美容院总监签售 文案.docx

美容院总监签售 文案.docx

《美容院总监签售 文案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《美容院总监签售 文案.docx（9页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

美容院总监签售文案

葛林若店销文案

人员要求4名，总监1名（总监厂家提供，其余3名由经销商提供人员配合，不能用美容院的人，需要陌生面孔）;

1.总监（设计方案）2.特助（分析皮肤）

3.助理（协助总监）4.助理（协助特助、操作仪器）

经销商需配合：

1.保证3名配合人员；2.代金券印刷（提供样本）；3.专人负责跟进店家准备情况及验收工作，如果准备不充分，罗丽芬公司将取消此次行程；4.需做店销的店家最低8万......到10万的出货保证；5.填写沙龙会、特工队申请表格，会议结束后填写会议总结报告传真给罗丽芬公司。

一.店面要求:

运作葛林若2个月以上;面积在200—500平米;客流量每天10—15人;

二.时间3天：

1天话述培训；2天店销。

三.优势：

1.透过造势能带动单店销售业绩，增加出货额；

2.给客人带来全新的销售模式;

五.劣势:

1.后期产品无法跟进（配送力度大）;

2.美容师专业不到位会影响售后服务;

六.物料料准备：

大门条幅：

提前1个月挂

1.引进法国高端保养仪器蓝宝璀灿嫩肤仪或引进法国高端“诺贝尔精度美疗仪”（字样竖写）参照样本。

2.蓝宝璀灿嫩肤疗法（或“诺贝尔精度美疗仪”）30分钟还回您十年细胞青春字样横写，参照样本。

3.拥有蓝宝璀灿嫩肤仪（或“诺贝尔精度美疗仪”）让青春与您同步（字样竖写,参照样本）。

会前三天准备：

热烈欢迎台湾技术总监XXX亲临本店

（字样横写，总监必须是英文名）

会前门票：

体验券（保证店家来客数）

宣传画：

3张大的宣传海报（其他可以贴些小的）产品，蓝宝、诺贝尔。

精品礼物：

手饰、精品等30-50份（可视店家情况而定）。

汽球：

400个（粉）

纱：

紫色或粉色、黄色（3种颜色任选1种）15米。

坐诊台：

2个（圆形）、美容床或长方桌两个床单要漂亮（摆放产品）

门头字：

1、蓝宝无菌操作室、2、总监咨询室（KT版，见样本）暖色灯光

1.白大卦2件（无字一次性的）

2、口罩

3.白手套（橡胶一次性3双）

4.大镜子

5.产品备货，依据店的大小最低3万----10万

6.消毒水

7.酒精棉

8、蓝宝、诺贝尔仪器操作注意事项（KT板）

香薰灯：

两盏（精油：

檀香精油2瓶）

三联收据：

两本

签字笔：

三支（拍照、操作室、总监室）

玫瑰：

台花三束

相机：

两个

娱乐杂志一本

蓝宝海报（或诺贝尔海报）2张插线板二个

水果：

咨询室总监室（蛇果七个，要有果把）

拍照间和前台准备（零食）

茶壶1个

精美包装盒5个

现金券：

200元/张30张（美容院做）

准备（10个）总监用红包

预约表：

5张

签到表5张、处方表30-50张（总监到店后准备）

军令状（按美容院的人员复印）PK

美容师奖励方案

注意事项：

培训仪器价值及效果和总监炫染

区域设定好（操作室与总监室隔音效果要好）

保证每天要有10个A类及B类顾客到店

提前20天发感恩信息提前15发宣传话述（时间太紧的的市场老师提前2天到达，做渗透和铺垫

会前提前三天打电话预约（填预约表）

短信：

好消息：

“XXX”为感谢您多年来的支持！

特重金引进法国蓝宝嫩肤仪，还您健康美丽光泽肌肤，陈德蓉、伊能静、任达华等台湾及香港重多明星都非常钟爱坚持在做，三十多钟还您十年青春。

某某美容院祝您青春永驻！

店销话述培训两天：

（要求每个人必须要过）

让我们一起来演一场好戏

角色

1.总监咨询室

2.无菌操作间

3.总监咨询室

4.前台接待区

5.接待室

场地

1.总监（设计方案）

2.特助（分析皮肤）

3.1号助理（协助总监）

4.2号助理（协助特助、操作仪器）

5.3号助理（拍照）

6.老板（压单）

邀约话述

提前两天发感恩信息

亲爱的小丽姐姐：

您好！

昨天我们老板特别从台湾聘请了一名讲师，给我们上了一堂课。

课程的名字叫“把爱说出来”我非常有感触，首先让我第一个想到的就是您，感谢您一直以来对我的支持和照顾。

非常非常感谢您，在以后的工作里，我一定会更加细心的给你做好每一次的服务。

用心回报您对我的支持，您的美丽我一定承担到底。

你一定要继续支持我哦……永远爱您的维维。

提前一天，给顾客电话邀约。

小丽姐姐，昨天收到我的信息了吗？

感谢您，一直以来对我工作的支持。

这次呢，老板重金从台湾引进了一台专门给明星做的仪器。

效果特别好，就是价格好贵的。

在台湾做一次都要7000元一次，在内地的价格也比较高。

在我们店推广价是1600元。

我们老板为了让我们切身体验效果，所以特别给了我们一次开机体验的福利。

我们自己都好开心的。

同时，您平时对我这么好，我也一直都没有什么表示，这次的福利一宣布，我第一个想到的就是您啦。

我要把我唯一的一次免费开机体验送给姐姐您！

让你作出明星一样年轻的皮肤。

所以，我特别给你安排了一个时间，就是……，你一定要过来。

我等你噢。

”

前台接待区：

鲜花、海报

•顾客进门

•美容师热情的迎接：

“XX姐，您真准时！

太感谢您了，一直以来对我工作的支持。

这次呢，老板重金从台湾引进了一台100多万专门给明星做的仪器。

那么这次老板为了让我们切身体验效果，所以特别给了我们一次开机体验的福利。

我就把它送给了你.等一下哦.我去看下轮到我们了没.

•此时，美容师，要到助理室，给助理沟通顾客的消费情况。

•通报清楚后，美容师来到顾客身边，“姐姐，您这边请。

”把顾客带到助理室进行拍照。

接见拍照助理

鲜花海报天使树A4纸相机圆珠笔气球

•美容师把顾客介绍给助理：

“助理，这就是一直以来支持我的XX姐，今天姐姐预约了仪器，不知道现在有没有时间？

”

•助理热情的对顾客说“您好，您的皮肤真不错，一看就是很有注重保养的人。

您先登记一下。

”出示登记本和笔。

•同时突然之间说“姐姐，我发现您的气质非常好，现在总部在竞选罗丽芬百万明星代言人，你非常适合!

给你拍几张照片吧!

”

•拍好后,“姐姐，好啦，这是您的档案表，现在就由美容师带您进去咨询。

祝您能够选上哦。

”

•美容师，带顾客到助理咨询室，同样的方式介绍给咨询的助理。

咨询助理室：

海报

•助理在接待区跟顾客聊天，介绍仪器与明星美容，塑造仪器价值，目前国际最主流的护肤模式。

5分钟左右，由助理带顾客到仪器操作间。

•“XX姐，您好，现在我们可以到无菌操作室体验仪器了。

”

无菌操作间（特助室）

仪器产品方案白大褂白手套海报

•美容师对特助介绍顾客：

“特助您好，这是我最好的姐姐XX，请您帮我XX姐检测一下皮肤”（这时给顾客感觉特助是权威的）。

•特助说：

“好的，您的皮肤看上去还不错”。

接着美容师拿镜子给顾客照。

特助用仪器给顾客检测皮肤并分析。

•美容师握住顾客的手很惊讶的叫了出来“哇，怎么这么多的斑，姐姐的皮肤平常都很好的。

怎么办啊，特助？

”同时再拿镜子给顾客看仪器检测出来的皮肤深层次的情况。

•特助说：

“像这样的情况五个月内就会到表皮上来，一定要做仪器改善；我建议做三个疗程。

”

•美容师“特助是这样的，老板给到我们每人一次体验仪器的福利，那今天就刚好把我的福利给姐姐做嘛！

”

•美容师说：

因为姐姐对我一直都很照顾，而且机会很难得，所以我才想让您的助理给姐姐做一下。

•特助说：

那看在我们这么有缘的份上，就就我的特助给你做一次吧！

•助理先给顾客做半边脸，给顾客讲解1.光的作用。

2.电的作用3.安全性的肯定4.将会有怎么样的效果。

（之前要提醒顾客，今天的体验是包括，开机费以及当次操作时所用的产品）

•先给顾客对比效果，让顾客看到效果，确定她是非常适合作仪器的。

特助你好，姐姐已经做好半边了，你给姐姐看下皮肤吧特助肯定效果后说：

“恩，做过确实是很很不错，像这样的情况五个月内就会到表皮上来，一定要做仪器改善；美容师说，特助，姐姐平时都是我在做对我都很好，我想让你也给姐姐像明星一样设计下皮肤疗程！

（我建议做三个疗程。

”）那要怎么收费呢，是这样的，我们在台湾那收费是3000一次，在内地的推广价是1600一次，计算机机算出后，哇，那得多少钱，特助，我们这小镇没有台湾和厦门旗舰店的消费高，我们姐姐很想改善皮肤的，只是这价钱太高了，要多少万，要是2万左右我们还是可以接受的，姐姐

•助理在当时就要把价钱给快速估摸出来。

算台湾的价钱例如说像姐姐这种情况一般是要做三个疗程，那单次是3000差不多要九万左右。

若有的顾客当时没有搞定，要到总监咨询室的，就要渲染，包装总监的专业。

以及有可能由总部的支持方案。

申请总监

还有些特别顾客还没销售成功的，需要拔单的顾客

•美容师说：

“特助，是这样的，我们姐姐目前已经看到了效果，她自己也特别想作仪器，只是说，仪器的操作和设计都非常讲究的，我这次也听老板讲，这次是从总部特别邀请了台湾总部的技术总监AMY过来，总监是专门给明星设计打造皮肤的.而姐姐的皮肤又比较严重的，我们就是想请特助帮我们XX姐安排总监诊断，设计一下皮肤，特助你给我们申请一下总监吧！

•特助说：

“总监确实是很专业，而且您想做仪器的话，如果你想能花最少的钱，做最好的效果，就真的要见见总监。

但是今天非常抱歉我们总监每天只接见五位顾客，而且是按时间和名额来收费的。

所以我想我是帮不到您了姐姐了。

”

•美容师再给特助申请，特助再委婉拒绝。

“那我给老板说说看，看能不能额外给姐姐插一个位置进去。

•说完之后请老板来安排姐姐见总监。

并到总监室间把顾客的情况跟总监介绍一下。

然后带着顾客和美容师一起去总监室。

总监咨询室

海报方案坐诊台纱鲜花产品镜子香蕈灯计算机签字

•“总监您好，这是我们的XX姐，平常对我很好的。

这次的唯一的一个福利就是送给她的。

•她自己也很肯定效果，就是我们没有您这么专业，想请您给姐姐像明星一样设计一下皮肤。

谢谢您拉！

”

•这时总监会跟顾客谈到台湾明星护肤之道，及如何为明星打造皮肤的，再次塑造仪器价值。

•顾客被彻底征服了，被总监的魅力和专业征服了！

美容师开始帮顾客争取优惠：

“总监，姐姐真的很有诚意想做仪器，就是价格有点太高啦。

您是总部过来的，能不能帮XX姐优惠一点嘛，顾客平常很支持罗丽芬的。

谢谢您拉”总监在美容师的不断要求和申请下，就是会给美容师面子，拿出优惠方案，建议顾客做几个疗程的方案。

•这时美容师马上把送的产品帮过来给顾客，让顾客打开包装，签上名字。

（总监助理会把顾客签名的情景拍下来）同时美容师跟总监申请红包、台湾带来的礼物。

•助理给顾客开收据，签名。

美容师顺势跟顾客说：

“姐，这次您太荣幸了！

您到助理这边先办手续。

来帮你放好产品”。

方案一:

6880元

蓝宝璀灿高保养课程10次*1600元/次=16000元

三合一课程15次*420元/次=6300元

总价值:

22300元

送:

三合一沙龙套任选一套

活细胞护理单支4000元

方案二:

15800元

蓝宝高保养课程20次*1600元/次=32000元

三合一课程30次*420元/次=12600元

总价值:

44600元

送:

三合一沙龙套任选两套

活细胞护理单支11780元

方案三:

23800元

蓝宝高保养课程30次*1600元/次=48000元

三合一课程45次*420元/次=18900元

总价值:

66900元

送:

三合一沙龙套任选三套

活细胞护理单支20840元

方案四:

32800元

蓝宝高保养课程40次*1600元/次=64000元

三合一课程60次*420元/次=25200元

缓神醒脑课程60次*60元/次=3600元

总价值:

92800元

送:

三合一沙龙套任选四套

活细胞细胞护理单支23800元

皇家金钻皱效业精纯套一套