评优作品中医顺势养生保健会所项目投资经营商业计划书.docx
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评优作品中医顺势养生保健会所项目投资经营商业计划书
中医顺势养生保健会所项目投资经营商业计划书
目录
1.0执行摘要4
1.1公司概况4
1.2注册资金5
1.3商业模式（盈利模式）5
2.0市场分析6
2.1市场定位与目标客户6
2.2市场预测（市场占有率）6
2.3竞争分析6
2.4项目SWOT分析6
3.0营销策略7
3.1产品特征7
3.2产品定价7
3.2销售渠道8
3.3宣传推广 8
4.0人员与组织结构9
4.1组织结构9
4.2管理团队9
4.3部门/岗位职责9
5.0财务分析报告10
5.1固定资产：
生产经营所需设备、工具和办公家具10
5.2原材料/商品采购10
5.3销售与管理费用预测11
5.4启动资金需求11
5.5启动资金来源12
6.0月利润预测12
7.0企业文化13
8.0附录14
8.1附表１：
经营第一年利润表15
8.2附表2：
第一年度的现金流量表16
1.0执行摘要
1.1公司概况
公司
名称
中医顺势养生会所
公司
类型
□有限责任公司□√个体工商户□个人独资企业□合伙企业
□其他_______（打√选择）
注册
名字
广东康力医药有限公司
主要经营范围
我公司经营范围包括：
理疗，保健，按摩，养生，及相关产品销售；
打造一个医疗养生平台，让商家免费入驻，免费培训，合作共赢；
产品/服务概况
1979年世界卫生组织向世界公开呼吁：
全球必须研究、推广顺势疗法这一新的医学模式,以弥补传统医学的不足，1997年我国前卫生部长崔月犁提词为：
顺势疗法是21世纪人类征服疾病的武器；2004年国家药监局主办的“中国药品集”刊登了一篇文献：
称顺势疗法创造了医学奇迹,前景远大；顺势疗法已迅猛发展
目前世界己有80多个国家通过立法推广使用顺势疗法;西方国家发展更快：
研究机构,生产基地,顺势医院、诊所、顺势医生、报刊、书籍等;几十所著名大学设立博士及博士后专业,美国著名的哈佛大学、加州大学、哥伦比亚大学等及英国著名的剑桥大学、牛津大学等先后设立博士后专业；
市场机会
目前国内市场例如新疆，西安，郑州，浙江，广东各省市发展极好，全国上千家专卖店；重庆市场还有待开发；
1现在医院越盖越高，慢性病人越来越多，大家都在寻找一种健康安全没有负作用的方法调理疾病；现在中医顺势完全可以满足亚健康人群的需求；
2国家对抗生素滥用的控制，抗生素的危害，用无任何危害的方式安全，快速的解决日常健康问题，顺势疗法之隐形针灸可以解决很多日常身体问题；
3按摩理疗店越来越多，有一定效果，但老板不赚钱，给房东打工；影响服务质量，同时缺乏交流，技术难以提升；我们这个平台让更多想把按摩理疗行业资源免费整合到这个平台，自己创业，完美的团队，打造更高的服务质量；整合先天已经有的客源；
4美容院是所有保健护理行业运转比较成功的，因为有产品；但是只是治标，不治本；同事很多产品重金属超标；中医顺势从内到外整体健康科学的调理；
，
1.2注册资金
100万
1.3商业模式（盈利模式）
1.每个成员都是独立的市场，每个成员都是自己的老板；
2.品牌连锁店，免费加盟，进入门槛低，可复制性高；
3.特点从总店由外扩张的子店，销售业绩相互挂钩，提高平台收益；
4.管理团队打造一批具有专业销售能力和管理能力的团队满足平台需要，无人力成本；
1.4投资收益评价
总投资额（元）
100万
投资收益率（第一年）
96%
预期净利润（税后利润）
第一年
第二年
第三年
年增长率
100%
年增长率
200%
96万
200万
400万
备注
投资收益率＝净利润÷总投资额×100%
预期净利润－第一年：
见经营第一年利润表；
此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计
2.0市场分析
2.1市场定位与目标客户
市场定位
1产品定位：
养生保健，慢性疾病治疗，美容美体；
2竞争定位：
与按摩店，私立医院，美容院，诊所；
3消费者定位：
亚健康人群，慢性疾病治疗人群，养生保健需求的中老年人，感冒小病人群，减肥美容人群；
目标客户
重庆地区
1.高端养生保健人群（高收入人群）
2.中端慢性疾病治疗人群（中老年人）
3.中端美容需求人群（年轻女性）
4.低端加盟创业人群（个体户）
5.高端投资人群（投资人）
2.2市场预测（市场占有率）
广东康力中医顺势养生疗法的直销经营模式已在广州，郑州，西安，新疆等多个省市发展迅猛且发展规模大，业务体系成熟；重庆地区有部分中医顺势会所，但不构成规模，市场前景开发价值极大；就目前形势而言，中医顺势疗法在重庆地区还有近95%的市场等待开发；预计2年内开100家以上；
2.3竞争分析
竞争对象：
个体按摩理疗店，美容院，医疗诊所
他们的劣势：
经营时间长，客户人群难以长留，消费品类单一，人力成本高；
我们的优势；
1.销售的产品无任何毒副作用，对疾病的治疗更是治标也治本，产品独特性，在重庆有大量的受益群众基础；（重庆案例见附一图片）
2.专业的按摩理疗团队，无任何后期人力投入，专业的培训团队，免费加盟；
3.先进的直销模式，个人收益最大化，专业的管理团队；
4.团队无任何销售业绩压力；
2.4项目SWOT分析
优势
（Strengths）
1.先进的治疗理念，公司产品对身体无任何毒副作用；2.先进的直销模式，让团队中的每一个人收益最大化；3.专业团队提供服务，低门槛，免费加盟；4全国成熟的市场；5重庆现有的民众受益基础；6重庆处于发展阶段；7现有的广大客源；
劣势
（Weaknesses）
资金缺乏；
机遇
（Opportunities）
重庆市场空白，开发价值大，市场前景好，政府也大力推广中医顺势疗法；有专业团队，团队运作，抱团取暖；
威胁
（Threats）
传统的按摩理疗店，美容院，西医门诊有着长期固定的客源；
3.0营销策略
3.1产品特征
产品或服务种类
功能
特色
产品一
灵芝1--14号
功效见附二
产品二
银杏
高血压，脑梗，清理血液垃圾
产品三
五谷香
营养细胞，调理肝脾肺肾
产品四
隐形针灸
治疗所有疼痛，替代传统针灸，感冒，妇科大多疾病；
产品五
美白套，面膜，瑞纳，卫生巾
为女性健康，美丽护航；
产品六
普洱茶
调节人体平衡；
产品七
水机，水杯
纠正人体酸碱平衡；
产品八
眼罩，腰带，内裤，袜子
保护身体健康
3.2产品定价
产品或服务
单位
单位成本
产品一
普钻
产品二
银钻
产品三
金钻
产品四
钻石
合计
注1：
产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；
3.2销售渠道单位：
元
1.经营地址
面积
费用或成本（元/月）
选择该地址的主要原因
500平米
20000
人流量大
2.销售渠道
√□面向最终消费者□通过零售商□通过批发商（打选择）
选择
直接销售到客服手上，用高效的服务启动客服，用专业的技术解决客户健康问题；
该销售方式的
原因
3.3宣传推广
推广方式
主要内容
广告媒体
选择媒体：
报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等
会展推广
选择适合推广产品服务的会议和展览会
公关活动
引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研讨会、媒体新闻稿
网络推广
指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进
促销活动
指打折、试用、赠送、展销等活动方式
数据库营销
企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护
4.0人员与组织结构
4.1组织结构
企业文化：
每周每月定期培训，提升员工对企业的认识，着力打造专业的销售团队，培养团成员领导力；
推广运营：
实地收集客源，启动现有客户，制作本地病例宣传片，线上线下商业推广；
按摩理疗：
实战培训，每日交流（众筹人力资源），打造专业服务团队，进行多对一的高质量服务；实惠解决实际健康问题，把消费者打造为合作者；
美容美体：
天然产品，引导消费者理念，美肤瘦身由内而外，从根本上解决问题；
4.2管理团队
姓名
年龄
职务
最高学历及专业
主要工作经历
优势专长
请说明与经营项目相关的经验与专长
42
本科
铁路局
创；
48
高中
自主
26
本科
自主创业
勤
32
专科
自主创业
手法
4.3部门/岗位职责
部门/岗位
负责人
职责
总经理
总经理助理
协调培训，和市场运作，策划整体规划和实施
理疗部
培训和管理按摩师
美容部
培训和管理美容理疗
5.0财务分析报告
5.1固定资产：
生产经营所需设备、工具和办公家具单位：
元
项目
原值
月折旧率（％）
月折旧金额
备注
生产工具和设备
102er0eekjdsh121210
3
333333
办公家具
5
s
电子设备
5
电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等
店铺／厂房
租房，此项空白
合计
--
--
备注
折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的《企业所得税法实施条例》；
月折旧率=1/折旧年数/12；
5.2月原材料/商品采购成本单位：
元
名称
数量
单价
价格
一
二
三
四
合计
5.3月销售与管理费用预测
类别
科目
金额
销售费用
宣传推广费用
管理费用
场地租金
员工薪酬
办公用品及耗材
水、电、交通差旅费
其他
财务费用
利息
5.4启动资金需求
类别/项目
金额（元）
备注（对主要费用及其他重要事项说明）
固定资产购置合计
开办费
工商注册、税务登记费
市场调查费、差旅费、咨询费
各种许可证审批费用
支付连锁加盟费用
其他费用
例如：
培训费、资料费、买无形资产费用
合计
流动资金
原材料/商品采购
场地租金
办公用品及耗材
水、电、交通差旅费
其他费用
合计
启动资金总计
5.5启动资金来源单位：
万元
筹资渠道
资金提供方
金额
占投资总额比例
自有资金
股东
100万
100%
6.0月利润预测单位：
元
项目
本期金额
一、主营业务收入
加：
其他收入
减：
主营业务成本
生产/采购成本
营业税金及附加（按5.5%计算）
变动销售费用
销售提成
边际贡献率（%）=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入
固定销售费用
宣传推广费
管理费用
场地租金
员工薪酬
办公用品及耗材
水、电、交通差旅费
固定资产折旧
其他管理费用
财务费用
利息支出
二、营业利润
减：
所得税费用（按25％计算）
三、净利润
备注：
员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件；
7.0企业文化
健康是人类永恒的话题；为打造一个健康，舒适，安全，有疗效的养生平台，我们将创办北碚首家集小病，慢性病治疗，按摩理疗，美容美体，养生保健为一体的综合性养生服务平台；
我们拥有专业的平台管理团队，对员工进行技术指导培训的技术团队，还有拥有丰富运营经验的企业团队为我们进行业务指导；我们致力为客户提供最廉价最高端的保健护理服务，从实现多对一服务，提高服务质量来实现，最终响应李克强总理的分享经济号召；我们终将打造的是一个人人是老板，人人是员工的分享经济平台，无需发工资，收益在个人销售业绩和团队业绩间产生，整个平台运作无任何人力成本；
8.0附录
8.1附表１：
经营第一年利润表单位:
元
项目
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
一、主营业务收入
加：
其他收入
减：
主营业务成本
生产/采购成本
营业税金及附加（按5.5%计算）
变动销售费用
销售提成
固定销售费用
宣传推广费
管理费用
场地租金
员工薪酬
办公用品及耗材
水、电、交通差旅费
固定资产折旧
其他费用
财务费用
利息支出
二、营业利润
减：
所得税费用（按25％计算）
三、净利润
8.2附表2：
第一年度的现金流量表单位：
元
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
总计
月初现金
--
现金流入
现金销售收入
应收款收入
股东投入现金
借贷收入
其它现金收入
现金流入小计
现金流出
生产/采购
销售提成
销售推广
税金
场地租金
员工薪酬
办公用品及耗材
水、电、交通差旅费
固定资产
借贷还款支出
其它支出
现金流出小计
净现金流量
--
月底现金余额
--
备注
净现金流量是指一定时期内，现金及现金等价物的流入（收入）减去流出（支出）的余额（净收入或净支出），反映了企业本期内净增加或净减少的现金；
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