图书出版物市场管理系统策划方案书籍.docx

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图书出版物市场管理系统策划方案书籍

一、出版物市场现状2

二、功能呈现3

防盗版及盗版追踪3

销售区域（防窜货）治理4

终端帮手会员治理5

读者购买积分治理6

即时销售量分析功能6

三、采纳出版物BCM系统获得的价值7

快速感测和响应市场7

获得市场进攻利器7

获得更持久的盈利能力7

四、出版物BCM系统的差不多实施流程8

五、资质及典型案例9

（一）资质9

（二）典型案例9

一、出版物市场现状

我国现行出版物治理较严，制度也较完备，然而在实施过程中，仍存在一定不足之处：

（一）正式书号和条码的发放专门集中，然而对盗用书号和条码的同类非法出版物缺少简明可行的鉴不方法；

（二）对假冒正式出版、发行、印刷单位进行非法出版活动的打击十分严厉，然而对差不多流入市场的盗版出版物缺少及时发觉的查验工具，不能将读者纳入防盗版的队伍中；

（三）二渠道的兴起使出版物市场的竞争更加激烈，渠道、终端之争将是以后的焦点。

现有的终端促进方法和手段相对比较原始；

（四）市场信息反馈不够及时，缺乏在订量基础上的对销售量的准确把握，一些实效性较强的出版物丧失市场机会或印数白费造成损失；

（五）普遍缺乏渠道的操纵和治理工具，特不是销售区域治理上方法和手段还相对落后；

（六）缺乏针对读者长期客户关系治理的高效且低成本的服务平台，不能长期有效保有并发掘客户价值。

针对以上几点出版物市场的共性问题，我们推出了出版物市场治理系统，并给出了系统全面的解决方案。

在我们搭建的平台中，差不多将治理思想、策略、方法固化，打造出能够直接使用的治理工具。

我们差不多构架的公用的商务平台，出版企业无需费时费劲费财去自己搭建系统，直接使用此平台即可，充分体现了社会专业合作的高效和低成本。

二、功能呈现

防盗版及盗版追踪

BCM平台给予每一件出版物以不同的产品身份码，该码以国家认证的商用密码为核心，具有高度安全性。

将码以数码标签或喷印方式附着在出版物上，读者购买出版物后，能够依照标签或出版物上的提示，通过拨打800免费电话，发手机短信或登陆网站，输入产品身份码，BCM平台确认真假并告知消费者。

1、防盗版功能强，盗版者无法批量伪造，失去了盗版动力。

2、为经销商和读者提供简单方便有效的鉴证真假的方法。

3、BCM平台能够自动发觉并记录出现的盗版出版物，并能够可能盗版码洋。

BCM的防盗版是一种策略和方法的工具化运用。

盗版者盗版的目的是为了利益，通过运用BCM防盗版手段在实际上提高了盗版者的犯错成本，同时给了宽敞读者、销售商一个简便鉴不的方法及手段。

BCM平台能够追踪到盗版的踪迹，不仅使企业使对盗版的查处更加及时，证据的采集更加有效、准确，同时对盗版损害程度也能进行定量分析。

（详见下图）

销售区域（防窜货）治理

传统防窜货的方式专门多，但不外乎在产品包装箱上注明销往某地（或暗记）。

总体来讲，这类方法有三个问题：

一是经销商能够破坏标记去窜货；二是没有市场稽查就发觉不了窜货；三是发觉了窜货也无法举证，也确定不了窜货的范围和数量。

BCM全面解决以上问题。

首先，BCM防窜货的基础是产品身份码，每件产品一个，经销商无法破坏也不能破坏，因为该码同时附着其他功能，如产品真假查询，经销商不可能为了窜货而牺牲产品的真实性；其次，产品进入市场后，一旦有窜货出现，只要读者查询，BCM平台会自动发觉，而不需要进行市场督察；三是发觉窜货后，BCM会提供详细的数据和定量分析，明确是哪一个经销商窜到哪个地区，有多少货，是谁购买了或在哪个书店销售等，出版社能够凭此数据做到有据可查；四是能够对窜货数量进行总体分析和可能，以便出版社进行市场决策。

（详见下图）

终端帮手会员治理

市场成功的关键在渠道，渠道的关键在终端，这差不多是营销界的共识。

但企业要决胜终端有几个先决条件，出版企业也不例外：

✓要有充分的终端资料及信息；

✓与终端保持一个相对扁平化的结构；

✓不断提升终端的拉动作用，使终端真正成为一个卖场和展示中心；

✓方便、低成本的终端治理工具。

BCM提供了对终端的治理工具，通过平台能够实现对终端信息的及时刷新及反馈。

同时能够建立针对终端店员的有效沟通管道，通过与出版企业营销政策的协同，使终端店员成为“终端帮手”，成为出版企业的编外职员。

读者购买积分治理

由于忠诚客户能够给出版社带来巨大价值，因此“贝塔斯曼”等出版巨头要不遗余力建立读者俱乐部。

BCM能够自动关心出版企业获得客户清单，并筛选出忠诚（价值）客户，便于企业为忠诚客户提供更加优质的服务，获得更多的市场竞争优势。

即时销售量分析功能

发货量绝不等于销售量，企业往往只能准确了解发货量数据，而关于最最重要的销售量数据却常常不能把握。

出版企业对时效性强的教辅、畅销类出版物要时刻掌握销售量，市场千变万化，常常不能准确预测，多印导致退货损失，少印则有可能丧失市场机会。

在有些时候地区间的销售差异致使出现甲地滞销退货，乙地畅销脱销加印的局面，造成不必要的市场损失。

BCM能够监测到市场销售量并进行订量分析，有效幸免由于地区差异导致的配货不均衡损失，为市场决策提供可靠真实的数据基础。