梦想起航.ppt

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女性事业部女性事业部梦想起航梁瀚文梁瀚文女性事业部女性事业部一、什么是梦想在一定的时间内达成一定规模的期望值，把梦想的实现变成一个数字和日期，这就是目标，能使这个梦想达成一个目标，这个就叫梦想。

如果这个梦想永远不能达成一个目标，这就叫梦幻。

还有一种情况：

您的梦想可以变成一个目标，但您从来不为达成这个目标付出行动，这也叫梦幻。

女性事业部女性事业部你究竟要什么？

要多少？

什么时间要？

你究竟要什么？

要多少？

什么时间要？

房房子：

子：

汽汽车：

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子女教育：

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结结婚：

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生活费用：

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瞻养父母：

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医医疗：

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投资或存款：

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列名单表1（总表，100人/组，只写名字和电话，每个名单下空一行）、表2（名单详细档案表）；月工作计划表；周工作落实表；日工作日记表；百战成功图表；目标承诺书。

市场问卷调查表。

工欲善其事，必先利其器女性事业部女性事业部11、试试看：

这种人根本不会成功。

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这种人根本不会成功。

2、尽力而为：

有可能成功，但成功的概率非常小尽力而为：

有可能成功，但成功的概率非常小3、全力以赴：

这样才可以取得成功全力以赴：

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意味着不惜一切代价，永不言败，永不全力以赴：

意味着不惜一切代价，永不言败，永不放弃，并且在放弃，并且在25年，要始终如一匀速发展。

年，要始终如一匀速发展。

向上承诺，向自己承诺，不要向下承诺。

向上承诺，向自己承诺，不要向下承诺。

二、一言九鼎一言九鼎一诺千金一诺千金女性事业部女性事业部

（2）学习的心态学习的心态:

每天看1530分钟的书（1010）每天听3060分钟VCD（5050）每会必到，每到必记，每记必会，每会必教。

学习学习

（1）归零的心态归零的心态:

相信公司和咨询线定期向上级咨询并接受指导。

（3持久的心态持久的心态:

这是个25年的事业计划，不要渴望一夜暴富。

要不断的行动，并保持行动的连贯性和持久性。

一言九鼎一言九鼎一诺千金一诺千金女性事业部女性事业部

（2）改变从自身开始改变从自身开始:

不要试图改变任何人，要改变就先改变自己；改变改变

（1）改变从观念开始改变从观念开始:

改变自己旧有的思考方式；（3）改变从小事开始改变从小事开始:

成功的个人形象。

（4）改变从现在开始改变从现在开始:

行动，行动，现在就行动，跟着行动走，感觉自然来。

一言九鼎一言九鼎一诺千金一诺千金女性事业部女性事业部如何塑造专业化的个人形象？

如何塑造专业化的个人形象？

女士：

女士：

不能穿的太透，太漏，太紧，鞋子不能漏脚指不能穿的太透，太漏，太紧，鞋子不能漏脚指头，头发要盘起来，必须要化妆，衣服要穿套装，裙子要头，头发要盘起来，必须要化妆，衣服要穿套装，裙子要过膝盖；过膝盖；男士：

男士：

要两头亮。

头要亮，这里说的亮不是指你一个要两头亮。

头要亮，这里说的亮不是指你一个星期没洗头的那种油光发亮，而是打了摩丝的清清爽爽的星期没洗头的那种油光发亮，而是打了摩丝的清清爽爽的亮。

鞋要亮，深色的袜子。

不要穿白色的袜子，否则别人亮。

鞋要亮，深色的袜子。

不要穿白色的袜子，否则别人的注意力都会集中在你的袜子上。

穿白色的衬衣，因为白的注意力都会集中在你的袜子上。

穿白色的衬衣，因为白色代表纯洁真诚。

桔红色的领带，红色代表热情洋溢，深色代表纯洁真诚。

桔红色的领带，红色代表热情洋溢，深色的西装，深色代表庄重有安全感；色的西装，深色代表庄重有安全感；一言九鼎一言九鼎一诺千金一诺千金女性事业部女性事业部

（1）承诺成为百分之百的产品爱用者，从自用到分享。

创业创业（4）做必要的投资投资包括：

购买公司推荐的书，VCD，跟进资料，产品目录，有关产品资料，会议工具，如：

白板，笔，录音机，名片，专业化服装。

（2）老板心态：

强烈的企图心、自律、专业化形象。

（3）积极心态：

背下来一句话，每天说太好了！

一言九鼎一言九鼎一诺千金一诺千金女性事业部女性事业部绿之韵女性健康事业部绿之韵女性健康事业部健康志愿者立志承诺书健康志愿者立志承诺书我承诺：

今天是我新生命的开始，我立誓成为我承诺：

今天是我新生命的开始，我立誓成为改变自己、改变家族、改变民族命运的人！

我说到改变自己、改变家族、改变民族命运的人！

我说到我就一定做到，没有人能想象我的未来有多么的辉我就一定做到，没有人能想象我的未来有多么的辉煌！

为了实现我的梦想，无论我的今天有多么的艰煌！

为了实现我的梦想，无论我的今天有多么的艰难，无论我的明天有多么的艰难，无论我的未来有难，无论我的明天有多么的艰难，无论我的未来有多么的艰难；当命运一次一次把我击倒，我要背对多么的艰难；当命运一次一次把我击倒，我要背对大地，面向蓝天的倒下，然后迅速地跳起来，大声大地，面向蓝天的倒下，然后迅速地跳起来，大声喊道：

不达目的，誓不罢休。

喊道：

不达目的，誓不罢休。

女性事业部女性事业部目标计划承诺表目标计划承诺表时间业绩（PV）顾客量客量零售目零售目标推荐目推荐目标育人目育人目标晋升目晋升目标女性事业部女性事业部三个月目标承诺，一式三份，本人签字确认生效，并三个月目标承诺，一式三份，本人签字确认生效，并庄严承诺，恭请公司及团队领导人检查监督；达成目庄严承诺，恭请公司及团队领导人检查监督；达成目标将接受公司嘉奖，未能达成将自愿接受惩罚如下：

标将接受公司嘉奖，未能达成将自愿接受惩罚如下：

1、2、3、承诺人签字：

承诺人签字：

指导老师签字：

指导老师签字：

团队负责人签字：

团队负责人签字：

日期：

日期：

年年月月日日女性事业部女性事业部三、三、建立财富存折（名单）现场手写30100人总缘故名单缘故名单（您认识的人），逐步增加到300人以上，（分100人/组，只写名字和电话，每个名单下空一行，做通话内容记录）打摸底电话打摸底电话:

选一个全天或两个半天，放下其它所有的事情，专心、有状态的打一组电话，边打边做笔记。

3分钟、3不谈（公司、产品、制度）3句话：

1、好久不见，想死你了！

2、最近在忙什么？

3、今后有什么打算？

女性事业部女性事业部列名单总表财富存折持有人：

姓名电话通话时间内容记录女性事业部女性事业部准客户名单分析表准客户名单分析表健康志愿者：

健康志愿者：

姓名性别年龄学历婚姻职务经济收入关系认识时间人际关系情况通讯地址电话女性事业部女性事业部三十天行动计划表三十天行动计划表2011年年8月月1日日健康志愿计划执行人：

健康志愿计划执行人：

周一周一周二周二周三周三周四周四周五周五周六周六周日周日12345678910111213141516171819202122232425262728293031女性事业部女性事业部百战成功图百战成功图作战人：

年月日12345678910112131415161718191身经百战身经百战必定成功必定成功女性事业部女性事业部最重要的几件事1、2、3、4、5、时间工作内容周一日周二日周三日周四日周五日周六日周日日周工作计划表周工作计划表时间:

2011年月日至20年月日健康志愿执行人：

女性事业部女性事业部我的工作内容备注今天做了什么？

悟到了什么？

我明天要做什么？

日常工作执行记录日常工作执行记录健康志愿执行人健康志愿执行人:

日期日期:

年年月月日日女性事业部女性事业部陌生名单陌生名单1、每天结交一个新朋友，让它成为习惯，主动点头，、每天结交一个新朋友，让它成为习惯，主动点头，微笑，打招呼，主动聊天，建立联系；微笑，打招呼，主动聊天，建立联系；2、不断地去同一个地方，光顾同一家餐厅或商店，、不断地去同一个地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系；同那里的人建立起融洽的关系；3、要有亲和力，关心别人，帮助别人、要有亲和力，关心别人，帮助别人。

世界上没有陌生人，只有我们还来不及认识的人！

世界上没有陌生人，只有我们还来不及认识的人！

世上本无路，走的人多了，就自然有了路！

世上本无路，走的人多了，就自然有了路！

11、寒暄，赞美、寒暄，赞美22、高估对方的收入、高估对方的收入33、不相信、不相信（表示怀疑）（表示怀疑）44、下危机、下危机55、给予出路（解决方案）、给予出路（解决方案）2424小时内跟进、小时内跟进、77天跟进天跟进女性事业部女性事业部问卷名单、转介绍名单展开问卷调查女性事业部女性事业部四、邀约邀约1、电话邀约：

、电话邀约：

（1）熟人邀约熟人邀约；

（2）第三者邀约第三者邀约；（3）一面之交邀约一面之交邀约；（4）推崇会议推崇会议；（5）推崇成功人士推崇成功人士；2、面对面的邀约面对面的邀约3、书信，电子邮件，网上联络，短信、书信，电子邮件，网上联络，短信息，传真邀约。

息，传真邀约。

适用于远距离的朋友适用于远距离的朋友女性事业部女性事业部

（1）熟人邀约话术熟人邀约话术你好，是张伟吗？

我是李明，现在方便接电话吗？

（方便）；我有件很重要的事情，要找你好好谈谈。

（什么事?

）；是给你介绍一个很好的生意机会。

（什么生意？

）；我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看，你明天白天还是晚上有时间？

（晚上）；那咱们明晚再谈吧，明晚8点到我办公室见。

女性事业部女性事业部

（2）转介绍的邀约转介绍的邀约你好，你是张伟吗？

（是的，你是谁？

）我是李明，我是王强的朋友，（有什么事吗？

）是这样，我是XX工程的咨询顾问，我们正在XX开拓市场，我们需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作，我和王强提起这件事的时侯，他极力向我推荐你，他说你很优秀。

（过奖了，你有什么需要我做的吗？

）我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈？

（谈什么，是什么事啊？

）是一个很好的生意，在电话里一下子也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。

（哦）我今晚和明天下午有些时间，你看在这两个时间里，你什么时侯方便。

（用二选一法确定时间，地点，并给对方留下你的电话）女性事业部女性事业部（3）一面之交的邀约一面之交的邀约你好，你是张伟吗？

（是的）我是李明，还记得我吗？

我们在XX地方见过面，你给我留下了很深的印象。

（谢谢）这次我给你打电话是这么回事，我是XX工程的咨询顾问，我们正在这个地区拓展市场，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作，我一下就想到了你，上次你给我留下了很好的印象。

（过奖了，谢谢）你有兴趣了解吗？

（什么生意？

）是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，并且到时我还有资料要让你看。

（哦）我今晚和明天下午有空，你看哪个时间你比较方便？

女性事业部女性事业部（4）推崇机构及会议的邀约推崇机构及会议的邀约我现在和XX工程合作，这是一个官方机构，是专门研是专门研究及解决我们女性如何正确思考和如何预防妇科等问究及解决我们女性如何正确思考和如何预防妇科等问题，这个机构帮助很多人建立了个人事业和健康的和题，这个机构帮助很多人建立了个人事业和健康的和谐家庭。

谐家庭。

XX天他们在XX地方有个讲座，相信对您的（事业发展；提升个人能力；了解当前的世界经济趋势和开拓思路，及如何建立一个优秀的团队。

）会有很大的帮助，这么好的机会，我第一时间想到了您，您看我要帮您预留2个位置还是3个位置呢？

您看是带家人来参加还是带您的助理一起来参加呢？

女性事业部女性事业部（5）推崇成功人士推崇成功人士你听说过XX老师吗？

（没有）那你听说过XX工程吗？

（没有）太可惜了，XX工程是中国的官方机构，它是专门研究及解决我们女性如何正确思考和如何预防妇科问题，这个机构帮助很多人建立了个人事业和健康的和谐家庭。

XX是这个机构的咨询专家，我和他是好朋友，我很乐意引荐您同这位先生见一面，这对你肯定很有帮助，您看是明天还是后天方便？

我提前和他预约。

女性事业部女性事业部高姿态高姿态三不谈三不谈专业化专业化高姿态：

高姿态：

你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会，高姿态来自于你确实是在关心别人，而好的难得