青草地营销策略.ppt

青草地营销策略.ppt

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公司营销方案公司营销方案府谷青草地生态农业科技开发有限责任公司公司简介府谷青草地生态农业科技开发有限责任公司是在中国农科院、中国农业大学、陕西农科院、西北农林科技大学、内蒙古农业大学等科研院所指导下，依托陕西府谷得天独厚的地理文化优势，倾力打造的一家集特色水果种植、生态旅游观光、采摘、度假、休闲、文化教育为一体的综合服务性农业基地。

公司简介府谷青草地生态农业科技开发有限责任公司成立于2010年7月，注册资本5000万元，基地规划面积3000亩，位于“鸡鸣闻三省”的府谷县墙头农业园区尧峁村，是依托中国农科院、中国农业大学、陕西农科院、西北农林科技大学、内蒙古农业大学等科研院所，建立的一家集花草水果种植、鸡鸭等家禽及黄河鱼养殖、衍生农产品开发、加工、销售，同时开发农产品种植养护、农业生态旅游观光、采摘、度假、休闲、文化教育为一体的综合服务性农业企业。

市场形势随着现代人们生活水平的不断提高，休闲农业迅速发展起来，人们越来越追求健康的休闲生活方式，对于食品的消费观念转向追求无污染、无公害和安全性上。

到优美的自然环境中去，赏山玩水，吸天然氧吧，舒缓因工作、生活给现代人带来的压力，放松心情，充分的享受大自然给人们带来的美好感受！

同时，休闲农业项目是发掘农业资源、带动农民经济、利用资源优势的健康产业、朝阳产业，国家及相关部门都给予极大的政策支持，前景广阔。

优势分析随着墙头农业园区开发力度的加大，公路山段已于已于早几年建成，与山西省忻州市隔河相望，北接内蒙古鄂尔多斯，紧邻黄河岸边，水资源丰富，环境优美，素有“塞上小江南”之称。

这里有悠久历史的长城要塞，宋朝开国皇帝赵匡胤故里，有美丽的丹霞地貌，神奇的莲花辿传说，有黄河入陕第一湾的优美风景，绿植盎然，空气清晰，环境优美，人流量较大，即将成为陕晋蒙休闲旅游的首选之地。

优势分析休闲农业就是利用田园风光、自然资源及环境，结合农林渔牧生产、农业经营活动、农村文化及农家生活之体验为目的的农业经营。

用体验来创新休闲农业，设计和开发适当的体验项目，更好地满足消费者的休闲消费需求。

农业生态休闲游以其返璞归真的体验、低廉的消费吸引了大量中低档消费群体，成为一种新的休闲旅游度假时尚。

而青草地生态园开发的摘水果、住山村、农事体验、吃农家饭等各种形式的农业休闲活动，吸引了大批来自“钢筋水泥丛林”里的游客。

营销策略公司以生态休闲旅游大发展为背景，公司采取“基地+景区+农户”产业链共赢的发展模式，全面启动“品质领先”战略，从源头控制产品质量，推动产业链上的合作伙伴共同发展，更探索出产销结合的“产业链营销”模式，通过统一的品牌营销，加大对产业链合作伙伴尤其是上游农户的支持，同时加强产业链产品消费责任意识，塑造企业品牌新形象。

营销策略随着时代的变迁，信息化的跨越，中国企业发展的格局已经发生翻天覆地的变化，互联网时代已经全面来临。

新媒体的崛起，微信，微博等社交工具已经成为主流的互联网营销工具。

而我公司便跟随时代的步伐，已经建立微信公众号，通过微信公众号吸引粉丝来宣传本公司产品及休闲活动项目等。

建立互联网社交圈子，聚集周边消费者来体验消费。

如果每年能达到5-8万人的流量，每人最低消费300-500元，公司最低效益将达到1500多万元，效益非常可观。

一、借助互联网营销一、借助互联网营销营销策略通过互联网的宣传营销，建立线上电子商务运营模式，收集消费者需求及消费基本情况。

举行粉丝线下体验活动，邀请忠实粉进行体验评价，反馈产品市场，通过不断的完善产品质量与服务，提高企业的经济效益。

同时，通过这种方式宣传企业形象，从而吸引周边消费者，增加企业的潜在客户。

二、电子商务线下体验二、电子商务线下体验营销策略针对处于工作及生活压力下人群。

春季的草莓、樱桃、李、杏；夏日的桃子、油桃、西瓜、杨梅；深秋的水蜜桃、苹果、梨、葡萄。

公司目前已经建立24个温室大棚，满足公司产品一年四季有鲜果的需求，从初春到深冬，一年四季，各色水果，吸引周边大批消费者前来消费。

三、新鲜水果采摘三、新鲜水果采摘营销策略针对想体验农村休闲活动氛围的人群。

每年的节假日吸引大批消费者体验田园生活的乐趣，让消费者体验一个不一样的节假日。

节假日活动主要是游客能到农村体验村里生活气息氛围，借村里的自给自足的生活气息，自己种植自己摘食的乐趣，所谓自己动手丰衣足食的精神感受。

三、节假日活动三、节假日活动营销策略青草地生态园被批准为科普教育基地，多年来，生态园借助农业科技推广示范基地及科普教育基地两大平台，先后组织了多次农业种植技术培训，向周边区域农户介绍、推广先进的农业种植技术，并让广大市民亲身体验及认识无公害蔬菜的种植技术及过程，从而达到了推广先进农业种植技术及农业科普教育的目的，带来企业效益。

四、科普教育四、科普教育营销策略针对喜欢垂钓的人群。

正所谓“池塘曲曲碧波摇，把钓凝神倦意消”！

虽半亩方塘，但青、鲢、草、鲤鱼俱全。

垂钓陶冶的是性情，享受的是无穷乐趣。

公司目前拥有有1000多平米的鱼塘，供消费者前来体验。

五、休闲钓鱼五、休闲钓鱼营销策略通过与教育机构合作，举办户外亲子活动、户外农事体验活动，户外农业教育活动，夏令营、春游等活动，提高孩子与父母的正面交流机会，增强父母与孩子之间的感情。

同时，也可以体验乡村生活，感受大自然的乡土气息。

六、农业与教育六、农业与教育营销策略针对的是喜欢自己动手的人群，像情侣、家人间。

一起动手活动。

在这里你可以在自己在这里租下属于自己的土地，然后在自己的土地里种植蔬菜，水果，等等乐趣，更可以体验自己摘食的乐趣。

更是可以在租用小小的鱼塘供自己享受垂钓的乐趣。

还有最新的葡萄采摘，自主酿酒的体验活动，这些活动都是城里体验不到的乐趣。

吸引更多的消费者前来消费。

七、七、自己自足的活动营销策略针对需要举办同学聚会的人群，开展别样的同学聚会，体验原生态绿色美食，享受农村的田园生活，在树荫下，在花丛中，在草坪上，一起追忆往昔美好校园岁月，畅谈未来人生规划，品味昔日友谊！

刺激消费者消费，同时扩大公司品牌宣传效应。

八、同学聚会八、同学聚会未来规划针对有欲望自己体验农事活动的人群，建立自主厨房、自主葡萄酒坊。

看地点菜，自己挑选园区有机种植的蔬菜，养殖的鸭子、土鸡、黄河鱼，自主动手或者由公司提供厨师制作田园美味。

甚至你可以在公司专业人员指导下自己选择园区葡萄，酿出一瓶属于您自己的葡萄酒。

一、自主体验一、自主体验未来规划虚拟货架后，在没有库存的基础上，让一个农村的小卖部品类得以扩充至上千种商品，且一个面积60平米左右的店面能增加58万的年收入。

实质上为“农村的小沃尔玛”：

虚拟货架上的商品为淘实惠精选团队选出的货品，每一件商品都是从厂家直达农村，后端有供应链支撑，不仅降低了渠道的耗损，做到物美价廉，而且还能保证货品质量，广大相对偏里城区的农村，都是虚拟货架建立的优良市场。

二、建立虚拟货架二、建立虚拟货架未来规划针对中老年人群。

杂屋改造而成的“忆苦思甜园”，再现了往昔的艰苦岁月。

柴火灶、煤油灯、稻草的床垫子、深蓝色的老布被套，一幕幕仿佛进入了那饥饱不定的年代，蓦然回首方知：

自己原来是身在“忆苦思甜园”。

物质的极度丰富，精神生活却非常贫乏，在“忆苦思甜园”里，忘却了过去的、不知道过去的、老的少的都能得到熏陶，心灵受到洗礼。

同时能吸引大批的消费者，带动其他项目的消费。

三、忆苦思甜活动三、忆苦思甜活动未来规划通过实物加图画的形式，重现老一辈的文化。

晋商走西口文化，二人台文化，谷物加工文化，一个个老物件，一幅幅老照片，让你感叹当年岁月的艰苦，珍惜当前时光的幸福，运用文化的吸引力，吸引游客前来体验，同时又可以学习到一些文化知识。

增强公司的人流量，提高企业的经济效益。

四、文化长廊四、文化长廊公司荣誉公司自建立以来，完全按照规划要求、高标准、严要求做好基础建设，受到社会各界的肯定和嘉奖。

主要有以下荣誉：

榆林市颁发的重点龙头企业与休闲农业示范点榆林市颁发的重点龙头企业与休闲农业示范点公司荣誉榆林市颁发的现代农业园区榆林市颁发的现代农业园区中国名族企业家协会颁发的理事单位中国名族企业家协会颁发的理事单位公司荣誉府谷县颁发的先机单位与农副产品生产基地府谷县颁发的先机单位与农副产品生产基地青草地青草地新农业新农业新平台新平台新品牌新品牌