业务发展规划及管理模式项目建议.docx
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业务发展规划及管理模式项目建议
业务发展规划及管理模式项目建议
XXXX有限公司
业务发展规划及管理模式设计
项目建议书
XXX
二○一二年八月
重要声明
本项目建议书是YYYY公司依据双方的会谈内容、XXXX有限公司提供的资料由内而外的审视,因此不可避免地会引入一些推测和假定。
本报告不代表现代公司对XXXX的最终判断。
项目开始以后,现代公司将会进行深入的内/外部调研,从而可能产生与本项目建议书中内容不同的结论。
本项目建议书中的称谓及缩写:
1、集团有限公司:
集团公司
2、XXXX有限公司:
XXXX
3、公司:
YY
一、项目名称
《XXXX有限公司业务发展规划及管理模式设计》
二、项目背景及咨询需求理解
(一)项目背景
XXXX有限公司为集团有限公司下属国有独资企业。
经过近年来的高速发展,已基本形成了以“基础设施建设开发”为重点、以“股权投资与管理”为纽带,以“特色产业区开发经营”为核心,以地产开发、土地整理、物业经营、工程咨询等为补充的多元化发展格局。
为了进一步落实市国资委及集团公司“以战略规划引导转型”的要求,需要XXXX准确把握行业发展趋势,认真分析当前乃至今后一段时间的宏观经济形势,结合行业自身实际和发展需求,研究并制定适合XXXX转型发展的具体路径和方法。
基于上述需求背景的分析,YYYYOO总一行于8月14日专程到-,与集团公司、XXXX有关领导就“发展战略规划”课题进行了深入地交流讨论,以期精准把握XXXX需求,使战略规划更具前瞻性、系统性和可操作性,切实引导XXXX成功转型。
双方期望在本次咨询项目中通力合作,充分发挥各自优势,共同完成本次XXXX“发展战略规划”的编制工作。
(二)咨询需求理解
目前,XXXX已着手开展“发展战略规划”工作,但由于对当今乃至未来一段时间外部宏观环境、产业发展趋势、行业竞争态势等分析不够深入,把握不够准确,XXXX在进行产业延伸方向选择和业务规划时,缺乏决策依据。
随着“破解融资难题、创新经营模式、实现持续发展”经营思路的进一步落实,XXXX将逐步践行从“股权投资与管理”到资本运作与实业发展“两条腿走路”的可持续循环发展模式,同时,“以项目为载体,以子公司为核心”经营模式的深化,亟需XXXX在职能定位、管控模式、组织架构、责权边界等方面进行不断优化和调整,构建适配于XXXX未来发展的管理模式刻不容缓。
此外,XXXX初次进行“发展战略规划”报告的编制,与集团总体要求相比,在理论分析、宏观形势把握和实际操作等方面,均存在进一步深化和完善的地方,需要YYYY对报告的整体进行把握,确保报告的系统性、前瞻性和可操作性。
三、咨询内容及工作开展思路
基于YYYY对XXXX咨询需求的理解,我们认为XXXX需要解决业务规划、管理模式设计两项重要课题(见图1粗线框中部分)以及整体规划报告优化。
图1业务规划与管理模式架构图
(一)业务发展规划
1、拟解决的主要问题
1)公司总体战略发展的阶段目标是什么?
2)为实现这些战略目标,公司应经营哪些业务?
业务该如何组合才能发挥充分协同性?
3)单个业务的业务模式是什么?
4)业务组合及组合中单个业务时间阶梯如何开展?
2、问题解决思路
YYYY利用多年积累的城投行业咨询经验和数据库资源,从国家和天津市两个层面对影响XXXX发展的政策环境、经济环境、产业环境进行深入地分析,在准确把握XXXX所处发展环境和未来发展趋势的基础上,为XXXX选择正确的产业延伸方向,并进行合理的业务规划。
找准对标企业,并对对标企业的发展路径、经营思路、运营模式及盈利能力进行深入分析,总结其成功经验与不足,为XXXX相关产业在不同的发展阶段设计适配的业务运作模式。
同时,深挖XXXX不同产业乃至XXXX与集团公司、其他子公司相关产业在资源、技术、运作等方面的协同优势,打造XXXX最佳业务组合。
图2三层面业务组合示意图
YYYY还将通过“业务阶梯”方式,帮助XXXX确定业务发展的阶段目标与测算各阶段现金流,为投融资规划提供测算依据,同时业务发展的阶段性目标可以帮助公司进行业务规划,通过不断向战略目标的逼近从而实现业务规划。
(二)管理模式设计
1、拟解决的主要问题
1)XXXX业务发展的阶段特征是什么?
对管理模式的要求如何?
2)管理模式包含哪些内容?
该如何设计?
3)如何实现管理模式与业务发展的适配性调整?
2、问题解决思路
紧紧围绕战略规划及业务发展规划,理顺XXXX和下属子公司之间的关系,确定不同业务发展阶段XXXX对下属子公司的管理思想、原则及模式,并在此基础上确定各阶段XXXX的功能定位、母子公司治理结构及管控模式。
在明确XXXX总部定位及母子公司管控模式后,需要XXXX对下属子公司在战略、财务、投融资、业务以及人力资源(包括人事任免、考核、奖惩等)等方面的管理范围及管理深度有清晰的界定,厘清责权界面。
XXXX还需将一些制度、方法、流程固化形成管控机制,展开来讲就是,战略规划、经营计划、预算体系、业务评价、管理报告系统、绩效管理、审计监察、业务管理系统等方面的工作机制。
图3管理模式架构图
(三)整体规划报告优化
1、拟解决的主要问题
如何提高报告的系统性、前瞻性和可操作性?
2、问题解决思路
YYYY综合考虑城投公司一般战略规划的框架和XXXX的现状,就规划框架进行深入交流,并对规划框架形成一致意见。
在对规划报告整体框架分析的基础上,对XXXX内外部相关资料进行收集和调研,就规划涉及的关键问题与主要领导进行沟通交流。
在整体框架优化和内部调研访谈的基础上,对最终形成的报告特别是规划的其他核心内容,进行优化指导,以保证规划报告的整体质量。
对规划报告的最终表现形式进行优化指导,以使规划报告的整体思路更加清晰,并最终形成更加专业性的战略规划报告。
四、工作开展计划
根据集团公司关于“发展战略规划”的总体时间节点要求,YYYY拟按照如下整体计划开展工作。
表1工作开展计划表
阶段
时间
主要工作
第一阶段
8.20—8.24
双方明确合作内容,签订合同,组建项目团队,提交调研提纲。
第二阶段
8.27—9.3
开展内部调研、访谈及外部资料的收集。
第三阶段
9.3—9.17
根据调研访谈资料,完成研究报告。
第四阶段
9.17—9.20
根据研究成果,完善规划报告。
五、项目组人员构成
为保证本项目的顺利实施和推进,YYYY将为本项目派出精英团队,集中了战略管理、企业管理、人力资源管理等经验丰富的顾问团队,以客观严谨的态度、互动合作的方式为XXXX提供咨询服务。
表2项目组人员构成
六、商务报价
项目报价主要为专业服务费,分模块报价及汇总如下:
表3项目报价表
咨询模块
报价