怎么写旅游商业计划书word范文模板 12页.docx

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怎么写旅游商业计划书

　　旅游行业的市场前景十分巨大，下面就是小编为您收集整理的旅游商业计划书的相关文章，希望可以帮到您，如果你觉得不错的话可以分享给更多小伙伴哦！

　　旅游商业计划书一

　　一、市场分析

　　市场背景

　　201X年，中国旅游业收入约2.6万亿，同比增长15.1%，预计201X旅游业收入同比将增长14.3%，旅游业由国内游、入境游和出境游3部分构成，其中国内游不论在旅游人数还是在收入方面都占据主导地位，201X年国内旅游人数为29.57亿人次，占总旅游人数的93.2%，国内旅游收入达到了2.27万亿，占总旅游收入的87.8%。

预计201X年国内旅游人数将达到32.75亿人次，占总旅游人数的95.3%，预计国内旅游收入同比将增长15.4%，达到2.62万亿。

　　1、旅游业渐入“微”时代；

　　随着互联网的普及和信息技术的飞速发展，旅游网站的

　　关注度持续升温，在线预订、秒杀、抽奖、免费派送优惠劵、团购等新媒体营销模式纷纷登场。

旅游景区游客关注方式以网络搜索为主流，微博、微信营销以及智能手机的普及带来的APP引动广告也成为其中的亮点。

新媒体的快速发展极大地改变了人们的生活方式，也给旅游业的发展带来重要的机遇和挑战，新媒体营销对旅游业发展产生积极作用的同时，行业之间的竞争也会更加激烈。

未来旅游业营销方式应是新媒体营销快速发展，并与传统营销并存的局面。

　　2、自助游、自驾游迅猛增长，市场拐点出现；

　　旅游业高速发展，旅游成为国民生活的主要方式之一，全国各地可选择的旅游目的地众多，70后、80后逐渐成为旅游消费主力，自助游成为其出行的主要方式，但大部分人的出行还停留在天马行空的阶段，户外旅行、户外俱乐部和传统跟团旅行、旅行社两极分化，户外旅游成为个性定制旅游，但各自为政小弱散差，而快餐式团队游正逐步被抛弃，新《旅游法》的出台与实施，已经拉高跟团游价格，遏制跟团游的热情，将进一步刺激自助游的增长，国庆黄金周多个热门旅游目的地，自助游和团队游比例已达到7：

3，临界点已经出现。

　　3、酒店业多年高速增长，但自助游品牌酒店潜力巨大；

　　中国旅游酒店市场发展势头加快，201X至201X年，复合年增长率为26.2%，201X至201X年星级酒店数量复合年增长率为负3.5%，三星级酒店复合年增长率为5.9%，四星级酒店复合年增长率为10.5%，五星级酒店复合年增长率为13.9%。

各大景区高中档酒店一应俱全，市场竞争充分完全，但尚未出现以自助游为主要消费群的连锁主题酒店品牌，特别是适合自助、自驾和户外群体的主题酒店。

　　4、个性化旅游与定制旅游，在国内处于自娱自乐阶段，市场尚未完成商业化和市场化改造，具有广阔的发展前景；

　　中国旅游业30多年发展成绩显著，经历201X年到201X年的高速发展后，快餐式旅游已经无法满足市场需求，新的模式尚未形成，传统旅游模式中互联网没有得到有效运用，仅仅起到宣传渠道和点缀作用，而去哪儿、携程、同程等，又把自己定位为中间商，对目的地资源，尤其是个性化目的地资源尚未涉足，其产品具有不接地气的先天缺陷，而移动互联网的迅速普及和用户爆炸性增长，使得目的地信息与旅行者之间，已经没有信息获取的难度和沟通障碍，这为个性化旅游与定制旅游提供了有力的技术支撑和市场保障。

　　二、产品和服务定位

　　1、项目定位

　　私人旅行管家，提供一站式旅行服务，形成O2O闭环旅行生活圈

　　2、消费人群

　　既不想跟团旅行，又不知道该如何玩的人

　　3、产品组合

　　旅游主题酒店+个性化旅行线路+免费目的地信息服务

　　4、品牌网站

　　以品牌网站为基础，逐步过渡到用APP和微信等移动互联网工具替代

　　三、SWOT分析

　　优1、主要成员有多年旅游从业经

　　势验，在户外圈有广泛影响力；

　　1、旅游法已带来行业巨变，自助机游呈井喷态势，市场拐点出现；会2、酒店市场未出现自助游连锁酒店品牌，市场机会和潜力巨大；3、网络和旅游电商深入改变游客的出行方式，微时代已来临；4、张家界提质升级战略需要与之相匹配的创新旅游商业模式。

1、大型旅游电商正试探进入这一威领域，并积极开发新产品；胁2、腾讯XX等巨头也在窥视这个市场，旅游O2O激战即将来临；3、拥有庞大用户群的户外论坛进入这一领域，会产生较大威胁；4、张家界旅游同业者的模仿；5、其他未知的运营和政策风险。

2、团队成员有丰富的管理经验，能建立企业核心经营模式；3、团队有门户网和移动互联网运营经验，可充分挖掘项目优势；4、核心层有营销、传媒等多行业工作经历，可发挥跨行业优势。

劣1、启动资金有限，不能启动有规势模的市场营销和宣传攻势；2、产品和运营的标准体系未成型打造核心竞争力需一个周期；3、新团队还需了解磨合，有一定的沟通成本和临时变动；4、缺乏APP开发经验和移动互联网深度整合团队，需要物色。

　　四、团队简介

　　总经理：

朱治宁，男，80后

　　工作经历

　　201X-07 国际咨询公司工作，从事多行业管理咨询工作

　　201X-12 成立传媒公司，从事户外广告和旅游产品开发

　　201X-13 从事门户网站开发，进入移动互联网领域

　　个人优势

　　有比较丰富的管理经验，拥有制造业、科技和金融等多类企业的项目咨询经历，对企业管理有深入的理解，擅长分析产业趋势和行业机会，尤其以数据分析把握投资机会，从传统产业进入互联网领域，积累了跨领域管理经验，多年深入开展旅游产业链的调研和分析，深刻认识到只有高效整合旅游产业链才能完成产品和商业模式的创新，而移动互联网就是开展这一创新的绝佳平台。

　　工作经历

　　在中国最大民营担保集团旗下工作超过10年，先后在旅游景区、旅游地产、旅游酒店等行业从事规划设计、营销策划、企业管理等工作，历任副总经理、执行董事助理等职。

　　个人优势

　　主持或参与多个大型旅游类、地产类项目开发策划或筹建，如中国最大5星酒店大成山水酒店、贵州镇远景区、张家界土家风情园、巴楚遗郡等，拥有多年策划及管理实操经验。

　　在户外圈厮混十余年，曾获得第五届中国驴友奥斯卡小金驴奖8大终极秀驴、201X年度天涯10大旅游达人提名，著有《和最爱的人去旅行》、《带着宝宝去旅行》两本旅游畅销书，对个性化旅游有较为深入的研究；《汽车旅行》杂志专栏撰稿人，长期为《汽车之旅》、《车王》、《旅游界》、《自驾游》等旅行（旅游）类媒体撰稿，参与编辑《畅游武陵源》一书，与旅行类传统媒体有良好的互动关系；在天涯社区、8264论坛、越野E族等国内一线户外网站拥有众多粉丝，天涯社区“结伴同游”、“旅游休闲”两大旅游版版主，对网络宣传、网络营销及自助旅行者的消费心理、消费习惯等有较为深入的了解。

　　策划总监：

梁山泉，男，80后

　　工作经历：

先后供职于《张家界杂志》编辑、张家界网络旅行社第一品牌“至尚国旅”、张家界政府公众信息网、张家界公众论坛等单位。

　　个人优势：

参与了张家界首部旅游休闲书《岂有此理张家界》编辑工作，天涯论坛《天涯客【旅行风向标】系列攻略之张家界》主编，发表多篇景区旅游攻略，对于旅游景区、旅游线路、旅游美食、旅游攻略等领域，具有深厚功底。

　　工作经历：

先供职于在张家界市多家大型旅行社，后供职于张家界市电视台、张家界市政府网、政府论坛等媒体单位。

　　个人优势：

旅游行业经验丰富，深度了解旅游产业链的需求。

扛旗做过导游，发名片跑过市场，敲字写过策划。

先后在张家界市电视台旅游频道担任过记者、编导，后扎根于张家界政府网、政府论坛，主管市场营销及网络推广，为各类景区撰写游记、攻略、宣传文章若干，专注于旅游景区景点的网络推广与传播。

　　五、发展规划和投资概算

　　一年计划形成湖南省内最具影响力的旅行生活圈

　　三年计划形成中南及西南地区较有影响力的旅行生活圈

　　五年计划形成热门旅游目的地颇具影响力的旅行生活圈

　　首期投资200万，在市区/武陵源/凤凰设3家直营店，每店20间客房

　　1、每间房装修和设备按3万核算，单店投资额3万/间*20间=60万，单店年租金及开办费用约20万，单店总投入60万+20万=80万/店，首年直营店总投入80万/店*3店=240万；2、单店后期租金20万/年*4年=80万，三家直营店后期总投入240万； 3、三家直营店累计总投入480万。

　　六、收益概算

　　1、主题酒店收益

　　每间房定价120元/天，净利润按60%计，折旧按5年计。

（1）第1年入住率按30%计：

120元/天*20间*365天*30%入住率*60%净利润=15.77万；

（2）第2年入住率按60%计：

120元/天*20间*365天*60%入住率*60%净利润=31.54万；

　　（3）第3-5年入住率按75%计：

120元/天*20间*365天*75%入住率*60%净利润=39.42万，39.42万元*3年=118.26万；

　　（4）主题酒店总收益（15.77+31.54+118.26）=165.57万/店*3店=496.71万

　　旅游商业计划书二

　　一、总体描述

　　进入21世纪的中国，经济快速发展，居民消费水平逐步提高，消费心理和消费习惯逐渐改变，人们消费逐渐由单纯物质消费，转向以服务消费为主的时期。

　　旅游业作为“无烟工业”，随着中国人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人数都保持了25%的年增长率。

发达国家的经验表明，在人均GDP1000美元，即达到小康水平，旅游的大众化，普通化即开始迅猛发展。

根据最新的统计数据显示，中国人均GDP已经超过1000美元，即旅游热潮即将兴起。

　　而在同时，国内旅游业发展并不成熟，形式单一，主要是游山玩水，旅游市场没有针对性，缺乏特色服务和创新服务，让许多本来有出游打算的消费者因为对旅行社的服务不满意而不出游，浪费了旅游资源和消费资源，同时消费者无法得到满足。

　　现代社会的日趋发展和进步，对人的素质的要求也日益提高，当前和会就业压力很大，大学生就业问题日益突出，而怎样提高大学生素质，拓展大学生思维，解决大学生就业问题，目前已经成为社会关注的一个热点和焦点问题。

　　大学是人一生中十分重要的转折点，这个时期的成长如何，直接影响进入社会，甚至整个人生的发展历程。

当前社会对大学生要求压力日益增大，大学生如何应对挑战，提高素质，这成为目前在校的1700万大学生迫在眉睫的事情。

　　另一方面，作为站在时代潮头的大学生，消费观念开放，思维先进，对于参与社会，享受自然和生活的热情也日趋高涨，大学生在这方面的消费需求也日益增强。

　　我们公司将通过一系列的服务和活动，并于教育部门联合，为大学生提供旅行服务，为大学生的生活提供一个更加丰富的平台，让大学生能在以后的生活中终身受益。

　　二、公司和目标

　　公司的业务主要针对各大高校有消费能力的大学生而开展的。

并根据大学生的实际消费能力进设计和客源开发。

本着“特色服务，以人为本”、“创造终身价值”的理念，汇集管理、财务、营销等各方面的人才，充分发挥潜力，提供最优秀的服务，获取收益。

公司的短期目标是在一个地区开展服务，并成为领导企业。

长期目标是开发全国市场，构筑全国服务网络，成为大学生旅行服务的首选服务。

成为倡导大学生生活文化，促进大学生自身发展和交流的大型平台。

　　三、产品和服务

　　公司的业务主要包括以下部分：

（一）休闲旅游

　　休闲旅游服务是公司提供的一项基本旅行服务。

这项传统的旅行服务旨在让消费者摆脱社会和生活的压力，暂时放开烦恼的事情，走进大自然，融入大自然美好