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会展营销案例范文

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1.求：

一个胜利的会展案例

第一章市场调查与分析第一节成都市商业物业的现状及其进展势态分析一、成都市商业房地产的现状假如说2002年是成都商业地产的复苏年，那么，2003年是真正的“商业地产高潮年”。

从去年开头的轰轰烈烈的旧城改造运动，给成都的商业地产开发带来了空前的机遇。

大量的商业用地投入市场，加之商业地产开发的高额利润，使许多具备资金实力的开发商纷纷将目光投向高风险、高利润的商业地产，商业房地产市场特别活跃。

商业地产的开发与投资呈现出蓬勃向上的进展之势，成为目前成都房地产开发的一大增长点。

今年，更是有多个大型的商业项目推向市场，“天府汇城”、“新城市广场”、“时代广场”、“成都国际商城”等等。

成都商业地产正在告辞传统小打小闹的时代，使得商业地产步入一个规模化和品牌化进展的历史时期，市场竞争特别激烈。

二、供求情况据相关材料显示，2003年1-6月成都市累计完成房地产开发投资96.63亿元，同比增长35.2%；商品房施工面积1758.44万平方米，比去年同期增长27.0%；商品房竣工面积263.93平方米，同比增长37.5%，其中商业营业房竣工面积11.6万平方米，价值1.91亿元；商品房销售面积260.77万平方米，销售金额54.29亿元，其中商业用房销售13.34万平方米。

商业用房销售大幅增长，说明我市商业地产开发正步入良性循环。

今年1-6月五城区房地产市场供求关系发生了根本性转变，市场需求初次超过供应。

市场供应面积为350.64万平方米，销售面积为353.04万平方米，供销比为0.993，供小于求这一情况有力的证明白成都市房地产消费市场强劲的需求动力，可以看出，成都市房地产业正处于一个高速进展的平安通道中。

但相对于商业地产而言，由于旧城改造力度的加大，市场竞争将愈加激烈，假如商业地产供求关系得不到平衡，对开发商和投资者来讲都有风险。

三、价格走势由于商业地产的竞争日趋激烈，大规模旧城改造带动了商业用房开发量的大幅度添加，同时投资者对各商业地产项目的投资选择越来越谨慎，这些因素都在肯定程度上影响着商业地产的价格走势。

综合来看，商业房地产的价格消失了肯定的下滑趋势。

四、市场猜测商业房地产将来的进展趋势，对本项目的运作影响至深。

依据相关材料及我公司对2002年全年和2003年上半年商业房地产进展的轨迹讨论，初步猜测：

A、在将来两三年内，商业地产的开发会随着旧城改造而持续升温，市场供应量会进一步添加，但销售将趋于平稳；B、商业地产的开发，已经从原始的配套型物业转变为一种新的市场形态，并已经构成了本人相对独立的市场空间；C、传统的商铺，其形式与内涵正在随着市场经济的进展而发生变化。

随着商业环境的成熟和进展，商业地产的全体运营成为商业房地产开发的关键。

从独立的商铺开发上升到全体运营是商业地产进展的质的变化；D、外资零售、消遣、家居、餐饮业以及连锁商业的不断涌入，将带来一些新的商业地产物业类型，如SHOPING-MALL、OUTLETSTORE，各类型超市、特色商业街等形态，注定商业地产还将会连续升温，并成为今后房地产市场的热点物业；E、“地产大鳄”与商业巨头联盟的全新开发模式，除以规模构成核心竞争力外，品牌店、旗舰店、主力店、直销点等相关商业运营资源的整合力量将不断提升；F、“文化”将成为商业地产进展的重要因素渗透到产品策划与运营过程中，“创新”将成为商业地产营销的主题；G、中、小投资者将成为投资客户群体的主流；H、市场分工越来越细，各个环节的专业队伍将加入商业地产的运作过程中。

专业的、阅历丰富的代理公司将在商业地产项目开发过程中发挥越来越大的作用。

其次节区域环境分析一、区域环境概况本项目位于金牛区，金牛区东连成华区，北接新都区，西南与青羊区相接，东南与锦江区毗邻，西北与郫县连界，本区域是成都市北大门的快速通道，拥有为西南地区最大的客运中心，连接成渝、宝成、成昆三条铁路枢纽的成都火车北站。

优越的地理位置，使本区域成为成都市重要的商贸和物资集散中心，区域内商业、消遣业、饮食服务业发达，物资供销网点星罗棋布，为进展多种经济形式、多种运营方式、多种流通手段的商业和旅游业供应了良好的条件。

该项目处于金牛区的商业、政治、经济核心位置，有着其它项目无法比拟的区域优势。

二、消费市场分析本区域经过多年的进展，百余座楼盘和上万户的固定居住人群已使这一区域高度成熟。

区域内聚集了大量住宅小区：

光荣片区、祥和苑小区、茗苑小区、交大片区等和项目周边的西南交通高校、成都师范学校、成都铁路工程学校、树德中学等多所大中专院校师生以及项目四周中铁二局集团拥有的多家大型公司、集团内部人员共同构成本区域强有力的消费群体；加上成都国际会展中心的强大影响力，辐射、吸引全国各地参展人员，每年数以亿计的会展经济更是激活这一区域内各行业消费的强大动力。

区域内的住宅社区雀起，聚集了巨大的消费群体。

会展经济带动商圈进展诸多因素都对区域的商业设备、形态、配套等提出了更高的要求，而区域内的商业物业目前基本上是以社。

2.求一篇会展营销的论文

二、会展营销美国一家展览调查公司依据对美国公司参展状况的统计指出，参展是一种高效的营销方式，由于参J畏能“低成本接触合作客户”。

依照这家展览调查公司的讨论，参展商在展销会上接触到每一个参观者的平均成本为177美元，而通过电话接触一个客户的平均成本为295美元。

参展“工作量少，质量高”。

展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格的客户后，平均只需给对方打0.8个电话就可以做J成买卖。

相比之下，平常的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。

特殊是调查显示，展会具有“手把手教客户试用产品”的便利条件，更符合商品营销的特别需要。

许多商品都需要通过向用户和经销商进行现场操作来展现新产品的性能和技术，展览会正是参展商为潜在客户测试产品的好地方，这也是制造业参展比例及在展览会上的投人往往高于其它行业的缘由所在。

展览会特殊成为新兴企业和品牌开辟市场的有效手段。

比如中国国际缝制设备展，近年来展商数量和展出面积激增，其中占相当比例的就是新参展企业，约占参展商总数的！

7.39%。

通过展会多年的培育，使许多缝制设备企业从以前的名不见经传逐渐进展为行业中的名牌企业。

会展云集买家和卖家，会展营销是企业拓展销售渠道和促进销售的重要途径。

正如美国某企业的业务联系代表说：

“我们在中国的选购量特别大，正急迫查找更多的供应商，但国内许多生产企业并不晓得通过何种渠道联络我们，广交会为我们供应了极好的平台。

”这是会展日渐兴隆的一个直接缘由。

在现代营销中，展览会所特有的企业抽象全体宣扬、新产品营销、专业信息收集等重要功能，已越来越得到企业管理与运营者的认同。

因而，会展营销是重要的促销方法之一。

与广告相比，它比报纸、杂志、广播及电视更能全方位展现产品。

会展中既可以运用声、色、立体展现等多种方法，也可以运用模特表演、产品使用演示、厂家接受记者采访、与参展群众谈话等现场活动，以及赠送礼品、样品等赐予定货优待的方法，以达到促进销售的目的。

会展是一项极为简单的系统工程，受制因素许多。

从制定方案、市场调研、展位选择、展品征集、报关运输、客户邀请、展场布置、广告宣扬、组织成交，直至展品回运，构成了一个相互影响相互制约的有机全体，任何一个环节的失误，都会直接影响展览活动的效果。

从时间挨次上分析，企业的会展营销首先要明确参展目的。

每个企业由于各自状况不同，其参展的目的也就不同，在打算参展之前，企业必需设定参展目标。

企业的参展目的一般有展现实力、树立品牌抽象、宣扬产品、达成买卖、物色代理商或批发商或合资伙伴、讨论当地市场、开发新产品等。

其次是选择会展。

在众多的展会中，企业必需有选择地参与某个会展，选择会展时次要考虑如下一些因素：

会展的目标市场、会展的规模、会展组织者的力量、会展的历史和影响、参展的费用、会展所在城市和展览馆。

第三是支配参展的详细活动。

会前活动包括公关活动，以及提前辩识可能的客户并给其发送特殊邀请。

可以利用会展的会刊、展前快讯、展前的媒体宣扬等手段来扩大企业的影响力，吸引更多的目标客户。

会中活动次要包括展位的选择、展台的布置、展品的选择及其方式、展台的人员配备、洽谈环境以及展会期间的相关活动等。

参展企业还可以在展会期间进行新产品发布会、经销商年会、产品演示等配套活动，这是在稳定老客户的基础上进展新客户的有效手段。

此外，营造轻松、开心的洽谈环境对提高商务胜利率也大有关心。

企业还要注重会后活动及营销策略效果的评估。

企业可依据这些统计信息并结合本身实际状况对参展的效果进行评估，并就下次能否参与该会展做出初步决策。

此外，还需提及的是，应注重网上展览的作用和进展前景。

网上展览已成为会展业的一道新风景线，被称为永不落幕的展览会。

网上展览目前只是实物展览的补充和配角，但随着信息技术和电子商务的进一步进展，网上展览有望后来居上，成为现代会展业的主体。

与实物展览相比，网上展览具有下面一些优点：

一是成本更低、速度更快、胜利可能性更大；二是机会公平，无论企业强弱，只需产品合适就有可能找到合适的买家；三是可削减两头商的盘剥，越来越多的买家都在想方设法直接向生产厂家购买产品。

3.求3000字会展市场营销论文

会展市场营销策略探讨摘要：

会展市场是会展经济进展的重要载体，搞活会展市场对推动会展经济的进展具有重要的作用。

从营销学的角度看，会展市场的策略包括市场定位策略、促销策略、品牌策略、人才培育策略、渠道策略与服务策略等。

关键词：

会展业；会展市场；营销策略随着全球经济一体化进程的加快，会展经济在我国得到了快速进展，并成为国民经济运转中的新亮点和助推器。

会展市场作为特地举办会议和展览的场所，是会展经济进展的重要载体。

目前，在发达国家，会展市场已发展到相当高的水平。

例如德国的汉诺威、慕尼黑、杜塞尔多夫、法兰克福，英国的伦敦，美国的芝加哥，法国的巴黎，意大利的米兰，以及新加坡等都是闻名的“展览城”。

我国的会展市场虽没有国外那样完善、发达，但自改革开放以来，从无到有，从小到大，以年均近20%的速度递增，成为社会主义市场体系的重要组成部分。

为富强会展市场，更好更快地推动我国会展经济的进展，本文拟从营销学的角度，对会展市场的营销策略作一探讨。

一、市场定位策略与促销策略市场定位是会展市场持续发展的关键，它包括两方面的内容：

（1）会展场所的设置。

会展市场的进展有一个客观过程，其规模必需同国民经济进展规模相顺应。

会展市场过多过少均不利于会展业的进展。

因而会展市场的设置应从实际状况动身，因地制宜，在市场调查和猜测的基础上，合理规划，不要一哄而起，搞形式主义，以免形成社会资源的铺张。

一般来说，建立会展市场应考虑以下因素：

①经济发达，社会秩序良好；②交通运输设备先进齐全，通讯便利；③人力资源丰富，管理服务水平高，能够供应优质服务；④生态环境爱护良好，风景美丽，有良好的观光巡游和休闲度假条件，为旅游度假的名胜之地。

（2）会展内容的确定。

会展应有鲜亮的主题，没有主题的会展，是不能够吸引观众的，会展市场也就无法获得拓展。

笔者认为，依据会展内容的不同，可以将会展市场分为：

①以某种高科技产业或优势产业为依托举办的专业性科技博览会、买卖会；②将某处产业与内外贸相结合而开展的产品买卖会、展销会；③以宣扬本地人文资源如文化、艺术、体育等为主旨举办的博览会、展现会；④以重要的城市为中心而举办的综合性的国际会议及大型的博览会、展销会。

各地在确定会展内容时，应充分发挥本地的资源优势，使会展呈现出鲜亮的主题，提高会展市场的竞争力。

会展市场作为会展的重要场所，在社会经济进展中发挥着巨大的作用。

一方面会展除给展出行业带来可观的经济效益外，还能给举办地带来巨大的社会效益。

目前在欧美发达国家，会展业已成为地方政府参加投资和建设并共享收益的规范有序进展的无烟工业。

另一方面会展还是各类企业从事营销活动的最佳手段之一，它能关心企业通过产品、技术展示，达到推销、选购和开辟业务联系的目的，是企业宣扬产品、展现自我的重要场所。

当前，我国很多企业观念落后、行动迟缓，对国际性、专业性的会展熟悉不足，不擅长利用会展这种低成本的便捷渠道推广品牌、查找商机，既障碍了企业本身进步，又影响了我国会展市场的顺当进展。

因此加强促销工作，不断增加广阔工商企业对会展市场的熟悉，是进一步进展我国会展市场的一项重要策略。

可考虑：

（1）利用电视、广播、报刊、街头广告等媒体进行宣扬，发布相关信息，提高会展市场的知名度；

（2）举办会展市场进展的理论及实践研讨会，加强对会展经济的讨论，积极推广一些好的阅历和做法，努力提高社会各界对会展市场的认识；（3）国家应把会展业纳入国民经济进展的总体规划中，并制定相应的政策措施，乐观鼓舞与扶植会展市场的进展。

二、服务策略随着改革开放力度的加大，西方发达国家的会展业将逐渐进入国内市场，会展市场的竞争将日趋激烈，从而对我国会展市场的进展构成严峻的威逼。

能否为参展商、贸易商和广阔的观众提供优质服务将直接关系到会展市场的兴衰。

实践证明，服务是会展市场的生命，没有一流的服务，就不会有一流的会展。

香港工商业展览公司自1980年成立以来，经过20年的风风雨雨，成为著名亚洲的最大展会主办机构之一，其胜利之道就是树立良好的服务理念，即不断创新，开辟进取，以最优质的服务，为工商界业主制造源源不断的商机。

因而，会展主办者应强化现代营销理念，坚固树立客户至上的观念，加强展前、展中、展后的服务工作，以优质的服务赢得参展商的信任，为此应努力做到：

（1）会展前要加强对参展效果的调研，准时发布来展、出展信息，引导企业的参展活动，避开企业盲目参、办展，为参展商及广告客户供应广告制造、说明书印制、展台搭建等服务工作；

（2）会展期间要帮助客户组织信息沟通会、贸易洽谈会及行业技术研讨会等，为买家和卖家制造商机；（3）会展后要进行现场调查，询问参展商对展会的看法、看法，并把展览会总结材料供应给参展商，征求他们的看法，了解他们下一届连续参展的信念及盼望处理的问题。

会展市场的竞争，归根究竟是人才的。

4.会展策划论文

想本人写的话我可以给你些建议，论一下会展策划的作用吧。

当年的海尔在德国的科隆小镇就是由于在展会中脱颖而出选择了很好的会展策划战略协作营销策略一炮而红，由于在展会中得到了一个奖，紧接着号称本人科隆第一，而科隆在德国白色家电的地位又很高，所以海尔后来说本人是德国第一，德国的家电产业在世界上地位又很高海尔又说本人是世界第一了，一步步走过来快速的进展，成为中国企业的榜样。

就我亲身的经受来说，我已经运作过一个酒厂的融资案，由于固定资产不足，银行不给以抵押贷款，有订单，但是无力投入设备扩大生产，我帮这个酒厂利用专利证书以及在比利时糖酒会上买来的一个金奖做到无形资产评估1.2亿，后来用这份评估报告及这家公司的客户及订单信息供应给在北京的一家外资投资公司寻求资金注入支持，最终也融到了近千万。

所以展会就是这样，一个大舞台，很公正的，小沈阳自我策划营销的好，他就会博得满堂彩超越许多的大明星，成为众人注目的焦点，会展也是这样，种种手段协作的来，相辅相成。