春季招生方案.docx
《春季招生方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《春季招生方案.docx（33页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
春季招生方案
子
慧
源
秋
季
招
生
方
案
2019年春天招生方案
一、活动背景：
春天新学期到来，教育培训机构的招生活动马上进入白热化！
！
！
并且此时家长、学生对教育机构完整部是刚性需求。
在新学期之初打一场围歼战，抢占生源，快、准、狠地引流重生是决定整个学期、整个
学年，甚至整个小学及初、高中的阶段生源数目成败的要点。
正所谓，舍不得孩子套不住狼，此时推出春天10元抢报春天班招生活动能够在同行们白热化的市场招生中，以价钱迅速吸引家长，在当地的市场范围内占取一席之地。
当前，各种培训机构不论规模大小，都在做体验课招生工作，怎样吸引家长眼球，在竞争中突出学校优势，成为重中之重。
鉴于此，本次的春天招生工作，推出“组合拳”，决斗春天招生。
春天方案两步曲：
一、市场推行方案；二、优惠策略
二、合用学校：
1、有招生计划，师资力量过硬，有体验课操作经验的学校
2、暑期学生转变也可与本次活动联合；
三、活动目的：
1、以强盛优惠力度，吸引家长到校，体验，认识机构优势。
2、为春天班报名引入大批家长；
3、经过体验课，促使春天惯例课程转变；
4、扩大学校影响力和著名度
四、活动时间：
活动跨度：
2019年3月20日-3月20日
宣传招生时间：
早，中，晚
五、市场推行方案
1、使用招生学校，线上+线下推行
2、推行主题及方案
春天课程预交10元，此刻报名/微信报名豪礼送不断（郑重承诺，不满意全
额退款）
现场/微信报名送送送：
礼物1现场送“（文具、、错题本、日志本、尺子、书包卡通挂件等）”一个
礼物2凡到校上体验课的学员，均可参加抽奖送礼物活动
3、履行方案
（1）活动以前准备好各种有吸引力的现场报名礼物；
（2）活动地址：
宣传时正当春天，能够选择目标社区做户外、电影院、书店、游玩园等场所进行宣传。
（3）课程选择：
可选学校冷门学科、新起点的学科等；
（4）活动流传、做个链接页面，突出活动主题，表现学校实力；
（5）体验课现场进行签到、抽奖，显示学校信息化软实力，彰显大校气质；
六、活动主题：
新开学，助你“新”动力
10元抢报春天班
七、活动优惠内容：
1、10元预告春天班：
10元前一次春天班课程，以体验学校教课质量、教师风格等；
就地报名则有礼物送（文具、簿本（错题本、日志本）、尺子、书包卡通挂件
等）
体验课不满意可退10元；
一次体验课满意则10元可翻10倍报春天课用；
2、凡到校可参加抽奖活动：
（能够用体验课现场签到、抽奖；礼物：
书包、家庭
教育类书本、文具盒、蓝球、跳绳、水杯等）
3、现场报春天惯例课程优惠
报一科/一期，9.8折优惠
报两科/两期，9折优惠
报三科/三期，8折优惠
八、活动原理：
1、“组合拳”出击
我们经过这样系列性活动组合拳，先用10元的廉价钱预告名保证体验课家长学
员到校率，再经过10元翻倍抵用报名惯例班学费，保证学员报班率。
再经过连
报的大额让利，增添学员连报几率；
2、迅速流传
经过招生工具的使用。
能短时间内，大规模大范围让受众集体认识我们课程及品
牌，提高品牌深度。
并且互联网模式的推行，有效的提高家长点击认识我们课程。
九、活动履行
（一）活动准备
1、人员准备
活动展开履行，人员不行缺。
人员数目、态度、业务能力及履行力都将直接影响
活动成效，为了保证活动成效，需要提早贮备足够量人员并对其进行一致培训与
指导。
1．1人员招聘
为了短期内增添地推影响力及成效，地推人员最好能够达到20人，分两
组进行。
如机构内部职工不足的状况下，需要提早进行地推人员招聘工作。
招聘渠道及人群：
当地大学、58同城、网吧、保险销售人员、房地产销售
人员等。
招聘负责人：
市场主管。
薪资标准：
底薪+提成；详细依据当地薪资水平定。
1.2人员培训及动员
组织职工及招聘来的兼职（先期专人已对兼职做有关课程培训）召动工作会
议，重申活动的重要性及对学校正全部职工的重要性，提出本次招生详细要求，
建立并宣布绩效查核制度，充分调换职工自己的踊跃能动性，把每个环节履行到
位。
1）由校长亲身组织呼吁并担当总讲话人，指出本次活动对机构的意义，对
全部人的意义，要求全部人参加活动并推行；宣布奖赏体制，调换全部
人的热忱投入；讲话一般20分钟左右即可；
（对职工的重要性：
这是一个知识技术更新迭代超快的时代，不进就退；并且，每个有追求的个
体，每个有责任感的企业都在追求提高发展的时机，我相信在坐的大家都是有追求想提高的踊跃
分子，跟着我们机构的发展，我们会需要更多的人材，到时能者上，所以平常我们也很着重对大
家的培育，大家也要不断提高自己，除了会教课，还要会管理，会招生，这样才能带团队做好管
理做好招生搞好教育，大家说对不对？
时机是个有准备好的人，从平常做起，从每一次招生中锻
炼提高自己！
）
2）而后进行自我介绍及破冰游戏，让每一个人都放下矜持，成为一名真实的
推行人员；
3）介绍本次体验课的特色、学习规划对孩子的重要性、体验课现场安排等；
4）介绍本次体验课现场打算推出的春天班课程的课程特色与卖点，并备好
家长有可能会有的一些顾忌问题及答案，必需时要求背诵；
5）地推拉单、跟单、促单话术背诵及分角色操练；
6）活动链接上架后集中培训怎样进行购置、分享。
职工及宣传员在宣传过程中保持高昂的情绪和踊跃地态度，直接决定活动的
成败。
所以，在活动开始前，必定要组织全部参加人员进行活动前动员，详细可
参照下边流程及方式。
动员大会
时间
项目
详细内容
9：
00-9：
20
领导动员
9：
20-9：
40
各小组一分钟显现
各个小组起队名、想口号。
各小组在团队眼前显现队名、口号、组员气概。
9：
40-10:
30
拓展游戏
行列练习
内容：
左右对齐、报数、喊口号。
目的：
在一致动作重复中不断凝集团队力量。
气概显现
主管喊：
我们的总目标人数是——
大家答：
（喊三遍）100、100、100！
（加手势）
主管喊：
大家有没有信心——
大家喊：
有！
（拳头必胜手势）
10:
30-11:
00
小组一对一培训
解散后各个小组分别进行，操练活动链接购置方法及分享方
法、宣传话述等知识和技术，特别是关于外招暂时宣传员进
行“一对一”的对练培训。
11:
00-11:
30
领取宣传物质
小组长率领队员领取宣传物质，包含：
咨询表、传单、礼物
等。
13:
00-18:
00
现场实战预热宣传
正式大规模宣传活动开始前一天下午，进行实战预热宣传，
即提早进行宣传，使各构成员在实质宣传中感觉和推测本活
动宣传方式和经验，在次日总结晨会上沟通提高。
保证正
式大规模启动宣传成效。
2、物料准
2.1宣品
下宣品：
展架、的改正与印刷，手写海；或文化衫（或甲）；
条幅；展台（登表、教材/教具、本收条）；音响等。
上宣品：
下并改正好上体活模板、在招生后台【活管理】中
建好活接、提早好上推行；
（下模板：
招生后台【招生方案】中，【模板下】，下本次活模板，包含：
手机端面、地推、展架；）
2.2体当天“到抽”系置（看置）
抽:
礼物,迎各位小朋友和各位家到达XX学校！
我是礼物，每位家在入教室前都已描二到，在我开始行抽：
看看大家是今日的“运气之王”，抽活三等5名，二等3名，一等1名（依据10元招生量确立）大家大屏幕，跟着我一同来喊，开始⋯⋯停⋯⋯
2.3礼物
当名有礼物送（文具、簿本（本、日本）、尺子、包卡通挂件等）
能够用体到、抽；礼物：
包、家庭教育籍、文具盒、球、
跳、水杯等）
3、渠道准：
3.1活播微信群准：
建一个工作群、一个活群。
工作群每日行沟通、分享、工
作安排及励使用。
活群，用于服客，帮客解答、认识机构、
成立相信；送体及路；邀帮忙播活名接着身的朋
挚友一同来参加，成立感情；后期活推行上源。
3.2建群：
平就着重修群；
方法1、采纳：
1+5+94=100方式（一个群主，邀5个杆儿家，杆家
再邀的同学家加入，很快就能够成立起百人群）
方法2、通包建群，当群人数达到指定数目，大包，起群成邀
人群；
方法3、建群，通送早饭、送冰激凌、送水、送匙扣、挂件等来
建群；每一个前来咨的，不论不班，加个挚友/群，送个小礼物，
不增添了咨的沟通的时机，并且客一个很好的影响；
方法4、方法5⋯⋯等等，只需真的想上源，方法有好多，真去落
才是要点。
3.3加群：
加各样家群、群、社区群；
邀杆家介绍群、与的家聊天的程中大家平都有什么好
玩的群，有没有加到自己所在的小区群？
例有几个家在小区群里常互
西，或许廉价超的二手商品等，家有，出你的趣，邀拉你
去；就平去行排等都能够找人聊一聊，有目群就。
群后，大家包，群次序（有广告的，及主提示；
有需要帮助的，及与力所能及的解答与帮助；多人点等。
）群主和群
成会注意到你，并你有好感，后想个广告，群主也会很简单赞同。
3.4群：
活前3天，多在各个群里行刷互拉人气，包是最好的
方式。
特别是非本机构的群里，发链接前先互动露面刷个脸儿熟，后续发推行链
接时，不会被踢，可信度更高，翻开活动链接看的人及参加的人会更多。
4、奖赏准备：
4.1绩效设置：
名称
破冰奖
优异话术奖
起团奖金
底薪
兼职人员
首单50元
/
10
元/单
略高当地水平
教师绩效
100
10
元/单
/
破冰首单奖只一笔，不分兼职仍是教师团队。
优异话术教师（编写推行话术新奇，突出）；奖赏100元现金奖赏
每日宣布报名实况，并进行红包奖赏及夸奖。
要舍得奖赏职工，每日建立个人冠
军奖和团队冠军奖，超额达成任务要有超级欣喜的奖赏！
做到激励最大化。
在效
果不好的时候，不要忘了给宣传员，给老师信心，让他们理解，我们不过一时失
利，我们必定能获得好成绩！
当天都要有战前动员会。
奖金也能够在黑板上列龙
虎榜。
（二）活动推行宣传
1、推行方式及渠道
1.1地面推行
在活动开启时，进行为期3-5天的地推（依据成效能够适合提早结束地推），
介绍本次体验课的作用及参加有什么利处，教会家长经过线上报名及分享方
法，并辅助其分享到朋友圈，以指引为主，让家长亲身参加到活动中。
1.1.1地推准备事项
（1）地址：
商场门口/广场/书店/游玩场
（2）时间：
正午、下午、夜晚
（3）堆头：
显现教材要放在桌子上，本次活动主题及优惠喷在展架上。
课
程系统及机构介绍喷在KT板上。
礼物聚积在咨询台旁边。
1.1.2地推注意事项
（1）团队人员充分，保障气概
（2）现场氛围创造，利用音响设施
（3）团队配合，话术提早操练
（4）家长使用微信支付后，帮助家长达成分享朋友圈的操作
（5）存心愿的家长尽量促成现场购置，其次留电话，当天采集的电话24
小时内回访
（6）在活动群里投放活动链接并搭配邀请参加话术，让家长帮助分享流传
（7）晨会、总结会（见附表）
1.2线上推行
1.2.1线上微信推行渠道：
微信群、朋友圈、挚友一对一、民众号
多种形式、多种渠道、多人、多次、装备多种话术进行推行。
1.2.2群推行步骤：
预热：
提早见告铁杆粉丝家长，一会会在群里发红包。
并见告活动详情及最大优
惠。
做好提早预热。
流传造势：
1）在家长群里抛出红包，带动群氛围，活跃群。
2）此时只好带动
一部分家进步群关注，为了让更多家进步群关注，让已经在线家长在
群里发一些祝愿孩子成长的话，进入刷屏模式，这样经过一到两轮刷
屏基本群里90%以上都开始关注群信息了。
3）“各位家长还想不想
要红包啊？
”见告成功邀请同学/挚友参加本次活动，不单能够享受
到更多的奖赏（要点介绍怎样分享，能够获取什么奖品奖项，怎样领
取，什么时间到哪领取），还能够再抢红包哦。
在群里抛出体验课活
动链接及般配话术并附上操作方法。
（这一点必定要重申，参看例图）
给第一个分享并在群里晒截图的家长发一个专属红包。
带动起群里参
与转发氛围。
常态固化：
全部机构老师在宣传的时间节点在微信里流传推行本次活动链接及
一致般配话术（校长也必定要仔细履行，让职工看到我们的重视）。
五个时间节点要有不一样的般配话术来增添潜伏家长的点击观看率。
二次流传：
成立新群，把报名参加活动的重生拉群中，分享本次体验课的亮点，
邀请家长叫上有适龄孩子的亲友挚友一同来参加，现场更有抽奖时机，
帮助机构二次流传。
1.2.3微信群推行方式：
（1）直接分享活动链接；
（2）分享海报图片；
（3）分享活动二维码+活动信息图片
附表：
奖品领取登记表
编号学员姓名家长电话奖品名称推行渠道备注
晨会总结会
每日9：
00~9：
20/宣传出发前——晨会、总结会
1口号每日出门必定要喊口号，必定要有士气，要有激情。
2各组组长报告上一天战绩，宣传地址，倡始多少个团购，团队状况，鼓舞自我
组长报告
团队。
（激情、踊跃）
当天目标
比如：
“报告校长，我小构成员
5人，昨日在实验小学门口作战现场倡始团
购18个，全部组员仔细达成任务，我们是最棒的！
我们今日的目标是
20！
请大
家给我们更大的力量！
”（大家鼓掌回应）
3
经验分享
请上一天的冠军团队分享优异宣传经验，并议论推行到其余小组。
5
各小组确认当天宣传地址，确认当天宣传组员。
依据上一天报名状况，合理安排各小组当天宣传地址，分配小构成员，达到宣
宣传分工
传配合最优化。
比如：
将要点宣传点招生不好的小组调至次要宣传点，将优异小构成员调整部
分至较差小组等。
6
相互鼓舞
各小构成员围成圆圈，将手掌叠放在一同，一同鼓舞队友：
“加油加油加油！
我
们是最棒的！
偶耶！
”
7
主管喊：
我们今日的报名目标人数是——
大家喊：
**（喊三遍）40、40、40！
（加手势）
主管喊：
我们的总目标人数是——
齐喊口号
大家回答：
**（喊三遍）100、100、100！
（加手势）
主管喊：
大家有没有信心——
大家必定要喊：
有！
8
装备出发
主管喊：
出发！
各小组组长率领组员领取当天宣传物件，提早抵达宣传岗位。
地推物料表
名称
数目
规格
备注
宣传衣饰
每人一件
广告衫，广告帽
形成一致品牌，增强宣传效应，吸引眼球
扇子+气球
5000
企业模板
扇子上印民众号二维码
易拉宝，展架
4-6个
和宣传单页统同款式
迎宾绶带每人一件
显现台（显现桌）参照：
1.5米*1米用于摆放器械，注意布局大方，吸引眼球
收条（果断不参加
20
注意正规性，盖有学
能够预先写出一些，造成报名现象
团购时用）
校公章
硬本夹
20
个
报名登记表
20张
礼物2箱形成数目规模，吸引眼球
宣传人员
每个宣传点6-10
起码设两组PK
塑造品牌形象，拉升人气，提高著名度，显现
人
学校实力
音响
每个宣传队一台
带有麦克的可充电音
用于宣传现场制造火热氛围，吸引眼球
响设施
升级会员 