王晓毅讲义国学识人用人智慧《人物志》现代解读一天.ppt

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国学识人用人智慧国学识人用人智慧人物志人物志现代解读现代解读2012年年6月月18日日山东泰安山东泰安情系紫荆同学会情系紫荆同学会清华大学王晓毅教授1人物志现代解读一、概论一、概论二、才性分类二、才性分类三、人物鉴别三、人物鉴别四、创业人才四、创业人才目录目录目录2人物志现代解读一、概论1、其人其书一、概论一、概论刘邵字孔才，邯郸刘邵字孔才，邯郸（今河北省邯郸市今河北省邯郸市）人。

人。

曹操建安时期入仕，后官至散骑常侍。

曹操建安时期入仕，后官至散骑常侍。

起草起草魏法魏法和和都官考课都官考课。

1、其人其书、其人其书p作者其人作者其人3人物志现代解读人才生理素质、气质和才能的差异，以及人才生理素质、气质和才能的差异，以及适宜担当的职务。

适宜担当的职务。

从体貌、言谈与行为方面鉴别人才。

从体貌、言谈与行为方面鉴别人才。

p人物志人物志其书其书主要内容主要内容王晓毅：

王晓毅：

知人者智知人者智解读解读，中华书局，中华书局，20082008年版。

年版。

现代校注本现代校注本一、概论1、其人其书4人物志现代解读p基基本本内内容容卷卷篇目篇目内容内容卷卷上上九征第一九征第一生理素生理素质质及体表特征及体表特征体体别别第二第二十二种性格与相十二种性格与相应职务应职务流流业业第三第三十二种能力与相十二种能力与相应职务应职务材理第四辩论方法与人才标准卷卷中中材能第五八种人才的任职得失利害第六六种人才的个人命运接识第七面谈如何鉴别领导素质英雄第八英雄第八创业创业型型团队团队的人才素的人才素质质八八观观第九第九八个角度全面八个角度全面观观察人才察人才卷卷下下七谬第十鉴别人才的七种失误效难第十一人才为何难以脱颖而出释争第十二以谦逊辨别人才高下22、内内容容与与主主题题一、概论2、内容与主题5人物志现代解读九征第一九征第一简介简介五行五行五五脏五官五官组织组织五常五常木气木气肝肝目目骨骼骨骼仁仁火气火气心心舌舌内气内气礼礼土气土气脾脾口口肌肉肌肉信信金气金气肺肺鼻鼻筋腱筋腱义水气水气肾耳耳血液血液智智阴阳阴阳性格特征性格特征阳气阳气外向外向刚动阴气阴气内向内向柔柔静静九征九征反映的品反映的品质神（神神（神态）正派与邪正派与邪恶精（目光）精（目光）聪明与愚笨明与愚笨筋（筋腱）筋（筋腱）勇敢与怯懦勇敢与怯懦骨（骨骼）骨（骨骼）刚刚强强与与软软弱弱气（气息）气（气息）焦躁与安静焦躁与安静色（色（脸色）色）阳光与抑郁阳光与抑郁仪（仪表）表）衰衰颓颓与庄重与庄重容（表情）容（表情）佞媚与佞媚与规规矩矩言（声音）言（声音）缓缓慢与急迫慢与急迫一、概论2、内容与主题6人物志现代解读善为士者，不武；善为士者，不武；善战者，不怒；善战者，不怒；善胜敌者，不与；善胜敌者，不与；善用人者，为之下。

善用人者，为之下。

老子老子第第6868章章人物志人物志释争释争简介简介无功而自矜，一等；无功而自矜，一等；有功而伐之，二等；有功而伐之，二等；功大而不伐，三等。

功大而不伐，三等。

愚而好胜，一等；愚而好胜，一等；贤而尚人，二等；贤而尚人，二等；贤而能让，三等。

贤而能让，三等。

缓己急人，一等；缓己急人，一等；急己急人，二等；急己急人，二等；急已宽人，三等。

急已宽人，三等。

人物志人物志释争释争知其雄，守其雌，知其雄，守其雌，为天下溪。

为天下溪。

老子老子第第2828章章一、概论2、内容与主题7人物志现代解读人物志人物志的主题是领导团队建设，的主题是领导团队建设，表现为表现为“主德主德”与与“偏才偏才”的学说的学说“主德主德”是君主（领导者）之才是君主（领导者）之才“偏才偏才”是臣民（执行者）之才是臣民（执行者）之才p理论主题：

理论主题：

“主德主德”与与“偏才偏才”一、概论2、内容与主题8人物志现代解读偏才性偏才性格格分两种类型分两种类型p偏偏才（含兼才）才（含兼才）的性的性格格特点与任职特点与任职11、偏才（含兼才）的性、偏才（含兼才）的性格格与才能与才能二、才性分类1、偏才的性格与才能二、二、才性分类才性分类含两种以上偏才性格的兼才含两种以上偏才性格的兼才单一型性格的偏才单一型性格的偏才9人物志现代解读十十二二偏偏才才性性格格表表二、才性分类1、偏才的性格与才能类类型型性格特征性格特征优点点缺点缺点适宜工作适宜工作人物人物阳阳严厉严厉型型刚刚直不阿直不阿正直正直揭短揭短纪检监纪检监察察孔融孔融阴阴温柔型温柔型温和温和顺顺从从宽容容寡断寡断体恤民情体恤民情韩韩馥馥阳阳勇猛型勇猛型勇敢果断勇敢果断胆烈胆烈莽撞莽撞艰难艰难危危险险张飞张飞阴阴谨谨慎型慎型谨谨慎多慎多虑虑恭恭谨多疑多疑持后守成持后守成司司马马懿懿阳阳刚刚愎型愎型固固执执己己见见坚持持固固执坚坚持不懈持不懈关羽关羽阴阴善善辩辩型型善于善于变变通通释疑疑无原无原则理理论论解解释释许许靖靖阳阳博博爱爱型型乐乐善好施善好施仁惠仁惠混混杂社会交往社会交往刘刘备备阴阴清高型清高型清高孤傲清高孤傲本分本分拘拘谨以身作以身作则则毛玠毛玠阳阳超越型超越型锐锐意意进进取取攀攀跻疏越疏越开拓开拓创创新新孙孙策策阴阴深沉型深沉型深思熟深思熟虑虑深刻深刻迟缓深深谋远虑谋远虑荀攸荀攸阳阳直率型直率型朴朴实实真率真率直率直率浅露浅露直言直言谏议谏议弥衡弥衡阴阴韬韬晦型晦型韬韬光养晦光养晦谋略略不正不正审时审时度度势势贾诩贾诩10人物志现代解读如何使用不同性格的偏才如何使用不同性格的偏才偏材之性不可移转矣！

偏材之性不可移转矣！

虽教之以学，材成而随之以失；虽教之以学，材成而随之以失；虽训之以恕，推情各从其心。

虽训之以恕，推情各从其心。

信者逆信，诈者逆诈。

信者逆信，诈者逆诈。

故学不入道，恕不周物。

故学不入道，恕不周物。

人物志人物志体别体别天天下下神神器器，不不可可为为也也；为为者者败败之之，执执者者失失之之。

老老子子第第2299章章偏才的本性不能改变偏才的本性不能改变二、才性分类1、偏才的性格与才能11人物志现代解读清节家、法家、术家，简称为清节家、法家、术家，简称为“三材三材”，是最基本的管理素质；，是最基本的管理素质；国体、器能、臧否、伎俩、智意五种管国体、器能、臧否、伎俩、智意五种管理人才，均为理人才，均为“三材三材”组合演化而成。

组合演化而成。

“经事之材经事之材”政治管理人政治管理人才才“非经事之材非经事之材”专业技术人专业技术人才才文章、儒学、口辩、雄杰四种文章、儒学、口辩、雄杰四种p偏偏才才的专业才能的专业才能二、才性分类1、偏才的性格与才能12人物志现代解读材材质质能力能力三材禀受三材禀受宜任部宜任部门门人物人物备备注注清清节节道德表率道德表率清清节节家家思想教化思想教化管宁管宁三三材材政政治治能能力力法家法家建法立制建法立制法家法家建法立制建法立制商鞅商鞅术术家家战战略略谋谋划划术术家家战战略决策略决策张张良良臧否批评谏诤清节之流纪律监察毛玠三三材材之之流流伎俩处理杂务法家之流执法管理司马芝智意揣摩人情术家之流辅佐谋划陈平国体国体高高层综层综合管理合管理三材皆三材皆备备总总理朝政理朝政诸诸葛亮葛亮兼兼材材器能器能基基层综层综合管理合管理三材皆微三材皆微地方地方长长官官杜畿杜畿文章舞文弄墨无文化宣传陈琳非非三三材材技技艺艺能能力力儒学学术传授无教学研究王弼口辩对答如流无公关外交赵咨雄杰统兵作战无军事统帅张郃十十二二偏偏才才专专业业能能力力与与任任职职表表二、才性分类1、偏才的性格与才能13人物志现代解读“三材三材”与中国古今管理模块与中国古今管理模块古古国体国体政政高层行政长官高层行政长官企企总经理总经理古古清节家清节家政政副职副职企企书记书记古古法家法家政政副职副职企企副总副总古古术家术家政政副职副职企企副总副总稳定思想稳定思想开拓发展开拓发展制度运作制度运作二、才性分类1、偏才的性格与才能14人物志现代解读中华民族怀疑灵魂不灭，却重视子孙后代，中华民族怀疑灵魂不灭，却重视子孙后代，故家庭、乡里、民族是实现人生价值的归宿故家庭、乡里、民族是实现人生价值的归宿修身、齐家、治国、平天下。

修身、齐家、治国、平天下。

民众的思想工作由世俗社会民众的思想工作由世俗社会家庭、单位、家庭、单位、国家承担。

国家承担。

社会关怀与中华民族价值系统的建立社会关怀与中华民族价值系统的建立从从“三材三材”看中外思想教化的特点看中外思想教化的特点宗教与古代民族价值系统建立宗教与古代民族价值系统建立古代各民族坚信灵魂不灭，死后灵魂永恒的古代各民族坚信灵魂不灭，死后灵魂永恒的幸福是生命的终极意义。

幸福是生命的终极意义。

民众的思想工作由教会神职人员承担。

民众的思想工作由教会神职人员承担。

二、才性分类1、偏才的性格与才能15人物志现代解读现代管理的复杂性远胜于古代现代管理的复杂性远胜于古代古代政府部门领导为管事古代政府部门领导为管事现代政府部门领导为管人现代政府部门领导为管人现代政府部门领导也应具备现代政府部门领导也应具备“三材三材”现代政府职能部门领导不能是偏才现代政府职能部门领导不能是偏才“三材三材”与中国现代管理的差异与中国现代管理的差异企事业职能部门领导是否可以为偏才？

企事业职能部门领导是否可以为偏才？

纯粹管事可以为偏才纯粹管事可以为偏才有管人功能则以具备有管人功能则以具备“三材三材”为佳为佳二、才性分类1、偏才的性格与才能16人物志现代解读22、主德的性格与才能、主德的性格与才能主主德德的性的性格格为理想君主（圣人）所有为理想君主（圣人）所有中庸之德，其质无名中庸之德，其质无名能威能怀，能辨能讷；能威能怀，能辨能讷；变化无方，以达为节。

变化无方，以达为节。

人物志人物志体别体别主主德德的性的性格格丰富均衡表现为无特点丰富均衡表现为无特点p主德的主德的性性格格特点特点二、才性分类2、主德的性格与才能17人物志现代解读主主德德管理特点：

以无味和五味管理特点：

以无味和五味p主主德德的管理的管理才能为才能为无突出特长无突出特长主德者，聪明平淡，总达众材而不以事主德者，聪明平淡，总达众材而不以事自任。

是故主道立，则十二材各得其任也。

自任。

是故主道立，则十二材各得其任也。

若道不平淡，与一材同好，则一材若道不平淡，与一材同好，则一材处权，而众材失任矣。

处权，而众材失任矣。

人物志人物志流业第三流业第三二、才性分类2、主德的性格与才能18人物志现代解读古代帝王个人偏好与用人得失古代帝王个人偏好与用人得失领导性格能力偏颇是用人失误原因领导性格能力偏颇是用人失误原因近代政治领袖个人偏好与用人得失近代政治领袖个人偏好与用人得失当代企事业领导个人偏好与用人得失当代企事业领导个人偏好与用人得失“外行外行”领导领导“内行内行”的合理性的合理性二、才性分类2、主德的性格与才能19人物志现代解读“君君”与与“臣臣”的能力不同的能力不同p主德的职能是用人主德的职能是用人臣以自任为能，君以用人为能；臣以自任为能，君以用人为能；臣以能言为能，君以能听为能；臣以能言为能，君以能听为能；臣以能行为能，君以能赏罚为能。

臣以能行为能，君以能赏罚为能。

所能不同，故能君众材也。

所能不同，故能君众材也。

人物志人物志材能材能二、才性分类2、主德的性格与才能20人物志现代解读强强毅毅之之人人凌凌楷楷之之人人休休动动之之人人弘弘普普之之人人韬韬谲谲之之人人柔柔顺顺之之人人惧惧慎慎之之人人辩辩博博之之人人狷狷介介之之人人沉沉静静之之人人雄雄悍悍之之人人朴朴露露之之人人阳性人阳性人（外向型）（外向型）阴性人阴性人（内向型）（内向型）理想君主的理想君主的“中和中和”本质本质十十二二种种偏偏才才性性格格“主德主德”与与“偏才偏才”性格关系示意图性格关系示意图二、才性分类2、主德的性格与才能21人物志现代解读清清节节家家术术家家器器能能国国体体雄雄杰杰伎伎俩俩智智意意文文章章儒儒学学口口辩辩法法家家臧臧否否阳：

儒家（清节家）阳：

儒家（清节家）阴：

法家（法、术家）阴：

法家（法、术家）十十二二种种管管理理偏偏才才主德（主德（“无名无名”的理想君主）的理想君主）“