互联网+大学生创新创业大赛项目计划书三.docx
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互联网+大学生创新创业大赛项目计划书三
互联网+大学生创新创业大赛工程方案书
互联网+大学生创新创业大赛工程方案书
一、公司宏观分析
1、公司简介
本公司是一个以围绕信息服务于为中心的服务于类企业,公司致力于打造针对校园内部的网络买卖平台,利用网络信息传递便利的优点,结合校园买卖活动即时性、跨越地域范围狭小的特点,为校园商务活动提供信息交流便捷、涵盖内容系统全面的网络买卖平台把虚拟的网络拉近学生们的身边,突破网络服务于只能提供虚拟服务于的局限,让同学们体验到网络生活带来的实体便利：
以此为公司运作根底,树立公司良好形象,科学合理运营公司工程,立足于长远开展。
2、公司战略
燕山大学是我们公司开展的起点和试点,前期从小处着手,深入开辟燕山大学市场,积累经历教训,立足于长远,我们会根据未来开展状况,把这个平台推广到秦皇岛的各大高校中,最终拓展到全国的每一所高校。
3、执行工程概要
学生自由买卖平台;二手书出售;超市在线购物;承包培训机构招生;承包旅游机构组团;商家网上开店;常用型产品出售;广告业务。
4、资金筹集形式
公司运营资金由负责人（周保成、郭慧）筹集也允许公司其他成员的股份的形式中小企业融资。
二、行业特点描述
1、开展背景
2、自身开展优势
随着网络技术的持续开展,网络以其时效性强,信息交流便捷等特点,成为21世纪另一个市场。
虽然互联网已经开展的相当广泛了,然而互联网在学生市场中并没有真正的翻开。
学生市场与互联网之间还存在着很大的距离,据我们对周围学生的观察,学生们主要利用网络的形式有：
学习、查资料、看新闻、网上聊天、玩游戏、发表言论等,可以看到,这些都是比较虚拟的服务于,对学生带来很少实体的2、3工程运营关键。
1）、注重学生需求的实际,让服务于更专业、更全面。
不同服务于根据学生需求特点采用不同的经营管理模式,如：
二手书服务于中,我们把所有可能要购置的书都集合在我们的网上书店里,学生可用鼠标悄悄一点即可搜索到,之后进展简单的购物流程即可在宿舍收到想要的价格低廉的书籍,不用花高价购置新书、不用花费劲气四处找借、不用花费金钱复印质量不高的书本。
这样,到位的服务于会赚取好的口碑和利润。
2）、把网络拉到学生身边,惠及他们的切身利益,办出我们的特色。
现在学生接触到的网络深入到学生生活还不够全面、不够彻底,例如XX涉及到的是信息检索,不能触及到日常具体生活,显得不够全面,而淘宝提供的网上购物虽有实体的味道,但也只是一局部实体,显得不够彻底。
而我们创办的网站因为具有面对具体学生群体的要求,涵盖内容是专门为学生所关注和参与的,所以能够真正把网络拉到学生身边,惠及他们的切身利益,打造我们最具特色的一面。
3）、合理构建服务于工程,保持生存与开展。
在我们经营的工程中,在线购物、在线订餐、在线购书、学生自由买卖平台是我们赢得学生欢送、商家信任的重要策略,是网站生存开展的前提条件;除自由买卖平台外,其他六个服务于都有获利的空间,可以说把校园买卖的主要获利渠道容纳进来了,到达团队生存开展的目的。
借鉴知名网站的服务于模式和服务于特色,结合校园生活的特点,科学合理的规划,精心细致的设计,打造出功能强大,服务于周到,顺应学校实际的独具特色的本地化网站。
总之,要用适合学生根本利益的服务于站稳脚跟,而不是用宣传获得昙花一现。
三、执行工程解析及营销战略
1、学生自由买卖平台我们开辟一个自由买卖的平台,为学生免费投放广告,学生只需把广告登载到相应的分类信息中,就会被消费者轻易浏览到,或者被搜索引擎找到。
用这种服务于来提高网站的知名度。
2、超市在线购物
1）、市场分析
燕山大学学地域广阔,宿舍区分布广泛,大局部宿舍区距离超市较远,学生购物极其不便,在线购物上门送货和网上选购的形式正好迎合了学生们的需求。
另外超市之间构成了比较剧烈的竞争,我们了解到校远周边超市的商品要比其他地方的价格低,这就是剧烈竞争的结果,可想而知他们对赢得学生市场的渴望,而我们给他们提供的在线购物服务于是他们竞争的有力筹码,只需我们提出的服务于费用比他们靠降价竞争的形式划算,他们就会很愿意和我们合作的。
2）、行销策略
把校园内外的超市吸引过来,我们打算对超市商家实行页面展示+订单销售战略,超市根据自身情况能否选择订单服务于。
为他们在网站上提供空间,让他们在网站上开店展示商品。
当一个学生找商品时,或者直接翻开某一个超市的页面进展选购,或者用站内搜索引擎搜索想要的物品,经过智能化的处理,网站会把所得结果（包括价格、所在超市、型号等商品信息）都罗列出来,以供选择,然后在线下订单,超市看到订单后就会及时组织人员送货上门,各个超市可根据自身情况制定消费底限提供上门送货和送货时间。
3）、财务分析
根据我们对西校区利联超市调查：
平均每天营业额在5000元左右,估计在网站上每家超市的销售额为500元,根据统计周边超市数量,我们把合作目标定在四个。
四、互联网前景分析
互联网创业趋势：
充分利用线上网络和线下实体的优势。
现在互联网创业,纯正线上的服务于也可能成功,比方谷歌,twitter等,但这是5年一遇的大革新,是基于对信息和人的根底网络服务于,这样的机遇对于大多数创业者来说,可遇而不可求。
如果你也想做互联网创业,不妨考虑一下,如何充分利用互联网的优势和线下渠道的优势,让双方优势结合起来,迸发出新能量。
互联网的优势在于前台的信息整合。
互联网+大学生创新创业大赛工程方案书
1.摘要
1.1工程描述
在当前社会,互联网已成为人类生活中不可或缺的生活伴侣,电子商务正在逐步成为中国人的最时尚的消费形式。
许多人认为电子商务仅仅是网上购物,这是不全面的认知,在不久的将来一切消费活动都可借助互联网平台完成。
当前电子商务主要模式为网上零售,随着离线商务模式的广泛应用给了传统服务于行业搭乘电子商务快车的时机。
是指把传统的服务于业企业的经营活动带动到线上,利用互联网平台展开营销推广,让线上成为商户的服务于前台。
O2O模式的益处在于,订单在线上产生,每笔买卖可追踪,展开推广效果通明度高。
让消费者在线上选择心仪的服务于再到线下享受服务于。
我们的经营工程为垂直领域的中间业务,具体为餐饮企业的宴会预订服务于,经营目标有以下二点：
a***为消费者提供方便快捷的宴会预订服务于。
b***为餐饮企业提供互联网营销平台,帮助餐饮企业扩大品牌知名度,让其获得更大的开展空间。
1.2产品描述
我们将通过xx旗下网站预订的业务。
易家肴定位生活类电子商务服务于平台,用快捷的宴会预订服务于和一定量得折扣吸引消费者。
餐饮企业在xx拥有自己的主题页面,页面中标有宴会套餐价格,还具备宴席数量、宴会日期和时段的选择的功能。
xx会建立和餐饮企业联网的后台系统,当消费者在网站生成订单后,订单会同步发送给餐饮企业。
鉴于宴会属于大额服务于买卖,预订需要消费者提供真实有效的身份信息和联络形式。
为防止恶意行为,消费者在预订成功后需在36小时内到店确认。
消费者到店确认后餐饮企业会把确认后的订单反应回未能在规定时间内到店确认的客户,系统会自动取消该订单。
同时为了保证餐饮企业有充裕的准备时间,网站只领受当日一周以后的订单。
在消费者享受完订单中的服务于后,xx会根据订单中的金额按合作协议让餐饮企业进展返利。
1.3市场分析
xx属于将传统的酒店餐饮业电子商务化,宴会作为日常生活中常见的喜庆形式***如：
婚宴、寿宴、状元宴、生日宴等***有着庞大的市场规模和良好的消费习惯。
以武汉市为例,有调查显示2010年全年在餐饮方面的消费到达300亿,其中各类宴会的消费占到了21%,如此优厚的市场条件为***创造了广阔的成长开展空间。
1.4竞争分析
餐饮行业是传统行业,市场成熟,xx推出的O2O模式宴会预订服务于在国内尚属首家。
xx将积极做到以下几点：
a***诚信经营,探索业务开展模式。
b***在互联网电子商务生活平台领域树立标杆。
c***建立品牌信誉度和良好的市场口碑。
d***完善技术,做好用户体验
xx尽量在潜在竞争者进入行业前积累丰富的行业经历和良好的市场根底,以确立该领域的领先优势,切实给餐饮企业带来效益,营创开放共赢的合作气氛。
2.工程的意义和必要性
2.1工程的重要意义
1、为消费者提供便捷的宴会预订服务于,点击鼠标完成以往需要几天时间完成的宴会预订。
2、将传统餐饮企业引入电子商务平台的创新,是未来开展趋势。
3、广阔的互联网是未来营销的主要渠道,且具有营销定位精准、本钱低、推广范围大等特点。
给餐饮企业走出本地,开展壮大提供了良好的契机。
4、O2O模式适合餐饮企业的特点,到线上招揽消费者,使企业掌握主动权,而不是传统的开门等客。
2.2工程的必要性
1：
处理消费需求经过xx的市场调查,在以往的宴会预订过程中,客户往往来回奔波在各大酒楼之间,比环境,比价格;还可能出现心仪的酒店在消费者想预订的时间段被订满。
***洞察到消费者的需求,利用互联网平台处理这一需求。
2：
为餐饮企业拓宽经营渠道,利用这个平台用线上营销吸引消费者,比较传统渠道推广本钱低,效果更佳。
3：
为餐饮企业扩大品牌知名度,xx也将通过网络营销手段为网站上的餐饮企业进展宣传,充分发挥互联网不受时间和地域限制的优势,给餐饮企业带来更高的市场份额。
3.工程目标方案和市场分析
3.1工程的目标规划
前期目标是为网站筹备提供支持,开辟餐饮企业合作方,收集所需的各类有关数据,完成网站模块的设计和建立,中间完成后台系统的开发和测试及数据库的建立。
后期按照网站的整体设计进展整合和测试。
3.2方案安排
l第一阶段,准备阶段2011年2月***已完成***
l准备阶段包括,企业注册,办公所需用品的购置等事宜。
l第二阶段,根底数据的数据和市场调研分析2011年2月2011年4月***已完成***
l本阶段分析网站技术需要处理的问题,并对问题进展深入挖掘研究、处理,在此同时开辟餐饮企业合作伙伴和对应的根底数据的收集。
l第三阶段,软件开发和硬件平台设计2011年4月2011年5月***正在进展中***
l本阶段包括后台系统的概要设计和详细设计,同时技术人员进展网站模块的设计和建立,设计通过后连接后台系统进展功能测试工作。
l第四阶段,网站试运行和维护2011年5月2011年8月
l本阶段方案从2011年5月进入试运行阶段,通过实际的操作验证系统,以便发现问题及时处理。
补充：
各阶段可根据实际情况适当调整进度。
3.3市场分析
l客户分析：
xx提供的服务于使用于有宴会需求的消费人群,以2555岁的人群为主,家里孩子考上大学有谢师宴,新婚夫妻有婚宴,家里老人大寿有寿宴。
xx将针对消费者特性发动不同的营销攻势,以博得消费者的信任,上xx预订宴会。
l市场前景分析：
以武汉市为例,2010年全年全市在餐饮方面的消费支出到达300亿,其中各类宴会占到21%的消费比例。
庞大的市场规模是我们的潜在市场,并且在未来三到五年电子商务会渗透到生活的方方面面,现有的B2C、C2C门槛已经相当之高,只有服务于类有创业时机,借助新一轮的经济开展的时机,电子商务服务于业会在未来生活中占据越来越大的比重。
4.竞争分析
4.1竞争优势
xx在宴会预订类服务于领域尚属首家尝试,xx会积极探索互联网服务于业新模式,为消费者提供便捷周到的服务于,同时利用营销手段扩大xx品牌知名度,深化和餐饮企业伙伴的合作关系以确保xx能存活下来,并用人性化的管理打造具有同一价值取向的团队尽力做好自己的产品,真正处理消费者的需求,让消费者体验到网络带动生活,生活因网络更精彩。
4.2竞争对手分析
xx的服务于模式势必会形成大量复制,无论是独立创业者还是互联网寡头都有可能进一杯羹。
xx秉承公平、公开、公正的竞争原那么,欢送互联网从业者的进入电子商务服务于业,xx将视同行如伙伴,共同为顾客营造良好贴心的网络服务于消费环境,促进展业安康快速开展。
5.总体战略
xx将以宴会预订为核心营收业务,在适当时机扩大产品线,目标是打造用户体验最正确的电子商务服务于型网站。
5.1开展战略
初期以武汉市为试点,开展业务,探索出自己独到的服务于特质和业务流程,并拓展1-2个城市开展探索信息整合后的业务模式。
中期开始规模化扩张,以北京、上海、广州等一线城市和东部沿海沿海城市为主。
最终将业务覆盖到全国大局部城市并移植移动互联网平台,让消费者能随时享受xx带来的便捷轻松的乐趣生活。
6.企业文化
xx秉承用网络带动生活,生活因网络更精彩的理念,以创新,独到,进取为企业文化,打造一流执行力团队树立一致的价值观取向。
最大限度为消费者提供优质服务于,为上游商户开辟新的经营渠道。
7.财务管理制度
l筹款管理
l运营资金管理
l利润分配管理
xx已经根据自身的业务需要建立了完整的财务制度,做到资本权属清晰,财务关系明确并符合法人治理构造
8.1组织构架
l技术部：
日常网站数据更新,维护优化网站构造,开发相应的系统,新产品研发,移动终端产品的研发和维护更新。
l财务部：
加强内部财务管理,建立健全内部财务制度。
l市场部：
开辟合作伙伴,分析市场数据,为战略决策提供数据支持。
l营销部：
各渠道的宣传筹划,设计营销策略,客服反应。
l行政人力资源部：
加强内部员工管理,设计薪酬,福利等激励方案。
9.危险分析
9.1创业环境危险分析
互联网造就了二十一世纪前十年的科技繁荣,互联网正深刻影响改变着生活,让生活变得更便捷更富有乐趣。
未来五年互联网的大多数资源将会掌握在几大门户或平台手中,在瞬息万变的商场环境中,***将力争通过电子商务服务于业做到一个涵盖多数生活服务于类消费工程的平台,以便在下一波互联网变革中生存下来。
xx的在宴会预订业务目前没有直接竞争对手,但在餐饮预订方面几大互联网巨头均有规划,XX、淘宝、腾讯,包括旅游垂直领域的携程。
相信在不久会有大众点评,拉手,街旁等网企也会有所动作。
xx感到十足的危机感,希望通过自己的努力得到市场的认可从而生存下来。
9.2工程模式危险分析
在工程实施的初步阶段,消费者对O2O模式的陌生感会形成初期阶段网站的浏览量少;消费者领受能力慢的局面。
***会积极进展线上线下的宣传推广,展开营销活动使消费者得到好的用户体验从而选择xx。
9.3人力资源危险分析
O2O模式的核心管理在于对线下团队的管理,对上游商户的管理,***正在积极通过各个渠道邀请有胆识的创业者加盟,希望通过团队的共同努力把xx建立起来并得以生存。
9.4上游商户危险分析
xx作为垂直领域的中间商,如果没有上游餐饮企业的合作支持,xx也不会面世。
在初期接触中,餐饮企业表示出愿意合作的态度,但在具体分成上存在分歧,xx会积极沟通并让步以促成与餐饮企业的合作。
尽快让业务上线以方便消费者。
9.5地域和消费习惯危险
xx团队身处武汉东湖高新区,只能是扎根本地开始创业。
然而在团队前期的市场调查中显得,武汉人的电子商务消费习惯不如北京、上海、广州、深圳等一线城市,这样也给我们带来了极大的挑战。
如何让不同地域的消费者都能领受***是我们待处理的问题,我们会积极分析市场,利用有针对性的营销手段调动出武汉人的电子商务消费观。
10.盈利分析
10.1盈利模式
xx的线上服务于是对消费者免费开放的,xx的营收来源是上游餐饮企业的预订返利和网站广告位的出租。
目xx在与餐饮企业的初期接触中,拟定以买卖金额的5%-8%进展返利***最终以签署的合作协议为准***。
10.2营收目标
xx将会在五月底份上线武汉的城市站。
我们希望通过半年的努力,在年底到达十万的营收目标
互联网+大学生创新创业大赛工程方案书
1、方案摘要
对目前我国家教和校外辅导培训行业的调研,综合社会家长学生对于培训机构的需求,建立一个统一有序且值得信赖的新型互联网+家教辅导一体化培训机构。
在衡阳全力打造一流的家教平台;全力负责,择优推荐,提供最满意的回复和最热诚的服务于;专业提供对一上门家教和互联网在线家教平台;学科类、艺术类、出国或留学生等需求类等多样性的有强大的网络平台支撑的辅导培训机构。
在前期致力于建立网络平台和信息根底,吸引招纳衡阳优质的师资力量,进展线上及线下的宣传,吸引各类投资。
在中期搭建机构根底设施建立,结合市场资源开展品牌和多样性家教辅导培训工程。
在后期,致力于创办衡阳最为标准的教育网,创办完善的家庭教育培训学校。
工程和公司简介
2.1背景及现状：
2.1.1世界及国内市场背景：
在世界知识经济时代的前提下,世界各国都开始重视开展教育和提高全民素质。
科教强国等也成为国家开展的要求,教育终身化逐步成为世界各国社会发现的的大趋势。
近年来巨大的市场需求使国内外校外培训家教辅导机构如雨后春笋般涌现出来,成为社会关注的热点。
在中国应试教育的背景下,校外培训行业和家教机构已成为我国教育不可或缺的一局部。
如今,在世界经济开展的前提下,不少中小学乃至高等大学学生通过进一步学习,到达自身升学就业等目的或者为掌握更多专业技能,提高就业竞争能力。
现在的学生都在繁杂的教育培训市场里的抉择中盲目选择失去了最初的开展愿望。
现在的培训机构以非学历教育为主,以盈利为目标进展市场化运作,近年来,随着教育的产业化和国际化趋势使得校外培训机构得到空前的开展。
同时,伴随着学习制度的改革、社会市场竞争和学生毕业就业竞争加剧,越来越多的学生走进校外培训机构,他们试图通过培训和再学习,提升自己的竞争能力,不管是国内还是国外目前校内学生以各种各样的目的参加各类校外培训班和请家教已经构成主流。
这种趋势是在世界各国逐步重视教育开展教育,同时在知识经济时代快速开展的背景下出现的,具有一定的必然性。
调查显示,父母让孩子参加校外培训的动机,71%是为了加强学生对该学科的了解和认识,68%是为了增强学生在该学科方面的自信心,59%是为了提高学生的考试成绩。
学生的动机,71%是为了在升学考试中取得更好的成绩,只有40%是为了让这门课学起来更容易。
由此看出,参加校外培训的主要目的在于提高学生的考试成绩。
参加校外培训的多是富裕家庭,而那些低收入家庭也不甘在竞争中落后,开始被迫参与其中。
据英国一家自称一流的校外培训机构引见,对一个10岁孩子的补习费用是每小时20英镑。
由此可见,校外培训成了家庭教育消费的一大项。
但研究显示,校外培训班对学生成绩各方面的提高很有限,性价比并不高。
2.1.2市场现状：
通过近期对衡阳市中小学及高等院校的某些校外培训机构进展调查,同学们评价并不好,培训机构往往宣传夸大,名不符实。
虽然在宣传时期打出最权威,第一品牌最正确、最优等字号,这些头衔不过是培训机构自己加上去的。
在教学管理上与学校专业课程有较大差距,教学管理疏松,学生没有积极性与紧迫性,学生根底尚不结实时已经开展下一课程,导致实质教学质量不好,学生难以得到真正提高。
实际的教学师资、设施设备配备较差。
还有些机构采取价格虚夸,价格打折等欺骗手段引诱学生上当。
调查说明有75%的同学选择仅仅向同学和朋友抱怨了事。
而在家教方面,衡阳的市场有着巨大的需求却与其相反的却是秩序混乱的家教机构,家长们往往找不到适合的、可信赖的途径去为孩子选择适合的家教辅导机构,据调查,在衡阳大多数的家教是家长在亲戚朋友的引见下选择,这样一来对孩子的针对性、需求性家教辅导就相悖,而家教的效果也就极其低下。
甚至在某些专业技能的家教培训几乎找不到专业的家教人才,浪费了巨大的市场需求。
目前,亟待家教市场的资源整合,根据巨大的市场需求,创新经营管理,打造品牌家教辅导培训机构。
2.2企业目的
整合衡阳家教市场资源,一方面为大学生就业实践提供服务于平台,为想要从事家教辅导工作的大学生提供一个可信赖的途径和专业保障,另一方面,以大学生教员为主,专业化培训,借以网络多媒体平台扩大宣传影响力,打造品牌类专业家教服务于。
2.3公司定位
以大学生教员为主,以向教员、学员收取中介费为主要收入,通过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报等形式宣传和营销,以教员执证上岗、协议书、推荐信为保证,并为教员提供短时间的专业上岗培训,已失去内中等收入及中等收入以上家庭为主目标,成立实体店铺和虚拟网点相综合的接待管理系统,具备热线,网络、实体店相结合的立体化客户服务于与咨询,并以为家长分忧为大学生解难的专业化新型家教辅导机构。
2.4企业战略制定
作为家教辅导机构,盈利收入不仅要在中介上,还有辅导培训等多对一工程上开辟开展,着重综合性家教辅导、校外培训一体化。
不管是在语数外、理科文科等学科类工程,还是在美术、绘画、乐器、舞蹈等各种艺术类工程,甚至包括留学生等出国所需要的语言或文化教育也具有很强的优势,能够为广阔家长和学员提供各个级别、各个学科的文化素质教育综合服务于。
除了传统的家教中介服务于,还提供在线的家教教学服务于,利于教员与学员处理地域问题,节约时间与本钱。
同时方便学员与教员假期所在地变动带来的不变,随时为双方提供服务于对象。
2.4.1品牌战略
通过整合品牌营销模式,打造完美品牌。
导入品牌形象识别系统、品牌推广运营系统和品牌管理控制系统。
按照这个模式运行,品牌形象就一定能够树立起来。
建立品质形象、价格形象、通路形象、促销形象、顾客形象、企业形象。
开展战略
前期1-2年:
网站建立,导入市场,提高网站知晓度,树立品牌形象;吸引一批稳定的用户并逐步拓展,寻找合作媒体等。
中期3-5年:
提升品牌形象,增加无形资产;增设更名网络功能,吸引各类客户群体;增设更多网络功能,吸引更多客户群体;完善各项收费服务于,提高利润。
长期5-10年:
使本培训机构平台成为人尽皆知的综合性机构,增设多种服务于,并拓展业务范围,综合开展,如:
提高班、留学资讯社等一系列教育产业,同时也可加上各种中介服务于。
网站建立上,当网站在国内稳定运营之后,考虑把网站向国际化开展,可以提供诸如外国与国内的双向外语在线教学等等。
产品及服务于引见
3.1主要产品概述
以大学生教员为主,培养优秀的家教教师,对其进展专业化培训进而成为优质师资。
也为大学生教员提供学习平台。
优秀家教教师与关注学生学习成绩进步的有识家长的桥梁的作用。
我们的目标是筛选教员中的优秀分子,并积极扩招新学员,组建一对一精英教员库和专门代课团队。
细化每一个环节,教员层次分明,每个教员专心致力于自己最擅长科目的研究创新,认真执行教学大纲,及时关注一线教育动态,保证精品教育的质量。
吐故纳新韬光养晦之后,与教育机构合作,建立稳定的生源和稳定的业务,建立健全精品教育网。
致力于创办衡阳最为标准的教育网,创办家庭教育培训学校。
服务于特性及产品优点
进展家教教师和辅导地点的选择,不管在艺术类还是学科类教育它拥有优良且丰富的师资。
2.有线上和线下的辅导地点。
线上辅导地点有专门的网络经营平台,为保证家教的安全和质量,全程录制转播给培训监管人员和学生父母。
3.一对一、一对多等模式、精于教育和服务于,在衡阳这个在家教平台尚未完善秩序混乱的市场下,整合资源,打造全一流的家教辅导平台。
4.通过专业性、针对性,让广阔同学在短时间内迅
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