冰雪节策划方案0.docx

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冰雪节策划方案0

冰雪节策划方案

篇一：

冰雪节策划案

兰州市二龙山风景区冰雪节开发主题简案

索引：

20XX年8月，甘肃省“十二五”旅游业发展规划颁布，明确提出对于旅游产业发展给予鼓励与扶持，并将旅游产业的发展提上战略议程。

20XX年我国旅游总收入增长速度达到13%，旅游产业正在成为国家经济发展的新增长点。

大环境诸多利好，为二龙山风景区提供了良好的发展前景。

目录：

一、冰雪节策划推广方案。

1、项目定位

2、推广流程

3、媒体营销

4、票务营销

5、服务接待

二、二龙山风景区包装营销推广探讨（提纲）。

第一部分：

二龙山风景区冰雪节主题方案

1、项目定位

作为记忆中的榆中冰灯，二龙山风景区石门度假村拥有

着难以逾越的辉煌，其影响力号召力不言而喻。

对于冰灯以

及冰雪节的开发，具有优势同时也存在瓶颈。

优势在于已经处于影响力认知度良好的状态；瓶颈在于如何创造新的吸引点，使曾经的覆盖面重新覆盖，引起社会关注。

在项目定位方面，本项目宜采用以下策略：

a、充分利用历史影响力，推进宣传亲和力和认

知度；

B、策划针对性活动，利用活动参与性增加游客

数量及提高社会影响力。

c、精心安排媒体宣传投放，结合相关活动，将

宣传影响力做到最大。

d、做好票务营销，通过各种途径达到票务销售

上限。

E、

2、推广流程：

宣传期：

20XX年11月上旬中旬

?

确立相关社会关系经济关系，组建冰雪节组委会并确定节会方案。

?

签订媒体合作关系，并实施媒体预投计划。

?

挖掘票务合作关系，为景区票务销售开发渠道。

?

设计总体宣传形象，包括彩页、门票、宣传版面、旅游手册等。

?

平面媒体刊登预告宣传版面，电视媒体、楼宇电视、车提升服务质量，确保冰雪节延续性。

载电视播出宣传片。

冰雪节旅游宣传手册发放。

营销期：

20XX年11月下旬至20XX年1月

?

召开新闻发布会；

?

启动冰雪节相关社会活动：

大型主题冰雕景观展、冰雪自驾游活动、冰雪大

使选拔活动、冰雪盛典演出活动、冰雪节diY冰雕大赛、三人组打雪仗大赛、冰雪节KTV放歌活动。

?

启动票务营销方案，开始票务销售工作。

?

启动相关服务活动，实现服务接待等工作良好衔接。

?

媒体宣传紧跟冰雪节相关活动，以营销冰灯为核心，进行跟进式宣传。

?

关注营销动态平衡，中期适时调整营销方式，为达到最好营销目的冲刺。

?

闭幕式及相关赛事颁奖。

3、媒体营销：

媒体营销途径：

报纸、电视（栏目）、车载电视、楼宇电视、印刷品（旅游宣传手册）、手机信息平台、宣传牌。

媒体营销方案：

（暂略）

媒体宣传费用投入：

60万（待定）

4、票务营销

票务营销即景区营业销售，预计本届冰雪节实际营业额

中门票销售占直接销售额七成以上，无论活动、宣传皆为票务营销服务。

票务营销探讨三个方面：

被动票务营销、主动票务营销、票务价值体系。

被动营销即以景区售票点销售为主，游客到达即购票，主要工作内容以票款管理与解释门票涵盖服务内容为主。

被动营销作为长期坚持性营销。

主动票务营销将最大限度与社会力量接轨，设计策划与诸如移动、银行等社会企业进行联动、抵顶、设立销售点、设立接待中心等工作、发放赠票等，进而将票务销售延伸到社会各个角落，将景区旅游销售外延最大幅度提升。

但是主动票务销售必然为临时性，并且须专职团队进行工作。

票务价值体系作为旅游产业发展诸多具有争议的内容，一直相对敏感。

票务价值体系即票务价值，景区门票究竟价值几何、涵盖哪些服务、销售额怎样与投入达到良性平衡、市场对于门票票价是否接受，一系列问题在这里暂不做深入讨论。

5、服务接待：

服务接待作为冰雪节可持续性推进力量，操作不当必然造成恶劣影响并影响销售，必须受到非常重视。

冰雪节服务接待有以下几个方面工作：

首先，非节会正常服务接待，即正常经营接待量的评

估。

接待量直接决定了接待服务工作的力量水平。

其次，节会大客流量接待。

节会期间部分时段将会出现超过接待能力的大客流量，如何能够实现景区接待服务不出现怠客现象，必须准备大客流接待预案。

再次，节会延伸服务对于接待工作、销售工作都具有良好的补充作用。

例如景点延伸消费、纪念品销售等，为丰富冰雪节概念起到良好作用。

最后，接待工作细节化内容繁多，诸如接送车辆管理、如何与组织活动配合等等，必须方案化标准化。

综上所述，冰雪节在良好的策划、组织以及专业团队运作情况下，实现数百万销售额并实现投入产出平衡进而达到盈利是完全可能的。

第二部分：

二龙山风景区包装营销推广探讨（提纲）

二龙山风景优美切距兰州距离较近，是一个依托城市资源深入开发休闲度假旅游的绝佳场所。

由于历史原因，石门景区的旅游开发处于停滞状态，重新开发这一风景资源，使之实现旅游市场价值，必须在以下几个方面进行进

篇二：

呼伦贝尔市冰雪节策划书-副本

论文题目

20XX年呼伦贝尔市第一届冰雪节

邀请函

20XX年第一届呼伦贝尔冰雪节

尊敬的XXX：

您好！

北国风光，万里雪飘，喜迎八方。

呼伦贝尔市将举办第一届冰雪节，为了让我们与中外客商加深了解、增进友谊、推进合作实现双赢，让冰雪节成为“冰雪庆盛世，和谐共分享”的重要窗口，呼伦贝尔市20XX年第一届冰雪节即将开始了。

为此，我们诚挚地邀请贵单位及领导参会!

现将会议相关事宜通知如下：

一、时间：

20XX年12月15日9；00二、地点:

呼伦贝尔市大剧院

三、参会人员：

市县级领导、中外各界商客、明星及各大媒体。

四、备注：

免费参加

五．联系方式：

电话：

1234567

一、可行性分析..............................................................................................................................4

（一）环境分析..............................................................................................................................4

（二）竞争分析..............................................................................................................................4（三）举办地分析..........................................................................................................................5（四）自身因素分析......................................................................................................................51、活动经验....................................................................................................................................52经济实力.......................................................................................................................................53政府支持.......................................................................................................................................5（五）swot分析...................................................................................................................................51竞争优势.......................................................................................................................................52竞争劣势.......................................................................................................................................63机会...............................................................................................................................................74威胁...............................................................................................................................................8二、基本事项..................................................................................................................................8

（一）前期准备..............................................................................................................................81冰雪节的策划重点.......................................................................................................................82冰雪节的主题...............................................................................................................................83冰雪节的名称...............................................................................................................................94冰雪节举办时间...........................................................................................................................95冰雪节举办地点...........................................................................................................................96冰雪节的主办单位、承办单位、赞助商....................................................................................97冰雪节的日程安排.......................................................................................................................98冰雪节邀请工作...........................................................................................................................99活动宣传.......................................................................................................................................910接待安排...................................................................................................................................1011人员分工....................................................................................................................................1112费用预算...................................................................................................................................12

（二）中期操作............................................................................................................................121、活动第一天安排......................................................................................................................122活动中期安排.............................................................................................................................133活动最后一天安排.....................................................................................................................15

20XX年第一届呼伦贝尔冰雪节

三、应急方案................................................................................................................................15四、预期效果评估........................................................................................................................15五、招商策略

16

冰雪节策划方案

一、可行性分析

（一）环境分析

呼伦贝尔位于东经127°左右，北纬45°上下，属于温带大陆性季风气候，冬长严寒，多雪。

冬季在每年的11月—4月，这里降雪厚度不同，草原地区同比林区要少一些，林区高纬度地区每年都会有几天极寒天气，最低温度可以达到零下50度左右。

从10月中下旬开始天气转凉，呼伦贝尔也迎来了漫长的冬天，随着室外气温的不断下降，降雪厚度也不断增加，河湖也进入了冰冻期。

这里用于制作冰雕的冰都取自本地的淡水河中，冬季呼伦贝尔的冰面厚度可以达到50cm以上，几吨重的汽车可以在流淌着河水的冰上通行。

所以将冰雪节举办在12月份无论是温度还是冰雪厚度都是适宜的。

正是这样的气候条件，所以才使得呼伦贝尔能够成为冰雪的天堂，为各种有关冰雪的活动（冰灯展览、冰雕比赛）提供了气候保障。

这是冰雪节可以举办的决定性因素。

（二）竞争分析

对于冰雪节来说，国内最受追捧的冰雪节是哈尔滨冰雪节，其是在哈尔滨冰灯的基础上发展起来的中国第一个以冰雪为载体的地方性节庆活动。

随着这项活动

的认同度不断提高，各地纷纷涌现出一批具有代表性的冰雪节，如长春瓦萨冰雪节、深圳世界之窗冰雪节、吉林国际雾凇冰雪节、内蒙古满洲里冰雪节、阿尔山国际冰雪节、鸟巢欢乐冰雪季以及北京欢乐水魔方冰雪狂欢节等都具有代表性。

而呼伦贝尔夏季以草原而出名是众所周知的事情，也为呼伦贝尔知名度打下良好基础。

从夏季草原情，冬季冰雪情出发，将体现呼伦贝尔的另一特色。

与其他冰雪节相比，我们将推出特色而吸引游客的方面则是可以和中俄蒙联盟体现地域特色。

（三）举办地分析

内蒙古呼伦贝尔市自古是一个冰雪之乡。

随着旅游的发展，呼伦贝尔市以大草原而著名，但在冬季，也有着众所周知的冰展雪雕。

但从未举办过一场正式而具有意义的国际冰雪节。

旅游业正在成为呼伦贝尔市面向全国的重要产业，由此作为出发点，走向全国。

（四）自身因素分析：

1、活动经验

呼伦贝尔市雪雕所用的原料雪由大型造雪机制造，再由大型卡车运至各个雕塑点。

今年海区共有48个主要雪雕分布点。

分别为沿胜利街的欧洲风格，沿诺敏街的蒙古元素，沿阿里河街的童话故事３个风格的雪雕主题。

全部雪雕制作将于一周内完成。

呼伦贝尔雪雕每年12月份会在面积为25.5公顷的成吉思汗广场中举办，所以还是有一定的经验和技术。

2经济实力

对于此次活动，赞助商有神华宝日希勒能源有限公司、友谊集团。

宝日希勒能源有限公司是一家以煤矿为主，是中国煤炭工业协会评为特级高产、高效露天煤矿；20XX年预计实现总产量401万吨，露煤500万吨，并完成露天煤矿改扩建千万吨级一期500万吨工程配套的破碎储装系统建设。

友谊集团坐落于呼伦贝尔市经济，政治，文化中心地带，面积达67200平方米，是大型现代化商场，面向呼伦贝尔中高端群体。

除赞助商以外，此次活动还汇聚中俄蒙冰雪雕技术精英的参与。

3政府支持

呼伦贝尔市人民政府作为“首届呼伦贝尔冰雪节”的指导单位，与呼伦贝尔市旅游局，呼伦贝尔市体育局，东山旅游景区共同打造这一盛会。

（五）swot分析：

1竞争优势

篇三：

第25届中国·哈尔滨国际冰雪节活动方案

第25届中国·哈尔滨国际冰雪节活动方案

第25届中国〃哈尔滨国际冰雪节将于20XX年1月5日在我市拉开帷幕，为认真做好筹备工作，确保各项活动顺利实施，特制定本方案。

一、指导思想

在喜迎第24届世界冬季大学生运动会和面临世界金融危机的复杂背景下，本届冰雪节以“激情大冬会、快乐冰雪游”为主题，力求在国际性、群众性、创新性等三个方面取得新突破。

通过丰富多彩的活动全面展示改革开放三十年来我市经济社会的发展成就，促进旅游经济的快速发展，为全市经济保持良好的发展势头做出贡献。

二、工作目标

（一）突出冰雪节的国际性特色，打造“冰城夏都”的国际品牌形象。

借势大冬会，以亚布力滑雪场、太阳岛雪博会、兆麟公园冰灯游园会和冰雪大世界等冰雪旅游景区的国际合作或内容国际化为载体，以国际友城旅游论坛、国际旅游客商邀请、国际经贸洽谈等活动为内容，突出冰雪节的国际化特色，力争用最短的时间把“冰城夏都”的国际品牌形象推向世界。

（二）突出冰雪节的群众参与性特色，夯实冰雪节的群众

基础。

为解决群众参与性不强的问题，本届冰雪节将创办完全由普通群众参与的冰雪走进社区和百姓逛冰城两大系列活动。

使广大市民通过这些活动，了解家乡、热爱家乡、宣传家乡，增强城市主人翁意识。

（三）突出冰雪节活动的创新性特色，实现效果、效益双丰收。

面对当前国际、国内的现实情况，通过创新思维，改革冰雪节开幕式活动方式，做到少投入，多产出。

将开幕仪式和冰雪大世界开园式合并，取消惯例的开幕式文艺演出，做到实质性勤俭节约办节。

三、主要活动

（一）冰雪节开幕式活动（20XX年1月5日-6日）

1.市委市政府招待酒会。

1月5日17：

00--18：

00时在华旗酒店举行招待酒会，宴请参加冰雪节开幕式的国内外嘉宾。

2.冰城巡礼。

1月5日18：

30-19：

00时招待酒会后组织中外嘉宾乘车参加经开发区、南岗区、道里区、松北区的冰城巡礼活动，车行沿途参观主要街路夜景和群众文化活动。

3.冰雪节开幕式暨冰雪大世界开园式。

1月5日19：

00--20：

00时在冰雪大世界举行冰雪节开幕仪式暨冰雪大世界开园式，并举行焰火表演，仪式后请领导和来宾游览第十届冰雪大世界

园区。

4.千名嘉宾游冰城活动。

1月6日上午组织参加冰雪节开幕式的国内外来宾参观太阳岛雪博会、冰灯游园会、冬泳、中央大街、索菲亚教堂、道台府等市内主要景点。

（二）开展好冰雪艺术活动

1.20XX年12月5日在亚布力滑雪场举办第11届滑雪节开幕式，其后陆续举办初冬热身滑雪月、隆冬发烧滑雪月、春节黄金滑雪月、初春快乐滑雪月、国际滑雪邀请赛等活动。

2.20XX年12月18日在太阳岛公园举办以“走进太阳岛，共享绚丽芬兰”为主题的第21届雪雕博览会开园仪式。

3.20XX年12月20日在兆麟公园举办以“冰雪迪士尼”为主题的第35届冰灯艺术游园会暨20XX迪斯尼冰雪游园会开园仪式。

4.冰雪节期间，在太阳岛风景区举办第12届国际雪雕比赛、第15届全国雪雕比赛、省市大、中、小学生雪雕比赛。

5.冰雪节期间，在兆麟公园举办第23届国际冰雕比赛及省市大、中、小学生冰雕比赛。

6.冰雪节期间，在极地馆举办第2届爱斯基摩冰雪节。

（三）开展好冰雪文化活动

1.20XX年1月6日在太阳岛举办第25届中国〃哈尔滨国际冰雪节冰上集体婚礼。

2．20XX年1月10日在百联广场举办哈市首届冬之恋万人相亲大会。

3.冰雪节期间，举办“冰雪进社区”和“百姓逛冰城”两个系列群众参与性冰雪娱乐活动。

4.20XX年11月28日在太阳岛举办“冰雪向前冲”趣味冰雪运动会。

5.20XX年2月1日在青年宫举办第2届国际青少年综艺邀请赛。

6.20XX年1月下旬在太阳岛举办全国冰雪艺术研讨会。

7.冰雪节期间，举办南岗区第21届百花节活动。

8.20XX年1月5日在市人民体育馆举办第21届老年舞蹈百花赛。

9.20XX年1月19日在黑龙江大学体育馆举办“远东杯”国际标准舞邀请赛。

10.冰雪节期间，在重点景区举办冰雪史话展映活动。

（四）开展好冰雪体育活动

1.20XX年1月5日在市冰球馆举办国际冰球邀请赛。

2．20XX年1月5日在市人民体育馆举行国际太极拳邀请赛。

3．20XX年1月中旬在黑龙江商业大学体育馆举办第二届国际业余羽毛球邀请赛。

4.20XX年1月17日至19日在人民体育馆举办哈尔滨市武术比赛。

5.20XX年2月10日至12日在市冰球馆举办全国冰球联赛。

6.20XX年3月1日在市冰球馆举办全国女子冰球锦标赛。