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职业规划
重庆大学就业与指导结业论文
个人生涯职业规划书
重庆大学电气工程学院
2012级电气05班
刘丰华20124054
目录
一、个人分析2
1、人格测试：
2
2、自我认知：
2
3、社会认知：
2
二、职业目标3
1、MBTI职业性格测试：
3
2、职业定位：
SWOT分析法3
1）S（Strengths）优势3
2）W（Weakness）劣势3
3）O（Opportunity）机遇4
4）T（Threats）威胁4
3、目标职业4
三、职业规划4
1、初期计划4
2、中长期计划5
3、职业道德阐述6
四、备选方案6
1、厨师：
6
1）备选原因：
6
2）自身优势：
7
3）职业规划：
7
2、发型设计师：
7
1）备选原因：
7
2）自身优势：
7
3）职业规划：
8
五、结语8
六、附录9
1、MBTI人格测试：
（动态题库）9
2、MBTI职业性格测试（静态题库）11
3、华北区域销售经理职位要求14
一、个人分析
1、人格测试：
要了解自己适合做什么样的工作，就应该全面掌握自己拥有什么样的性格，人格在一定程度上等同于性格，而性格决定了一个人的为人处世风格，对于预测自己适合做什么样的工作有一定的帮助。
为此，我做了一个MBTI人格测试。
根据测试结果显示，我属于“A、ESFJ主人型——热情主动地帮别人把事情做好”。
这样的人具有以下几点特征：
①这样的人喜欢帮助别人，友好、富有同情心和责任感，经常把同别人的关系放在十分重要的位置，往往具有和睦的人际关系。
②这样的人比较自恋，做事果断，能使事情很快解决，对于批评或者别人的漠视很敏感。
③这样的人比较现实，讲求实际、实事求是，具有主动性和创造性。
④这样的人小心谨慎，非常传统化，能恪守责任与承诺。
2、自我认知：
在我自己看来，我是一个勤奋踏实，乐于助人，积极上进，有进取心，会把每一件事情做到最好的人。
一方面，生于农村，从小苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，知道父母的不易，从小勤俭节约，体贴父母，家庭和睦。
在一个有爱的家庭氛围中长大，也养成了关心、帮助身边的同学和朋友的习惯。
另一方面，剩余农村的知识分子家庭，在当时“跳出农门”思想根深蒂固的社会大背景下，通过知识改变命运已几乎成为一种本能。
从小刻苦学习，从小学到大学前几乎拿了班上一半以上的全班第一。
好汉不提当年勇，但曾经的辉煌却一直是勉励我做事追求极致的不竭动力。
我对自己严格要求，也希望能带动身边的同学共同进步。
3、社会认知：
从日常生活中，我总结出身边的人对我的评价如下：
１）家人评价：
他是一个孝顺，体贴，独立，不让人操心的孩子；
２）亲戚评价：
他是一个能干，孝顺，成绩优异的乖孩子，能炒得一手好菜；
３）老师评价：
刘丰华是一个成绩很好，尊敬师长，乐于帮助同学的学生，是老
师的好助手。
４）同学评价：
他社团工作相当出色，是一个有上进心，讲义气，人缘很好的同学。
５）朋友评价：
他是一个有追求的人，整天忙着各种事，对朋友很好。
总结：
通过从各方面手机信息，对自己进行了全面分析，对自己有了更深刻的认识。
了解到自己的优势，也明白了自己的不足。
比如在帮助他人的时候，考虑他人是否需要自己的帮助；在面对大事面前抓重点，不必在细节面前锱铢必较。
在未来，还需要不断努力，去克服自己的缺点，不断进步。
二、职业目标
1、MBTI职业性格测试：
根据MBTI职业性格测试完整版（静态题库）分析报告，得出结论为我属于ESFJ主人型——热情主动地帮别人把事情做好。
一方面验证了上述的MBTI人格测试，通过两个不同的测试得出了相同的结论，增加了测试的可信度；另一方面，给出了我适合的职业领域有：
消费类商业、服务业领域、广告业、娱乐业领域旅游业、社区服务等。
适合的职业有：
销售人员、销售经理、社会工作者、自愿工作者、团队培训人员、演员、旅游项目经营者等，整体上看适合做销售或者管理行业。
2、职业定位：
SWOT分析法
在进入大学后，我对自己的定位为成为一名销售经理，希望以后能够从事销售行业的管理人员。
下面我将对自己成为一名销售经理所具备的条件利用SWOT法进行分析。
1）S（Strengths）优势
①外向的性格：
虽然在高中以前，一直以学习为主要任务，忽略了锻炼自己的综合能力以及社交能力，但是在进入大学以来，通过参加各种社团活动，逐渐使性格变得外向，善于与人交际并且掌握了一定的沟通技巧。
为自己从事销售行业打下了基础。
②丰富的管理经验：
进入大学后加入了重庆大学电气学院团委青年志愿者协会、团委科学技术协会、口才与辩论协会，目前担任电气学院团委科协虎溪校区副主席，重庆大学一级社团科普爱好者协会副会长。
具有一定的管理经验和组织策划能力，执行能力较强。
2）W（Weakness）劣势
①目前处理的事情较多，不能同时将每一件事情都处理好，易被琐碎的事情所干扰。
②不善于将任务委托给下面的部长或者干事去执行，在某种程度上，习惯于独自去完成一件任务或者不放心让他人去做一件事情，喜欢每一件事都亲力亲为。
③口语表达能力及应变能力较弱，以前忽略了这一方面的锻炼，及时现在改善了很多但离能得心应手的应对还是有一定的距离。
总结：
不太擅长调动他人的积极性共同完成任务是职业经理人致命的弱点，以后还有很长的路要走。
3）O（Opportunity）机遇
①社团换届：
目前即将开展社团换届工作，可以选择在重庆大学一级社团科普爱好者协会竞选会长以及在电气科协竞选副主席。
②公司经理：
我目前在重庆云帆体育运动服务有限公司担任市场部经理，负责公司在大学城片区的业务拓展工作，组建了一个管理团队，下面有三名业务拓展员，目前取得了一定的成效，为公司带来了一定的经济收益。
公司是一个成长型公司，具有较好的发展前景。
4）T（Threats）威胁
①目前电力行业人员趋于饱和，且国企晋升较慢，大部分销售主管或销售经理职位趋于饱和，在本行业很难有晋升空间。
②电力行业正在进行改革，充满着各种未知、挑战和威胁。
③所在公司成立了不到一年，规模较小且难以发展成为一个大公司，只适合于创业的锻炼。
④外企也只适合与初期锻炼，不适合长期发展。
⑤创业社会环境复杂，且需要资本投入，很难生存下去。
总结：
大学期间应该提升自己的综合实力，使自己在踏入社会时能沉着应对各方面的威胁和挑战。
毕业后找个大公司工作，学习先进的管理经验，并逐渐培养自己的创业团队。
3、目标职业
根据对自己进行SWOT分析，确定了我的目标职业为ABB的市场销售经理。
三、职业规划
1、初期计划
1）大学期间：
①大三留任电气科协副主席，科普爱好者协会副会长，大四竞选科普爱好者协会会长，进一步锻炼提升自己的管理能力与管理水平；
②本科期间经营好重庆云帆体育运动服务有限公司，争取将公司发展壮大并为公司带来不错的收益；
③研究生期间尝试自主创业，借助学校大力支持学生创业的大舞台，培养一批创业人员，发展自己的创业团队。
２）毕业初期：
应聘ABB的区域销售经理助理。
以下为ABB公司北京区域销售经理助理的应聘要求：
北京区域销售经理助理
职位性质：
全职
职能类别：
销售
所属公司：
上海ABB工程有限公司
所属部门：
SalesandMarketing
事 业 部：
DM
业务单元：
Robotics
工作地点：
北京-北京
工作经验：
无
语言能力：
英语
学 历：
本科
专 业：
电气工程及其自动化类
招聘数量：
1 人
发布日期：
2014-05-14
信息来源：
ABB招聘网站：
2、中长期计划
1）中期计划：
若是应聘成功，按照ABB公司的晋升机制，若是无特殊意外情况，用３－５年（本科加研究生期间有相关工作经验，可以折算一部分，工作经验基本符合要求）时间就能从助理晋升为主管或者经理。
（以下为ABB销售经理的招聘要求）那时，自己积累了一定的管理经验，正是大展宏图的时候，运用所学到的知识，在新的职位上坦然接受新的挑战。
努力，为公司收获巨大的利益，同时也能使自己的能力更上一步。
华北区域销售经理
职位性质：
全职
职能类别：
销售
所属公司：
上海ABB工程有限公司
所属部门：
SalesandMarketing
事 业 部：
DM
业务单元：
Robotics
工作地点：
北京-北京
工作经验：
5-10年
语言能力：
英语
学 历：
本科
专 业：
电气工程及其自动化类
招聘数量：
1 人
发布日期：
2014-05-14
信息来源：
ABB招聘网站：
2）长期计划：
在晋升为ABB销售经理或主管之后的一至两年内，安心认真做事，一方面是面临新的挑战需要去适应，另一方面需要做出一定的业绩来证实自己的能力，巩固自己的职位。
在接下来的两至三年，开始筹划组建自己的创业公司。
一方面，大量收集市场信息，从中敏锐地发现市场的空缺点，从市场的蓝海中开拓出一片天地。
逐渐开始入手试探，一边工作一边筹备公司，约1-2年将公司发展壮大，并辞职全身心经营自己的公司。
从开始工作至自主创业整个过程应该在毕业工作以后10年内完成。
3、职业道德阐述
在我的人生信仰中，我很尊崇中国第一职业经理人唐骏。
在他看来，人生第一份工作是基础，他能在微软中工作十年并成为微软中国去总裁后毅然离去选择跳槽，从零开始。
重新出发，是一种态度。
跳槽讲究规则，“潜规则”之一：
跳槽是自由，但不能浪费。
跳槽应有的意义为自我提高与职业提升，若遇到困难就选择跳槽，那么势必会很难爬升，因为在困难面前，跳槽已成为一种习惯。
最终能成大器的，一定是那些不浮躁、可以静下心来做踏踏实实做事的人。
我们应该有自己的职业道德，在公司遇见困难时一定要全心全意想着为公司解决困难，而不是想着跳槽来逃避。
跳槽“潜规则”之二：
状态好时，才能跳得漂亮。
只有事业处于相对让人满意的状态时，才能得到相对较好的机会。
而这时的自己，才会对未来有自信，有信心能跳得更好。
然而，生于忧患，死于安乐，这时要决定跳槽需要很大的决心和毅力。
跳槽“潜规则”之三：
跳槽时要学会计算机会成本，新公司往往会面临很大挑战，所以在选择新机会的时候，一定要认真谨慎并想办法去快速适应新的环境。
唐骏，他的每一次跳槽都会有一个新的突破，他喜欢去挑战自己，去尝试新的事物。
然而，在我看来，他是业界的标杆，是业界的职业道德楷模。
他每次都选择在自己最辉煌的时候，在公司散尽自己的光和热之后选择离去；而在公司生死存亡的关头，他总是身先士卒，为公司排忧解难。
因而，他能同所有聘用他的董事长保持良好的关系，成为终身的朋友，非常妥善的处理好了所有的关系。
人，生当如此。
四、备选方案
1、厨师：
1）备选原因：
①“民以食为天”，随着生活节奏的加快和生活质量的提高，现代人吃饭已不是仅仅为充饥，而是一种实实在在艺术和享受，如何吃得营养、吃得开心、吃得健康，就是现代人所追求的饮食之道。
在食品安全愈发受人关注的今天，在健康饮食，饮食保健逐渐走入人们视野的今天，“热门、高薪”成为了厨师的代名词。
②论当代新好男人标准，会厨艺无疑成为了男生必备的技能，也是交友过程中的一大加分项目，维持家庭和谐的一个重要因素。
2）自身优势：
①兴趣所在：
从小我就喜欢烹饪，自己想吃什么便自己动手，方便快捷而有成就感。
同时，能给家人朋友做饭时一种享受，也是孝顺父母的一种方式。
②擅长烹饪：
因从小学习，已能够做多种菜式，任给原料都能够根据菜的特色做出几种不同口味的菜，且味道很好。
3）职业规划：
①毕业以后或者失业以后去学习厨师，经过约3个月的培训即可去应聘大型餐厅或酒店的厨师或者助理，再在里面学习几年成为酒店的核心大厨。
②在接下来的两年时间里寻找几个新招聘的厨师，培养一批自己的厨师团队并留心观察市场，寻找合适的地址准备开一家自己的餐厅。
③时机成熟时辞职，带几个自己培养的厨师一起创业，从小餐厅做起，开辟自己的特色，逐渐扩大规模。
在五年内开始做连锁餐厅，形成规模效应。
总结：
厨师是一个技术行业，会很苦很累，但是只要喜欢，就一定能够坚持下去并取得成功。
靠技术起家，并逐渐转型为管理层，运用自己积累的管理经验以及市场营销策略，在餐饮这片红海中也一定能够夹缝生存，闯出自己的蓝海。
2、发型设计师：
1）备选原因：
随着生活水平的提高，人们的审美品位不断提高，剪头发不再是一味地追求发型，而是想通过剪头发打造一个真正有气质的人。
为此，发型设计师应运而生。
虽然目前市面上的理发店越来越多，但目前的美发师从业队伍中，真正受过专业培训的人比较少，懂时尚，能将时尚的元素跟生活元素融合在一起，结合顾客本身的气质，并展现在顾客的发型上的理发师更是少之又少。
为此，发型设计师与厨师一样，是我自己比较看好的行业。
2）自身优势：
①兴趣所在：
注重自己的形象，所以在意自己的发型，我们应该将自己最好的状态展现给他人，因此一个帅气的发型至关重要，我想要成为一个发型设计师，去为自己，为他人设计属于自己独一无二的发型。
②懂时尚：
我会时常关注时尚，如时尚的发型，潮流的衣物搭配等，注重培养自己的审美观。
有一定的审美鉴赏能力。
③有一定的理发及发型设计经验：
我会把自己的一些创意时尚的想法告诉室友，在征得他们同意的情况下，为他们设计发型。
事实上比较成功。
目前寝室同学的发型都是我设计的。
3）职业规划：
同厨师的规划，具体如下：
①毕业以后或者失业以后去学习发型设计，经过约２个月的培训找一家大型理发店应聘，再在里面学习几年成为理发店的核心理发师。
②在接下来的两年时间里寻找几个新招聘的理发师，培养一批自己的发型设计师团队并留心观察市场，寻找合适的地址准备开一家自己的理发店。
③时机成熟时辞职，带几个自己培养的理发师一起创业，从小理发店做起，开辟自己的特色，逐渐扩大规模。
在五年内开始做连锁理发店，形成规模效应。
总结：
发型设计师是一个技术行业，会很枯燥乏味，但是只要喜欢，就一定能够坚持下去并取得成功。
与厨师一样，发型设计师需要博得顾客的满意，用实力征服顾客的心才能长久。
靠技术起家，并逐渐转型为管理层，运用自己积累的管理经验以及市场营销策略，在发型设计行业这片红海中也一定能够夹缝生存，闯出自己的蓝海。
五、结语
职业的选择是我们人生中至关重要的决定，在进行选择前，需要谨慎衡量各方面因素，了解自己适合什么，社会需要什么。
运用人才测评方法，决策工具以及SWOT分析法对自己进行全面剖析，选定自己最合适的职业。
若盲目的进行选择或在求职前便仓促地选择，定会因考虑不周或一时冲突而职场失意，频频跳槽甚至因此而遗憾终身。
这时，职业规划显得尤为重要，一方面给与自己足够多的时间去思考与权衡，找出自己的兴趣与优势所在，拟定自己的目标岗位并有足够多的时间去为之努力。
另一方面，即使自己决策失误，也能够有足够的时间去校正职业轨道，一步一步走向自己心仪的岗位。
本次对自己的职业生涯规划中，对自己进行了一次全面的分析，运用SWOT分析法，找出了自己的优势劣势和面临的机遇与挑战。
结合自己的兴趣所在以及市场空缺，为自己拟定了适合的职业定位，在查阅大量资料的情况下，分析了该目标的可行性，对自己的职业进行了短期和中长期的规划。
在考虑应聘失败、市场变动、公司解体等意外情况下，结合自身实际拟定了两条备选方案，较为周全地考虑到了各方面的因素。
规划再好，都必须要付诸于实践才能真正走向成功。
在未来，我会努力学习，按照规划一步一步朝着梦想前行，即使举步维艰，我仍一往无前。
六、附录
1、MBTI人格测试：
（动态题库）
MBTI人格测试：
测你的人格类型
数据来源：
人与人之间总是会有差距的，我们在为人处事方面总是会存在着一些微妙的不同。
我们总会评论他人的性格怎样，然后一一举例的表述你的观点如何。
那么你是否知道在心理学上你的性格又是属于哪一类型的呢？
在心理学上，你这样的性格的人一般又会是有怎样的表现呢？
来人格测试一下，看看你的人格在心理学上是属于哪一类的！
1、你倾向从何处得到力量？
1.
别人
2.
自己的想法
2、当你参加一个社交聚会时，你会？
3.
在夜色很深时，一旦你开始投入，也许就是最晚离开的那一个
4.
在夜晚刚开始的时候，我就疲倦了并且想回家
4、在约会中，你通常？
5.
整体来说很健谈
6.
较安静并保留，直到你觉得舒服
5、过去，你遇见你大部分的情人是？
7.
在宴会中、夜总会、工作上、休闲活动中、会议上或当朋友介绍我给他们的朋友时
8.
通过私人的方式，例如个人广告、录影约会，或是由亲密的朋友和家人介绍
8、你倾向通过以下哪种方式收集信息？
9.
你对有可能发生之事的想像和期望
10.
你对目前状况的实际认知
11、当你对一个约会觉得放心时，你偏向谈论？
11.
未来，关于改进或发明事物和生活的种种可能性。
例如，你也许会谈论一个新的科学发明，或一个更好的方法来表达你的感受
12.
实际的、具体的、关于“此时此地”的事物。
例如，你也许会谈论品酒的好方法，或你即将要参加的新奇旅程
13、你是这类型的人？
13.
与其活在现实中，不如活在想像里
14.
与其活在想像里，不如活在现实中
19、当你不同意情人的想法时？
15.
你尽可能地避免伤害对方的感情，若是会对对方造成伤害的话，你就不会说
16.
你通常毫无保留地说话，并且对情人直言不讳，因为对的就是对的
23、在第一次约会中？
17.
若你所约的人来迟了，你会很不高兴
18.
一点儿都不在乎，因为你自己常常迟到
27、你是这种喜欢……的人？
19.
下定决心并且做出最后肯定的结论
20.
放宽你的选择面并且持续收集信息
答案：
A、ESFJ主人型——热情主动地帮别人把事情做好
EFSJ型的人喜欢通过直接的行动和合作积极地以真实、实际的方法帮助别人。
他们友好、富有同情心和责任感。
EFSJ型的人经常把他们同别人的关系放在十分重要的位置，所以他们往往具有和睦的人际关系，并且通过很大的努力以 获得和维持这种关系。
事实上，他们常常理想化自己欣赏的人或物。
EFSJ型的人往往对自己以及自己的成绩十分欣赏，因而他们对于批评或者别人的漠视很敏感。
通常他们很果断，表达自己的坚定的主张，乐于事情能很快 得到解决。
EFSJ型的人很现实，他们讲求实际、实事求是和安排有序。
他们参与并能记住重要的事情和细节，乐于别人也能对自己的事情很确信。
他们在自己的个人经历或在他们所信赖之人的经验之上制定计划或得出见解。
他们知道并参与周围的物质世界，并喜欢具有主动性和创造性。
EFSJ型的人也十分小心谨慎，也非常传统化，因而他们能恪守自己的责任与承诺。
他们支持现存制度，往往是委员会或组织机构中积极主动和乐于合作的成员，他们重视并能保持很好的社交关系。
他们不辞劳苦地帮助他人，尤其在遇到困难或取得成功时，他们都很积极活跃。
2、MBTI职业性格测试（静态题库）
MBTI职业性格测试完整版（静态题库）
数据来源：
答案：
ESFJ主人型——热情主动地帮别人把事情做好
报告接收人:
才储成员4006887
日期:
2014-05-26
一、你的MBTI图形
倾向示意图表示四个维度分别的倾向程度。
从中间往两侧看，绿色指示条对应下面坐标的哪个区间。
本报告地址不会长期有效，请复制报告内容到本地或自己的博客。
二、基本描述
才储分析：
您的性格类型倾向为“ESFJ”（外向实感情感判断）
倾向度：
E71S57F100J71 不假思索指数：
18
有爱心、有责任心、合作。
希望周边的环境温馨而和谐，并为此果断地营造这样的环境。
喜欢和他人一起精确并及时地完成任务。
忠诚，即使在细微地事情上也如此。
能体察到他人在日常生活中的所需并竭尽全力帮助。
希望自己和自己的所为能受到他人的认可和赏识。
ESFJ型的人通过直接的行动和合作积极地以真实、实际的方法帮助别人。
他们友好、富有同情心和责任感。
ESFJ型的人把他们同别人的关系放在十分重要的位置，所以他们往往具有和睦的人际关系，并且通过很大的努力以获得和维持这种关系。
事实上，他们常常理想化自己欣赏的人或物。
ESFJ型的人往往对自己以及自己的成绩十分欣赏，因而他们对于批评或者别人的漠视很敏感。
通常他们很果断，表达自己的坚定的主张，乐于事情能很快得到解决。
ESFJ型的人很现实，他们讲求实际、实事求是和安排有序。
他们参与并能记住重要的事情和细节，乐于别人也能对自己的事情很确信。
他们在自己的个人经历或在他们所信赖之人的经验之上制定计划或得出见解。
他们知道并参与周围的物质世界，并喜欢具有主动性和创造性。
ESFJ型的人十分小心谨慎，也非常传统化，因而他们能恪守自己的责任与承诺。
他们支持现存制度，往往是委员会或组织机构中积极主动和乐于合作的成员，他们重视并能保持很好的社交关系。
他们不辞劳苦地帮助他人，尤其在遇到困难或取得成功时，他们都很积极活跃。
您适合的领域有：
消费类商业、服务业领域广告业、娱乐业领域旅游业、社区服务等。
您适合的职业有：
·劳工关系调解人
·零售经理
·商品规划师
·团队培训人员
·演员
·特别事件的协调人
·社会工作者
·旅游销售经理
·保险代理／经纪人
·幼教老师
·职业策划咨询师
·旅游管理/导游
·促销员
·海洋生物学家
·精品店、商场销售人员
·娱乐、餐饮业客户经理
·房地产销售人员
·汽车销售人员
·市场营销人员（消费类产品）
·广告企业中的设计师
·创意人员
·客户经理
·时装设计和表演人员
·摄影师
·节目主持人
·脱口秀演员
·社区工作人员
·自愿工作者
·公共关系专家
·健身和运动教练
三、气质类型
根据大卫.凯尔西（DavidKeirsey）气质与性情理论，你属于“传统主义者”，下面是对“传统主义者”的描述：
“传统主义者”相信事实、已证实的数据、过去的经验和“五官”所带给他们的信息，喜欢有结构有条理的世界，喜欢做决定，是一种既现实又有明确目标的人。
“传统主义者”是最传统的一类人，他们坚定、可靠、可信。
他们重视法律、秩序、安全、得体、规则和本分。
他们被一种为社会服务的动机所驱使。
他们尊重权威、等级制度和权力，而且一般具有保守的价值观。
他们很有责任感，而且经常努力去做正确的事情，这使他们可以信赖和依靠。
“传统主义者”需要有归属感，需要服务于别人，需要做正确的事情。
他们注重安稳、秩序、合作、前后一致和可靠，而且他们严肃认真，工作努力。
“传统主义者”在工作中对自己要求十分严格
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