失败案例的分析范文失败的广告案例分析.docx

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失败案例的分析范文失败的广告案例分析

失败案例的分析范文失败的广告案例分析

旁氏这支美白产品，从广告第一集开始，我就在等待下文。

画面质感还不错，也挺时尚，一个老话题，面对背叛的男友，女主人公做何选择？

你要给你的目标群体怎样的惊喜？

结果令我非常失望。

最后，悔悟的他追到火车站后一句“我爱你”，她感激涕零，两人重归于好，仿佛就是一场欢喜大结局。

我唯一的感觉，垃圾。

首先，从故事内容讲，原来订婚的男人居然另有新欢，看到女生变白以后，又回心转意，女生还能原谅他，这个广告也许在王宝钏苦候寒窑十八载的年代可能有市场，可现在是xx年。

这个年代什么都缺，唯独不缺男人，干嘛非要找一个有不良记录的。

不要在这个时候说什么爱情真伟大，去TMD，都被背叛了，还叫爱情？

爱情的付出是双方的，单方付出那叫单恋，跟爱情没关系，跟你的美白产品更扯不到一块儿。

其实，从目标消费群体看，应该是十八到三十岁以前。

说白了，就是80后，80后的女生大部分是独生女，就算不唯我独尊，也至少是在改革开放的背景下一路茁壮成长，自我意识跟前辈们比起来只有过之而无不不及，会看到男人跟狐狸精在一块儿还大方原谅？

没当场跟你两耳光，那是人家修养好。

只能感叹利华市场部的人完全没有与时俱进的精神，不是在办公室里关傻了，就是年纪太大，很久没有与小女生们厮混了，或者同意这个CASE的是位已婚阿姨，且有亲身经历，更或者，这压根就是个男人设计的案子，梦着出去晃了，还有良人为你等候。

线上广告应该是时尚的，夸张的，作为一线产品，会直接引导消费潮流。

各家的产品差别不在于你用什么因子，他用什么技术，而在于你给予你的产品什么样的精神内涵。

飘柔自从几年前大换包装开始，广告词就是自信、新生，在广告片中，没用一个大牌，却强调自信、个性、独立，不管是运动型，还是学究型，叛逆型，都因其特质表现出来的灵动之美，吸引男生痴痴的眼光。

而这个时候，利华还在讲什么背叛与原谅，原谅也许是一种美德，但是不应该被提倡，至少，对这个年龄段的女生不适用。

我当时跟同事讲，如果是我，我会火车站故事后再加这样一个结局：

教堂，盛装的男女主人公，当神父问女生愿不原意时，女生作深情款款状，说：

我不愿意！

然后扯掉洁白头纱，奔出教堂，外面，是一群等候的闺蜜，在灿烂阳光中，众人欢呼而去。

画外音是：

七日美白，帮我找回自信。

而潜台词是：

因为自信，所有美丽；因为自信，我知道我会找到更好的。

不是我女权，也不是我希望女生个个都是复仇女神，这跟女权和复仇没关系。

既然销售的是女性产品，那就得站到女性的立场来看问题。

你首先得让你的目标消费者觉得你们俩是一条战壕的，就像咱们的妇联一样，处处以娘家人自居。

你还得让他们觉得，你的产品跟你们所倡导的精神一样，用了前途一片光明。

用这种产品的人独立，坚强，自信，用了以后还会更添美丽，而不只是男人的配角，一句我爱你就会心生感激，不管他多么恶劣，还得终身不弃。

就说现在流行的没女、剩女，在韩国那种男性社会，金三顺，一个完全跟美丽苗条不沾边的女人，收视率一高再高，因为女人认可，觉得那就是在讲自己。

这个女人，不美且胖，还爱上一个又帅又多金的男人，却从未丧失过自我，工作上努力勤奋，精神上独立坚强，，硬把那个娇滴滴瘦弱弱的前女友对比得除了美丽，一无是处。

且不管男人最后的选择，这样一个真实可爱的女人，还愁嫁不出去？

还有前几年的刘若英演得那个结婚狂，都对结婚狂成那样了，对背叛一样不会容忍。

最近看到利华改了结局，加了个旁白，作了个注释：

分开五年后再相逢。

算是给男人的背叛找了个理由。

估计是骂声太多，市场反应太糟糕。

可别说五年，就是个两三年，对于一个女人来说，她的心理成熟度难道不会成长，还停留在小女生时代？

对男人的看法还不会成长？

看了半天，我还是只能说，又一个失败的广告案例。

分析出社区O2O主要有如下2种失败类型：

1、急功近利型：

大力投入增值业务与互联网企业火拼，急于“抢蛋糕”吗，对于该类公司来说，当看到行业同行享受社区O2O利益的时候，急切希望立刻转型，通过大力投入增值服务来实现新的盈利增长，但过程中也存在一些误区：

（1）不顾自身实际条件大干快上，不善于整合资源。

首先，资金投入有限；其次，切入成本较高，没有规模效益，无法实现海量微利，固定成本较高；再次，专业性不够，房企做社区O2O主要还是自己的客服团队、经营团队和信息化团队，缺乏互联网基因，专业性不够。

（2）没有打牢平台基础，难以吸引外部资源长期稳定合作。

有的企业希望通过整合外部资源来切入，但由于没有打牢平台基础，没有形成用户粘度和流量规模，也难以吸引外部资源长期合作。

首先，没有大规模的住户人数难以形成基本的线下住户流量基础；其次，没有活跃度，难以整合外部垂直服务商。

传统物业没有移动互联经验，仅靠交水电费、报修等物业服务低频次消费没有办法保障用户粘性。

（3）没有良好的合作模式，不能优势互补，无法形成社区O2O生态链。

首先，平台自身切入点要清晰，不能与外部合作资源形成竞争。

其次，要与外部资源形成有效的合作模式，比如优势互补模式或者孵化垂直应用模式，构建社区服务生态圈。

最后，平台初期要以扩大流量与扩展商家资源作为主要目标，要有长期投入打算，防止竭泽而渔，避免短期盈利的冲动。

2、本末倒置型

在物业基础服务不牢的情况下，急于“甩包袱”，该类企业传统物业业务入不敷出，急于扭亏为盈，存在以下三大误区：

（1）对增值服务业务抱有美好幻想，对难度估计不足，期望短期赚钱。

首先，目前社区O2O行业处于荒漠阶段，增值服务盈利模式尚不成熟。

其次，用户消费习惯正在养成，短期指望赚钱不太现实。

最后，线上运营难度高，如何让商家和用户对平台形成粘性，需投入大量资源、人力物力去做，非一朝一夕之功。

（2）不重视基础物业服务，没有满足业主对物业的基本管理要求，造成业务对物业的满意度和信任感急剧下降。

首先，良好的物业服务是守住物业服务资格和社区入口的基本要求。

其次，没有夯实物业服务基础，就难以形成与业主的服务粘度与信任感，后续增值服务的衍生就无从谈起。

（3）自身资源能力不具备获取增值服务收入的条件。

首先，要有一定的用户基数，获取流量，有一定的规模是畅想增值服务的前提。

其次，要有一定的用户粘性。

综上所述，上述失败类型，归根结底是建设心态、成本投入、服务体系和人才稀缺四大问题，需要引起企业重视。

8848-珠穆朗玛网上商店由连邦软件公司建立，1999年5月18日正式开业。

该商店主要销售软件、计算机图书类商品。

同年11月，其销售额达到1250万元人民币，商品种类达14万种，注册用户数量接近12万人。

1999年底，8848公司从连邦软件公司分离，成为独立公司，即北京珠穆朗玛电子商务服务有限公司。

由于有多家外资机构对其进行投资，8848公司很快取得了国内电子商务网站的龙头地位。

2000年11月，快速膨胀的8848公司进行了业务拆分，由8848公司和深圳某投资发展有限公司共同投资成立北京时代珠峰科技发展有限公司（my8848）。

8848公司出让全部电子商务业务及部分相关资产，授权my8848独家使用8848的电子商务域名。

这使得my8848一成立就享有了一个明星企业的市场知名度和信誉度，也让一些人误解my8848就是8848。

由于种种原因，my8848网站从xx年6月开始拖欠供货商的货款，9月出现收取客户预付款却不送货的情况。

被公司拖欠货款的有200多家供货商，其中有20余家向法院提起了诉讼。

xx年9月20日法院查封了my8848网站，中国电子商务起步较早、知名度很高的品牌网站由此陷入破产的境地。

原因分析：

（黑体为关键因素）

（1）资金短缺、经营模式大而全抓不住客户，网络广告卖得不好，内外管理都存在漏洞、拖欠货款以至渠道堵塞是其失败的几个主要原因。

My8848最大的失误是没有有效利用电子商务网站吸引到的大量用户注意力，从而未带来新的盈利增长点。

电子商务公司供货商建立信誉时比传统商场更为困难。

如果想使渠道稳定，建立信誉的唯一方法是在合作初期保持结款的顺利。

因为一旦资金紧张，供货商的账期会立即缩紧。

这些问题都在My8848资金难以到位后瞬时显现出漏洞，并且最终难以弥补。

合作中后期，公司和供货商之间是以赊销的方式进行业务交往的，一般30~90天结算一次货款。

由于公司销售不畅，使得公司大量拖欠供货商货款，供货渠道受阻。

My8848的商品结构是“大而全”的模式，是中国B2C网站中供货品种最为齐全的网站。

从电脑到香水，从绒毛玩具到图书音像，甚至家电都有。

而不是所有的商品都适合在网上销售，而且商业门类跨度越大，涉及相应的商务模式就会越多，并给企业带来经营上的负担。

在管理上，My8848也失去了信誉。

管理层和经营层之间的分歧导致“内部经营状况混乱不堪，业务停滞，团队面临解散的危险。

”

（2）my8848在成立之初就为自己埋下了股权混乱的种子。

股东没能认清电子商务的优劣，___现行国情下的电子商务持观望态度，对自己所投资的新兴事物没信心，导致资金不能及时到位，高层管理混乱；作为公司第一大股东的深圳某公司被笼罩在神秘色彩中未公开露面。

各股东之间一直协调不善，甚至到my8848遭到法院查封时，应当投入的资金还未能全部到位。

正是由于公司股东过多，对于人才的吸收与合理的职位安排有较强的阻力，通俗来讲就是谁都想安排自己的人去监视公司的动态，真正的人才反而得不到培养，即使有真正的人才也找不到合适的位置，不能发挥自己的所长，人心涣散，何谈发展。

（3）虽然my8848的董事长具有很高的知名度，但公司管理团队的经营能力却不强。

公司一直由主要投资方指派的不熟悉网络营销的人员运作。

缺乏优秀的领导团队，直接影响着企业的战略执行、市场开拓与内部管理。

（4）my8848采用"大而全"的商业模式，号称有商品十几万种，商品种类跨度太大，像个百货商场。

公司缺乏多品种商品的销售经验和明晰的收益模式，盲目使用折扣手段，而且折扣促销的销售策略，许多商品实际上是亏本销售。

加上物流、结算等环节不配套，最后导致网站的垮台。

（5）8848在品牌上的投入和公司董事长的知名度，使8848成立时就拥有巨大的品牌影响力。

为维持这一品牌，my8848不得不继续在宣传上投入大量资金。

然而品牌与产品质量及售后服务直接挂钩，my8848一心做品牌，为其投入大量的资金，确忽视营销最主要的东西产品与服务，由于my8848销售的产品过于繁杂，使消费者不能确定此公司到底是做什么的，缺乏电子商务安全感与购买欲，在投入大量资金宣传品牌的时候，没有及时的资金流动进行销售策略的实施，就别提什么售后服务。

案例分析的基本格式

1、先简述案情及针对本案的几种不同意见;

2、就法条来分析案例，为什么能得出你的结论:

写出你对案例的见解,你做此判定的法律依据，就是写出法条;

3、不赞成其它意见的理由及依据;

4、做一个总结。

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