南开19春学期1709180318091903《商务谈判》在线作业0001参考答案.docx

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南开19春学期1709180318091903《商务谈判》在线作业0001参考答案

19春学期（1709、1803、1809、1903）《商务谈判》在线作业-0001

试卷总分:

100得分:

0

一、单选题（共15道试题,共30分）

1.以下各项中,不属于银行担保的是（）

A.投标保证书

B.履约保证书

C.预付款担保

D.财产保险

正确答案:

D

2.下列关于涉外商务谈判论述正确的是（）。

A.涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小

B.涉外商务谈判在国家商务活动中地位不重要

C.涉外商务谈判在国家商务活动中占据相当的比重

D.而且具有相当重要的地位

E.涉外商务谈判与国家商务活动无关

正确答案:

C

3.套期保值者根据现货交易情况,先在期货市场上建立多头交易地位,然后再以卖出期货合同进行平仓的做法叫做（）

A.买期保值

B.卖期保值

C.掉期保值

D.期权交易

正确答案:

A

4.以下让步方式中,被称为“色拉米”香肠式谈判让步方式的是（）

A.0/0/0/60

B.15/15/15/15

C.26/20/12/2

D.60/0/0/0

正确答案:

B

5.对熟悉的业务范围,仅凭市场信息资料的题目决定取舍。

这种资料筛选的方法称为（）

A.查看法

B.时序法

C.类比法

D.评估法

正确答案:

D

6.一般而言,一支谈判队伍不应包括（）

A.政府官员

B.技术人员

C.财务人员

D.法律人员

正确答案:

A

7.“假设我们运用这种方案会怎样?

”这种谈判的发问类型称为

A.强调式发问

B.探索式发问

C.证明式发问

D.协商式发问

正确答案:

B

8.生活中人们常用的“漫天要价,就地还钱”、“减价要狠”等均属于（）。

A.最后出价技巧

B.不开先例技巧

C.先苦后甜技巧

D.价格陷阱技巧

正确答案:

C

9.下列选项中正确的是（）。

A.提前十分钟左右到达谈判地点

B.谈判成员着装风格各异

C.谈判座次安排随意

D.谈判过程中咄咄逼人

E.据理力争

正确答案:

A

10.谈判中,视线接触对方脸部的时间在正常情况下应占全部时间的比例为（）

A.20%-60%

B.30%-60%