现场活动的策划主要体现在：

造势、统一说辞、客户支持、突出厂家活动位置、强有力的人员促销。

这是一份简单但辛苦的活，活动现场的搭建和清理并不让人轻松。

为了公司、为了工资我们还是扎扎实实的做现场吧，希望我的文稿对大家有所帮助。

同时由于本人的行业、能力限制，可能有一些操作未能提及，请各位同行共同探讨。

  以下是一个案例：

商业大厦现场促销方案  活动目的：

1、迎接五、一旺季，品牌宣传造势  

2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件  

3、搞好客情关系  活动主题：

迎五一，容声冰箱大优惠  活动时间：

xx、4、24—2首歌曲表演；

5、主持人演说，介绍xx家电的历史，优势，主要强调售后服务和对农村的送货上门的方便，时间为10分钟；

6、进行家庭组合式比赛2人一组，可以是夫妻、子女关系，考验家庭默契程度，主要是让消费者参加到节目中来，可以问两人同一问题，让两人都将答案写在纸上，答案最为接近的为优胜者，一共问五个问题，正确多少个问题可获得多少元的代金卷，其他参赛者可获得小礼品。

7、进行歌舞表演；

8、请观众上台说出对佳人的中秋祝福，可获得小礼品；

9、进行两人3足游戏，获胜者可获得分别为

50、

30、20不等的代金卷；

10、主持人解说，在活动期间购买家电点的消费者可进行抽奖返现，详情见店内海报，在次强调售后服务等方便。

11、活动结束。

  活动前宣传方式：

发送传单，让尽可能多的人知道xx家电的此次活动，配合一定的广告特别是乡镇的宣传。

在传单上写清楚活动详细情况，为什么搞此次活动，时间等。

店面装扮：

红色为主色，月牙拱型门等，烘托节日气氛，门口放置pop广告引起消费者注意。

人员安排、预算另见。

  概念解说  营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。

编写要点  营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。

范文  xxxxxxxx家电公司现场促销活动策划书  

一、期限  自xxxxxxxx年xxxxxxxx月xxxxxxxx日起至xxxxxxxx年xxxxxxxx月xxxxxxxx日止，为期3个月。

二、目标  把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销xxxxxxxx公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的  把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购xxxxxxxx产品，以达到促销效果。

“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将xxxxxxxx进口家电，重点引向xxxxxxxx国市场。

四、对象  以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买xxxxxxxx公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

诉求重点：

1、性能诉求：

真正世界第一！

  xxxxxxxx家电！

2、s、p、诉求：

买xxxxxxxx产品，现在买！

  赶上年货接力大搬家！

五、广告表现  为配合年度公司“xxxxxxxx家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

以xxxxxxxx公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s、p、活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

pop：

布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”  为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

七、广告活动内容  活动预定进度表  注：

“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

1、圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

2、圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

活动地区  在xxxxxxxx国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

活动奖额  

1、“接力大搬家”幸运奖额  a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5－4　“接力大搬家”幸运奖地域分布  区　别次　别  a地b地c地  首次抽奖100名70名70名  二次抽奖100名80名80名  合计200名150名150名  以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

每户10分钟，以接力方式进行。

2、“猜猜看”活动奖额  完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠xxxxxxxx品牌家庭影院一套，超抽签决定。

活动内容说明  

1、收件期间：

自xxxxxxxx年xxxxxxxx月xxxxxxxx日至xxxxxxxx年xxxxxxxx月xxxxxxxx日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于xxxxxxxx月xxxxxxxx日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。