第二章贸易术语FOB.ppt
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贸易术语及价格核算
（一）贸易术语及价格核算
（一）瓯江学院商务分院瓯江学院商务分院22第第22章章国际贸易术语及价格核算国际贸易术语及价格核算n第一节第一节国际贸易术语概述国际贸易术语概述n第二节第二节常用国际贸易术语常用国际贸易术语n第三节第三节其他国际贸易术语其他国际贸易术语n第四节第四节商品的价格商品的价格瓯江学院商务分院瓯江学院商务分院33第一节第一节国际贸易术语概述国际贸易术语概述一、国际贸易术语的含义、作用一、国际贸易术语的含义、作用国内商品的报价国内商品的报价大米大米每每500克克1.3元元国际贸易中的报价国际贸易中的报价大米大米每公吨每公吨350美元美元CIF香港香港有何区别有何区别？
瓯江学院商务分院瓯江学院商务分院44贸易术语：
贸易术语：
在长期在长期贸易实践中形成的，贸易实践中形成的，以英文缩写表示商以英文缩写表示商品价格构成，说明品价格构成，说明交货地点，确定买交货地点，确定买卖双方的责任、费卖双方的责任、费用、风险划分等问用、风险划分等问题的专门用语。
题的专门用语。
作用：
作用：
11、简化洽商的内容，缩、简化洽商的内容，缩短成交的过程，节省业短成交的过程，节省业务费用务费用22、说明了价格构成的因、说明了价格构成的因素，划分买卖双方权利素，划分买卖双方权利与义务的关系与义务的关系33、可确定一个买卖合同、可确定一个买卖合同的性质，并要求全部合的性质，并要求全部合同条款与之适应同条款与之适应例如：
例如：
FOBFOB术语下，卖方要术语下，卖方要在约定的装运港将货物装到在约定的装运港将货物装到买方指定的船上，并负责办买方指定的船上，并负责办理出口通关手续，买方则需理出口通关手续，买方则需要租船订舱，自己办理海上要租船订舱，自己办理海上货运保险，并支付保险费。
货运保险，并支付保险费。
瓯江学院商务分院瓯江学院商务分院55二、有关贸易术语的国际惯例二、有关贸易术语的国际惯例11、19321932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则国际法协会国际法协会专为解释专为解释CIFCIF贸易术语贸易术语而制定。
而制定。
22、19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本解释了解释了66种贸种贸易术语易术语，在美洲有影响。
注意其中对，在美洲有影响。
注意其中对FOBFOB和和FASFAS的解释。
的解释。
33、国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则INCOTERMSINCOTERMS由由国际商会国际商会制定：
制定：
19361936年，年，19531953年，年，19671967年，年，19761976年，年，19801980年，年，19901990年，年，20002000年。
共有年。
共有1313种贸易术语种贸易术语，影响范围最广，影响范围最广，是我们学习的重点。
是我们学习的重点。
国际惯例是法律吗？
国际惯例是法律吗？
n
（1）
（1）惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有强制性，故惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有强制性，故买卖双方有权在合同中做出与某项惯例不符的规定。
买卖双方有权在合同中做出与某项惯例不符的规定。
n（22）国际贸易惯例对贸易实践仍具有重要的指导作用。
）国际贸易惯例对贸易实践仍具有重要的指导作用。
一方面，如果双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，一方面，如果双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，并在合同中做出明确规定时，那么这项约定的惯例就具并在合同中做出明确规定时，那么这项约定的惯例就具有了强制性。
有了强制性。
n另一方面，如果双方对某一问题没有做出明确规定，也另一方面，如果双方对某一问题没有做出明确规定，也未注明该合同适用某项惯例，在合同执行中发生争议时，未注明该合同适用某项惯例，在合同执行中发生争议时，受理该争议案的司法和仲裁机构也往往会引用某一国际受理该争议案的司法和仲裁机构也往往会引用某一国际贸易惯例进行判决或裁决。
贸易惯例进行判决或裁决。
瓯江学院商务分院瓯江学院商务分院66国际惯例是法律吗？
国际惯例是法律吗？
瓯江学院商务分院瓯江学院商务分院7720002000通则通则中贸易术语的分类中贸易术语的分类nEE组术语（组术语（启运术语启运术语，DepartureDeparture）nFF组术语（组术语（主运费未付术语主运费未付术语，MainCarriageUnpaidMainCarriageUnpaid）nCC组术语（组术语（主运费已付术语主运费已付术语，MainCarriagePaidMainCarriagePaid）注：
注：
CC组术语的风险划分界限和费用划分界限相分离组术语的风险划分界限和费用划分界限相分离注：
注：
以以FF组和组和CC组术语成交的合同都属于装运合同组术语成交的合同都属于装运合同nDD组术语（组术语（到达术语到达术语，ArrivalArrival）注：
注：
以以DD组术语成交的合同属于到达合同。
组术语成交的合同属于到达合同。
注：
注：
DD组术语中组术语中,除除DEQDEQ下卖方负责卸货外下卖方负责卸货外,其余的术其余的术语下卖方均不负责卸货语下卖方均不负责卸货.瓯江学院商务分院瓯江学院商务分院88注：
注：
1313种贸易术语中，种贸易术语中，EE组和组和DD组术语属于组术语属于实际交货实际交货，FF组和组和CC组术语属于组术语属于象征性交货象征性交货。
十三种贸易术语列表对比十三种贸易术语列表对比瓯江学院商务分院瓯江学院商务分院99第二节第二节常用国际贸易术语常用国际贸易术语nFOBFOB（装运港船上交货（装运港船上交货指定装运港）指定装运港）nCIFCIF（成本加保险费、运费（成本加保险费、运费指定目的港）指定目的港）nCFRCFR（成本加运费（成本加运费指定目的港）指定目的港）nFCAFCA、CPTCPT、CIPCIPnFOBFOB、CIFCIF、CFRCFR与与FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP的异同的异同瓯江学院商务分院瓯江学院商务分院1010一、一、FOBFOB（装运港船上交货（装运港船上交货指定装运港）指定装运港）案例思考：
案例思考：
某公司向外商出售一某公司向外商出售一级大米级大米300300吨，成交条件吨，成交条件FOBFOB上海。
上海。
装船时货物经检验符合合同规定装船时货物经检验符合合同规定的品质条件；卖方在装船后及时的品质条件；卖方在装船后及时向买方发出向买方发出装船装船通知。
但是航运通知。
但是航运途中，因海浪过大，大米被海水途中，因海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响。
货物到达浸泡，品质受到影响。
货物到达目的港后，只能按三级大米价格目的港后，只能按三级大米价格出售，于是买方要求卖方赔偿差出售，于是买方要求卖方赔偿差价损失。
价损失。
买方要求合理吗？
买方要求合理吗？
问题：
问题：
（11）FOBFOB术语下，买卖双术语下，买卖双方各承担什么样方各承担什么样的责任和义务？
的责任和义务？
（22）买卖双方对买卖双方对货物所承担的风货物所承担的风险界限是什么？
险界限是什么？
瓯江学院商务分院瓯江学院商务分院111111、FOBFOB的含义的含义是指当货物在指定的装运是指当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货义务，买方必港越过船舷，卖方即完成交货义务，买方必须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。
须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。
22、适用范围、适用范围海运或内河运输海运或内河运输33、价格主要构成、价格主要构成出口出口商品成本商品成本瓯江学院商务分院瓯江学院商务分院121244、买卖双方的基本义务、买卖双方的基本义务卖卖方方交货至买方指派船交货至买方指派船上，通知买方上，通知买方承担货物越过船舷承担货物越过船舷前一切风险和费用前一切风险和费用办理出口办理出口提供相应单据或电提供相应单据或电子信息子信息买买方方安排船只接货，支安排船只接货，支付运费，通知卖方付运费，通知卖方承担货物越过船舷承担货物越过船舷后一切风险和费用后一切风险和费用办理进口办理进口受领货物、支付货受领货物、支付货款款案例分析如下：
买方要求不合理。
案例分析如下：
买方要求不合理。
11）货物越过）货物越过船舷后的一切风险与费用由买方负责；船舷后的一切风险与费用由买方负责；22）卖方）卖方已发装船通知，告知买方办理保险。
已发装船通知，告知买方办理保险。
瓯江学院商务分院瓯江学院商务分院131355、FOBFOB术语下需要注意的问题术语下需要注意的问题（11）装船的概念和风险划分的界限）装船的概念和风险划分的界限（22）船货衔接的问题）船货衔接的问题若卖方因货物尚未备妥而未能及时装运，由此若卖方因货物尚未备妥而未能及时装运，由此导致的空舱费或滞期费由谁承担？
导致的空舱费或滞期费由谁承担？
若买方未能按时派船而导致卖方无法按时交货，由此导若买方未能按时派船而导致卖方无法按时交货，由此导致的空舱费、滞期费以及卖方增加的仓储费由谁承担？
致的空舱费、滞期费以及卖方增加的仓储费由谁承担？
若买方要求卖方代为租船订舱，则有关费用和风险仍若买方要求卖方代为租船订舱，则有关费用和风险仍由买方承担。
由买方承担。
卖方卖方买买方方卖方的卖方的“充分通知充分通知”义务义务卖方装船后，应及时通知买方以便办理保险卖方装船后，应及时通知买方以便办理保险瓯江学院商务分院瓯江学院商务分院1414案例分析案例分析某公司以某公司以FOBFOB条件出口一皮茶具，买方要求条件出口一皮茶具，买方要求公司代为租船，费用由买方负担。
由于公司公司代为租船，费用由买方负担。
由于公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。
此为由提出撤消合同。
问买方的要求是否合问买方的要求是否合理？
理？
瓯江学院商务分院瓯江学院商务分院1515分析如下：
分析如下：
n我方应拒绝买方撤销合同的无理要求。
我方应拒绝买方撤销合同的无理要求。
n按按FOBFOB条件成交的合同，按常规由条件成交的合同，按常规由买方负责租买方负责租船定舱船定舱。
卖方可以接受买方的委托代为租船定舱，。
卖方可以接受买方的委托代为租船定舱，但卖方不承担租不到船的责任。
但卖方不承担租不到船的责任。
n就本案例来讲，因卖方代为租船没有租到，就本案例来讲，因卖方代为租船没有租到，买方买方又又不同意改变装运港，因此，卖方不承担因不同意改变装运港，因此，卖方不承担因自己租自己租不不到船而延误装运的责任，买方也不能因到船而延误装运的责任，买方也不能因此要求撤销合同。
此要求撤销合同。
瓯江学院商务分院瓯江学院商务分院1616（33）装船费用的负担问题）装船费用的负担问题FOBLinerTermsFOBLinerTerms（FOBFOB班轮条件）班轮条件）（买方买方）FOBUnderTackleFOBUnderTackle（FOBFOB吊钩下交货）（吊钩下交货）（买方买方）FOBStowedFOBStowed（FOBFOB理舱费在内）（理舱费在内）（卖方卖方）FOBTrimmedFOBTrimmed（FOBFOB平舱费在内）（平舱费在内）（卖方）卖方）小提示：
小提示：
只为明确装船费用而设，并只为明确装船费用而设，并不改变风险划分的界限。
不改变风险划分的界限。
瓯江学院商务分院瓯江学院商务分院1717案例分析案例分析某某公公司司进进口口一一批批货货物物以以FOB条条件件成成交交。
结结果果在在目目的的港港卸卸货货时时，发发现现货货物物有有两两件件外外包包装装破破裂裂，里里面面的的货货物物有有被被水水浸浸的的痕痕迹迹。
经经查查证证，外外包包装装是是货货物物在在装装船船时时因因吊吊钩钩不不牢牢掉掉到到船船甲甲板板上上摔摔破破的的，因因包包装装破破裂裂导导致致里里面面货货物物被被水浸泡。
水浸泡。
问问：
在在这这种种情情况况下下，进进口口方方能能否否以以卖卖方方没没有有完完成成交交货货义务为由向卖方索赔？
义务为由向卖方索赔？
瓯江学院商务分院瓯江学院
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