琉球美屋报告.docx

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琉球美屋报告

前言

由于现在经融危机的影响，大学生就业形式十分严峻，本次报告撰写的主要原因是更深刻的了解我们自己的能力以及更加深入的了解这个社会，从而使我们获得经验，为我们以后的就业奠定一个良好的基础，同时减轻我们以后的就业压力。

而此次策划的主要目的在于为自己以后开店提前做好调查以及市场营销策划方案，减少以后开店的威胁；同时这次策划是为自己的就业指明了一条明确的道路，那便是在自己的家乡-重庆开设琉球美屋精品店。

调查的地点：

2012年5月1日重庆大学城熙街调查对象精品店店长

2012年5月11日重庆沙坪坝三峡广场调查对象购买者对精品店的需求

目录

前言································································1

概要提示····························································2

正文································································3

一、本次自主创业项目选择的原因以力·································4

二、市场机会与问题分析···············································5

四、确定营销方案·····················································6

五、店面选择························································7

六、店面设计·························································8

预算·······························································9

结束语·····························································10

概要提示

设计“琉球美屋”精品店的主要性原因在于据保守统计，有关专家指出，如今经济发达，民众收入不断增加，人们有了更多的经济能力来打造自己的人生之路，人们消费市场潜力巨大。

统计显示，中国12亿人口，16-35岁的年轻群体达3亿多，这个市场才刚开始蓬勃发展，远远超过成人消费品市场的增长速度和增长潜力。

精品店早在韩国，日本，意大利，法国，等世界各国流行。

目前这个市场已经形成了全球化的商业潮流。

我的自主创业策划书主要是从策划的原因以及动力，对市场环境进行分析，从而发现市场机会，制定相应营销方案策略这几方面来进行论述的，希望此次策划能够做得很完美，为我以后开店提供一份切实的依据。

正文

一、目的与宗旨

本次自主创业项目：

“琉球美屋精品店”。

原因：

自主创业项目之所以选择精品店，是根据一直以来我的观察和调查所得。

因为现在的人口流动量是越来越大，朋友之间的来往也越来越密切.生日、过节等总少不了礼物。

目的：

以锻炼为目的，通过不断提升自己，达到自己的目标。

宗旨：

以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到本店经营理念的推广。

二、市场状况分析

目前，针对我们调查的情况，平时过年过节，生日派对等都离不开要送礼，特别是一些女孩子喜欢的精美礼物，人们越来越追求时尚，只有熙街有在经营一些小精品，品种不到十几种，兼买其他商品，如果开一家具有特色的精品店，经营各地特色的产品,肯定有市场。

（二）产品分析本商店的名字“琉球美屋“释义为：

它象征着家的甜蜜与永恒，也象征着全体店员对消费者的美好祝福。

我们看重顾客的心理，保证顾客的爱情心理和个性心理，我们提供DIY，提供特色的推荐服务，以我们自己设计的方式和情侣想出的“花招”，给对方一个惊喜。

（为高级会员所设）

（三）竞争者分析

1、品牌竞争者，面对这一空缺市场，犹如一块肥肉，被来自四周八方的势力觊觎着，谁不想捞点油水。

佐丹奴、班尼路等专卖店在主打自己男、女青春装的同时，推出了一小部分饰品，虽不占主流，但也能影响（琉球美屋）的市场占有率；

2、行业竞争者，暂时在熙街还没有一家经营特色精品店。

给我们经营精品店提供了绝好的市场机会。

只要我们能抓住这些市场机会，改善经营上的诸多缺陷，并发展我们的自己的特色那么我们是极有可能成功的。

3、欲望竞争者，也称愿望竞争者，是指来自不同行业的提供商向同以消费者群体提供不同产品或服务，以满意不同需求的竞争者。

生活中的例子也很多见，一些人，宁愿把钱大把的放在吃上或生活用品上，也不愿注重服装。

这是一威胁，更是一个机会，一个潜在市场，我们可以变位转向吸引他们的留意力，为（琉球美屋）增添一份市场占有率。

（四）消费者分析

大学城有美院、一中、重师等及各上班一族等适合我店铺商品的庞大消费群，其人数难以用数量来估计，更何况市内遍布中学十几所，以及小学生和郊区的中小学校都是我的潜在客户群。

（五）消费者习惯分析

在我看来顾客购买东西，只要看得顺眼以及价格、质量都还可以的话便会购买的，更何况饰品市场潜力巨大，有情人都会购买的，因而只要我们做好商品的价格和质量，财源便会滚滚来。

三、市场机会与问题分析

（一）威胁

1、作为新生力量，没有固定的市场关系，没有稳定的市场前景，与老品牌争夺市场份额，相当困难；

2、涵盖面太广，广而不精，这将成为一个负担，有待改进；

3、目前市场上的情侣装选择余地小，款式一般，创意不够，货源少而不稳定；

4、开始员工工资相对较低，可能会有员工中途辞职；

5、现在熙街很少，但由于我们的带动，可能会有更多的精品店崛起，并与我们竞争；

（二）机会

1、填补市场空缺的新生力量，无人能比，发展快速；

2、涵盖面广，经营各方面有关情侣的商品，能够满足情侣消费者的各种需求；

3、目前我商店的饰品选择余地广，款式独特，创意十足，货源多且稳定；

4、本商店努力营造出一种和谐的工作团体的氛围，并时不时的关心员工的生活，给他们别于其他店的工作环境；

5、利用自身的爱情+特色，充分发挥我们的创意，与外来竞争者进行对抗时，发挥自身的优势，减少威胁；

6、据我们实地调查，目前在熙街内，只有几家营饰品的店面——美邦、以纯经营部分饰品所占分不高，而其他经营饰品的小商店款式、新意以及服务方面缺点多多，地处地下商场里面，位置较偏，人流量小，广告力度小甚至没有，知晓度低。

四、确定营销方案

（一）、产品定位

1、产品差异化，即我们就要告诉消费者我们走的不是普通的饰品，而是具有特色的（琉球美屋）服装和饰品，拥有自己的独特和与众不同；

2、服装差异化，当你拿不定主意，我们帮你选择，怎么好看，怎么甜蜜，就怎么配。

不合适吗？

包退。

出现质量问题了，我们真诚向您道歉。

微笑向您，给您家的暖和。

（二）、分销渠道

建立自己的品牌“琉球美屋”（商店店名），高价源于我们的产品质量好.包装美.以及下设特色服务，如：

刻字，刻图片（收取成本费），达到独一无二的效果；以我们自己设计的方式和情侣想出的“花招”，给他的情侣一个惊喜。

（三）、促销

1、店门口粘贴特色大字报；

2、开店当天前10名顾客免费赠送礼品，活动名为“美了美了”

3、11月11号光棍节当天“寻找你的爱情，结束单身的日子”购买了我们服装和饰品的单身顾客，可免费参加公司举办的小型联谊会；

4、高级会员卡打8.5折，高级会员生日当天购买服饰打8折；

5、开业当天购买服饰达150元以上者（平时购买金额达200元者），赠会员卡（打8.8折）一张，会员卡可积分，定期积分优惠换购情侣饰品；

6、2月14日当天打8折，活动待定。

（四）其他

1、设置“顾客建议栏”

2、随发票顺便夹带一张简短的问卷（如顾客满意度调查）投放在店门得小信箱——每月有抽奖，赢取甜蜜小礼品（如比较廉价且精美的DIY饰品）等；

3、为客户建立个人档，定期发送服饰新信息到客户邮箱。

五、店面选择

（一）、选址要求：

我选址在熙街，店面20-40平米，四周有多个品牌专卖店，是服饰、化妆品、盛行饰品区，多家手机专卖店，多所高中，多所小学，多个街道交汇处；

（二）、人员的选定：

选择1名年纪在25岁以下且有工作经济，性格外向，有敏锐的鉴赏力，有主见，会搭配衣饰，时尚（从事服饰业者优势）的女孩或男孩、有这方面优势的情侣也可；

（三）、资金来源：

采取五人合作开店，平摊费用，或向亲人借贷均可。

六、店面设计

（一）、我店的设计不以粉红色为主，而是突出简单且又和谐的风格，让顾客顿感舒服，不会有“日久生厌”的感；

（二）、我店会实行分区经营，让货物类型给顾客一目了然的感觉，且情侣饰品方面还可以做进一步的细分，例如：

告白区、甜蜜区、纪念区、以及道歉区；

（三）、这样进行分区销售就能够满足不同的消费者，想表白的消费者呢，就购买涵义为“我想和你恋爱”的水晶粉红手链；想告诉大家他们之间甜蜜的消费者就购买涵义为为“我们永远相守”的心型项链；纪念期时，想购买纪念礼物的消费者，便购买涵义为“我们永远相偎相依”的情侣鞋；两人闹矛盾想道歉，那边奉上“我很想你、你原谅我”的可怜狗狗图案的水杯。

这样便可以迎合很多消费者拉。

预算

项目

费用

备注

店面租金

12000—18000元／半年

最高达2000元／月

装修费

720—1500元

精装150元／平方，简装120元／平方，

另外买展示柜，收银机，桌子板凳等

进货

1000—5000元

每样货都进一些，有的货只交押金，

有的交现钱

个体工商户营业执照

23元

国家规定只需工本费加上副本3元，

一共23元

工资

800元/月

店员1人，基本工资700元，按1%提成，

宣传费用

500—700元

用来做POP，以及报纸、传单，横幅的宣传

流动资金

23977元

用于其它费用，灵活处理

合计

50000元

注：

预算计划将根据项目执行情况随时进行调整，所有资金将精确用到开店各个项目之中。

结束语

“琉球美屋”精品店在一系列的准备后，终于完满的开张了。

在开店前期，由于我店的成功宣传达城消费者对我店的有了初步了解且对我店所经营的独特商品表示非常满意，从而我店的营业收入持续上升。

于是我店在取得所次成功后，更加努力经营争取再创佳绩。

随着我店的成功，变多了更多的市场追随者来抢占这一市场，我店面对这一情况需要冷静对待，不应该手忙脚乱。

首先，调整宣传策略，扩大消费者群，可以针对中老年人设计一款，来迎合他们的需求，开辟新的市场。

其次，做好顾客服务，在销售商品的同时注意销售员的服务是否让顾客满意，以及收集售后顾客对本店商品是否有不满意的地方，从而进行改进。

再次，便是坚持在做好质量和价格关的同时，把好我店的特色，增添更多创意来迎合消费者。

相信在这些措施下，我店一定能够度过难关，成为受消费者欢迎的知名专卖店。