新版淘宝店铺新产品上市推广营销策划计划书.docx

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新版淘宝店铺新产品上市推广营销策划计划书

淘宝店铺新产品上市推广营销方案计划书

淘宝新产品上市之一：

淘宝新产品上市为何需要推广

增长是企业经营永远的主题！

因此，淘宝新产品、新项目、新公司层出不穷。

中国经济的持续发展，确实需要有更多创新的产品、项目与公司来推动。

然而，现实是残酷的，新生意的失败率远远超过成功率。

失败有可能是下一次成功的积累过程，但也有可能出现的情况是：

一个淘宝新产品、新项目的失败让一家公司从此一蹶不振，一家新公司的失败严重挫伤了创业者的信心，并由此改变了许多人的命运。

    淘宝新产品开发的本质是让顾客“心想事成”！

    淘宝新产品开发就是洞见消费欲望，是撩拨需求和满足想象。

在手段上要多“翻新”，少“创新”，降低新品风险，引导消费者象我们希望的那样去思考。

推陈出新，在强大的老需求基础上不断翻新新需求。

    在很多情况下，失败往往是对一两个重要因素的忽视、经验不够或者某项专业能力缺乏而造成的。

如果事先考虑周全、措施安排得当，成功的系数可能就会增加数倍。

因此，盲目的乐观与冒险并不可取，我们要学牛顿那样，善于“站在巨人的肩膀上”创新，善于借助外部专业资源的力量。

   有的淘宝新产品推广为什么失败？

   一、 新品失败有二类原因：

一是产品先天不足——“胎里带”的毛病；二是新品上市过程中的毛病。

并非消费者不接受，而是因为销售环节的“层层否决”

每经过一个环节，都对淘宝新产品进行一次“审判”，因此，淘宝新产品上市必须“过五关，斩六将”。

市场部经理→区域经理→业务员→一批→二批→终端→消费者

上述环节，每个环节都有“否决权”

解决措施

    全局产品、区域产品：

指令性计划，不得讨价还价。

    淘宝新产品推广，倒着做通路——尽可能直铺终端，直接与消费者见面——新品上市环节越多，失败的可能性越大。

二、经销商“要价”高而失败

    淘宝新产品上市，经销商总要谈条件，通常条件要比老产品“优惠”，条件谈不拢，淘宝新产品难上市。

解决措施：

经销商错位经营，新品“招标”，相互竞争。

三、二批和终端没有利润空间而失败

新品推广难，如果二批和终端有利润空间，就会强力推。

如果利润空间过小，二批和终端不愿推，新品必死无疑。

解决措施

新品价格“同开低走”

企业参与二批利润空间的设计

四、新品上市时机不当

产品流行，总是一波一波。

时机选择得当，可能每波都赶上；时机选择不当，可能每波都赶不上。

产品导入→产品成长→产品流行

解决措施：

对流行趋势要有良好的把握，然后倒推上市时机。

五、新品推广节奏不当

A、错误观点：

新品上市，一次推广成功。

  B、解决措施：

新品被市场接受，可能需要三波以上的市场推广。

六、新品目标失当

   A、问题：

恨不得把每个淘宝新产品都培育成能够上量的主导产品。

 B、解决措施；新口上市前，目标一定要明确：

做到什么状态算成功？

七、新品推广太急躁

A、问题：

恨不得一上市就流行。

   B、解决措施：

准确把握新品推广周期和成长规律

八、消费者没有尝试淘宝新产品的理由

在不了解的情况下，消费者有什么尝试的理由吗？

  解决措施：

找到一个“买点”

  和众营销策划机构总结多年服务各行业客户经验，集成了包括“淘宝新产品需求描述、淘宝新产品卖点提炼、淘宝新产品形象建设、淘宝新产品传播概念开发、淘宝新产品整合传播、淘宝新产品上市培训”等服务在内的“淘宝新产品上市”服务系统。

接下来的日子里我将发表《淘宝新产品上市》系列文章，敬请关注与指导！

 淘宝新产品上市之二：

先推品牌or先推产品？

企业在推广淘宝新产品的时候，往往会陷入一种无解的思考——先推品牌or先推广产品？

  疑问一：

如果先推产品，那么会不会因一木而失去了整片森林。

     疑问二：

先推品牌，消费者会不会不了解产品的特色

      在如此反复无常的挣扎中，商机却在慢慢的消失。

其实，这个问题并不难，要知道一般无论是何种产品还是服务，市场中广泛存在。

如果要想独树一帜，淘宝新产品就必须有特色。

因此淘宝新产品的定位显得十分重要，那么，产品究竟如何定位呢？

从淘宝新产品用户群来看：

一，采用模糊定位化，使用一种宽泛的新概念，推广一种新感觉；

二，采用高端策略，高举高打，营造全新的消费感觉。

当然，定位的方式方法还有很多。

究其根本来说，产品定位就是要找到一个全新的市场。

三，采用功能定位法，突出产品独特的优势。

这种优势是竞争对手所没有的，或者市场目前没有主推的。

也就是说，需要对用户市场进行细分，找出一个全新的概念，采用新品类策略，占领市场；

　　因此，在市场推广中，产品定位和品牌定位往往存在差异。

二者不能等同视之。

　　而产品定位和品牌定位不同。

产品定位主要传播是某种具体的消费主张，而品牌不同，它主要是找到与消费者在一起的理由。

也就是说，企业和消费者的某种利益是共同体。

这个共同体是企业拉近消费者所需要的精神层次和利益层面的主张。

　　定位确定了，接下来该如何快速进入市场？

这主要以企业实力、企业资源、经营理念等因素相关。

因此，快速进入市场的有效性策略就是实施影响力营销，这点，软文直播网具有丰富的经验，也成功运营过数十家企业的淘宝新产品。

　　具体做法就是塑造第一、领先、超时尚、具高端的感觉。

采用事件传播的方式，以极快的速度传播开来，让消费者耳目一新或精神一震、血脉喷张的感觉。

我们需要强烈的刺激感受，让消费迅速记住。

　　产品的传播诉求主要体现在产品的特性上，它要告诉消费者产品是如何的好？

如何的领先？

如何的超时尚？

如何的具高端？

它将逐一地向消费者展现产品新颖之处。

　　和众营销策划认为诉求的提炼以瞬间震撼消费者为核主，只有达到迅速、立马的感觉，那么产品诉求的提炼才能算作成功。

相反，品牌的诉求传播主要体现在：

和谁一起的理念，或因为什么的理念，大家都认可，这是品牌所需要传达的理念。

因为，品牌代表着企业的宗旨，代表着企业的理想。

淘宝新产品上市之三：

淘宝新产品上市准备工作

推新品是企业营销的一种策略，可以更新换代产品，也可以避开与原有产品的价格之争，再多的好处不多谈了，和众营销策划机构主要想谈下新品上市推广包括哪些方面。

新品上市推广，目的是让消费者认可该新品，在市场上取得骄人的销售业绩，这是一个最终目的。

企业里的营销人员或者业内的广告公司通常会先做个SWOT分析，来说优势、劣势、机会和威胁，更多的时候这种是官腔的话，不能解决实际问题。

何俊锋老师就自己在工作中的体会、归纳，觉得一个完整的新品上市推广方案应该包括产品概述、市场分析、产品概念创意与规划、市场活动方案、媒体推广、售后跟踪几个大的方面，下面将逐一进行分析与解释。

一、产品背景

既然是淘宝新产品，可能其他产品部的同事之外的可能会有不了解的，即使大部分人都了解，作为新品上市推广方案应该先介绍淘宝新产品本身。

首先，告诉大家产品的设计理念，名字的寓意，创意的来源这些信息，这些对于后期文案人员创作，媒体广告策划都是宝贵的资料；其次，产品的市场定位，面对的人群以及人群的特征，对后面的推广策划指明方向；然后，将目前的产品销售状况、铺货状况、库存状况、生产能力、推广后销售量预估做简要分析，并备注解决方案；最后，明确目前产品的型号、性能，在市场中的优势、劣势，竞争产品对比等等。

二、　市场分析

新品成功上市的第一步是发现市场机会，所以淘宝新产品上市推广前，我们应该要先去分析市场机会，了解市场整体趋势、了解目标市场上的竞品有那些弱点可以利用，消费者还有那些需求没有满足、有没有还处于空白阶段的细分市场区格，结合自己公司的实际情况进行可行性分析。

最终通过理性的分析找到市场空档，把自己的产品根植于这块“肥沃的土地”上。

三、产品概念创意与规划

　　通过前期的市场调研分析后，找准了市场空档机会，并且结合公司的人力物力，技术各方面实际情况是否可行？

当我们按市场的需求生产出产品后，我们应该进入产品概念创意与规划阶段，　　　

　　1．产品概念阶段　

　　1）产品创新的源泉分析

　　2）创意的评估及筛选。

　　3）产品品牌内涵分析

　　4）产品技术分析

　　5）产品定位分析

　　6）产品名，要站得更高看得更远，概念与产品实体命名要相联系而不致整个概念营销空白乏力，无所依托，这是一个成功的关键

　　2．产品定位阶段　

　　1）产品消费者定位

　　2）产品群（系列）定位

　　3）价格策略定位

　　4）总体要求

　　●容易让产品的特点直接让消费者所接受

●容易在行业内取得某项成果的“霸位”优势

四、市场活动方案

市场活动部分，主要是上市推广的促销方案，可以跟其他产品组合套餐，也可以是单品，也可以是区域性的促销推广，总之明确的活动政策和理由。

具体的方案可能涉及到成本核算、产品调度、销售政策等问题，这里只谈应该写在新品推广方案的里的内容方向，具体细节因行业和企业的营销背景而异。

五、媒体推广方案

真正的新品上市方案，是以媒体推广为源头的，先做市场炒作。

像非常经典的产品推广案例——王老吉上市推广，开始人们并不知道王老吉是什么东西，而且市场也没有，但是被媒体炒热，大家都知道了这个名字，但是不知道如何去买，为市场爆发蓄下了能量。

媒体推广方案，应该明确推那种类型的媒体，计划选择投放哪些媒体，推广的广告形式和排期，推广的文案和设计，完成的效果预期等等。

　　产品推广总体策略

　　a）如何给产品一个好“身世”，令其在市场与消费者面前展现出最唯美的一面；（卖点展现）

　　b）如何让市场与消费者迅速并持久地记住这一产品；

　　c）如何将推广做得新颖、有别于其他同类型产品；（排它性）

　　d）如何把产品的功能、技术、文化、概念营销进行有机的融合，运用到淘宝新产品推广中；

e）选择淘宝新产品推广的上市时机（旺季到来之前上市），还有上市区域。

六、售后跟踪

和众营销策划认为售后跟踪这个内容，一般的新品上市推广方案里写得不多，但是和众营销策划机构表示这个是重要的一点。

企业在不断的推出淘宝新产品，不断的搞促销活动，做完了都会有一个总结来指导未来，售后跟踪这个做个重点工作来抓，而且明确跟踪的内容，定期报告集团市场部，有利于企业快速反应，实施正确的营销策略。

以上四大方面希望对正在策划新品上市的企业有所帮助。

淘宝新产品上市之四：

淘宝新产品推广宣传策略

　　推广宣传渠道策略的基本思路主要是：

广告及产品软文、路牌广告、设计师渠道推广、店面推广和网络宣传推广。

　　先寻找确定产品带给消费者的利益点（它是整个推广的核心，一切围绕它进行，所以定位要准确），然后将5个传播渠道集中到该点上，通过聚光效应、反复加深记忆等方式打造受众乐于接受的一个概念和产品，从而购买产品。

　　●推广传播核心（即产品核心和消费者利益点）

　　●辅助传播核心（此为传播核心的借力点，不仅不会抢夺传播核心的亮色，还能起到进一步维护亮化的作用）

　  ●具体推广手段

　　1.媒体宣传：

　　为淘宝新产品上市造势（具体情况可根据公司拥有的媒体资源适当调整），作为淘宝新产品上市，非企业形象宣传，考虑宣传投入与回报，前期不宜选择大众媒体、（广告费高）。

　　媒体宣传定位为"泛传播"，它发挥的主要作用是：

利用媒体具有的公信力制造一种消费导向和产品形象，向业界、社会及潜在消费者宣传产品。

　　a）在XXX投放1个月广告（1/3版），分别配发两篇宣传软文。

　　软文题目：

　　××（品牌）推出××新品（从产品特性和卖点落