参考食用油营销推行方案.docx
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参考食用油营销推行方案
参考食用油营销推行方案与方式
（一）圣源公司食用油赣州市销售方案
一、销售背景分析
一、公司状况分析
江西赣州圣源贸易有限公司成立于1999年,是一家专业食用油类经销、代理公司,共有员工86人,配送车辆5辆,拥有良好的网络渠道。
圣源贸易有限公司是嘉里集团在赣州的一级代理商，主要负责代理金龙鱼、花旗、鲤鱼三个品牌的食用油在赣州18县市的市场销售，圣源贸易有限公司全权代理金龙鱼、花旗、鲤鱼这三个品牌的食用油。
另外,在赣州地域还有香满园、元宝等食用油,这两个牌子也属嘉里集团在赣州则由其他代理商负责销售。
嘉里集团与圣源贸易有限公司不是上下级关系，而是嘉里集团的赣南地域代理商，因此圣源贸易有限公司不可避免的会与赣州其他代理商所代理的嘉里集团其他品牌竞争。
公司不仅直接销售产品，最主要供给终端代理商,如粮油副食物商店、超市量贩、单位企业福利团购。
二、市场状况分析
小包装食用油淡旺季特别明显，每逢节假日都是销售旺季，所以，若要大量占据市场份额，必需在旺季到来之前做好预备。
推出有效办法，吸引采取足够消费者的办法，做好该做的销售方案，以备旺季之需。
根权威部门统计，我国的食用油市场早在2005年就已经达到1000万吨市场规模。
我国人均年耗油量为10千克左右，发达国家为30-35千克。
目前我国食用油销量正以每一年超过5%的速度迅猛增加，估计到2007年，我国人均年用油量将达到千克以上，整体消费量也将超过1410万吨以上。
而目前，小包装食用油仅占其市场总量的18%左右。
随着人们生活水平的提高，小包装食用油因其营养、天然、美味、卫生、安全等特点受到愈来愈多中国家庭消费者的喜爱，小包装油也正以高于整个食用油市场3-5个百分点的速度快速增加。
其中，嘉里旗下的金龙鱼和中粮旗下的福临门、鲁花三大全国性品牌占据了70%的小包装食用油市场。
在赣州市区的小包装食用油中，香满园、金龙鱼、鲁花三大品牌处于一级市场，铺货规模比较大,售量也比较大。
胡姬花、福临门在赣州市场暂时没有代理商,各个渠道也没有发觉有这两个品牌的销售销情形。
同时市场上还有鲤鱼、花旗、元宝、道道全、口福、绿源井冈、湘福、金键等品牌，由于价钱和终端促销有必然的竞争力，也都有不错的销售额。
食用油具有很强的同质性，不同品牌的食用油、同一品牌不同品种的食用油之间都有很强的彼此代替性。
通过咱们调查发觉，消费者购买哪个牌子的食用油，买什么品种的食用油80%是在商场等终端陈列处决定的，另外还有16%的消费者是听取亲戚朋友的介绍以后决定的,由此可见食用油消费的特殊性。
3、竞争市场分析
赣州市场上的金龙鱼品牌涵盖了花生油、调和油、大豆油、葵花籽油、玉米油等几种规格，花旗则主销花生油，鲤鱼主销菜籽油。
那么如此以来竞争者就清楚了，以上列出的香满园、鲁花、元宝、道道全、口福、绿源井冈、湘福、金键等动是竞争者，其中最主要的竞争对象为香满园、鲁花这两大品牌。
4、消费者分析
（1）、零星购买为主，小批量寄存者不多
与购买啤酒不同，食用油是利用周期相对比较长的商品。
所以有86％的消费者购买食用油的适应是“快用完了就去买”；但也有12％的消费者为了方便会多买一些寄存起来，但这种情形以前不多发生，只因为近期油价上涨才促使有人一次买两瓶以上。
可见食用油属于常规性需求消费。
（2）、广告作用大，产品面越多越好
伴随着对小包装食用油熟悉的加深，消费者是从不同方面了解到食用油品牌，从而在消费时会对品牌做出选择。
咱们调查得知，影响消费者选购的因素主要有三个方面：
第一是广告，这是影响消费者决定选购某个品牌的主要因素，因为很多人是看了广告后受其影响做出的决定；第二是现场促销，如有无诸赠品、打折等活动有时会起到决定性作用；第三是亲友和零售商的介绍，这为消费者选购食用油品牌起到必然推动的作用。
（3）、超市为主，粮油店为辅
超市的优势在于卖场大，很多人不是单纯去买食用油的，而是在买其他生活用品时一路把食用油买了，同时，大超市直接从厂家进货的印象，让消费者感觉在这里购买的商品是安全的。
咱们调查显示，多数消费者会在超市购买食用油;个体粮油店也是消费者较常购买食用油的地方，原因是方便。
五、公司所代理产品分析
食用油市场，属于质化市场。
食用油营销已经进入到品牌营销时期，故品牌营销需先行。
金龙鱼系列食用油品牌在赣州市仍然是小包装食用油行业第一品牌，品种系列齐全，品牌知名度高，形象好。
就嘉里粮油本身而言，乃东南亚粮油巨头，拥有雄厚的资金和技术实力。
其金龙鱼食用油居行业领导地位，符合其食用油品专家的特征。
赣州市场上的食用油，至今尚无一家以专家的形象进行推行,也没有一家代理商专注于终端经销商的关系保护。
消费者更易相信专家，相信权威。
第一最先将小包装食用油引入中国市场。
连年来，金龙鱼一直致力于改变国人的食用油健康条件，并进一步研发了更健康、营养的二代调和油和AE色拉油。
另外“金龙鱼”是食用油的专家，提倡健康饮食，代表更健康、安全、营养、卫生。
金龙鱼符合食用油品专家的特征，代表先进的工艺和水准和精巧的品质。
2005年份“金龙鱼”大豆油和菜籽油获食用油类“中国名牌”称号，,“金龙鱼”品牌是北京2008年奥运会赞助商;随着鲤鱼在各电视台的广告增多，鲤鱼品牌也进入了千家万户，乃至消费者还以为金龙鱼、花旗、鲤鱼三个品牌是三家不同的公司的产品,整体而言三大品牌都具有很强的品牌优势。
六、金龙鱼、花旗、鲤鱼产品价钱与竞争者价钱比较：
金龙鱼
调和油
15*900ML
160
6*
135
23
6*
145
32
4*5L
196
AE菜籽油
4*5L
194
50
菜籽油
4*5L
183
47
大豆油
4*5L
172
45
玉米油
4*5L
264
花生油
4*5L
310
葵花籽油
4*5L
263
花旗
花生油
4*5L
284
71
调和油
4*5L
168
43
鲤鱼
菜籽油
4*5L
180
46
鲁花
一级压榨花生油
4*5L
340
86
特香花生花生油
4*
180
46
菜籽花生调和油
4*5L
275
70
花生大豆调和油
4*5L
272
69
香满圆
大豆油
4*5L
167
43
调和油
4*（5L+400ML）
192
51
花生香
4*5L
310
78
道道全
花生调和油
4*5L
168
43
绿源井冈
花生调和油
4*5L
168
43
湘福
大豆油
4*5L
155
40
金键
调和油
4*5L
155
口服
菜籽油
4*5L
165
43
7、SWOT分析
（1）、机缘：
小包装食用油市场规模庞大，市场增加速度快。
赣州地域人口集中，已经没有了吃散装油的适应，市场相对需求大。
“金龙鱼”大豆油、“金龙鱼”菜籽油荣获“中国名牌产品”称号；花旗调和油、花生油有很强的品牌影响力,是肯德基、达能集团等大型食物企业的供给商之一，花旗因此也成为国内食物专业油脂的知名品牌鲤鱼牌菜籽油清澈纯净，美味可口，营养丰硕，赣州处于我国文化发源地之一的长江流，有普遍食用菜籽油适应，契合南方地域消费者需求。
同时,赣州市场上的主要竞争对手不多,主如果鲁花、香满园。
（2）、要挟：
小包装食用油市场居领导地位的香满园、鲁花竞争激烈，香满园进入赣州市场比较早,终端铺货量大,鲁花以“人民大会堂国宴用油”大打广告和促销，竞争激烈。
另外二三线品牌众多，终端促销五花八门，竞争也十分激烈。
（3）、优势：
金龙鱼与花旗、鲤鱼都是出自嘉里粮油集团，“金龙鱼”大豆油、“金龙鱼”菜籽油获“中国名牌”称号，具有较深的品牌沉淀；花旗长期供给肯德基等大型餐饮集团公司,有良好的品牌公信力;鲤鱼菜籽油清澈纯净，美味可口，营养丰硕,能够迎合南方人多食用菜子油口味；圣源贸易有限公司具有完善的分销网络和开拓网络的优秀的业务人员。
（4）、劣势：
金龙鱼小包装各系列油比同类小包装其他品牌的价位要高，消费者的购买往往会受终端价钱比较影响；除嘉粮油里旗下的其他品牌如香满园是金龙鱼的直接竞争者，中粮集团旗下的鲁花也占据较大市场份额,这两大品牌与金龙鱼竞争激烈，步步紧逼,赣州市场大体达到金龙鱼、香满园、鲁花三足鼎立局面,其他二线品牌在不同的商超终端各有不同程度的竞争优势。
二、销售目标
销量目标：
2006年12月28日——2007年1月3日新年元旦期间，在增强品牌建设的基础上，利用节假日开展综合销售活动，力争使达到800万元的销售量，攻占市场份额，取得市场主导地位。
其中鲤鱼达到250万元的销量。
占有率目标：
金龙鱼小包装系列赣州市区综合市场占有率达到33%，鲤鱼菜籽油市场占有率达到11%,花旗调和油和花生油市场占有率达到13%；金龙鱼小包装系列县区市场占有率达到19%，鲤鱼菜籽油市场占有率达到25%。
目标客户：
各地终端代理商
三、完成销售目标策略
一、产品策略：
三大品牌遵循总部统一包装，金龙鱼树立品牌形象，赚取利润；花旗主要针对竞争者鲁花开展市场争夺与竞争；鲤鱼菜籽油比较适合南方人口味，用以提高销售量。
大小包装搭配销售，联合促销，鼓励终端市场增加铺货量。
二、价钱策略：
主要遵循总部统一价钱策略。
但针对不同市场上的竞争情形可选择在节假日与赣州地域各大超市联手限量特价销售。
金龙鱼主攻赣南地域中高级市场树立品牌形象；花旗主要针对香满园和鲁花展开终端促销;鲤鱼扩大铺货量，做中低端市场通太低价高市场占有率阻击中小企业的低端品牌。
年末食用油价钱有所上涨，金龙鱼、花旗和鲤鱼也有不同程度的上涨，建议金龙鱼维持战略价钱;花旗同种包装产品的价钱要与主要竞争对手香满圆鲁花的价钱持平，促销力度要有诱惑力;鲤鱼菜子油加大终端铺货量,让消费者有选择的余地。
3、渠道策略：
金龙鱼、花旗、鲤鱼这三大品牌都有专门好的知名度，品牌优势终端代理商也比较容易同意。
小包装油销售主渠道为：
粮油副食物商店、超市量贩、单位企业福利团购、酒店饭馆四个主渠道。
粮油副食物商店：
按照市场规模及客户综合能力肯定一级经销商，调动二级经销商踊跃性，先进展必然的数量，取得必然的铺货率后，着重提升单个经销商的销售规模。
要求经销商对圣源贸易有限公司的三大品牌的各个系列进行大幅度的陈列铺货，每一个系列铺货四瓶以上，圣源贸易有限公司每一个月增一瓶一样的食用油当做奖励；终端经销商每次进货能将全数货款一次交清的，圣源贸易有限公司以签合同的形式保证这劣货款看成终端经销商的存款，月末返还利息；针对经销商销量在元旦期限内达到目标量的，公司给予必然周转资金支持;或销量在元旦期限内达到目标量，厂方给运输车辆支持，销售20瓶送一瓶；销量反利（产品实物返利）等。
粮油副食物商店这种渠道商的销售由专门业务员负责。
超市量贩：
增加在超市的铺货量，这对小包装油来讲是绝佳的展示窗口，圣源贸易有限公司与国光、百大、永安南城、顽强量贩联合堆位促销、增品促销、销量反利（产品实物返利）等。
单位企业福利团购：
圣源贸易有限公司邀请各个企业、事业单位相关领导参加庆元旦友谊茶花会以沟通情感，进行系统、合理、有效地计划，并结合整体的推行活动来影响集团购买决策者对圣源贸易有限公司所代理品牌的偏爱；对于公司影响不到的企事业单位，公司成立专门公关小组，对这些单位进行有效公关。
酒店饭馆：
酒店饭馆在临近过年过节之计是生意红火之计，酒店饭馆也需要进行大量的持续的食用油供给，为了保证菜肴口感和质量和竞争力，小包装食用油也是酒店饭馆一种选择，为了鼓励酒店饭馆长期合作，公司应与这些目标客户进行深度合作，每一个月订购量达到10瓶（5L装），圣源贸易有限公司则月末将赠送一瓶以做鼓励；同时结成战略合作伙伴，以资源共享。
4、促销：
食用油不同于一般的商品，家庭主妇购买的不单单是商品，还有她要负责家庭的安全和营养需求，因此在元旦期间的促销咱们不主张降价，相反，近来食用油价钱受大环境影响不降反升。
对国光、百大、永安南城、顽强量贩等超市和县级超市如此的的大卖场，由公司出必然的堆头费用，由公司抽出优秀的促销人员现场促销；金龙鱼5L调和油、花生油、葵花籽油别离搭增400ML玉米油，胡姬花5L花生油搭增炒菜铲子一只，鲤鱼菜籽油搭增莲花牌味精（一元装）。
同时，够得金龙鱼、胡姬花、鲤鱼任何5L装两瓶以上者都有机缘在超市出口参加抽奖机缘，奖品一等奖为金龙鱼升花生油，礼物二等奖为鲤鱼900ML菜籽油，三等奖为400ML金龙鱼玉米油。
五、与消费者的沟通：
与赣南剧院联合，按期开展“健康食用油讲座”、“如何护理婴儿”等与居家有关的讲演，拉近与消费者关系，树立品牌形象。
凡是购买金龙鱼、花旗、鲤鱼任何一种品牌任何种类的食用油的消费者，凭购物小票都能够到赣南剧院免费听课，按期每两月一次，每次40分钟，由圣源贸易有限公司领导和优秀精锐业务员讲课。
六、经销商渠道保护与沟通
（1）、每两个月按期（时刻肯定为单月月初）邀请一次赣州十八县市终端经销商的负责人,参加圣源贸易有限公司组织的“一级合作伙伴茶话会”。
（2）、承送《致一级经销商朋友的一封信》,告知代理商圣源贸易有限公司的进展情形和事业前景,鼓励终端代理商的踊跃性。
（3）、邀请赣南师范学院资深营销管理讲师给经销商讲课,告知经销商朋友如何选择好的、适合的品牌,如何洞察厂家的实力和信用,如何利用品牌在本地形成忠于经销商的销售体系,如何和总经销商形成真正意义上的合作伙伴,如何避免经营风险等等利于经销商开拓市场提高经营素质的讲座。
（4）、明确的告知经销商选择金龙鱼、花旗、鲤鱼三大品牌的的理由：
品牌----吸引消费者。
“金龙鱼”大豆油和菜籽油获食用油类“中国名牌”称号,市场占有率第一,“金龙鱼”品牌是北京2008年奥运会赞助商;花旗调和油、花生油是肯德基长期的食用油供给商,品质有保证;鲤鱼菜子油适合南方人食用油口味和适应。
定位----有知识、关心家人健康的家庭主妇，各系列产品以大量的铺货接触面积面向公共。
支持----圣源贸易有限公司派专业的业务人员长期与各地终端经销商长期配合，帮忙解决相关困难；铺货、促销、广告等活动力圣源贸易有限公司给予全面的支持。
利润----合理、长期、稳固。
风险----公司配合终端促销，保证各经销商所经营产品不会过时，从而保证各终端经销商没有后顾之忧。
六、销售人员的薪酬办法与效考核
赣州市区有终端粮油副食物商店大大小小近200多家，18县区有大大小小500多家，这需要公司销售人员的尽力保护。
包括访问经销商、鼓励经销商、敦促经销商铺货量、反馈终端信息。
每一个销售员负责两个县区的经销商。
销售员薪酬为：
大体工资+提成+任务、年关奖金
大体工资：
业务员统一底薪为600元，优秀业务员底薪为800元。
提成：
提成为完成销售额任务的%，超过公司规定业务量的，按超出部份销售额的1%算提成。
奖金：
开拓了新销售网点的业务员，在完成三大品牌任何一品牌的铺货量以后，每一个新网点给予业务员200元的月底奖金，并计入业绩考核范围；公司设立5万、3万、1万三个档次的年关奖金，平时对业务员进行成绩考核（方方面面成绩设立满分为100分），完成的销售任务，终端经销商对服务质量的反映，服务终端经销商的成绩，是不是为公司提出了有价值的信息和建议，开拓网点的能力等做为业务员的业绩考核标准。
7、销售人员的管理
（1）、为业务员设计每一个月最低销售额，例如规定有两个业务员服务的赣州市区市场2006年12月份的销售额为20万元。
（2）、开展销售竞赛，每一个业务员完成销售额的时刻，完成时刻越短的为成绩越好，做为业绩考核成绩之一。
（3）、开展“最优价值市场反馈”竞赛，由各部门主管、领导评选出反馈信息的价值大小，做为业绩考核成绩之一。
（4）、天天下班前10分钟由一名业务员向讲述心得体会和市场经验，成绩由部门主管、领导考评，做为业绩考核成绩之一。
（5）、市场服务，食用油是长线品牌，需要公司持续的开发完善，业务员担负着服务于终端销售商的工作，包括沟通与便利性。
终端经销商反映服务情形低于60分的，则处于必然的薪金惩罚。
（6）、业务员终端管理表格：
此表的反馈情形作为业务员业绩考核成绩之一。
终端客户情况表
终端网点基本情况
公司名称
经理姓名
公司地址
联系电话
经理爱好
经理意见
代理品牌
终端网点销售基本情况
主要经营品牌情况
我公司三大品牌销售情况
品牌
销售额
客户评价
品牌
销售额
客户意见
1
1
2
2
3
3
4
4
时间：
----年----月----日业务负责人：
（7）、终端经销商对服务业务员评价表格：
此评价表格将在每两个月举行一次的“一级合作伙伴茶话会”中委托各经销商负责人填写，此评价将作为业务人员的业绩考核成绩之一。
业务员姓名
服务态度
每天到达次数
您是否满意
您的要求
您的建议
业务员1
好—--中---差---
是----否----
业务员2
好—--中---差---
是----否----
业务员3
好—--中---差---
是----否----
业务员4
好—--中---差---
是----否----
（二）山茶油营销推行方案
江西山村油脂食物有限公司是以野生油茶籽为原料生产销售食用、药用及化妆用山茶油和各类目数山茶粕的专业公司。
公司注册资金500万元人民币，总投资1600多万元，年生产“山村牌”山茶油2千吨，茶粕1万吨。
公司前后取得欧盟BCS有机食物和ISO9001：
2000双重国际质量认证及通过“QS”质量安全认证并已取得自营产品进出口权，2004年11月为世界客属第十九届恳亲大会唯一指定食用油。
“山村茶油”是以国内著名的油脂食物、医药专家为技术指导经压榨和精炼工艺精制而成的绿色保健木本植物油，与其他食用油相较有四大长处：
饱和脂肪酸含量最高（%）；亚油酸与亚麻酸之比最接近4：
1结构；含有丰硕的钙、铁、锌、VE等微量元素；富含茶多酚和总黄酮两种保健成份，可谓油中珍品。
“山村山茶粕”含皂素12-15%，可用于提取茶皂素的原料，也可用于水产清塘杀菌消毒，同时是一种天然有机肥料，清塘水解的茶粕残渣仍含有丰硕的蛋白质和粗纤维，能被所放养的水生动物看成饲料利用。
公司目前生产的“山村”牌山茶油有1L至5LPET瓶和500ml玻璃瓶及各类精美礼盒包装，出厂价钱：
30元/L；山茶粕（70目）50kg/包，出厂价钱：
电询或面议。
①仰山”正茶油营销网络②北京。
天津。
龙岩。
四川。
赣州（各县、市）二、部份产品价钱*2900毫升×6金品礼盒￥173元￥121元220元
建议进展模式
“国内与国际市场结合，内贸与外贸结合，市场与储蓄结合，产业进展与国家粮食安全结合”
国内生产及市场状况分析国内生产及市场状况分析及市场状况
从2008到2010年，山茶油总产值估计将达到15万吨，维持平均年递增7%；从2011年到2015年，山茶油总产值可达到20万吨，维持年7%增加速度；2020到年，中国山茶油产业将知足全面建成小康社会的需求，将与橄榄油不相上下于世界高端油脂行列之首。
山茶油是从其新鲜果实中榨取的天然、绿色、营养、健康的四大木本食用油之一。
一直以来是作为皇家贡品被普遍利用。
全国茶油总产量稳固在150,000吨/年以上，约占食用油市场的1%不到。
我国山茶油的生产目前尚处于起步探索阶段，市场上尚未真正能够占有一席之地的中国品牌的山茶油产品。
一、湖南油茶种植散布目前湖南省现有油茶林面积1778万亩，占全国总面积的%。
耒阳、浏阳、常宁、澧陵、攸县、祁阳等有“中国茶油之乡”之称。
其中30万亩以上的县21个，占全国50个县的42%。
通过解放后的两次大进展和油茶优良新品种的应用，资源培育上已取得了专门好的成绩，茶油年产量提高到10万吨，拥有了相应的精炼加工和综合利用产业，产值20亿元，构建了初具规模的油茶产业链。
全省现有茶油加工企业2110家，其中年加工量1000吨以上的11家，年产精炼茶油万吨，茶皂素2500吨，茶粕万吨。
分析：
宽广的种植面积，细分市场的行业阶段，超级适合位于湘中的金拓天进入山茶油市场，发力攻城略地。
二、山茶油市场散布山茶油以江西、广西、湖南、浙江四省份品种为主。
江西充分利用本地政府对这方面的支持，不断有新的企业加入到那个行列中来，润心、绿海、得而乐、今世本香，他们大体都做纯茶油，此刻不断的加大对市场的蚕食，润心在上海市场操作已经达到4年以上，年销售达到3000万元左右，可是他主要的缺点就是注重了野茶油的宣传而轻忽了自己润心品牌的建设。
分析：
优势（Strength）：
一、市场走先一步；二、资源优势；3、政府支持；劣势（Weakness）：
一、品牌化运作没跟上；二、产品研发跟进慢；3、小农意识浓重；广西大打长寿牌，主推自己的“巴马”长寿村，但在品牌打造中却相对轻忽，操盘手不是行业中人，对渠道的开拓及市场把握没有一个专门好的定位，所以此刻只是维持生存；分析：
优势（Strength）：
一、有本地原料资源做后盾；劣势（Weakness）：
一、属于小农经济；二、核心品牌尚未形成；3、无龙头企业带动；4、资源利用严峻不足；浙江茶油运作大体没有形成规模，只是为了不浪费本地资源，浙商在那个产业上也没有加大投入及引发足够重视，所以只是通过招商行为来做一些区域市场，主要品牌有东茶油、茗茶油等本地品牌，主如果通过团购方式在本地及周边区域来做，目前尚未开发上海市场的企图；徽商在茶油产业上也做过一些文章，但收效甚微，市场拓展步伐缓慢，主如果黄山产的徽山茶油，目前也主如果给他人做OEM，所以自有品牌还没通过市场查验；分析：
优势（Strength）：
一、资源优势劣势（Weakness）：
一、小农经济；二、产业化进程慢；3、品牌化运作匮乏；4、无领头企业湖南大体没拿出自有品牌的特色，仍是在纯茶油领导下的茶油调和油，品牌建设本来是要打出高级定位，高价定位，但从整体包装到广告到促销到市场运作却流露出低质低价的感觉，尤其是3升的纯茶油包装就是洗涤剂或柔顺剂的包装，瓶体粗糙，材质是很低劣的PE，给人的整体感觉很差。
所以它主要靠茶油调和油来拯救自己，主要市场区域仍是在湖南本地，2007年也加大了对江浙沪及京津塘地域的渗透，5月份以后湖南金浩进入上海，在央视上打了一个月的“贵的有理由”5秒栏目后广告，主如果为了配合上海地域的招商活动，他们在与经销商联系的进程中，许诺大范围广告投放，40％以上的返点，也要求经销商第一批屯货在150万元以上，但他们仍是不了解上海市场，感觉能够有所作为。
后期在经销商谈判无果之下，选择了自己开发渠道，主要品种有纯茶油、茶油调和油、茶油橄榄油调和油、茶油花生调和油、茶油玉米调和油。
但从操作的几个月看下来，销售情形不是很理想，有的终端到此刻也没实现销售。
优势（Strength）：
一、资源优势；二、集团作战，资金优势；劣势（Weakness
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