刘一秒领袖演说智慧.docx
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刘一秒领袖演说智慧
刘一秒领袖演说智慧
领袖演说智慧笔记:
一,要想学会说先学会听
讲话的目的:
一讲就对别人有帮助,让人产生行动。
你听懂什么你就是什么水平
你被什么打动你就是什么高度
你能吸收使用多少就是什么境界(格局)
老板的境界:
在混乱中进行思索
二,说话到底是为什么?
为了说完吗?
为了说对吗?
为了说全吗?
为了说出色吗?
为了幽默吗?
目的:
说有用的,开口就用。
三,说话三种形式或目的。
.告之性演说
.娱乐性演说
.说服性演说
说服铁三角:
气质逻辑激情
气质:
坚定的信念(确定的感觉)三种表现:
信念,价值观,全局思想
例:
马云说了什么?
气质:
信念(空间有黄金,到空间领取大多数销售大师不透露的秘密)投资公司有的是,但全世界马云只有一个。
(然后闭嘴,说完观点忙着修饰,代表有心虑)
这个事业是我的命,我会用后半生完成它
老板与员工的差别:
确定的感觉,与坚定的信念
气质:
明确的价值系统
听众来就是需要你指路,给他理清思路。
凡是喜欢激励的人才是“心灵空虚”的人。
我要的是什么?
答:
帮助万物取得答案。
例:
;努力一定可以成功
;努力不一定会成功
哪句话有道理不是要害,你怎么认为对你有用是全部意义。
说话本身就是一件事情,(抓住核心关键)。
b5E2R。
b5E2R。
字非字,而在你如何诠注。
吃饭知道找营养的,说话怎么不找有营养的呢?
有价值的?
高手一定是理性与感性相结合说话,切入核心本身就是智慧。
谁站在历史的转折点上,谁就是英雄。
p1Ean。
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模式一:
如何描述产业信念的核心智慧?
?
?
让听众(其它老板)听完之后去实现自己产业的信念或者吸引别人跟你走。
必须讲你做这件事情结果(名,利润,成长),假如没结果就描述别人的结果。
。
。
别人的故事
讲此行是大势所趋
必须讲你后半生来完成的事业。
(用生命在做)
必须讲市场份额
必须讲你和这个最好的结合点。
(历史使命)
团体使命:
你想做什么?
历史使命:
历史需要你做什么?
例如:
培训行来:
万五千亿DXDiT。
DXDiT。
气质:
全局思想
教育孩子:
市场很大
思想:
思想是一群信念的组合(使用定义)
一个没有坚定信念就不会有强盛的思想
一团体强大伟大源于思想强大与伟大、
学习就是让自己随时随地发挥好
全局思想三个核心表现:
讲话做事从核心出发
开会的目的是让员工明天比今天更有状态而不是解决问题
在每一个点都显现坚定信念
在什么时候讲什么话(场)
原则
例:
杨澜讲了什么会被录用?
她说:
我不会
有原则就是一团体,靠原则建立一团体(坦诚,真诚),宇宙都是简朴的
逻辑:
顺序:
是一种技能。
RTCrp。
RTCrp。
逻辑
自我演示逻辑:
你是谁?
(就是你有什么结果)
我为什么要听你讲?
听你讲对我有什么好处?
我能做到吗?
我用什么方法可以做到?
有谁来帮我?
我什么时候开始行动?
例如:
跟孩子说话。
(孩子数学没及格)
.你是谁?
(你是懂数学的人)
.我为什么要听你讲?
(爸爸语文不及格,数学常拿前名)
听你讲有什么好处?
(数学进入前几名)
我能做到吗?
(讲你自己条件比他差的一条,你能,他也能)5PCzV。
5PCzV。
用什么方法?
(记详细一点)
有谁带我?
现在就开始面对!
逻辑:
道,术,器,立体展示模式。
道:
就是你要说什么?
要让听众达到什么结果?
术:
怎么讲?
器:
用什么工具讲?
演说就是说思维体系
逻辑:
成功经验和失败教训jLBHr。
jLBHr。
模式二:
如何描述自己或企业成功的核心和失败的教训:
目的:
让听众找到自己成功的核心。
.每位老板必须找出企业成功三大核心。
(因人而异,以下是学员庞伟)xHAQX。
xHAQX。
a.争气
.性格
.爱
以上必须真实不可掩盖缺点
.必须讲深刻体验到的。
(坦诚)
决不是应该的,或是理解的。
必须是独道的深刻的。
比常规深入步。
高手就是在引提出原则思想我要原则
如招商银行因你而变
影响智慧把人当作物来看
时间,讲一个《案例》个
海尔成功核心真诚
宗教说服逻辑:
五条
.我有罪(圣经)诱因
.很多人都有罪问题
怎么办?
解决(找耶稣)
你将解脱好处
号召行动让我们一起行动
偏离了原来轨道就是罪,最高境界LDAYt。
LDAYt。
释加牟尼
.我苦
世间人都苦
找佛祖
离苦得尔,开悟
让我们一起拜佛
例如:
所有成功广告都是跟宗教学习说服模式:
Zzz6Z。
Zzz6Z。
.诱因姗拉娜去痘高(脸上有痘)
.问题人家都有痘
.解决找姗拉娜
结果痘痘不见了
.号召连忙拔打屏幕上的电话:
把五句变成三句:
.过去年吸烟让我损失多少?
(健康,钱,人际关系,家人)
再抽年会有什么下场?
(病)
.从现在开始不抽,未来年会有什么收获?
(活力)dvzfv。
dvzfv。
三、说服铁三角:
气质,逻辑,激情
衡量一团体是否活着就看他有没激情
(一)什么叫能量?
答:
激情是能量的演示
激情是推动器:
把气质和逻辑推给对方。
如:
说服是信心的传递,情绪的转移。
具体就是你的能量比他大一点。
激情的来源:
第一:
拥有伟大的梦想。
只有梦想的人在台上才会释放力量,没有梦想会被现场摧毁。
梦想是用来支撑你的肉体和灵魂,不是用来实现的。
一上场你就迫不及待的想渡人会产生无比激情
(此时你就是上帝)
渡人:
对别人有帮助,唤醒他们。
如何化解紧张
.上台就想讲如何对别人有帮助,紧张就是首先关注自己,紧张的人就是自私的人
.台上三分钟属于你,拿起话筒就进入唯我独尊的状态
.紧张就要提前适应。
(感觉紧张的氛围)
.永远不要期待让现场所有人都振撼(任何领袖,总统,支持率也不过)
.上场不要看听众眼睛
带着道具上场(书)
必须要明确你要讲的核心点是什么?
必须穿自己最舒适的衣服rqyn1。
rqyn1。
站稳不动再说
激情来源于“场”
智慧听思行动
理入行入
分享第一,第二,第三
.你必须真实的流敞真实可以打动人的东西
人生就是在一个地方丢脸,在别的地方有脸。
.演讲是为了让听众在你的梦想面前觉得自己梦想如此小
.讲完梦想。
追随者紧跟你
.必须讲拥有梦想给我带来的好处。
。
。
自卑自信口才差口才好找借口找方法
志不达者智不达
我有一个梦想
一个没有伟大志向的人是思考不出智慧的
.自己的精神状态
.吸引了多少人?
大智在红尘,大智在民间
.必须讲你的梦想,将带来什么,改变什么。
答:
社会效应,社会贡献,人类奉献
.讲你梦想一步步由来的,使自己深刻体验到。
何为梦想?
我要成就什么样的事业
我要成为一个什么样的人Emxvx。
Emxvx。
方向,象征,存在,领袖,宇宙能量
你的能量进入宇宙,就是宇宙能量。
三大顶尖高手说了什么影响众生?
(佛祖,耶稣,默罕默德伊斯兰教主)
第一:
佛祖:
普渡众生(佛祖说)
老板说:
成就员工成就顾客,渡他人成就股东
,佛只渡有缘人。
“缘”:
就是意愿
老板说:
我要先成就有意愿的人
.无欲无求
老板说:
同欲同求(志同道合)
老板开公司是建立一个平台帮助员工实现他们的梦想,顺便实现自己的梦想。
SixE2。
SixE2。
第二:
耶稣说了什么?
.只要你听我的话,你就活在我的爱中
老板说:
只要你们听我的话,公司就会帮你实现。
。
。
(公司想说的话)
.命令的总归都是爱。
老板说:
公司所有规章制度都是为了爱你,打磨你。
合理要求是锻炼,不合理是磨练6ewMy。
6ewMy。
第三:
伊斯兰教
.凡培养性灵者必定成功
老板说:
我必须先培养有性灵的人
.凡践踏性灵者必先失败
老板说:
如果我践踏你们的性灵,你们必须提出抵抗。
kavU4。
kavU4。
模式四:
如何描述培养性灵?
核心目的在于让听众马上去培养更多人性灵智慧,而不是夸耀自己有眼光,有爱心。
必须讲培养一团体给我们带来的结果和收获(名与利)
不能讲让老板有爱心去培养性灵,因为几乎没有老板可以做到。
.必须讲你发现性灵的核心法门
必须讲给别人培养性灵给我带来的提升,回流。
通过渡他人来渡自己
想提升我的境界只有一条路就是来救人。
老板最根本问题:
进步的速度没有跟上行业速度,没有跟上社会的速度。
(空间有黄金,到空间领取大多数销售大师不透露的秘密)
接收铁三角:
环境,记忆,心理y6v3A。
y6v3A。
三种环境,老板如何说
.员工有感觉你直接讲道理、
.员工感觉不好你直接教方法
.员工六神无主,你带着走
记忆:
要想说服他就是摧毁过去的记忆,输入新记忆。
M2ub6。
M2ub6。
记忆如何产生?
?
?
两大核心:
一.想象
二.感受
记忆想象感受
所以智者说话就是要激发听众的想象,激活他的感受。
想象来自哪里?
来自于听众心中某种情素被激活。
爱,恨,情,仇。
最影响人的五大情素:
希望,爱,仇恨,性情,遗憾
希望:
为人希望而活,你的言词必须要激发起听众某种希望。
爱:
你的言词激活了听众爱与被爱的体验,让他心中升起爱。
如培养性灵
仇恨:
常人都为仇恨而活,你的言词再次把听众心中的仇恨唤起。
性情:
你的言词能激发起听众性情的渴望。
遗憾:
人所有痛苦都来遗憾。
你的言词再次把听众心中的遗憾显现出来。
0YujC。
0YujC。
感受:
感受从哪里来?
感受来自碰撞。
也就是你的思维,观点,形式,衣着,言词等等一切,与听众碰撞而激起他们的感受。
如:
海水与岸碰撞产生能理,感受一样。
然后产生大浪,开始壮阔。
发生碰撞产生感受最后记忆。
学者是直接给听众输入,智者是把听众激活。
所以智者的演说不是把焦点放在内容和条文,而是把焦点放在用什么程序把听众激活,然后听众自己可以生出智慧,不依靠老师。
让员工激活自己而不是依赖你。
爱恨情仇。
。
。
。
以人为导向的演讲。
eUts8。
eUts8。
如何描述一种情素,演说
.核心目的是把听众激活,升起事消除此情素。
必须讲此情素带给你的结果
必须讲你的这份情素,这个过程中提炼出什么观点,思想理论。
小爱是陷阱,大爱是尊严
必须有本事把你的经历总结成思想理论,你才有机会成就大业。
,必须从你的这种情绪走出来,似乎讲别人故事,也就是讲的过程中不能情绪化,例:
一会哭一会笑。
,你有情绪会干扰听众的思考,干扰听众的判定。
,最后结果把听众的心弄乱。
sQsAE。
sQsAE。
没有走出来你与别人分享的是情绪
走出来你与别人分享的是智慧
眼泪往心里流滋润心,弄湿灵魂
领袖就是自己不被七情六欲打动,而用七情六欲打动别人。
GMsIa。
GMsIa。
接收心理:
专题互动系统
魅力大,听众根本上不乎你说什么,而在于你说高度,行为。
每团体讲的话都有道理,对他自己来说,所以听众第一意愿接受的就是对自己的认同。
例:
刘邦说了什么?
.很有道理。
.太重要了。
.我怎么没有想到?
(别人怎么就没有想到)
无数蠢人都有天生本事让身边人闭嘴
一个不敢让别人评论的人无法信服,更无法成功。
你能吸引人核心不是在于你比他强,而是他和你一起有自我。
沟通:
你问他们三条,他铁定会接受你一条。
。
话能打动别人,在于情理之中,预料之外
刘永行说了什么?
怨别人永远解决不了问题
什么事做不到就不要创业,一生只做一件事
我承认你对我一个失望,我不承认你对所有人失望。
如说加强正面
没有不好的人,只有不好的经历,没有不好经历,只有不好的解释。
学习本身就是生活,如大学年就是真实的生活体验。
(空间有黄金,到空间领取大多数销售大师不透露的秘密)
.听众愿意接受直接问,马上能用的,不愿接受间接,未来的。
所以智者演讲三三制来设计
.三分之一当下用
.三分之一核心
.三分之一未来用
听众愿意接受好坏参半的事实TIrRG。
TIrRG。