重庆龙溪景苑二期营销策划推广方案ppt62.ppt

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重庆龙溪景苑二期营销策划推广方案ppt62.ppt

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重庆龙溪景苑二期营销策划推广方案ppt62.ppt

谨以本案献给天下依然有梦的人们谨以本案献给天下依然有梦的人们重庆重庆龙溪景苑二期营销策划推广方案龙溪景苑二期营销策划推广方案导言导言顺驰不动产网络集团一直致力于房地产的市顺驰不动产网络集团一直致力于房地产的市顺驰不动产网络集团一直致力于房地产的市顺驰不动产网络集团一直致力于房地产的市场研究和整合营销，为房地产上下游提供优场研究和整合营销，为房地产上下游提供优场研究和整合营销，为房地产上下游提供优场研究和整合营销，为房地产上下游提供优质的资源、打造畅通的平台，也是全国最大质的资源、打造畅通的平台，也是全国最大质的资源、打造畅通的平台，也是全国最大质的资源、打造畅通的平台，也是全国最大的地产综合营运商。

的地产综合营运商。

重庆重庆xx不动产有限公司不动产有限公司策划中心策划中心20062006222323我们身处何方？

我们身处何方？

重庆房市重庆房市位渝北，邻江北位渝北，邻江北房地产市场状况房地产市场状况l重庆房地产市场小节重庆房地产市场小节l江北区房地产市场小节江北区房地产市场小节l渝北区房地产市场小节渝北区房地产市场小节重庆房地产市场小节重庆房地产市场小节l近近几几年年重重庆庆房房地地产产市市场场的的发发展展为为“黄黄金金发发展展期期”。

重重庆庆房房地地产产市市场场红红红红火火火火、风风风风光光光光，正正成成为为众众多多本本地地、外外地地开开发发商商抢抢滩滩的的黄黄金金宝宝地地。

诸诸多多外外地地实实力力型型、品品牌牌型型开开发发商商陆陆续续登登陆陆重重庆庆，重重庆庆本本地地一一批批非非房房地地产产实实力力型型企企业业亦亦陆陆续续转转战战投投资资房房地地产产，直直到到2005年年一一季季度度，重重庆庆房房地地产产市市场场继继续续承承接接2004稳稳健健发发展展的的良良好好态态势势，房房地地产产开开发发投投资资建建设设规规模模、土土地地供供应应量量、商商品品房房竣竣工工面面积积、商商品品房房销销售售面面积积和和预预售售面面积积等等各各项项指指标标与与去去年年同同期期相相比比，均均出出现现了了不不同同程程度度的的增增长长。

房房地地产产开开发发显显现现出出以以市市场场为为主主导导，以以有有效效需需求求为为依依托的健康、有序发展的总体态势。

托的健康、有序发展的总体态势。

l国国家家对对房房地地产产的的宏宏观观调调控控是是房房地地产产市市场场发发展展的的分分界界线线。

宏宏观观调调控控以以后后开开发发节节奏奏有有所所减减缓缓，销销售售节节奏奏受受到到严严重重的的冲冲击击，销销售售数数量量急急剧下降。

剧下降。

l宏宏观观调调控控后后消消费费者者对对市市场场的的观观望望情情绪绪比比较较严严重重，预预购购房房群群体体有有延延期购房的准备期购房的准备;但目前整体市场已经开始恢复。

但目前整体市场已经开始恢复。

l重庆房市继续向北，重庆房市继续向北，20052005年江北和渝北总体开发量位列第一，据年江北和渝北总体开发量位列第一，据调查显示，在未来调查显示，在未来33年内的预购房群体中置业江北和渝北的消费者年内的预购房群体中置业江北和渝北的消费者占占34.3234.32。

l消费者年龄呈现两极化趋势，年青人购房和中老年人为子女购房消费者年龄呈现两极化趋势，年青人购房和中老年人为子女购房将成为重庆房地产需求市场的主力群体。

将成为重庆房地产需求市场的主力群体。

l对房屋品质的需求越显重要，高品质、多亮点的楼盘才能在市场对房屋品质的需求越显重要，高品质、多亮点的楼盘才能在市场中获得竞争优势。

中获得竞争优势。

江北区房地产市场小节江北区房地产市场小节l江北区房地产市场发展迅猛，其发展势头仅次于渝北区。

江北区房地产市场发展迅猛，其发展势头仅次于渝北区。

l与与本本项项目目相相距距较较近近的的江江北北观观音音桥桥板板块块以以单单体体楼楼为为主主，户户型型普普遍遍偏偏小，其容积率比较高，绿化率比较低。

小，其容积率比较高，绿化率比较低。

l顺顺驰驰公公司司20052005年年房房地地产产秋秋交交会会调调查查得得知知，在在未未来来33年年内内有有置置业业需需求求的消费者选择江北区的比例最大，为的消费者选择江北区的比例最大，为29.1729.17。

l江北区在江北区在预购房群体眼中的魅力房群体眼中的魅力居住居住环境好、升境好、升值潜力大潜力大l且江北区预购房群体六成来自外区。

且江北区预购房群体六成来自外区。

l环境、价格、交通是消费者购房的首选因素。

环境、价格、交通是消费者购房的首选因素。

l消费者对房屋的需求更为紧凑化和多功能化。

消费者对房屋的需求更为紧凑化和多功能化。

l江北区房地产市场是重庆房地产投资人追逐的首要目标。

江北区房地产市场是重庆房地产投资人追逐的首要目标。

l预预购购房房群群体体希希望望方方便便的的生生活活，快快乐乐的的运运动动，不不断断的的学学习习。

在在购购房房时选择交通便捷、配套齐全、有运动场所、和学习空间的住宅。

时选择交通便捷、配套齐全、有运动场所、和学习空间的住宅。

l七十年代生人力挺江北区房地产市场，八十年代生人尾随其后。

七十年代生人力挺江北区房地产市场，八十年代生人尾随其后。

l江江北北区区、渝渝中中区区、南南岸岸区区的的上上班班族族成成为为江江北北区区的的预预购购房房群群体体的的主主力力。

l江北区观音桥核心商圈商业繁华，门面租金较高，边沿地带商业江北区观音桥核心商圈商业繁华，门面租金较高，边沿地带商业空置比较严重。

空置比较严重。

附图：

江北区预购房群体的现居住区域附图：

江北区预购房群体的现工作区域附图：

江北区预购房群体的现工作区域渝北房地产市场小节渝北房地产市场小节l渝渝北北区区房房地地开开发发总总量量和和发发展展速速度度都都位位居居重重庆庆房房地地产产市市场场第第一一位位，开开发发中中心位于两路、回兴、鸳鸯等板块。

心位于两路、回兴、鸳鸯等板块。

l本本项项目目位位于于渝渝北北区区龙龙溪溪板板块块，本本板板块块楼楼盘盘发发展展比比较较粗粗犷犷，品品质质不不高高，发发展呈现差异化，没有形成明显的板块特征。

展呈现差异化，没有形成明显的板块特征。

l渝北区房地产项目小区房独占鳌头渝北区房地产项目小区房独占鳌头。

l房屋户型普通趋大，以三室二厅为主房屋户型普通趋大，以三室二厅为主。

l区域楼盘销售状态良好，销售速度呈现两极分化区域楼盘销售状态良好，销售速度呈现两极分化l九九成成以以上上渝渝北北区区预预购购房房群群体体来来自自外外区区，顺顺驰驰公公司司20052005年年秋秋季季房房交交会会的的调调查查显显示示，有有91.1591.15的的消消费费者者来来自自外外区区，其其中中以以渝渝中中区区、江江北北、沙沙坪坪坝坝、九龙坡为主。

九龙坡为主。

l渝北区这几年商业物业发展迅猛渝北区这几年商业物业发展迅猛，增长速度位居重庆主城九区第一。

，增长速度位居重庆主城九区第一。

地块地块SWOT分析分析优势（优势（S）:

交通便捷，覆盖主城各区。

周边社区成熟，配套齐备。

本区域餐饮文化相当浓厚。

地块升值空间较大。

劣势（劣势（W）:

靠近加油、加气站。

地块坡度较大。

被高压电线所困。

临近地块发展滞后。

威胁（威胁（T）:

2005年底房市出现集中放量，竞年底房市出现集中放量，竞争比较激烈。

争比较激烈。

消费者观望情绪较为浓厚。

投资市场出现萎缩投资市场出现萎缩机会（机会（O）:

房地产市场逐步回暖。

重庆房市继续向北。

“江北区江北区”是消费者置业首选地。

是消费者置业首选地。

l经过前面的市场调查及周边楼盘的定位推广特点，我司策划中心经过前面的市场调查及周边楼盘的定位推广特点，我司策划中心针对本项目的自身优势，制定出一套围绕针对本项目的自身优势，制定出一套围绕“候鸟精神候鸟精神”的完整的的完整的营销推广计划，以下是对其营销推广计划，以下是对其“候鸟生活候鸟生活”的诠释：

的诠释：

南下北上，随着城市的迅速发展，一群年轻活力、激情奔放、南下北上，随着城市的迅速发展，一群年轻活力、激情奔放、有理想有追求，出生于七、八十年代的人，他们像有理想有追求，出生于七、八十年代的人，他们像“候鸟候鸟”一样，一样，为了追寻自己的梦想，身心疲惫而又坚定不移的在这座激情的城为了追寻自己的梦想，身心疲惫而又坚定不移的在这座激情的城市中，为着自己的梦想，宁静的归宿，四处奔波。

市中，为着自己的梦想，宁静的归宿，四处奔波。

“候鸟精神候鸟精神”代表了一种对梦想坚定不移、对生活永不妥协、代表了一种对梦想坚定不移、对生活永不妥协、对命运执着的改变、宿命般寻找家园的精神。

对命运执着的改变、宿命般寻找家园的精神。

“候鸟生活候鸟生活”同时也体现了出生于七、八十年代这群人的生同时也体现了出生于七、八十年代这群人的生活经历，活经历，一种梦想的渴望，一种归宿的眷恋。

一种梦想的渴望，一种归宿的眷恋。

前期主题推广语：

“寻找候鸟的家寻找候鸟的家”项目形象策划营销项目形象策划营销l七八十年代出生的人犹七八十年代出生的人犹如一只飞翔的候鸟，在茫茫如一只飞翔的候鸟，在茫茫的大地上寻找一个落脚栖身的大地上寻找一个落脚栖身之地，无论经历多少困难险之地，无论经历多少困难险阻、多少崎岖坎坷，但是他阻、多少崎岖坎坷，但是他们旅行般的心情，支撑着自们旅行般的心情，支撑着自己向着希望飞翔，那是梦想己向着希望飞翔，那是梦想的归宿。

的归宿。

他们不孤单、他们不迷他们不孤单、他们不迷茫、他们不是没有梦想，只茫、他们不是没有梦想，只是他们一直在为着心中是他们一直在为着心中“梦梦想想”飞翔，年复一年，日复飞翔，年复一年，日复一日飞翔一日飞翔那些指缝中流走的光阴那些指缝中流走的光阴从喧嚣到宁静从喧嚣到宁静时间的刀锋时间的刀锋割裂了谁的青春割裂了谁的青春项目名称建议：

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得力得力候鸟生活候鸟生活得力得力候鸟一代候鸟一代一一、项目视觉识别系统核心部分项目视觉识别系统核心部分销售中心销售中心建议：

尽量用一些贴近主题，朴实而具有想象空间的名建议：

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建筑名建筑名建议：

尽量用一些更能够体现建议：

尽量用一些更能够体现“候鸟精神候鸟精神”内涵直白的词语内涵直白的词语为为名，这样可以体现出楼盘的整体性，更好的结合楼盘名，这样可以体现出楼盘的整体性，更好的结合楼盘定位。

定位。

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可以用某种候鸟的名字为提案，深度挖掘这种候鸟的特征，建议：

可以用某种候鸟的名字为提案，深度挖掘这种候鸟的特征，让其发挥它的联想寓意，对销售时可以有所借鉴。

让其发挥它的联想寓意，对销售时可以有所借鉴。

公司及物业管理系统包装设计公司及物业管理系统包装设计宣传感觉：

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项目营销推广项目营销推广l房地产项目营销推广策划是房地产企业对未来将要进房地产项目营销推广策划是房地产企业对未来将要进行的营销推广活动进行整体、系统筹划的超前决策。

行的营销推广活动进行整体、系统筹划的超前决策。

是房地产全程策划营销的重头戏，是营销策划水平与是房地产全程策划营销的重头戏，是营销策划水平与销售技巧的高度结合，需要高度的专业化运作。

销售技巧的高度结合，需要高度的专业化运作。

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