农夫果园4P理论营销策划.docx
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农夫果园4P理论营销策划
农夫果园4P理论营销策划
篇一：
农夫果园广告策划书
一、前言
好像是一夜之间，果汁饮料兵团完成了它在全国饮料市场的摧城拔寨。
铺天盖地的广告、终端无缝隙覆盖、各种概念、品牌轮番上阵，人们预言饮料消费的风潮再次来临了，将来几年注定是果汁饮料占据饮料市场的主导地位。
新老品牌蜂拥而起，目前中国有多少家果汁饮料厂商？
保守数字统计的这一数量至少在4000家以上。
其中新近崛起的大品牌包括统一鲜橙多、康师傅每日Ｃ系列、饮料业巨头娃哈哈也挥师果汁饮料业，打造出娃哈哈系列果汁，其它如第五季、澳的利也纷纷进军果汁饮料，加上老的果汁饮料品牌汇源、茹梦、大湖等，果汁饮料行业已是战火四起。
而跨国饮料巨头也把触角伸进了国内果汁市场，更是加剧了这一行业的竞争程度。
可口可乐在这一领域用“酷儿”试水，随后百事可乐也不甘落后地开发出了果汁饮料。
到今年，可口可乐公司的高层人士更是提出，非碳酸饮料增长速度远远超过碳酸饮料，在未来三五年内，可口可乐要争取达到20%。
战国时代已经到来。
我们注意到在这场群雄逐鹿的激烈竞争中，品牌之间的对抗越来越明显。
统一、酷儿逼得汇源紧急迎战，康师傅短时间跟随统一，第五季在资本的护驾之下无人敢小视，而娃哈哈在整个饮料业的领导地位及其强大的品牌力也为这个行业增添了不少变数；还有一个现象就是地域性品牌在这个市场中还相当活跃，纷纷在自己的区域中跑马圈地，甚至有些地方品牌把持着当地市场，令全国性大品牌也束手无策。
并且，因为果汁饮料的进入门槛不高，不但这些品牌还会存在并可能继续发展，一些新的品牌也可能进入市场。
多品牌的市场状况和竞争的剧烈程度成为了新近中国果汁饮料销售市场的主旋律。
农夫山泉股份有限公司以营养互补和口味互补为理念，20XX年创造出将三种水果混为一体的新颖饮料。
农夫果园一上市，即引起市场轰动，是这一年最为成功的饮料品牌之一，列为市场综合占有率第七位。
作为竞争激烈的饮料市场中的新生力量，这样的成绩是相当骄人的。
然而，激烈的市场竞争中，面对许多强势品牌的猛烈攻势，农夫果园在诸多方面面临着严峻的挑战，想要进一步提升品牌的知名度和良好的市场占有率，农夫要走的路还很长。
本策划针对这些问题进行了全面分析，并提出相应问题的解决方案。
二、市场分析
（一）国内市场的整体状况
1、果汁饮料市场还处于发展的初级阶段
国内果汁市场竞争比较初级，缺少强势领导品牌，这从可口可乐“酷儿”果汁的成功切入可见一斑。
目前国内果汁市场前10位品牌所占据的市场份额累积还不到20%，还没有一个占据主导地位的品牌，国外发展时间比较长的成熟市场，一般都是两三个强势品牌占据70-80%的市场份额。
再加上国内市场飞快的增长速度，因此，各品牌都拥有很大的机会。
2、果汁饮料行业诱人的蔚蓝远景
果汁饮料作为一种天然、低糖的新型健康饮料，越来越被消费者所接受。
统计数字表明，美国人年均果汁消费量为45公升，德国为46公升，日本和新加坡为16-19公升，世界人均消费量已达7公升，与此同时，中国人年均果汁消费量还不到1公升，差距十分明显。
随着中国国民收入的不断增长和生活方式的改变，国民将更加关注健康，果汁饮料以补充维生素的形象出现自然吸引众人目光，我们完全有理由相信国人将消费更多的果汁。
3、竞争虽激烈，但并未到“你死我活”的时候
果汁饮料市场的决战还未到来，至少今后3-5年的时间内还谈不上。
在这一点上，汇源果汁总裁朱新礼的认识十分深刻，用朱新礼的话说，尽管在过去10年中，我国的人均年果蔬汁饮料消费量提高了318％，但我们离世界人均年消费果汁7公升的水平还有很大差距。
为此，现在中国的果汁同行们应该考虑的是怎样共同把这个市场做大，把这个行业做大，然后再谈怎么分蛋糕。
4、果汁饮料消费的地区性差异较大
我国果汁饮料的消费人群主要集中在广东、浙江、福建和海南等东南沿海省份，而安徽、贵州、四川、湖南等省区则较少。
从城市类型来看，像北京、上海、广州、深圳等大中城市是果汁饮料的重点消费区域。
5、女性化是国内果汁饮料市场消费的一大特征
调查显示，在果汁饮料消费的性别特征上，呈现出较浓的女性化色彩，女性占%，特别是职业女性，而男性消费者只占%。
6、国外品牌进军中国市场
随着我国居民生活水平的逐步提高，以及具有天然、低糖和健康等优点的果汁饮料逐渐地被国内消费者所认同，刺激国内市场对果汁的需求量越来越大。
中国果汁市场的巨大潜力，吸引了众多海外果汁生产厂商纷纷抢滩中国市场，如美国的“两乐”，日本的麒麟、三得利，澳大利亚的金环、丹麦CO—RO公司的Sunquick及其他一些洋果汁品牌已经在国内市场登陆，成为本土品牌的劲敌。
（二）国内果汁产品的特点
包装：
国内市场上，目前果汁饮料主要有塑料瓶（PET）、玻璃瓶、易拉罐和纸盒等几种包装。
自从统一“鲜橙多”率先刮起PET风暴之后，各果汁饮料品牌清一色的PET包装便如雨后春笋般出现在各商场和超市的货架上。
大多数消费者都认为PET饮料更时尚、潇洒，具有喜欢流行特质的人群更多选择了PET包装的果汁饮料。
这同时也反映了消费者“即买即饮”的消费特征。
价格：
到目前为止，国内市场果汁饮料的价格基本上趋于稳定，各大品牌都默契地维持着终端价格，如统一“鲜橙多”与康师傅“每日C”市场终端价格都在3元上下，双方的市场人员也都表示，目前不会有什么价格上的促销。
很显然，价格上的促销会让每个厂家都受到损害，出于果汁市场健康发展的考虑，厂家不会选择这条道路。
口味：
中国果汁市场目前的产品功能太单纯，口味也太单调。
据一份对今夏果汁饮料消费者调查显示，果汁饮料前6位品牌均为非纯果汁，消费者对于果汁饮料的口味十分看重，虽然他们青睐纯果汁的健康元素，但对纯果汁的口味不易接受。
这里再次印证了一个市场原理，即质量并非市场取胜的惟一武器，产品适应市场才是最为关键的。
（三）农夫果园的产品特点
现今市场上的农夫果园分为30%和100%两种，每种都有三个口味。
1、农夫果园30%果汁饮料
橙+胡萝卜+苹果混合饮料：
以橙汁、胡萝卜和苹果为主要原料，添加Vc、乳酸钙、柠檬酸、白砂糖等原料，配置而成。
该产品含有丰富的胡萝卜素。
芒果+菠萝+番石榴混合果汁饮料：
以芒果浆、菠萝汁、番石榴汁为主要原料，添加Vc、乳酸钙、柠檬酸、白砂糖等原料，配置而成，产品口味清爽，天然。
番茄+草莓+山楂混合果汁饮料：
以番茄、草莓和山楂汁为原料，添加Vc、乳酸钙、柠檬酸、白砂糖等原料，配置而成，该产品含有丰富的番茄红素。
2、农夫果园100%果蔬汁
有三种口味：
番茄汁、胡萝卜、橙汁。
（四）消费者分析
下面我们就据此推断出农夫果园所要诉求的主要目标顾客群是那些人，他们具有什么样的特征。
1、从产品利益来分析
卖浓度——生活水平较高和消费量较大的消费者可能比较倾向于选择口味较清淡的食品饮料，农夫果园30%果汁浓度会不会对这些人而言显得太味道太重呢？
我个人品尝后觉得有点重。
因此我个人认为从浓度的角度来看，农夫果园比较适合中低端市场消费者。
卖营养——农夫果园将果汁含量提高三倍，而且由三种果汁调配而成，营养自然就提高了三倍，而且营养更均衡。
但是消费者如果日常水果和果汁消费量较大的话，他们可以有所选择的喝各种各样的果汁，吃各种各样的水果，这样人体所需的营养成份在量和平衡方面均不会有多大问题。
因此从营养的角度来说，农夫果园营养量和均衡方面对中高端消费者没有太大的吸引力，而对于中低端消费者来说，由于他们水果和果汁的消费量均比较小，可能在营养量和均衡方面比较有缺失的担忧，因此农夫果园可能比较受他们青睐。
卖口味——三种水果混合必然使农夫果园的口味变得不鲜明、混浊。
这种口味恐怕是大部分消费者不喜欢的，是一种缺陷。
卖信任——这是任何消费者作出购买决策的重要依据。
从以上产品利益的分析来看，农夫果园主要适合人群是经济收入较低、饮料消费量较小的消费者。
2、从精神利益来分析
卖愉悦——愉悦需求是消费者最广泛的需求类型，因为它不受个人资源和环境的限制。
但不同的消费者类型有不同愉悦方式和表达方式，农夫果园广告中父子俩所表达出来的愉悦方式在较高层次的消费者看来应该是有点俗气和浅薄的味道的。
因此这种愉悦的诉求比较适合中低端消费群体。
卖自由——每个人都喜欢自由，但由于资源、环境、年龄等的不同对其的渴望和急切程度也是有差异的。
相对而言，工作中高收入者和年轻消费群对自由的渴望程度最高。
因为低收入消费者迫切需要解决的是生存、生理需要，而收入很高的消费者有充分生活主导权，一般概念下的自由自然不成问题。
卖个性——乐群、外向的消费者主要集中在年轻消费群。
卖身份——收入较高、注重身份者主要集中在中等及中高等收入，银领管理阶层及其家庭成员。
从以上精神利益的分析来看，农夫果园精神性形象目标群体诉求不集中，稍微偏向于生活比较富足者和年轻的消费者。
（五）农夫果园与竞争对手竞争状况分析
1、农夫果园的优势
农夫果园优势之一：
品牌。
龟鳖丸、成长快乐、朵尔胶囊、清嘴含片、农夫山泉等等这些在各自领域表现优秀的品牌背后是另一个显赫的品牌——养生堂。
能成功运作成功如此多的子品牌，并跨越几个领域的中国公司目前的确无人能与其项背的。
品牌定位准确、传播有特点，子品牌间干扰度小，养生堂的子品牌已拥有了很强大的品牌号召力，这将是农夫果园成功腾飞的很好跑道。
农夫果园优势之二：
渠道。
养生堂虽然有很好的品牌再造与延伸，但基本上围绕着OTC与食品领域在做文章，当然注意到由其控股下的一些高科技公司也在做着艾滋病治疗的相关产品。
农夫果园在其品牌推广过程中并没有打“养生堂”的字样，养生堂有意用“农夫”这个品牌来重点在饮料、食品方面做一些文章。
农夫山泉几年来成功的运作，使其已经拥有了一支对市场熟悉、渠道规范经营的营销团队。
入市上柜等新品较为困难的一些问题在他这里可能就会相对容易些。
篇二：
绿野农夫果园项目策划书
绿野农夫果园项目策划书
调查公司：
绿野农夫果园休闲度假村
—GreenLandFarmerOrchard
调查人员：
XXX
XXX
XXX
XXX
XXX
XXX
报告日期：
20XX年5月2日星期四
一、项目分析
绿野农夫果园休闲度假村以超大型农家乐+文化旅游度假行业进驻市场。
是一家以生态
农业、生态休闲、生态旅游、生态人居为载体的旅游度假村。
品牌设计围绕休闲、绿色与绿
野村的历史文化有机结合，展示出一个全新视觉概念的休闲度假村。
现今主要针对农家乐这
一行业进行开发设计。
在市城郊与集体组织合作，利用当地自然环境与现有设施开办
“农家乐”生态休闲旅游项目，组织城里人利用闲暇去享受农村生活，开展品农家饭、做农
家活、摘农家菜等活动，为城里人创造了一个接触大自然、领略田园风光、体验乡土气息、
购买土特产品的机会。
二、市场背景分析
市场需求分析：
工作竞争、生活压力的日益加剧，享受生活、热爱自然意识的不断提升，越来越多的具有一
定经济消费能力的都市人利用闲暇时间奔向农村、郊外去放松、休闲正在成为一种时尚，主
要对象商住楼内的白领一族人士、机关事业单位工作人员、大中小型的企业员工、校园学生、
外地来宁的游客及商务人士等。
竞争对手分析：
目前金华主要集中在磐安、仙华山、武义柳城、滴水谭开发的一些农家乐项目，多以鲜果种
植、采摘为配套，均有一定的季节性要求。
它们虽说各有特色，但大多并没有开发形成规模。
面对整个金华庞大的市场需求总量，我们的项目还是很有机会的。
三、农家乐优劣势分析
优势：
（1）产品迎合旅游消费观念的转变。
随着社会经济发展和人们生活节奏的加快，大众
消费观念也发生了很大的变化。
很多游客已经厌倦了长途跋涉、兴师动众、历时长久的阶段
式、劳动式旅游。
转而将橄榄枝抛向了绿色环保、节省人力物力、时间短、频率高、注重体
验的城市周边休闲旅游。
（2）资源良好，经营成本低。
农家乐多处于城乡结合处，交通便利、资源丰富、自然
环境良好，且周边多名人故居等人文景观，使得人文景观与自然环境很好的融合在一起。
且
农家乐旅游的背景是在农村，旅游的接待者主要是农民，旅游的内容也以农村生活的体验或
观摩为主，农家美食都是就地取材，现取现吃，自产自销，经营成本较低。
（3）消费水平较低，符合大众承受能力。
根据国家旅游局对赴农家乐旅游者消费情况
的调查结果显示，城市居民中去农家乐旅游的人，家庭月收人在3000元以下的很多，占调
查总数的93％。
主张一日游消费人均花费50元以下的，占调查人数的87％。
这一消费水平，正适应农家乐旅游目前的档次。
劣势：
旅游产品简单。
缺乏创新思考。
大部分农家乐的经营是以当地农民为主。
农民的思
维特征是实用理性,他们重模仿、缺乏创新,所以经营历年雷同化的倾向严重。
体现在农家乐
的建筑样式、经营方式、娱乐项目等,比较趋同。
一旦一家某种经营方式盈利,大家一哄而上,
遍地开花,无创新思考,不进行科学论证和全局规划,没有大局观念,影响到整个农家乐的发
展。
而有些农家乐只为游客提供吃喝,其它项目一概没有。
经营者众多但较少，品牌意
识薄弱。
没有个性和品牌核心价值，很难真正形成游、食、住、行、购、娱一体的产业链。
定位模糊。
很多经营者对农家乐的发展方向认识不足。
首先表现在农家乐提供的旅
游产品内容单一，缺乏特色,品位不高。
目前，越来越多的农家乐认识到多投资搞项目开发
的重要性，却走入了重设施建设，轻乡土文化环境营造的误区。
城市化进程加快容易让旅游
管理人员和当地居民产生错觉，片面追求规模大和现代化，却忽视了一些原始、自然的旅游
资源的开发，这与游客向往乡村的自然原始风貌与古朴的生活方式形成反差。
经营者文化素质偏低，经营理念落后。
目前较多的农家乐都由精明能干、农事经验
丰富的中老年人尤其是女性当家，对于农家乐的发展缺乏全局和长远考虑，目光短浅，在注
重自身经济效益的同时却无视社会经济效益，存在不正当竞争、或帮助到附近成熟景区游览
的旅客逃票、或者随意宰客、或者打起了恶性价格战，性质恶劣，反响极坏。
卫生状况不容乐观，安全方面存在隐患。
农家乐经营的主体是农民，由于教育程度、
生活习惯的限制，加之卫生基础条件欠缺，农家乐的卫生状况存在一定问题。
一些经营户厨
房设备简陋，基本消毒设施缺乏，生食熟食混装，烹饪过程粗简，从业人员也缺乏必要的保
证等，卫生隐患值得重视。
四、市场战略-----阶段性开发规划第一阶段：
立足农家乐中现有景点，完善基础配套设施，开发乡村旅游，加大营销力度。
实现景区游客量的较大增长。
1.在附近建设一座集住宿、餐饮、停车、娱乐于一体的宾馆;
2.对现有游览线路上的泥路、栈桥进行改造或新建;
3.沿游览路线开设数个游客休憩亭，兼营饮品、副食和地方特色小吃;
4.新建邮电通讯、水电等基础设施;
5.新建简便医疗点一个、生态环保厕所若干间;
6.开发乡村旅游
7.请专业营销咨询机构或广告公司对景区进行专业策划、宣传。
第二阶段：
细分农家乐休闲度假市场，针对特定顾客群，开发特色旅游景点及设施。
第三阶段：
发挥产业互补优势，大力开发观光生态农业，形成绿色环保产品产业链。
一些无公害果蔬既可作为商品提供给景区内的宾馆、饭店，在产量具备一定规模的情况下。
还可以成为城区各超市无公害绿色食品专柜的紧俏商品。
在开发的过程中一定要坚持环保、
生态效益至上的理念，发挥绿野农夫果园休闲度假村的优势，加大环保设施投入，加强景区
环境管理，杜绝白色污染，在景区开发全过程中、全范围内时刻关注环境保护，传播环保理
念，宣传环保知识，倡导环保行为，形成环保至上的景区特色管理文化。
五、广告或促销策略
首先，度假村要先退出一些有吸引力的娱乐项目，坚持以目前少有的集休闲垂钓、餐饮
住宿、观光度假的优势进行营销推广，因为度假村在秀山叠岭环绕的优质环境中，一年四季
都郁郁葱葱。
目前高密度钓鱼池是吸引度假游客的一个重要项目，也是相比其他度假酒店的
一大推广优势。
同时，针对本地及周边的消费情况,制定农家乐各部的消费定位,如垂钓、餐
饮价格的定位,还应应结同类竞争者的价格,适当调低一点,以期迅速打开市场,客房则将周末
价与平日价分列开来,并制定最低保护价,团队价.散客价,会员价等明确的价格档次.以便各
部门根据权限实施全员推广。
其次，在开业及试业期间，进行有必要的一系列宣传推广活动，通过内外宣传促销完成
内部消费链，同时提高回头率：
1、外部宣传和促销
（1）广告播放和栏目的合作，同时抓住时机策划和炒作一些临时
性的新闻报道宣传，提高知名度和美誉度。
（2）交通工具上的宣传：
我们可以在公交车车身
上做广告，也可以在车内移动电视上播放制作好的宣传短片，让人们在日常生活中不知不觉
的记住了我们绿野农夫果园休闲农家乐。
（3）人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行
社宣传，电子邮件，其它媒体等。
通过以上方法和其它宣传促销宣传网，把客人吸引进来。
（4）建立营销网络，借助旅游的优势及旅游网络的高点击率提高山庄的被认知度。
2、内部宣传网客人进店要促成每项消费，就必须把每项服务介绍给他们，这样就需
要建立内部宣传网-----自走进农家乐的大门开始，就能了解它的的基本设施情况（制作总体
设施）。
走进餐厅，又能进一步看到图文并茂的宣传广告，到了客房，除了一些重点介绍的项目外，还有一本图文并茂的服务指南，除了各项设施的介绍图片，计费方法、电视节目、菜谱（含图片）外，还有一些企业的背景资料和名人来访图片资料及企业文化的内容等。
同时还有农家乐总体位置图。
各项交通设施和旅游景点的介绍、相应的地方风土人情等。
六、费用预算
销售收入预测：
以每月接待300人，日均消费额70元，人均停留时间2天计算：
300人X70元/天X2天=420XX元
成本分析：
以每月接待300人，日均成本30元，人均停留时间2天计算：
300人X30元/天X2天=18000元
工作人员人均工资：
800X10人=8000元
通信、交通、公关、宣传广告费用5000元
利润分析：
毛利润：
420XX元-18000元-8000元-5000元=11000元
七、项目风险预测
1、市场风险：
同类产品的市场价格竞争、品牌竞争等等因素会影响和制约项目的预期经营目标。
创业者应不断加强创新,持续保持竞争优势。
2、管理风险：
项目的品质控制、管理质量、服务态度、经营方式也是主要风险因素。
创业者要不断加强学习，提升自身的生存管理能力.
3、环境风险：
客流量、消费习惯、消费需求以及技术发展的变数等周围环境的变化也是影响项目经营的因素。
创业者要学会不断的观察、调整、适应。
八、项目评估意见
该项目市场潜力和生存空间巨大，到农村去休闲正在成为一种时尚的旅游项目。
目前在中国南方和北方很是流行，在全国有些城市做的非常成功。
农家乐项目是一个相对投入不是很大，风险比较小的服务型创业项目，其成败的关键在于抓住现有的市场机会，迅速整合各方资源来加以实施。
能有多大成功则主要看操作人员运作项目及后续服务的能力。
篇三：
农夫山泉之农夫果园广告策划书
农夫山泉之农夫果园广告策划书
一、前言
农夫果园自投入市场以来不像其它饮料品牌那样以塑造品牌形象为核心展开广告宣传。
“喝前摇一摇”的广告语已成为当下的时尚语。
做好农夫果园的广告策划，实施好其广告策略有助于塑造农夫公司相适应的农夫品牌形象，有助于提升农夫果园在消费者心中的地位。
二、市场分析
1、市场前景
近两年来，虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后，新一轮的功能型运动饮料正在兴起，但瓶装果汁一直占饮料市场中30％份额，虽然其它类饮料一直在试图分割市场，但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性，仍有着不可替代的地位。
而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5，可以说中国的瓶装水市场还很年轻。
随着人民生活水平的不断提高，中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展。
2、目前竞争对手
主要竞争对手：
娃哈哈，统一
3、消费者接受程度
虽然由于矿泉水等其它软饮料的出现对果汁的地位造成冲击，但调查显示，在我国七大中心城市中，有%的人仍喜欢果汁，有21%的消费者表明无所谓。
调查显示：
有的消费者在购买果汁时受广告影响，而自己喝过才知道、售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为%、%和%，这说明广告是果汁饮料的最佳“导购”。
三、广告策略
1、目标策略
通过广告宣传，在X月内使农夫果园的品牌认知度提高到90%，销售量增加50%，进入中国果汁销量前几名。
2、定位策略
农夫果园定位于大众品牌，以中青年消费者为诉求对象。
3、媒体选择
电视，报纸，公共汽车车身、站台，超市POP
4、诉求策略
农夫果园广告宣传诉求一种品质，塑造一个坚强而不失缠绵的品牌形象。
5、广告创意
两个身着沙滩装的胖父子在一家饮料店前买饮料；
看见农夫果园的宣传画上写着一句“农夫果园，喝前摇一摇”；
于是父子举起双手滑稽地扭动着身体，美丽的售货小姐满脸狐疑地看着他俩；（镜头一转）口播：
农夫果园由三种水果调制而成，喝前摇一摇；
（远景）两个继续扭动屁股的父子远走。
四、广告计划
1、广告工作计划
3月份开展全面广告宣传，同时在超市开展促销活动。
5月份结束本次广告宣传，开始新一轮的广告策划。
2、广告发布计划
3月，展开电视广告宣传，同时在各大城市公共汽车车身广告，站台广告，还有各大城市晚报广告。
3、其它活动计划
赞助各种大型体育活动。
4、经费预算
略
五、效果预测
通过广告宣传，在X月农夫果园的品牌认知度提高到90%，销售量增加50%，进入中国果汁销量前几名。
农夫果园的广告策划书评价
养生堂的又一品牌力做——农夫果园一上市,便以其”喝前摇一摇”的差异化广告语席卷中国。
可见，他们的差异化广告策略做到了消费者的心坎上了！
目前由于技术、人员、信息的公开性、及时性，使得产品同质化现象愈发严重，尤其是在快速消费品领域。
甚至可以讲同质化已成为每个企业在新品推广中面临的最大挑战，因为产品同质化，就使得竞争延伸到定位、渠道、传播等各个方面，使得同质化的竞争变得十分残酷而现实。
迈克尔.波特的三个竞争战略——总成本领先战略、集中战略、差异化战略其实就是应对同质化的很好武器，只是可惜在运用实施方面大家总显得不是那么得心应手。
农夫果园在其产品研发、特别是广告策划上所做得一些差异化努力，使得农夫果园能够以较为独特的风格在众多竞品中凸现出来。
“农夫果园，喝之前摇一摇。
”农夫果园上市初就抛出了这样的广告词，同时在TVCF中一大一小摇起了圆屁股。
结果，消费者在喝农夫果园前都用力地摇一摇，而且有些人是每喝一口就摇一摇。
不摇，感觉不炫！
同样的￥，人们更愿意选择农夫果园而不是其他的果汁。
因为，消费者认为农夫果园是浓缩型果汁。
为什么？
喝前要摇一摇的，就肯定是浓缩的，而且它是混合果汁！
消费者因为要摇一摇，思维就自动闭圈了。
并且该广告语将推辞型改为推荐型
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