工作计划房地产怎么写.docx

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工作计划房地产怎么写

工作计划房地产怎么写

　　导语：

一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。

下面是小编为您搜集整理提供到的范文，欢迎大家阅读参考学习!

　　一.项目介绍：

　　温州商贸城是由江苏奔宏置业有限公司出资建设的，该公司的重点项目——句容温州商贸城位于拥有南京御花园之称的句容市，是句容市政府20年重点标志性工程，占地面积200亩，处于西环路和104国道的交汇口。

辐射南京大都市经济圈，是周边地区目前规模最大的专业建材、五金机电批发市场。

该项目投资2亿多元,建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。

　　二.产品定位优势：

　　温州商贸城坚持以市场为龙头，以产业为依托，以物流为基础，来打造该市场的集群经济、板块经济和名牌经济，它的建成既顺应了当今商贸流通向大时尚集聚的趋势，也符合该地政府倡导的大力发展民营经济的要求，它高起点的定位、规划，超前的建设理念，长远经营思路，是本地区一个融规范化，品牌化，专业化为一体最大的综合市场。

经营项目分别有陶瓷洁具、石材油漆、灯具家具、木业制品、移门橱柜、五金低压电器钻业交易区等，将句容建材装饰、五金机电消费市场进行了科学的规划整合和有效的管理运作。

另外，工商、技监、金融、供水、供电等及教育、餐饮、网络等服务设施一应俱全。

温州商贸城是一座融展示贸易、仓储物流、科技服务、信息交流为一体的科技商贸城、文化城、信息城。

　　三.交通概况：

　　本处于西环路和104国道的交汇口。

到达句容市区只有公里的路程。

项目门口有公交2路10路汽车，平均10分钟一班直达市区。

项目距离南京江宁区只有20分钟车程，距离南京市区只有40分钟车程。

　　四分析：

　　1、S——优势

（1）地段——离句容市城市中心只有公里，规划的物流商贸区域，对于大型的主题建材市场来说地段优越、位置显赫。

（2）交通——项目内有公交2路车直达市区10分钟一班，10路车离项目只有5分钟的路程。

　　（3）口碑——项目为句容市政府招商引资项目，20年10强民营企业，20年消费者信得过企业。

　　（4）物业——项目占地面积200亩，该项目投资2亿多元,建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。

是句容市最大的建材家具批发零售市场。

　　（5）配套——配置自动扶梯、6500平米的大型停车场，还有宽24米的中央绿化带配置休闲区域，配套设施较为完备。

　　（6）品牌商家入驻——一期，二期成功引进马可波罗瓷砖，冠军陶瓷，麒麟床垫，全友家私，皇明太阳能句容总经销，世友地板句容专卖店嘉宝莉油漆句容专卖，品牌影响力强大。

　　2、W——劣势

（1）由于早期句容商业市场没有成熟给投资者带来了忧虑。

（2）句容老的建材市场由于产生的早在句容人的心里有的一定的认知度，目前新市场开始需要一定周期的培育。

　　（3）项目临104国道道，车流快，人流被阻隔，有碍人气的聚集和商气的形成。

　　（4）项目居句容市区以外，区域商业网点分布较稀，商业氛围不足。

　　3、O——机会

（1）经济因素——股市衰退、证券市场萧条、银行存款利率太低，有效投资渠道窄;与此正好相反的是连年存款余额上升，大量闲散资金找不到有较好回报的投资方式。

（2）政策因素——国家宏观经济调控失当，造成房价一路高升，给投资者带来了商机。

　　（3）市场因素——随着经济复苏，人均收入大幅度提升，消费水平提高，消费能力和消费总量迅速增长，商业行业日益兴旺，商业地产开发前景也越来越美好。

　　（4）区域发展——本区域被政府规划为商贸物流区，本项目正符合本区域发展，在附近政府有意建造大面积的经济适用房,加大了本区域的人流量。

　　（5）现行的产权式商铺推广模式，可以满足很大一批中小投资者的投资欲望。

　　4、T——威胁

（1）国家相关法规明确规定“禁止返租”，而产权式商铺推广模式必须向投资者承诺返租。

（2）工商局以及广告法对返租、回报承诺等禁止宣传，使本项目在推广中无法将信息传达到位。

　　（3）国家对目前房地产的发展过热不断的控制，银行利息不段上调。

　　（4）招商难度大，开业时若无大量商户进入，商场经营会遭致失败，还有可能引发市场危机。

　　（6）商业市场竞争激烈、经营困难，若不能盈利或保本，将难以摆脱这一沉重负担而无法彻底解套。

　　五.岗位职责：

　　招商部职责

　　一、部门本职：

　　1、组织及负责整个商城的招商工作：

市场调查、市场分析、项目定位、信息收集、反馈信息、商品结构调整、组织各种促销及展销活动;

　　2、负责招商洽谈工作，进行市场拓展和完成领导交办的其他工作。

　　二、主要职能：

　　1、计划安排：

编制部门本职所管年度、月度指导工作计划;

　　2、业务开展：

对部门本职所管业务进行信息搜集和业务开展;

　　3、规范制订：

对部门本职所管业务组织制定操作规程和管理制度;

　　4、检查考勤：

对本部门所管业务进行监督、检查和考核;

　　5、资料管理：

对本部资料进行管理;

　　6、工作协调：

协调与公司各部门的关系;

　　7、市场拓展：

开展对外客户洽谈招商工作;

　　8、工作报告：

向总经理提交部门工作报告;

　　三、管理范围：

　　部门本职所管理业务范围。

　　四、工作要求：

　　1、本部人员要严格遵守公司的各项规章制度;

　　2、要经常深入市场基层，了解市场形势，搜集信息，提出计划方案及实施策略;

　　3、将以顾客服务为中心作为工作原则，高质量完成好本职工作，促进公司整体管理服务水平的提高;

　　4、对于应由本部解决的问题，必须在一日内给予明确答复;

　　5、同事之间，分工不分家，分职不分责，齐心协力完成工作。

　　招商部经理：

　　一、岗位职责：

　　1、履行领导所指派的工作;

　　2、负责制定招商工作计划及目标;

　　3、根据招商计划及目标，制定相关招商工作方案，落实及实施各项招商方案，统筹本部人员联系客户，并洽谈招商细节;

　　4、建立及健全招商各项管理制度及实施细则;

　　5、评估部门下属各人员的工作业绩;

　　6、评估各项招商方案的工作效果;

　　7、定时向上级汇报招商工作情况;

　　8、定时开展市场调查工作并及时汇总上报;

　　9、建立完整的一套招商资料库。

　　二、领导责任：

　　1、对部门工作目标的完成负责;

　　2、对下属人员的工作质量、服务水平负责;

　　3、对下属人员的整体行为规范、工作秩序及精神面貌负责。

　　在已过去的年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务，

　　房产销售员工作计划。

这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。

准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。

现制定年房-

　　地产销售个人工作计划。

　　一、加强自身业务能力训练。

在年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。

确保自己在年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

　　二、密切关注国内经济及政策走向。

在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。

目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

　　三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。

我在年的房。

产销售工作重点是××*公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

　　四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。

我将结合年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。

我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

　　五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。

我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。

定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

　　六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。

明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

　　一、策划的总体思路

　　1.全面把握：

首先是建立在对当前最优产品设计与操盘策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的错误，避免重蹈覆辙先求不败而后求全胜。

　　2.项目对接：

强调对项目所在区域及个性特点详尽深入的调查与研究，并对项目的资源优势和劣势进行判断与整合，从而实现最优模式与项目自身进行完美对接。

　　3.创新超越：

每一个地产项目都需要超越自我、超越同行业的最高水平，通过在未来领域的积极开拓，不仅为项目自身创造出竞争优势，还可以为地产企业奠定行业地位。

　　二、项目背景

　　1.用地概述

　　本地块为国土资源局代号为“市物资再生公司地块用地”，规划用地位于西路北侧，路东侧、中路西，北至金凤凰广常本地块总面积为11400㎡，其中出让面积9327㎡，规划区间道路面积2073㎡，区间道路由受让方按规划要求建造。

　　2.项目规划

　　商业形式：

独立商铺布局+大开间框架自由分割商业布局

　　住宅形式：

小户型酒店式公寓布局（不含返迁楼）

　　商铺部分：

约15000㎡

　　商住部分：

　　销售住宅：

约17000㎡

　　返迁住宅面积：

约10000㎡

　　绿化面积约3000㎡（包括平台绿化）

　　地下建筑：

约6000㎡

　　3.相关部门给定的规划设计要点

　　市规划局建设用地规划设计要点（略）

　　4.用地红线图

　　（见附件）

　　三、企业资源分析、企业目标的界定

　　效益和品牌

　　1.项目销售按目标计划顺利完成

　　短期销售必须成功，顺利渡过项目风险期，实现资金流的良性运作，确保后续开发资金。

　　总销售额、回款额、销售进度、利润目标的合理实现。

　　2.项目对企业品牌及后续项目的拉动和贡献。

　　借助项目运作的成功，永泰田房地产公司确立在昆山房地产行业的地位和影响力。

　　综合提升房地产公司的品牌知名度、美誉度和扩张力。

　　四、核心目标——树立品牌

　　原理：

达到商业房地产的三赢境界

　　品牌时代需要有品牌时代的房地产开发经营的游戏规则，需要有品牌时代的语言与消费者对话，这种全新的沟通语言与游戏规则，就是“房地产品牌语言与品牌运营规则”。

品牌时代的消费者需要的不只是房地产产品，而更是房地产品牌，品牌时代的房地产开发商需要学会生产房地产品牌，需要学会运用“房地产品牌运营”的规则生产适销对路的房地产品牌。

　　品牌经营与消费者处于动态的平衡，消费者不断将自身的体验反馈给经营者，经营者对房地产品牌进行维护与调整，使品牌体验不断更新，品牌价值不断提升。

所谓三赢是指开发商企业价值、消费者客户价值、项目所处的区域价值三种价值的同步提升。

通过对楼盘潜在价值、开发商潜在资源、客户的潜在需求的全方位的挖掘与激活，形成强大的品牌势能：

消费者欲望燃烧、品牌光芒闪耀、区域能量引爆。

最终达到财富涌流、社会进步的全新局面。

　　五、项目开发总建议

　　引进先进的商业规划，特别注意引进新业态和设计好项目的业态组合。

　　通过前期招商，引进众多国内、国际知名商业企业和品牌，颠覆旧有商业格局。

　　注意引入商业物业和统一运营管理概念，对项目精心包装。

　　通过超常规宣传，通过事件营销进行造势炒作，让该项目的开发成为当地市民关注的热点，并形成良好的口碑并且节约宣传费用。

　　通过适当灵活划分商铺面积来控制“总价”，推出短期租赁政策，尽量降低投资门坎，使项目积聚大量的潜在客户群。