《进出口业务流程》实训指导书.docx
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《进出口业务流程》实训指导书
《进出口业务流程》
实训指导书
所在学院:
城市职业技术学院商贸学院
适用专业：
物流管理
编写人：
屈宁华
项目一出口准备工作
实训项目名称：
出口贸易市场调研
实训目的：
组建虚拟外贸公司，能够通过网络调查等方式初步对国际市场环境及商品情况进行调研，能撰写国际市场调研报告。
实训要求：
1、组建虚拟外贸公司（4-5人），确定公司名称、主打产品、公司组织结构（部门设置、人员配备）等；2、通过网络调查等方式根据主打产品对目标市场的商务环境进行分析，形成产品的国际市场调研报告。
实训仪器：
电脑、网络
实训时间：
按照正常教学进度。
实训项目名称：
客户调研
实训目的：
1、利用互联网、企业名录等方式寻找合适的境外客户和国供应商；2、对境外客户进行资信调查和两国的贸易障碍调查，对国供应商进行资信调查，形成调查报告。
实训要求：
以虚拟外贸公司（4-5人）为单位；在“实训任务1-1产品的市场调研报告”的基础上进行本实训。
例如，任务1-1对国纺织品服装市场进行调研，则该实训应在国市场寻找纺织服装品的进口商，在本国市场寻找纺织服装品的供应商，并进行客户资信调查。
实训仪器：
电脑、网络
实训时间：
按照正常教学进度。
项目二出口交易磋商
实训项目名称：
撰写建交函
实训目的：
能用英文撰写建交信。
实训要求：
以小组为单位（2人组），在上次任务“客户调研”的基础上，对寻找的境外客户写一封建交函，推销自己的公司和产品。
实训仪器：
电脑、网络
实训时间：
按照正常教学进度。
实训项目名称：
出口报价核算与发盘操作
实训目的：
1、能够进行成本和费用的核算，并对客户进行准确报价。
2、能够用英文撰写发盘信。
实训要求：
1、以小组为单位（2人组），课后完成出口报价核算。
2、以小组为单位（2人组），以金苑进出口贸易公司的谈判磋商情况和报价核算情况为背景，给进口商写一封发盘函。
实训仪器：
电脑、网络
实训时间：
按照正常教学进度。
实训项目名称：
出口还价核算与还盘操作
实训目的：
能够运用逆算法对客户报价进行还价核算；能够用英文撰写还盘信。
实训要求：
以小组为单位（2人组），以金苑进出口贸易公司的谈判磋商情况和还价核算情况为背景，给进口商写一封还盘函。
实训仪器：
电脑、网络
实训时间：
按照正常教学进度。
项目三出口合同签订
实训项目名称：
撰写接受函
实训目的：
能够用英文撰写接受函。
实训要求：
以小组为单位（2人组），以金苑进出口贸易公司的谈判磋商情况和还价核算情况为背景，给进口商写一封接受函。
实训时间：
按照正常教学进度。
实验实训项目名称：
合同条款拟定
实验实训目的：
熟悉进出口贸易合同条款的表述（品质、数量、包装、价格、保险、支付条款等），能翻译合同条款；能根据来往函电或成交记录填制销售合同
实训要求：
以小组为单位（2人组）进行，
1、合同条款翻译（包括品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付条款等）；
2、根据金苑的谈判磋商结果填制销售合同。
销货合约
SALESCONTRACT
卖方SELLER:
编号NO.:
日期DATE:
地点SIGNEDIN:
买方
BUYER:
买卖双方同意以下条款达成交易：
ThiscontractIsmadebyandagreedbetweentheBUYERandSELLER,inaccordancewiththetermsandconditionsstipulatedbelow.
1.商品号
2.品名及规格
3.数量
4.单价及价格条款
5.金额
ArtNo.
Commodity&Specification
Quantity
UnitPrice&TradeTerms
Amount
Total:
允许
溢短装，由卖方决定
With
Moreorlessofshipmentallowedatthesellers’option
6.总值
TotalValue
7.包装
Packing
8.唛头
ShippingMarks
9.装运期及运输方式
TimeofShipment&meansofTransportation
10.装运港及目的地
PortofLoading&Destination
11.保险
Insurance
12.付款方式
TermsofPayment
13.单据
Documents:
14.检验和索赔
InspectionandClaim:
15.延期交货及罚款
LateDeliveryandPenalty:
16.不可抗力
ForceMajeure:
17.仲裁
Arbitration:
18.备注
Remarks
TheBuyer
TheSeller
（进口商签字和盖章）
（出口商签字和盖章）
实训时间：
按照正常教学进度。
项目四出口合同履行
实训项目名称：
催证、审证与改证操作
实训目的：
能够读懂合同和信用证，并进行翻译；能够根据销售合同审核信用证，并填写信用证审核结果单。
实训要求：
以小组为单位（2人组）进行，根据金苑进出口公司的销售合同审核信用证。
信用证审核结果
信用证号
合同号
.
审证结果
实训时间：
按照正常教学进度。
实训项目名称：
托运操作
实训目的：
能够根据销售合同和信用证信息填制商业发票、装箱单、托运单。
实训要求：
以小组为单位（2人组）进行，根据金苑进出口公司的销售合同和信用证填制商业发票、装箱单、托运单。
1、商业发票
ISSUER
COMMERCIALINVOICE
TO
NO.
DATE
TRANSPORTDETAILS
S/CNO.
L/CNO.
TERMSOFPAYMENT
marksandNumbers
Descriptionofgoods
Quantity
UnitPrice
Amount
Total:
SAY
ISSUEDBY
2、装箱单
Packinglist
EXPORTER
（1）
INVOICENO.（3）
INVOICEDATE（4）
FROM（5）
TO（6）
SHIPPEDBY（7）
TO
（2）
SHIPPINGMARK（8）
C/NOS
DESCRIPTIONOFGOODS
NO.ANDKINDSOFPKGS
QTY
G.W.
N.W.
MEAS.
（9）
（10）
（11）
（12）
（13）
（14）
（15）
TOTALPACKAGESINWORDS（16）
ISSUEDBY:
（17）
SIGNATURE（18）
3、订舱委托书
SHIPPINGLETTEROFINSTRUCTION
托运人：
编号：
NO
船名：
S/S：
装运港：
FROM：
目的港：
TO：
标记及Marks&Nos
件数
NO.OFCONTAINERSORPKGS
货名DescriptionofGoods
重量公斤WeightKilos
净Net
毛Gross
运费付款方式
MethodofFreightPayment
共计件数（大写）TotalNumberofPackagesinWriting
运费计算Freight
尺码Measurement
备注Remarks
收货人：
CONSIGNEE
可否转船
Whethertransshipmentallowed
可否分批Whetherpartialshipmentallowed
通知人NotifyParty
装期
Period
Ofshipment
效期
Periodofvalidity
提单数NoofB/L
提单寄送地址
银行编号BankNo
货存地点
GOODSIN
货物进栈
自送（）或货代上门取货（）
托运人签章
货物种类TYPEOFGOODS
（）普通货（）冷藏货
（）液体（）散货
货物的交接方式
传真
联系人
声明事项
制单日期
实训时间：
按照正常教学进度。
实训项目名称：
报检、报关与投保操作
实训目的：
能够根据销售合同和信用证信息填制报检单、报关单和投保单。
实训要求：
以小组为单位（2人组）进行，根据金苑进出口公司的销售合同和信用证填制报检单、报关单和投保单。
1、制作报检单
补充资料：
奇查出全棉男童夹克的H.S编码分别为6203320090。
中华人民国出入境检验检疫
出境货物报检单
报检单位（加盖公章）：
*编号----------------
报检单位登记号：
联系人：
：
报检日期：
年月日
发货人
（中文）
（外文）
收货人
（中文）
（外文）
货物名称（中/外文）
H.S.编码
产地
数/重量
货物总值
包装种类及件数
运输工具名称
贸易方式
货物存放地点
合同号
信用证号
用途
发货日期
输往国家（地区）
许可证/审批号
启运地
到达口岸
生产单位注册号
集装箱规格、数量及
合同、信用证订立的检验
检疫条款或特殊要求
标记及
随附单据（划“√”或补填）
□合同
□信用证
□发票
□换证凭单
□装箱单
□厂检单
□包装性能结果单
□许可/审批文件
□
□
需要单证名称（划“√”或补填）
*检验检疫费
□品质证书
□重量证书
□数量证书
□兽医卫生证书
□健康证书
□卫生证书
□动物卫生证书
□植物检疫证书
□熏蒸/消毒证书
□出境货物换证凭单
□通关单
总金额
（人民币元）
计费人
收费人
报检人重声明：
1．本人被授权报验。
2．上列填写容正确属实，货物无伪造或冒用他人的厂名、标志、认证标志，并承担货物质量责任。
签名：
--------------
领取证单
日期
签名
注：
带*号的由检验检疫机构填写。
2、制作报关单
补充资料：
海关关区代码（2200）；金苑进出口（经营单位）的代码是3301215555；核销单编号为338598888；该批货物投保的保险费为264美元，杂费为2782美元；集装箱号为TEXU3605231，一个20英尺集装箱自重2275公斤；该批货物的法定计量单位为件。
中华人民国出口货物报关单
预录入编号；海关编号：
进口口岸
备案号
出口日期
申报日期
经营单位
运输方式
运输工具名称
提运单号
发货单位
贸易方式
征免性质
结汇方式
许可证号
运抵（国地区）
指运港
境货源地
批准文号
成交方式
运费
保费
杂费
合同协议号
件数
包装种类
毛重（公斤）
净重（公斤）
集装箱号：
随附单据
生产厂家
标记唛码及备注
项号
商品编号
商品名称规格型号
数量及单位
最终目的地国/地区
单价
总价
币制
征免
税费征收情况
入员录入单位兹声明以上申报无讹并承担法律责任
报关员申报单位（签章）
单位地址
邮编填制日期
海关单批注及放行日期（签章）
审单审价
征税统计
查验放行
3、制作投保单
进出口货物运输保险投保单
APPLICATIONFORMI/EMARINECARGOINSURANCE
被保险人:
AssuredName
发票（出口用）或合同（进口用）
InvoiceNo.orContractNo.
包装数量
Quantity
保险货物项目
DescriptionofGoods
保险金额
AmoutInsured
TOTALAMONTINSURED:
装载运输工具航次、航班或车号开航日期
PerConveyanceVoy.No.Slg.Date
自至转运地赔款地
FromToW/TatClaimPayableat
承保险别
Condition&/orSpecialCoverage
Applicant’sSignatureandCo.’sName,Add.AndTEL.No.
RemarksDate
4、制作保险单
进出口货物运输保险单
Insurancepolicy
发票保险单号次
INVOICENO.POLICYNO.
中国人民保险公司
Thispolicyofinsurancewitnessthatthepeople’sinsurancecompanyofchina
根据
ATTHEREQUESTOF
（以下简称被保险人）的要求，由被保险人向本公司约定的保险费，按照本保险单承保险
别和背面所载条款与下列特殊条款承保下述货物运输保险，特立本保险单。
（HEREINAFTERCALLEDTHEINSURED）ANDINCONDITIONOFTHEAGREEDPREMIUMPAIDTOTHECOMPANYBYTHEINSURED，UNDERTAKESTOINSURETHEUNDERMENTIONEDGOODSINTRANSPORTATIOANSUBJECTTOTHECONDITIONOFTHISPOLICYASPERCLAUSESPRINTEDOVERLEAFANDOTHERSPECIALCLAUSESATTACHEDHEREOF。
货物标记
MAKSNO.
包装数量
Quantity
保险货物项目
DescriptionofGoods
保险金额
AmoutInsured
TOTALAMONTINSURED:
保费费率装载运输工具
PREMIUMRATEPERCONVEYANCES.S.
开航日期
Slg.Date
自至转运地
FromToW/Tat
承保险别
CONDITIONS
所保货物，如遇出险，本公司凭本保险单及其他有关证件给予赔款。
CLAIMSIFANYPAYABLEONSURRENDEROFTHISPOLICYTOGETHERWITHOTHERRELEVANTDOCUMENTS
所保货物，如发生本保险单下负责着赔偿的损失或事故，
INTHEEVENTOFACCIDENTWHEREBYLOSSORDAMAGEMAYRESULTINACLAIMUNDERTHISPOLICYIMMEDIATENOTICE
应立即通知本公司下述代理勘察
APPLINGFORSURVEYMUSTBEGIVENTOTHECOMPANY'SAGENTASMENTIONEDHEREUNDER：
赔款偿付地点中国人民保险公司
ClaimPayableat_____________ THEPEOPLE‘SINSURANCECO.OFCHINA
日期地点
DATEPLACE
地址：
中国中路28号TEL：
0
ADRESS：
28ZHONGSHANDONGROAD,NINGBO GENERALMANAGER
ZHEJIANGCHINATEL：
0.
ENDORSEMENT:
实训时间：
按照正常教学进度。
实训项目名称：
制单、审单与收汇操作
实训目的：
能够根据销售合同、信用证缮制其他各种结汇单据（海运提单、汇票、普惠制产地证。
实训要求：
以小组为单位（2人组）进行，根据金苑进出口公司的销售合同和信用证填制提交海运提单、汇票、普惠制产地证。
1、海运提单
Shipper
B/LNO.
中远集装箱运输
COSCOCONTAINERLINES
TLX:
33057COSCOCN
FAX:
+86（021）65458984
ORIGINAL
COMBINEDTRANSPORTBILLOFLADING
Receivedinapparentgoodorderandconditionexceptasotherwisenotedthetotalnumberofcontainerorotherpackagesorunitsenumeratedbelowfortransportationfromtheplaceofreceipttotheplaceofdeliverysubjecttothetermshereof.OneofthesignedBillsofLadingmustbesurrendereddulyendorsedinexchangefortheGoodsordeliveryorder.Onpresentationofthisdocument（duly）EndorsedtotheCarrierbyoronbehalfoftheHolder,therightsandliabilitiesarisinginaccordancewiththetermshereofshall（withoutprejudicetoanyruleofcommonlaworstatuterenderingthembindingontheMerchant）becomebindinginallrespectsbetweentheCarrierandtheHolderasthoughthecontractevidencedherebyhadbeenmadebetweenthem.
SEETERMSONORIGINALB/L
Consignee
NotifyParty
VesselandVoyageNumber
PortofLoading
PortofDischarge
PlaceofReceipt
PlaceofDelivery
NumberofOriginalBs/L
PARTICULARSASDECLAREDBYSHIPPER–CARRIERNOTRESPONSIBLE
ContainerNos/SealNos.Marksand/Numbers
No.ofContainer/Packages/DescriptionofGoods
GrossWeight（
（kilos）
Measurement
（cu-metres）
FREIGHT&CHARGES
NumberofContainers/Packages（inwords）
ShippedonBoardDate:
PlaceandDateofIssue:
InWitnessWhereofthisnumberofOriginalBillsofLadingstated
Aboveallofthetenoranddateoneofwhichbeingaccomplished
theotherstostandvoid.
forCOSCOCONTAINERLINESasCarrier
2、汇票
BILLOFEXCHANGE
凭
Drawnunder………………………………………..…………………..
信用证第号
L/CNo…………………………….………
日期
Dated………………………………….
按息付款
Payablewithinterest....…………....%perannum
汇票金额中国，年月日
No:
………….……ExchangeforNingbo,China………………...…
见票日后（本汇票之副本未付）
At……..…………………SightofthisFIRSTofExchange（Secondofexchangebeingunpaid）
paytotheorderof………………………………………..…………………..或其指定人
付金额
Thesumof
To……………………..
………………………………………..
3、普惠制产地证明书
1.Goodsconsignedfrom（Exporter’sname,address,country）
ReferenceNo:
1-A222/A05/0251
GENERALIZEDSYSTEMOFPREFERENCES
CERTIFICATEOFORIGIN
（Combineddeclarationandcertificate）
FORMA
IssuedinTHEPEOPLE’SREPUBLICOFCHINA
（country）
SeeNotes,Overleaf
2.Goodsconsignedto（Consignee’sname,address,country）
3.Meansoftransportandroute（asfarasknown）
4.Forofficialuse
5.
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