博星卓越市场营销实验室建设解决方案.docx
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博星卓越市场营销实验室建设解决方案
博星卓越市场营销实验室属于模拟型的电子商务教学实验室，通过模拟真实的营销环境，使学生可在
虚拟营销环境中根据需要灵活变换角色，自主设计题目，感受掌握营销实战的动态、策略、手段，并对营
销活动有深入接触和营销工具、方法的全面掌握，培养学生系统、综合地实践市场营销知识能力，增强学
习的趣味性、挑战性，提高学生学习的主动性。
一、市场营销概述
市场营销学是我国发展社会主义市场经济，走向世界市场所必须研究和掌握的一门科学。
现代企业成
功的基础在于拥有创造竞争优势的战略，以及创建未来的核心技术。
企业战略的实现离不开创造需求的市
场营销策略和技术。
市场营销就是以满足人们各种需要和欲望为目的,通过市场把潜在的顾客变为现实的一
系列活动和过程。
它涉及对营销项目的分析、策划以及实施和控制等，在现代市场竞争日益激烈的条件下，
只有致力于构造自己的企业发展或服务策略即市场开发与营销，才能在激烈的市场竞争中求的生存和发展。
市场营销学是一门研究如何把产品变为商品的学问，近几十年来，随着科学技术的进步，生产力的提
高，造成生产能力的严重过剩。
如何用营销观念来指导企业的生产和经营，提高质量，降低成本就显得越
来越重要。
在这样的环境下，越来越多的学校成立了专门的市场营销科系或者专业，但是相应的教学手段、
实验环境、教学科研的工具却有待加强和丰富。
综合市场营销人才的培养工作在基础阶段都由学校、企业及培训机构承担，这项工作如何展开并契合
市场需求？
市场营销实验室便应运而生，足以在现代市场营销人才的培养上扮演重要的角色。
二、市场营销实验
1、市场营销实验概述
科学实验是指科学上为阐明某一现象而创造特定条件以便观察它的变化和结果的过程。
市场营销学是
对已经学习过的营销专业知识进行重复、加深和运用，用实践的形式来巩固知识、理解知识和综合运用知
识，把在专业理论课中学习过的知识点，图解成可以操作的活动和过程，联结成一个知识体系，再应用于
实践之中，使学生完成对知识的认知、验证、应用和创新的活动。
市场营销教学实验首先通过模拟现代营销的运作过程和观察实际营销活动来加固现代市场营销知识，
了解市场营销专业知识的具体运用，作为一门课程的市场营销实验具有教学实验性和科学实验性的双重属
性。
本概念所指的市场营销实验是提供一个虚拟的商业平台和研究开发平台，并借助其支持，通过问题提
出、实验设计、实验开展、数据分析、综合研究验证前人总结的已有规律、探索自我发现的新规律。
2、市场营销实验作用
通过实践性教学使学生能够直接感受到市场营销的应用过程，并通过知识的运用深入理解市场营销的
原理和过程；以感性认识接触实际问题，使学生便于接受理论知识。
市场营销学是一门复杂的学科，涉及
经济学、管理学、信息技术等相关学科的多方面理论，因此，从对实践中实际问题的感性接触开始进行理
论学习，可以从增强学习趣味性、循序渐进、源自理论形成脉络等方面提高理论教学效率和效果。
3、市场营销实践的概念
实践是指人有目的地改造和探索现实世界的一切社会性客观物质活动，由下列五种基本要素构成，即
实践目的、实践主体、实践客体、实践手段和实践结果。
实践的过程是主体在实践发生以前确立的实践方案的逐步展现的过程，是主体为实现特定的目标，执
行思维组织发出的实践命令的过程，是我们认识和发现实践意识的桥梁和必经之路。
实践是实践意识的表现形式。
实践意识是人生来具有的生存意识和后天获得的全部知识经过思维融合
产生的结果。
实践意识是主体发现矛盾和问题后，思维组织通过对感知组织获得的全部认识和已有知识的
分析处理产生的，是指挥主体进行活动、消除客体对自己的影响、解决遇到的矛盾和问题、实现特定目标
的意向、方案、路线、方法和命令。
由此可知，实践是人基于生存和发展需要所具有的一项基本能力。
近年来随着经济的迅猛发展，市场竞争的日益激烈，再加上信息技术的飞速发展，使得市场营销的服
务理念和服务内容更加综合化和现代化，对营销人才培养提出了更高的要求，有必要加强并培养综合性的
市场营销人才。
因此，选择将实践意识进行积极地、有组织、有计划、系统性的方向引导是国内营销行业
从教学角度面对的机遇和挑战。
市场营销实践是为了高效地达到市场营销人才培养的教学目标，按照现实商业所进行的基础设计，在
互联网环境下所进行的有计划、有组织的营销的各项活动。
市场营销的实践着眼与解决现实问题，透过教学的模拟，从解决过程中使学生了解、掌握、分析和研
究营销行业的一般问题解决方法和过程，熟悉市场营销的整个流程，获得宝贵的市场营销经验。
4、市场营销实践的作用
采用先进的实践手段，能够帮助学生获得和提高动手能力、综合应用理论知识能力、适应社会需求的
能力；开阔学生视野，扩大知识领域，改善学习环境，使学生通过实践提高适应商业活动的综合素质，加
强学生创造能力的培养，学会在实践中发现问题、提炼问题，概括问题、解决问题的综合实力，凸显了与
现实工作的零距离；从实际应用中发现新的商业机会和资源。
在调研分析的基础上进行项目实践和资源整
合，深切感受理论对实践的指导意义，从而深刻领悟实践与理论相结合所带来的成就与意义。
三、市场营销实验室建设
1、市场营销实验室建设原则
现代市场营销实验室的先期投入较大，只有充分把握如下原则，才能使实验室承受起时间和教学的双
重考验。
**实践性原则
市场营销是最需要与实践紧密贴合的行业之一，只有通过实践，才能使市场营销专业知识的活学活用。
无论是从专业教学还是从理论检验和总结的需要出发都需要首先重视实践性原则。
**真实性原则
市场营销环境深入社会各个环节，与企业、个人、组织的生产、交换、生活等等方面结合紧密，市场
环境的构造是整个模拟实验的基础和核心所在。
模拟的市场环境由多个细分市场构成，每个细分市场有不
同发展潜力、不同的需求、不同的消费习惯、不同的媒体接受习惯，涉及多方面因素，某一因素都可能造
成环节阻塞，致使流程的滞留或失败。
因此，把握真实性原则，塑造出真实化的营销环境，亦是现代市场
营销实验室需要思考的因素之一。
**系统性原则
市场营销讲求的是现代的理念与操作方法，在系统的原则指导下方能成为市场营销过程的根本操作核
心。
仅仅针对一个方面，或者一个环节的某个方面，都不足以让学生产生全局性的认知。
所以，把握系统
性原则，建设合理体系化的市场营销实验室，才能与模拟、实验、知识重塑等环节完美契合，从而达到服
务教学的最终目的。
2、市场营销实验室的建设意义
**对市场营销教学意义重大
现代市场营销行业专业环节多、系统性强、科技含量高，是一门需要实践的课程，迫切地需要理论与
实践相结合的教学方法。
市场营销实验室的建设能够有效地缓解学生“眼高手低”的劣势，大大提高了网络
教学水平同时也很好地实现了理论与实践相结合的目标。
**对学生就业意义重大
目前，市场营销行业急需大量的专业人才，但目前的教育体制、课程设计、教学实验等不能适应形式
的发展需要，导致学生毕业后由于缺乏实践的支持，不能很快上手，需要企业投入大量的人力与物力重新
实现人才培养，大大降低了人才流通速度；同时，由于院校扩招的影响，没有过强的专业技术无法产生有
效的竞争力量，因此现代的市场营销实验室能够让学生近距离接触市场营销的层层环节，让理论与实践对
接，最终实现上岗零距离。
四、博星卓越市场营销实验室解决方案
1、博星卓越市场营销实验室设计目的
博星卓越市场营销实验室根据现代市场营销学理论，在大量的实际调研、分析基础上将各个子系统的
商业活动区分为具体的岗位，并赋予不同岗位不同的职责和任务，使得学生透过实际操作与讨论了解市场
营销的意义以及市场营销对企业的重要性，同时从具体职责任务的完成获得参与教学活动的感性认识，了
解教学专业知识的具体运用，体会教学专业知识的作用，进而验证教学原理或规律，提高学生的市场营销
系统分析和设计能力，最终实现认知性和验证性实验的教学目标，为学生进入就业市场并赢得认可打下坚
实基础。
2、博星卓越市场营销实验室的优势
可以极大地发挥学生的主观能动性；
可以丰富教学的手段，给学生学习过程带来更多的体验；
学生们可以获得实践经验而不承担错误决策后果；
缩短决策实践的时间大大提高了效率；
教与学的互动，有利于师生交流；
有利于在教学中反复实践分析各种营销工具和方法，提高了学生的技能；
学生们通过模拟实验体验并学会团队合作精神；
使学生实践和体验竞争激烈的市场环境；
可以极大提高教师教学效率，把教师从传统的教学模式解放出来。
3、场地建设
**基础型实验室
**研究型实验室
4、网络建设
**基础局域网环境
计算机网络环境已经成为现代社会经济单位运转的基础设施，也是互联网得以迅猛发展的坚实基础和
保障。
实验室基础局域网络是实验管理信息化的必要条件，而高速、稳定的局域网环境则是现代物流专业
实验的基本条件。
以下给出局域网的基本组成部分和参考价格，在实施中仅做参考：
名称
服务器
学生机
交换机
UPS
略
略
510－950
**互联网的接入
对现代市场营销专业实验室来而言，接入到互联网是必须的基本条件。
但需要依据具体情况进行分析。
来
自于访问外网、甚至国外的访问比较多，那么服务器利用教育科研网接入就不是好选择，反之，学生访问
外网服务器比较多，那么可以考虑从电信网系列网接入互联网。
**现代物流专业环境建设
**基础软件
操作系统：
Windows2000server/Windows2003server/linux
数据库系统：
SQLServer2000/SQLServer2005/DB2/Orcle
防火墙软件：
天网防火墙/冰盾/瑞星
**应用软件
应用软件：
多媒体机房管理软件
基础教学软件：
多媒体教学软件/网络远程教学软件
**条码与射频设备
880-1100
4500-5500
900
手持条码扫描仪
条码打印机
略
略
7800
**其他外设
桌椅及隔断
**教学实验软件建设
现代市场营销学是我国发展社会主义市场经济，走向世界市场所必须研究和掌握的一门应用学科。
现
代企业成功的基础在于拥有创造竞争优势的战略，以及创造未来的核心技术。
企业战略的实现离不开创造
需求的市场营销策略和技术。
一个现代企业要生存、发展，就必须立足市场，满足市场需求，做好市场营
销。
结合当前市场营销最新发展动态和高校市场营销教学实际，博星卓越市场营销模拟平台系统进行了技
术改进，软件功能更加强大、教学实验更具趣味性、使用体验更加方便灵活、模拟教学环境更加贴近真实。
博星卓越市场营销模拟平台系统界面
博星卓越市场营销模拟平台系统通过模拟市场营销教学并提供市场营销教学所需的真实市场环境，使
学生在实验市场营销教学的过程中学习提高。
该市场营销模拟平台系统模拟市场营销中涉及众多的市场营
销环境，包括竞争对手策略、市场行情指数、政策消息、通货膨胀率等，同时配以案例、营销策略训练等
多项辅助教学功能的市场营销实验教学工具，使学生可以综合运用市场营销知识进行营销实战竞争，实现
对市场营销的感性认知。
系统提供的营销策划实验是以向导的形式让学生充分了解策划方案的结构、作用，并使学生完成合格
的营销策划方案；可扩充的经典案例分析实验，提供案例教学知识点、分析讨论题目的自主灵活设计，支
持学生编写案例分析报告并在线发送至老师审阅；模拟真实的市场环境让参与练习的学生可扮演厂商、经
销商角色，有机会全面了解和执行营销决策，并且可以滚动优化营销方案，最终以营销业绩、策略效果报
表等形式反映学生营销策略的优劣。
让学生在不承担风险的情况下，对营销活动进行深入接触和全面决策。
博星卓越市场营销模拟平台系统依据课程设计思路提供以管理员、教师、学生为对象的实验过程及内
容管理功能。
系统包含的三个层次实验即向导式的市场营销策划、可扩充的案例分析和激烈竞争的营销实战，实验
内容更具体细分、实验安排更灵活、实验效果更显著。
市场营销管理员系统功能图
向导式的市场营销策划
一个企业的发展，离不开战略的指导，而作为企业最重要职能之一的市场开发与营销职能，更需要制
定市场开发与营销战略来指导企业的经营活动。
本系统提供营销策划大纲以向导的形式带学生完成策划方
案，让学生充分了解策划方案的结构、作用，同时积极地完成一份优秀策划所需要的知识。
可扩充的案例分析
提供数十项经典案例资料，教师也可不断丰富案例资料库。
针对案例提供：
案例教学知识点、分析讨
论题目，师生在线问答和讨论，并要求学生选择一项案例编写案例分析报告并在线发送至老师审阅。
激烈竞争的营销实战
系统独创性地利用ajax技术实现异步数据通讯，使学生实时竞争对手营销情况、市场占有率排名、品
牌知名度等等，互动的激烈竞争充分提高学生实验兴趣，提高教学趣味性。
5、适用课程
**市场营销学
实验体系一：
市场营销模拟平台系统认知实验
实验体系二：
市场营销案例分析系列实验
实验体系三：
市场营销战略策划系列实验
实验体系四：
厂商激烈竞争条件下的营销实战系列实验
实验体系五：
经销商激烈竞争条件下的营销实战系列实验
实验体系六：
厂商经销商混合模式营销实战系列实验
**网络营销
实验体系一：
网络营销的常用工具和方法的认识
实验体系二：
网络营销导向的企业网站建设
实验体系三：
搜索引擎营销
实验体系四：
许可Email营销
实验体系五：
网络广告
实验体系六：
网络营销效果评价与控制
实验体系七：
网络营销实践
**电子商务
实验体系一：
电子商务网站的基本认知
实验体系二：
电子商务简单购物流程认知
实验体系二：
电子商务组织管理认知
实验体系三：
通过C2C系统认识电子商务链
实验体系四：
流程化的认识电子商务
实验体系五：
虚拟网络银行业务应用
实验体系六：
电子商务环境下物流业务认知
五、项目费用
本方案所述项目费用为指导性，只能作为费用匡算之用，具体实施费用要依据具体项目数量和产品而定。
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