解莉红寻找打动客户的一点面谈中的发问技巧.docx

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解莉红寻找打动客户的一点面谈中的发问技巧

6.给众多成功人士找一个购买保险的理由你如何确保你的事业越来越发达？

你如何保全你的资产？

你如何保证你的生活品质？

请问你最大的资产是什么？

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v教育类1.**，你知道孩子的出生是没有经过他自己的同意来到这个世界上，也有他自己的人权，你现在成为父亲，你未来的打算是什么？

2.**，我相信有一个问题你一定会给一个肯定的答案，第一，你希望你的孩子健康，对不对？

第二、你希望你的孩子享受最好的教育水平，对不对？

由此引申到孩子的医疗、教育22

四、发问的注意事项1.内容、思路一定要清晰，往核心的中心点来靠；2.延伸话题的人，把他拉回来。

具体话术：

“原来你真的很厉害，这方面的想法很独到，但我还有一个问题——”3.发问和沟通的过程中，细节很重要。

当客户讲到好的内容，可以说：

“等一下我记录一下。

”4.需要用心、用脑、用智慧来听，听出真实的意思来。

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谢谢24