倾城品牌汉服营销策划全案.docx
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倾城品牌汉服营销策划全案
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倾城品牌汉服营销策划全案
存档日期：
存档编号：
徐州师范大学
本科生毕业设计
设计题目“倾城”品牌汉服营销策划全案
姓名胡浩、朱健
学号07073119、07073109
院系信息传播学院
所学专业广告策划与创意
班级07信51
指导教师樊传果、朱亚莉
徐州师范大学信息传播学院印制
前言
随着建国五十余年的积累与发展，中国当前的国力已经较上世纪初有了飞跃性的变化，物质生活水平提高的同时，国人对本族文化的自信心也逐渐提高，恢复传统文化中的某些因素也成为很多新老国民的心理需求。
由此复兴传统文化的思潮开始自上世纪末兴起，目前国家政府和公众媒体已经对此产生了相当的重视。
传统文化中最直观、最具有欣赏性和面向公众性的就是服饰与礼仪这部分、当前中国的主体民族是汉族，汉这个民族自2200多年前因汉朝的建立而形成后，袭古华夏衣冠制度而成了独特的汉民族服饰体系，与周边的少数民族有明显的区别，绵延千载更迭历朝历代，形成了连贯中有变化的汉服体系，直到1644年满清入关后，强令男子从旗服发式，以蓄发右衽为特点的汉族服饰文化传统才被迫中断。
在随后300多年的发展中，满族服饰借助政令和时间逐渐渗透进了中国人对服饰的概念中，时之今日，中国人提到民族服饰的时候，会认为旗袍、马褂等来自满族的传统服装是自己的民族服饰，而对有着数千年历史的汉民族服饰系统的特点反而感到陌生。
随着近几年来，电视剧中对清朝以前的历史题材多有发掘，很多穿着汉族传统的经典电视剧和电影给社会带来了很大的影响，同时引起的学术讨论也一定程度上唤醒了中国民众对丢失已久的服饰和礼仪传统的记忆。
民间的汉服爱好者也开始行动起来，自发性的形成了很多以汉族数千年传统服饰、礼仪之恢复为己任的团体，经常组织各类型的以穿着汉服采用汉仪礼等内容的聚会活动，受到了国内外媒体的广泛关注。
但是目前，汉服的一切都停留在个人兴趣和影视的附属上，并没有作为一个独立的主体被进行过系统的商业开发。
在旗服等满人服饰已经渗透到了出口、内销、摄影等商业各个角落的时候，汉服的商业化还几乎是一个空白。
而随着复古思潮的兴起和汉民族意识的苏醒，这方面必然有很大的商业领域和品牌空间可以开拓。
有鉴于此，徐州师范大学汉文化创意产业部针对目前可能的市场开拓空间，进行市场营销研究，策划建立汉服品牌，举办汉服推广活动，并对汉服进行商业化的开拓与发展。
一、汉服的概念及背景资料
二、市场分析
1、汉服的商机与可行性
2、营销环境分析
3、消费者分析
4、产品介绍
5、企业竞争分析
6、SWOT分析
三、营销4P策略
1、产品策略
2、价格策略
3、分销策略
4、促销策略
四、广告策略
五、公关活动策略
六、媒介投放策略
一、汉服概念与背景资料
汉服的概念：
汉服，即华夏衣冠，中国汉族的传统服饰，又称为汉装、华服。
此不能与“唐装”、“和服”相混合。
其由来可追溯到三皇五帝时期一直到明代，连绵几千年，华夏人民（汉族）一直不改服饰的基本特征，这一时期汉民族所穿的服装，被称为汉服。
自炎黄时代黄帝垂衣裳而天下治，汉服已具基本形式，历经周朝代的规范制式，到了汉朝已全面完善并普及，汉人汉服由此得名。
汉服的由来：
自炎黄时代黄帝尧舜垂衣裳而天下治，汉服已具衣、裳概念，历经周朝代的周礼制规范制式，到了汉朝因推祟周礼制而趋向完善并普及，汉朝因文景之治、汉武盛世及光武中兴，使汉朝的影响力达到鼎盛，汉人称谓由此产生。
汉服是汉民族传承了数千年的传统民族服装，是最能体现汉族特色的服装，每个民族都有属于自己特色的民族服装，汉服体现了汉族的民族特色。
从三皇五帝到明代的几千年时间里，汉民族凭借自己的智慧，创造了绚丽多彩的汉服文化，发展形成了具有汉民族自己独特特色的服装体系—汉服体系。
博大精深、体系完备、悠久美丽的汉服，是中国不可多得的一大财富，是非常值得每一个炎黄子孙引以为自豪的。
客观上的汉族人的某些过渡历史阶段的穿着服饰例如汉化旗装/旗袍/马褂等绝对不可以被称作“汉服”，因为它们与真正的汉服没有正常的演变衔接过程。
汉服以其强大的生命力一直没有灭绝，直到现代汉族人信仰的道教、佛教以及一些边远山民，还有国内许多少数民族都还保持着汉服的特征，现代社会的一些重要祭祀、纪念活动、民俗节日等仍能看到汉服的身影。
汉服的影响十分深远，亚洲各国的部分民族如日本、朝鲜、越南、蒙古、不丹等服饰均具有或借鉴汉服特征。
汉服的文化：
凡是与汉服有关的一切物质与精神现象的总和，都被称为汉服文化。
汉服文化是通过汉民族发展历史的过程中一步步发展形成的。
从三皇五帝到明代这一段历史时期，汉服文化一直在不断发展和完善着。
汉服文化本来是一个非常成熟的文化，直到明朝末年清朝军队入关，实行民族压迫政策“剃发易服”，才使汉服文化这一千年传统文化逐渐消失，这是历史的悲剧，是传统文化遭到极大的破坏，可以说，彻底破坏了中国千年来的文化生态平衡。
但作为具有千年历史的宝贵文化，汉服是永远也不会被人遗忘的。
令人欣慰的是，汉服文化这一传统国粹，在人为强制消失了将近300年后，随着汉服运动的兴起，重新受到国内各界人士的重视，通过服装系统来提升对民族文化的认知以及身份的认同和自信。
现在的年青人比较敏感，这是他们一种心理内在的渴望，是对过度洋化和盲目追赶西方时尚倾向的一种文化的反拨。
他们在寻找汉服，寻找中国式的东西，贴近人性、自然的东西，寻找失落的自我和身份。
汉服推广的意义：
汉服，是随着汉民族的形成而形成的，根据汉族文化的发展而发展的，有着和中华文明同样悠久的历史，是中华民族文明的象征，是构建民族形象的支柱。
虽然汉族历史在不断的发生变革，但汉服却始终反映着中国人民博大兼容、宽厚仁爱、追求自然的民族精神，能够体现出其他民族所不能代替的特色。
到了近代，由于繁杂的历史原因和国际上的原因，使我国的政治、经济、军事等方面在世界范围处于劣势，中国的服饰艺术也因此出现了问题，产生了严重的断裂，以至于我们现代的服饰几乎全盘西化，昔日辉煌、瑰丽的服饰艺术被束之高阁，服饰文化的文脉险被割断，服饰艺术所反映出的民族精神不停的流失。
因此，在中国综合国力不断提升的今天，抢救和研究汉服文化和艺术是摆在我们面前的重要任务。
汉服文化不仅是中华民族传统文化艺术的重要组成部分，而且纵观中国历史，汉服所达到的高度无论从实用造型和美学艺术的角度去考量，都是其它民族服饰所不可替代的。
汉族服饰是世界服饰文化和艺术宝库中自成体系的庞大系统，其深厚的文化积淀及独有的艺术特色，在世界服饰之林占有极为重要的地位，如果长此以往不重视汉服文化，这将必然成为世界文化中一个不可挽回的损失。
由于汉服的独特的影响力与代表性的服饰形象能够最全面、最综合的体现中华民族五千年文明的精华，因此，以汉服为“国服”是最能完整表达中华民族文化、弘扬民族精神的完美形象展现。
所以，国人在重新审视自我传统文化艺术、重建中华礼仪、弥补文化断层的同时，将抢救和研究汉服作为弘扬民族精神的首要任务，是增强中华民族凝聚力、感召力不可忽视的需要。
二、市场分析
1、汉服的商机分析
（1）市场化的必要性
目前汉服尚在复兴阶段，与以往“身体力行”的推广方式相比，“市场化”的推广道路是势在必行的。
虽然有人认为，嫁接市场化运作的方式会让作为文化遗产的汉服变味，淡化了其承载的传统文化内涵；还有人指出，搞市场化的人是利用了众多汉服爱好者多年推广汉服复兴的热情，让大家辛辛苦苦培养的成果成了少数人致富的工具。
不过也有人指出，任何事物要被广泛接受，市场化是一条便捷而效果明显的道路，汉服市场化带来后期效应虽然有利有弊，但是可以通过规范经营等将不利影响控制在较低的水平。
而如果汉服还是坚持爱好者通过人际传播的方式推广，效果实在有限，恐怕最终免不了再度走入消亡的命运，市场化经营是必经之路，对于一个新兴的服装类型，汉服市场在未来蕴含着巨大的商机。
（2）市场潜力
汉服现在可作为一种文化载体推向市场。
汉服可被冠以了汉民族、汉文化这样的帽子，被商家加以炒作，便有很大的市场，虽然这样有很大局限性，难免会滋生很多难处，但在目前的战略阶段是必不可少的手段，只有在严格控制和规范的经营管理来降低不利影响。
目前在茶艺界或演艺界、古琴界等文化工作者都可能会有一种认同感，可以加以开发。
专家指出，现代快节奏的生活压力，简约的生活理念对服饰等的影响都制约着制作复杂的汉服成为日常的穿着服饰，而将汉服消费的对象定位于节日的特定礼服、学士服，以及迅速发展的摄影、演艺及部分商用场所，也可以满足一部分消费者的个性化需求，这些无疑可以构成并支撑汉服的平稳发展。
在持续发展的后继战略中，可作为一种漂亮的服饰面向市场。
不过，汉服要成为一种流行，要把其当成中华民族的服装品牌打造的话，必须在汉服的传统工艺上融入现代的流行元素，与流行服饰特点进行融合，走规模化和个性化共存的发展模式。
可以借鉴其他流行服装走连锁化的发展模式，但其个性化可能更鲜明，在发展中会和别的服装有不同的发展渠道。
汉服市场成为有规模服装市场虽然是可以由热潮带动，但是长久和持续就需要具备很多因素，包括设计工艺的改进，品牌的包装推出等等。
近代中国历史传统服饰热已不是第一次，但都持续时间不长，恐怕都与中国传统服饰复杂有关。
汉服的复兴可算是服装流行现象中的一个支流，是一定经济文化条件下必然出现的现象，要将这种时代条件下的元素得以持续和发挥的话，就不能简单的复古，需要在传统的文化内涵里赋予时代的元素和符号，推陈出新，不断挖掘中国五千年传统文化的内涵，不论是版型、色彩、安全等方面，都需要创新，才能在世界的服装舞台上拥有自己的话语权。
而在诸多服饰产品中，原创民族服饰品牌一直是最容易在世界市场站住脚的，但民族品牌在高新技术、及时市场讯息、经营方式等方面，比其他服饰有更高要求；同时传统服饰色彩款式较单一，而色彩款式的创新必然带动用料、工艺的创新，而这些创新都需要不断的投入。
同时，对于中国服饰制造走上国际舞台，有中国民族特色的汉服无疑是突破口，今后，随着中国服装市场的发展，汉服的增长空间更会被逐渐放大。
当然，企业还可以借助这一产品，将企业的品牌影响力和知名度提前根植在诸多潜在消费者心目中，提前实施品牌营销。
如此一来，汉服在今后3至5年，有望成为企业新的突破口和利润增长点。
而在汉服刚起步的今日，汉服市场在未来自然蕴含着巨大的商机。
（3）市场容量
（4）汉服商业操作的可行性总结
如上述，汉服具有众多的文化性，在拥有深深的内涵上，又可灵活多变，并经的起推敲，而其美学与现代也是不容质疑的与众不同，独树一帜，拥有广阔的发展未来。
就目前而言，在茶艺界或演艺界、古琴界等文化工作者等古文化先行团体，在一些古代遗址，具有古韵的景区，进行合作，对于一些“汉服团体”的定期采购和一些艺术摄影、婚庆礼仪和演出服租赁等都可以成为汉服店的主营业务，将来亦可作为毕业、节庆礼服。
并拥有一系列的衍生品来可来开拓市场。
在拥有广阔的市场前景下，要把汉服尽情发展，让人人接受，让人在街上穿着时，没有人不认得汉服，就必须要进行商业操作。
因为任何一个事物，要被广泛接受，就必须走市场化道路。
将汉服制作生产产业化，并走不同创意路线，在一点一滴当中把传统的元素融入到人们的生活当中去，进一步完整汉服的商业操作。
附：
汉服推广大事记
序号
大事记
日期
1
澳洲汉网网友青松白雪，上传了自制汉服照，成为上传汉网自制汉服第一人。
21/7/2003
2
汉网网友“信而好古”向汉网上传束发汉服照，成为当代束发汉服第一人。
9/1/2003
3
杭州汉网网友寒音馆主，上传改制汉服照，成为当代改制汉服第一人。
20/10/2003
4
武汉“采薇作坊”上传第一套男装汉服样品照
30/10/2003
5
汉网网友万壑听松在南京理工大学女生节开幕式的汉服国韵节目上展示汉服，成为在中国高校内举行汉服宣传活动第一人。
5/11/2003
6
武汉“采薇作坊”上传第一套女装汉服样品照
11/11/2003
7
郑州汉网网友壮志凌云（王乐天）穿汉服上街，这是消失360年后，汉族服饰首次出现在神州大地！
有关事迹详见附录二之相关报道。
21/11/2003
8
马来西亚汉网网友赵里昱在美国汉服上街，网上视频直播，成为海外汉服上街第一人。
26/12/2003
9
深圳汉网网友组织了汉服消亡360年祭活动，参加的网友有30多人，穿汉服的有4人，其中汉流莲网友一家都全程参加了活动。
10
重庆汉网网友“溟之幽思”以庆祝生日为名穿着汉服游览街市，为西南地区汉服上街第一人。
14/3/2004
11
黑龙江省第二届武术传统项目比赛中，汉网网友“轩辕慕雪”穿汉服参加了枪术、剑术和软器械三类比赛，为汉服登堂入室寻求了一个新的通道。
22/8/2004
12
来自北京、天津、上海、河南、黑龙江、河北的汉网网友共33人，在北京首次举行由全国范围内网友参加的、着汉服祭祀明朝民族英雄袁崇焕将军的活动。
此次活动也成为2004年度中国网络大事之一。
【《京华时报》、《新京报》、《东方早报》、《联合早报》等中外媒体均有报道，详见附录二。
5/10/2004
13
郑州汉网网友壮志凌云、寒门士族，和武汉网友阿秋汉服游于黄河之滨。
20/10/2004
14
杭州汉网网友组织了一次汉服琴乐祭祀民族英雄于谦、岳飞的活动。
共有30位网友参加活动，其中有15人穿汉服。
《钱江晚报》、《中国古琴报》以及浙江电视台影视文化频道均有报道，详见附录二。
23/10/2004
15
天津汉网网友“天涯在小楼”身穿白色汉服，单枪匹马参加天津文庙祭孔大典。
22/11/2004
16
“天涯在小楼”等几位北京和天津汉网网友穿着汉服参加北京“瑞府艺苑”主办的平安夜晚活动，成为汉服首次进入现代社交活动场所的尝试。
24/12/2004
17
北京、河北、天津等地的汉网网友组织了汉服元旦京城游园活动，共有25位网友参加。
此外，广州网友也在同一日举行了小规模的活动。
《新京报》和《法制晚报》均有报道，详见附录二。
1/1/2005
18
杭州汉网网友举行小型汉服琴箫雅聚活动，上海电视台进行了拍摄，并和寒音馆主作了专访。
16/1/2005
19
来自澳洲、阿根廷、北京、山东、天津和华东地区的30多位汉网网友和诗三百网友，首次在上海组织了汉服活动，并参观了上海博物馆和豫园等地。
22/1/2005
20
应北京电视台电视台KTV5套“城际特快”节目的邀请，十多名北京和天津汉网网友穿着汉服，在“瑞府艺苑”和后海举行活动。
此次活动被电视台拍了下来，加上深圳和上海两地的网友活动和访谈，被录制成《谁人穿汉服》纪录片，于2005年2月26日在京沪穗三地同步播放。
30/1/2005
21
近20位汉网网友参加了中国古琴协会于大年初五假北京怡青泉茶艺馆举行的古琴雅聚活动，然后参观了白云观庙会。
《法制晚报》有报道，详见附录二。
13/2/2005
22
白桑儿等汉网网友穿着汉服，参加了在广州文化公园举办的元宵灯会。
23/2/2005
23
汉网网友“ufe”与“华夏复兴论坛”的儒生一共七人在济南举行了释菜礼，为儒学实践派的首次礼仪活动。
13/3/2005
24
首届汉网汉服知识竞赛暨十一北京聚会活动，来自全国各地的40多位汉网网友，参加了这次活动
7/10/2005
25
苑夫人在安徽合肥公开宣传汉服，是首次使用条幅，宣传单的方式公开介绍汉服
19/2/2006
26
上海、杭州、北京的一些同袍盛装云集，追怀上巳节这个美丽浪漫的传统节日，这是汉服与传统节日相结合的第一次实践活动
7/4/2006
27
国内首家汉文化餐厅“汉风食邑”在北京开张，店内的顾客都是身穿汉服就餐
24/3/2007
28
天涯社区、汉网、秋雁文学社区等20余家知名网站联合发布倡议书，建议北京2008年奥运会采用我国传统的服饰礼仪—“深衣”作为北京奥运会礼仪服饰，并将汉族传统服饰汉服作为中国代表团汉族成员的参会服饰
5/4/2007
29
福建汉服天下在经文化局批准成立，民政局正式核准登记，成为全国首个官方认可汉服协会
3/5/2007
30
马来西亚第一届华夏文化生活营圆满落幕，宋豫人前往指导，汉服爱好者着汉服行汉礼，学华夏文明
9/5/2008
31
英国同袍聚会，以巡游方式宣传汉服，是第一次被报道的海外汉服宣传事件，也拉开了全球汉服运动的序幕
7/3/2009
32
浙江理工大学生自制汉服学士服，为首次媒体报道实践汉服毕业照
1/6/2009
33
西南大学汉服短片《汉家衣裳》，是首部汉服短片。
12/8/2009
2、营销环境分析：
（1）人口环境：
2011年4月28日，13亿以上的人口再加上出生率由于人口基数大而高涨不下。
人口的大量增长带来了社会基本生存需求的扩大以及多方面需求的增加。
这无疑会带来中国本土服装市场需求的增加，更促进了多元化服装如汉服的需求量的增加。
根据全国第五次人口普查，调查到汉族是中国的主体民族，占全部人口的%。
其他还有55个民族，占%。
以汉族为主体的汉服消费群的庞大基数对汉服销售来说是一大利好条件。
根据最新的人口发展趋势，“十二五”期末我国城镇人口将首次超过农村人口数量。
据新华社南京2010年7月3日电“十二五”期末，我国人口总量将达到亿左右，城镇人口将首次超过农村人口突破7亿。
这是从中国人口学会年会（2010）上获悉的消息。
城镇人口的消费能力明显高于农村，对于汉服的接受度和热衷度也远远高于农村。
（2）经济环境：
2009年开始，国际经济的不利因素和严重自然灾害没有改变我国经济发展的基本面，国民经济继续朝着宏观调控预期方向发展，中国经济保持了增长速度较快、价格涨幅趋缓、结构有所改善的较好态势。
2009年，国际经济环境更趋严峻对我国形成较大的周期性调整压力，我国企业还面临生产要素价格上升、需求结构变化和节能减排等政策性导向所形成的结构性调整压力，2009年国内外经济环境中不利因素和不确定因素增多。
我国仍然处于工业化、城市化双加速的发展战略机遇期，国内储蓄率较高，外汇储备充裕，基础设施投资空间充分，国内消费潜力较大，在科学发展观指导下进一步完善社会主义经济体制将激发国内各方面发展积极性。
因此，我国经济仍具有应对各种困难和挑战的活力和潜力。
中国服装凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在全球纺织服装业中傲视群雄。
随着进口配额的取消，中国服装企业面临前所未有的发展机遇。
可以预见，服装贸易摩擦即将进入高发期。
江苏、浙江、广东三省是中国服装生产行业的主力大省。
以上三大省的已占据全国65%的服装市场份额，尤其江苏一省就达到27%，以接近全国的1/3。
其它江西、河北、北京等地区也有服装生产企业，但区域总体规模无法与以上三大省份相比。
调查显示，人们普遍认为，当今服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。
这些问题都是服装市场急需解决的问题。
这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。
汉服是属于服装销售与推广的一个特殊项目，也会受全国乃至全球大经济环境的影响。
（3）科学技术环境：
21世纪是科技世纪，数字世纪，科学技术的创新与发展促进着企业产品的开发与创新。
科技的发展也大大改变了人们的生活观念和生活方式，人们更加愿意尝试新鲜的消费体验，在产品销售层面，由于广告媒体的多元化，传播方式的便捷化，使得消费者与企业沟通更加的便利。
科技的发展更能直接提高产品的生产，使单一的产品开发与生产变成量化生产，给企业创造更多的价值。
（4）政治法律环境：
汉服的生产销售与推广也顺应大潮流的走向。
中国服装协会常务副会长蒋衡杰在北京指出，服装行业应当“倡导正当竞争、共建有序竞争环境”。
蒋衡杰强调，服装行业是大家多年努力精心培育出来的，也是企业赖以生存的基础，为了行业的健康发展，需要我们共同来营造一个良好的氛围，他呼吁：
一是树立高度的社会责任感。
全行业要本着对消费者高度负责的责任心，注重企业品牌，注重产品的创新，用行动来赢得市场，赢得消费者的认可；二是共同维护产品的品质。
树立维护整个行业健康发展的大局观，每个企业、每一位老总都要调整好自己的经营心态；三是共同恪守诚信准则。
严格遵守合作的规范，认真履行厂家的责任，与合作伙伴共同发展合作共赢；四是规范经营行为，维护企业的利益。
全行业要从企业、从维护自身的品牌形象出发，杜绝恶性竞争，各个企业要用高质量的产品赢得消费者的信任，从而赢得长远的发展。
服装企业不应该恶意竞争，而应抱团作战，“一致对外”，提升中国服装业的整体竞争力。
（5）社会文化环境：
汉服的本质无疑就是服装。
汉服作为服装的一种，就离不开服装三个最基本的性质，这三大服装本质就是功能性、装饰性和文化传承性（文化载体性）。
而在古代封建社会里，服装更成为标识社会等级的重要标签,不同社会阶层的人都有法定的服制式样，不可逾越而最后一点的文化传承性，就是服装在长时间实现以上几个基本功能后，逐渐载入了文化信息而成为一种文化的载体，这种文化信息融入了穿着群体的思想信仰与生活模式。
因此，服饰文化不仅成为了文明文化中的有机部份，而且更肩负了其中的文化传承作用。
汉服并不是一个简单的服装问题，因为服装是民族的象征，它体现出一个民族的历史、文化、经济、习俗等，也容易涉及到“民族感情”这个极为敏感的话题。
中国有56个民族，汉族约占总人口的％，是最大的一个民族，所以汉族人要复兴汉服，一定不能搞大汉族主义。
理性的处理汉服复兴的问题，才能有利于民族大团结。
首先，中华文化包括56个民族的文化，每个民族的文化都有相等的发展权利，但是由于很多少数民族人口极少、经济比较落后，所以这种平等发展的权利很难实现，因此，政府在经济上、政策上应当给予少数民族更大的支持。
我们国家现在正是这样做的，而且汉族同胞都认同这一做法。
另外，中华大家庭中，只有汉族没有自己的民族服装，因此，汉族同胞希望复兴汉服的心情，其他兄弟民族也应该能理解。
中国民族是一个大家庭，在五千年的岁月里，各民族相互融合，形成强烈的认同感，而文化的包容性也是中华民族最大的特点之一。
拿汉服来说，在历史的演变过程中，也吸收了少数民族服装的特点。
（6）市场概况：
2010年中国服装行业现状与趋势分析：
中国服装业有四大特征：
规模大、产量大、水平低、结构差。
水平低指的就是我们的服装设计水平低，这也是我国服装业只能替别人加工高档名牌服装、自己的产品难以成名的原因。
中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国，但中国服装产业整体发展很不平衡。
广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80%以上的市场份额。
而中西部地区的服装产业则还非常的落后。
各服装企业之间的竞争也还停留在比较低层面上，主要还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。
而近年来服装企业的品牌意识虽然不断加强，但中国服装行业目前还只有有限的几个中国驰名商标，还缺乏真正意义上的国际服装品牌，主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。
中国服装企业结构链停留在传统设计管理的模式，由于设计手段多停留在纸面放样的落后阶段，设计周期长，试制成本高，造成新产品创新能力弱，新品开发周期长，就不容易发掘适销对路的产品，进而造成库存积压，影响资金周转。
服装的新产品周期（设计、成衣到进入销售）工业发达国家平均2周，美国最快4天，而我国平均是10周时间，差距非常明显。
服装业在加入WTO以后，如果只依靠依赖于较低的劳动力成本的价格优势，增长空
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