华联超市五一促销策划方案.docx

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华联超市五一促销策划方案

安徽工商职业学院

毕业设计

课题名称合肥市阜阳路华联超市五一促销方案

姓名张杰

学号093279

专业连锁经营管理

班级09连锁

指导老师金鑫

2011年9月

目录

一、活动背景3

二、活动目的4

三、活动主题与形式4

1.活动主题4

2.活动形式4

四、活动内容5

活动一：

我劳动，我光荣5

活动二：

欢乐齐上阵，华联乐三天6

第一乐：

温馨千千结6

第二乐：

百发百中7

第三乐：

爱“拼”才会赢7

活动三：

繁花似锦五月天，华联缤纷五重礼8

一重礼：

购物有礼8

二重礼：

店内优惠8

三重礼：

外场特卖8

四重礼：

会员活动9

五重礼：

幸运抽奖9

五、活动传播9

六、费用预算10

七、预期效果11

一、活动背景：

上海联华超级市场发展有限公司（简称联华新标超）由上海联华超市发展有限公司和华联超市股份有限公司重组而成。

总部在上海市杨浦区隆昌路609号。

系联华超市股份有限公司（0980.HK）全资控股、专司超级市场业态的专业公司。

重组后的联华新标超业态门店规模将突破3500家，成为中国最大的连锁标超企业。

联华超市股份有限公司创建于1991年5月，是上海首家以连锁经营为特征的超市公司。

2003年6月在香港主板市场上市。

截止到2009年12月，拥有世纪联华大型综合超市、联华新标超（联华、华联）、快客便利店、联华OK网上销售、药业连锁等五大业态领域；门店总数5599家，主要分布在华东、华南、西南、华北、东北等地100余座城市；资产总额达到137.01亿元。

本次五一促销活动方案选取合肥华联超市阜阳路店展开策划。

针对目前超市竞争日益激烈的局面，结合阜阳路华联超市自身特点、周边的市场环境和消费特点进行本次五一促销活动策划。

超市周边拥有例如杏林小区、元一名城等十多个成熟社区，拥有充足的客流源。

目前该超市周边有大润发、合家福两家知名超市，形成更为激烈的竞争局面。

为了巩固现有市场地位，扩大市场份额，华联超市将开展“华联嘉年华，五一乐翻天”为主题的系列活动

   二、活动目的

1.聚拢人气，提高销量，增加收益。

2.提升华联超市的知名度，吸引更多消费者，增强华联超市在消费者心中的品牌影响力。

3.树立品牌形象，拉近华联超市与消费者之间的距离。

三、活动主题与形式

1.活动主题

总主题：

华联嘉年华，五一乐翻天

分主题

Ø我劳动，我光荣

Ø欢乐齐上阵，华联乐三天——温馨千千结

——百发百中

——爱“拼”才会赢

Ø繁花似锦五月天，华联缤纷五重礼

2.活动形式

活动名称

活动时间

活动形式

我劳动，我光荣

2011.5.1，

9：

30—11：

30

广场舞台活动，包括劳动标兵颁奖、与劳动相关互动游戏、表演等。

欢乐齐上阵，

华联乐三天

温馨千千结

2011.5.1

现场答题互动游戏（针对女性）

百发百中

2011.5.2

扎气球中大奖（针对男性）

爱“拼”才会赢

2011.5.3

全家总动员进行拼图游戏（带有孩子的家庭）

繁花似锦五月天，华联缤纷五重礼

一重礼

2011.4.29—5.8

购物有礼

二重礼

2011.4.29—5.8

店内优惠

三重礼

2011.4.29—5.8

会员活动

四重礼

2011.5.1—5.3

外场特卖

五重礼

2011.5.1—5.3

幸运抽奖

四、活动内容

活动一：

我劳动，我光荣

活动时间：

2011.5.19：

30—11：

30

活动地点：

超市门前小广场

具体内容：

1.劳动标兵颁奖：

在五一当天举办场外“我劳动，我光荣”的舞台活动，对华联超市内部工作人员进行劳动标兵评选颁奖，表彰优秀员工，且本活动迎合了五一劳动节的主题。

2.舞台表演：

在我们舞台颁奖之前，我们邀请了专业的表演者进行精彩的舞狮表演，吸引人气。

在游戏之后将继续精彩的才艺表演，聚拢人气。

3.互动游戏：

在舞台活动现场，将举行一些与劳动相关的小游戏与现场的观众进行互动，例如“穿针引线”、“眼急手快”。

“穿针引线”主要是邀请现场的观众参与穿针游戏，在规定时间内，谁穿的数量多谁获胜。

“眼急手快”则是邀请现场观众参与我们现场物品分类，将一堆杂乱的物品迅速归类摆放。

谁的时间最快，错误最少获胜。

将对获胜者颁发奖品。

活动流程：

9：

30—10：

00舞狮表演

10：

00—10：

30本超市的劳动标兵颁奖

10：

30—10：

50才艺表演

10：

50—11：

30游戏环节

活动亮点:

本次活动以劳动为主题，契合五一的节日含义，对店内优秀员工进行颁奖表彰，再进行精彩的舞狮、才艺表演，加之精彩互动的“劳动”游戏，很好的吸引了人气。

活动准备：

舞台搭建，邀请表演人员，游戏物件准备

活动二：

欢乐齐上阵，华联乐三天

在本次活动中，将举办三场活动与消费者进行互动，尽可能的吸引消费者参与，以此来拉近与消费之间的距离。

第一乐

活动名称：

温馨千千结

活动时间：

2011.5.1

活动地点：

店外小广场专门区域

活动对象：

当天购物的女性消费者

具体内容：

1.选丝巾，当天购物的女性均可凭购物小票到活动区域内选取一条红丝巾，每条红丝巾上都有关于华联，五一等知识问题。

2.答问题，在不超过1分钟的时间内回答丝巾上的问题，回答正确的获得精美的纪念品。

3.送礼品，对回答正确的顾客，赠送精品马克杯一个或天堂伞一把。

活动亮点：

契合劳动节主题，并且采用红丝巾的方式符合女性消费者的特点。

准备工作：

准备丝巾，在丝巾上写下符合主题的问题，将丝巾排成心型图案，奖品准备。

第二乐

活动名称：

百发百中

活动时间：

2011.5.2

活动地点：

超市门前广场指定区域

活动对象：

当天购物的男性消费者

具体内容：

1.扎气球游戏：

在活动的现场，将准备500只气球并固定在一个大木板上。

当天购物的男性参与活动，凭购物金额领取飞镖数量（20元领取一支飞镖，上限设为5支），扎破气球，赢取大奖。

2.中大奖：

扎破气球就有奖等你来拿，对扎破气球的消费者将获得价值20元的保温杯一个或价值2元的收集挂坠一个。

准备工作：

气球若干个只气球，一个大木板，100只飞镖，奖品若干，中奖字样的字条。

活动亮点：

通过这一游戏环节的设置，活跃活动的气氛，增添人气。

第三乐：

活动名称：

爱“拼”才会赢

活动时间：

2011.5.3

活动地点：

门前小广场指定区域

活动对象：

带孩子的家庭

具体内容：

1.报名参加，以海报、宣传方式告知消费者。

欲参与的消费者必须提前三天来到超市服务台登记信息，报名。

2.现场拼图，参与报名的消费者，分组进行比赛，5个家庭为一组，拼出永辉图案，用时最短的家庭获胜。

获得奖励。

3.奖品设置，获胜的家庭将给予电饭锅一个，其余的参赛家庭获得儿童玩具一个。

活动亮点：

全家总动员，一起动手，符合劳动节主题，爱“拼”才会赢。

准备工作：

五副“华联”字样的拼图，奖品。

活动三：

繁花似锦五月天，华联缤纷五重礼

一重礼：

购物有礼

活动时间：

2011.4.29—5.8

具体内容：

在活动期间，在华联超市购物满51元将获得高露洁牙膏一支；购满102元将获得马克杯一个；购满153元将获得精美雨伞一把。

二重礼：

店内优惠

活动时间：

2011.4.29—5.8

具体内容：

在活动期间，将推出店内折扣的活动来吸引消费者，对超市内部分的商品以折扣的方式来抓住消费者的眼球，“盯紧消费者的钱包”。

为活动时间增添更多人气。

1、粮油，休闲食品类：

如食用油8.8折优惠价；方便面、饼干等买赠。

2、酒水类：

如啤酒、饮料等推出买赠活动。

3、日化用品类：

如洗发水、护肤品等推出折扣价和买二赠一的活动。

4、家居用品类：

如电饭锅和餐具等推出买一赠一的活动。

三重礼：

外场特卖

活动时间：

2011.5.1—5.3

活动地点：

超市门口小广场

具体内容：

对特卖的饮料进行货品的现场布置，以诱人的现场布置和特卖的价格来吸引消费者前来购买，最大限度的吸引消费者的眼球。

准备工作：

对特卖饮料商品进行现场的布置，以及对活动期间人员的安排。

四重礼：

会员活动

活动时间：

2011.4.29—5.8

具体内容：

1、会员换购：

在活动期间，对会员顾客进行会员换购活动，以换购的方式来稳住会员顾客。

换购方式为:

满100分换舒适凉拖鞋一双；满200分换洗发水和护发素一套；满300分换吹风机一个；满400分换精致厨具一套；满500分换电饭锅一个等等换购活动。

2、会员双倍积分：

对会员购物进行双倍积分，最大限度的吸引消费者的眼球，以丰富的会员活动拉拢会员顾客。

五重礼：

幸运抽奖

活动时间：

2011.5.1—5.3

具体内容：

在五一三天活动期间，凡在本超市购买的消费者都可凭购物小票将参与抽奖，购满51元抽取一次，购满102元抽取两次，以此类推。

奖项设置：

一等奖：

851元购物券1名

二等奖：

351元购物券3名；

三等奖：

51元购物券10名；

幸运奖：

价值5元的精美礼品一份100名

五、活动传播

在“华联嘉年华，五一乐翻天”的活动开展之前，将通过一系列的传播手段进行广泛的宣传报道，通过传播媒介向消费者告知本次华联超市的具体活动。

另外，考虑到本次策划是针对华联一个门店来设计的，超市的辐射范围较小，因此采用一些实用的宣传方式来告知附近的消费者。

阶段

传播方式

明细

前期宣传造势

户外

海报

选择周边15个小区的宣传栏张贴海报

宣传单

选择附近小区门口、人流集中地散发

站牌

选择附近两个公交站牌做广告

店内

宣传单

放置店内，顾客自取

海报

在入口处张贴促销商品信息以及店内活动内容

《购物指南》

对年内购物的消费者派发

店内现场布置

POP、吊旗、彩带、气球等

活动期间

宣传单页散发

在活动期间进行宣传单页的散发

后续报道

《新安晚报》

在活动结束后进行500字左右的软文报道

六、费用预算

项目

项目种类

明细

金额（元）

活动一

舞台租赁

300元/次

1600

演出人员

200元/一组，共3组

现场布置

400元

奖品费用

100元

其他费用

200元

活动二

温馨千千结

物料费用

红丝巾：

1元/条，共500条

1500

奖品费用

马克杯：

10元/件，共100件

百发百中

物料费用

气球：

0.1元/个，共1500个

2100

奖品费用

保温杯：

20元/件，共100个

爱“拼”才会赢

物料费用

拼图：

100元/幅，共5幅

1200

奖品费用

电饭煲：

100元/个，共5个

玩具：

10元一个，共20个

活动三

一重礼

奖品费用

牙膏、马克杯、雨伞

3000

二重礼

——

——

——

三重礼

——

——

——

四重礼

礼品费用

电吹风、洗发水等生活用品

500

五重礼

奖品费用

851元购物券1名；

351元购物券3名；

51元购物券10名；

5元的精美礼品一份100名

2000

宣传费用

季刊

宣传单页

报纸

站牌

海报

4元/本，共300本

0.2元一张，共3000张

1000元，500字左右软文

2个站牌，每个站牌1500元

1元/张，共20张

5000

总计：

约18000元

七、预期效果

1.通过本次“华联嘉年华，五一乐翻天”为主题的五一活动的举办，和前期传播方式的宣传造势，吸引消费者的同时，也为阜阳路华联超市增加人气。

提高市场占有率。

2.提高知名度，扩大品牌影响力。

3.通过活动的开展，拉近与消费者的距离，增强消费者对华联超市的认知度和亲切感。

4.提高销量，增加收益。