抖音操作全新指南.docx

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抖音操作全新指南

前期准备

01定位

表现形式：

真人出镜、漫画拟人、宠物、图文、PPT等,在这些形式种,分析公司的资源,确定其中一种；

类型：

搞笑、剧情、测评、解说、干货、榜单、技术等,同样的,最好以具体运营人的专长,来决定类型；

行业：

美食、旅游、三农、教育、娱乐、科技、职场、美妆等,公司想要做抖音,其实一般来说,已经对行业有所倾向,这一部分是比较容易决定的.

框定了这三方面,其实用户群体差不多也定了,给出定位的同时,陈述理由,最好是能与公司产品相辅相成的,老板比较容易接受.比如,这样定位,有助于推广公司产品销售或者助推公司品牌等.

02准备

托克维尔说过,如果事先缺乏周密的准备,机遇也会毫无用处.虽然不能无限期地耗着,但必要的准备还是得有的.包括,准备条件、准备关键性动作两部分.

准备条件.这一部分,其实是在告诉老板,做这件事的最小成本是多少.抖音需要一定的设备和人员,事先搜寻可以助于快速剪辑的软件,比如剪映；一只可以专门登录抖音号的手机（同一手机登录不同的抖音号,切换频繁,会被判定为营销号,被限流,保证一机一卡一账号）；抖音注册相关资料（最佳的注册方式,是通过手机号进行注册,并绑定头条号.

在注册账号的过程中,切记一定要用数据流量,避免同一个WiFi下受其他账号影响）；竞争对手账号关注（用于模仿借鉴以及养号）.准备条件的周期,一般为一周,即你列出的一切条件,都是能在一周内搞定的！

准备关键性动作.这一部分,是向老板争取缓冲的时间.关于抖音运营,在前期,有一个关键性动作是必须的,那就是养号.很多人有一个误区,抖音号一上线,就开始发布视频,然后开始盯着数据看.

其实这是不对的,新注册的账号先养着,在正式开始发布抖音创作内容前,先养号5-7天,主要的目的就是为了增加账号的初始权重.养号就是模拟真人行为,点赞、关注、评论、分享、看直播、在线时长（每日1小时左右,分上下午进行）……而你刷的这些内容,需要和你的内容定位有关,是你垂直领域内的内容,这个时候,你关注的竞争对手就很重要了.

03内容方向

定位有了,准备好了,那么你需要给到你的老板,一些可操作的内容,就是在他不知道能做什么的时候,给他一个思路.包括：

IP的建立：

在表现形式、类型和行业的基础上,赋予你的账号人格化,比如洋葱集团孵化抖音,选取的多是神话人物,那么公司的IP呢？

这个IP相当于是一个载体,就像以前我们做微信公众号,不称小编,会有小微、小表妹、小新等多种称号一样.你就告诉老板,公司抖音号的自称是什么,他就理解了.

选题的方向：

老板在看到方案的时候,肯定会有一个疑问,可以做哪些内容？

那么,你就要提供一些参考,比如旅游类的,具体到时间点、地点、场景等,描绘出一种画面给老板.

内容时长：

有些老板,觉得抖音时长越长越好,其实不是的,抖音视频,在表达清楚的同时,能短一秒是一秒.在抖音的推荐机制里,推荐根据账号的权重,会分为三档：

200—500左右流量,大概推送一小时内,能有百分之10的点赞和几条评论以及60%完播率等,平台就会给第二次推荐.

1000—5000左右流量,视频播放量达到5000以上,并且点赞数高于100,评论数高于10基本上就会给下一级推荐了.

第三次就是上万或者几十万的流量,一直以此类推.

总的来说,对于抖音,播放量（完播率）>点赞量>评论量>转发量.所以你要说服你老板的就是,越长的视频,完播率越低,越不利于传播.

04推广

视频制作完成,上传推出后,老板定然是想要好的数据,怎么有好的数据呢？

推广是必不可少的！

从内部入手：

前期没有粉丝,只能发动身边亲朋好友,保证初期的完播率、点赞量和评论量等.这一步,是很容易获得老板支持的.

从外部入手：

老板喜欢短平快,最好的方式就是利用DOU+上热门,但你这么和老板说,他不一定听的懂.你就告诉他,每个月多少的预算,保证每条视频多少的点击量就行了.当然还有其他方式,就看公司的性质,还有渠道的优劣了.

05数据指标

这里的数据指标,不是运营人意义上的数据分析,而是KPI指标,也就是,方案里,你要给老板一个你能做到的结果.数据分析,只是你做到这一步的过程而已,老板并不想知道.

一周的更新频率、每个视频的点击量指标、指标的阶梯式增长周期（第1个月的点击量和第2个月的点击量差别）等,让老板知道,他盯着什么看就行.

06人员分工

最后,你还要告诉老板人员分工,什么人去做这些事,什么人负责这些事,什么人对最终结果负责,他找什么人问情况.给老板一个目标对象,让他能够寻到踪迹.

进阶：

持续增长的方法01人设分析

如果你仔细观察可以发现,抖音上粉丝上千万的账号都是有独特的人设定位.人设定位可以是代表独立个体,也可以代表某一团体.

人设是发布者展示给粉丝的外在形象和内在心理,具体表现为视频的形式、演员的角色、视频的剧情、环境的设定等,通过视频给用户形成立体的形象、长期的定位.突出人设定位可以突出账号的差异,与所有的账号区隔开来.好的人设方便用户记忆,吸引更多的流量,争取更多的关注.

在决定长期运营一个账号前,我们应该对账号进行较为全面的分析.

分析规律.关注类型相同或相关的账号,参考成熟精准的人设定位,探索其中的内在规律,例如：

满足了用户的什么需求、激发了用户的什么情绪.当我们在创造自己人设的时候,可以利用这些规律.

分析优势.撞型不可怕,复制才尴尬.抖音上活跃着大量相同人设的账号,用户并不会排斥类型和定位上的相同相似,只要能够把握好具体内容的细微差异,反而能脱颖而出,在流量中杀出重围.即便自己预设的人设定位与他人相同,也不必为此望而却步,可以通过分析并打造自己在选题、内容制作和团队能力上的差异性和独特性,做出不可取代的优秀作品.

最终,只有清晰准确的人设才是运营抖音账号的前提,也是长期热门的关键.

找准定位

用户为什么来关注你？

是你给用户带来的价值.很多账号在运营过程中容易陷入定位误区,做着做着定位就歪了,做着做着就变形了.

首先要具备用户视角,要以用户的角度去看待我们的内容,去思考用户想要什么内容.而不是强发给用户内容、做我们容易做的内容.

其次要有长线思维,不能一条视频没有火起来就放弃,不能因为视频没有火起来就马上换方向.要全流程复盘视频的制作、发布、运营、推广环节,可能并不是视频内容的问题,是我们选错了标题或者选错了话题,也可能我们只需要”让子弹飞一会儿“.

最后要坚持产出好内容,最初的视频我们最容易做,因为开始的时候激情最高,到后面会气馁、会妥协、会敷衍.这种状态最容易决策变形,开始去照搬别人的内容,开始去抄袭其他的视频.

坚持做好内容才是长期运营的方式.坚持做原创的内容,做独一无二的内容；坚持做专业的内容,在自己的领域继续深耕；坚持定期更新内容,更新的频率和数量要有所保障,不要隔半年没个视频,用户都忘记你了.

长期关注竞品

2020年,一定会有越来越多的行业、越来越多的公司加入抖音运营大军中来.各种定位的内容都容易找到相同的竞品,竞品在成长我们也必须要成长,才能保持自己的地位,才有可能超越所有的竞争对手.所以要随时保持对竞争对手的关注,学习竞争对手的经验.

具体来讲,可以通过搜索关键词、在同一话题下来找到这些竞品账号.同时为了不给这些账号引流,可以用小号关注他们,或者用其他方式记录下来,定期观察他们的动态.在竞品长期的观察中,通过几个因素去总结他们的经验.

内容：

找到竞争对手的内容,从中找出自己的内容灵感,可以用更好的剪辑、更好的形式、更好的语言、更详细的描述来胜过对手.

方向：

找到竞争对手的方向,尝试看到对手方向的优缺点,来修正自己错误的方向,分析竞争对手的差异点.

时间：

找到竞争对手的发布规律,不仅要看每天的发布时间段是上午还是下午、晚上,还可以总结出对手是周一到周日的什么时间段发布.

话题：

找到竞争对手的发布话题,找到对手经常在什么话题下发布,如果发现话题的热度很高,可以同样在一个话题下进行发布.

留言：

找到竞争对手的粉丝反馈,观看对手的用户怎么评价视频的,会提出什么样的意见,看用户的评论可以给视频找灵感、找方向,找到用户的需求.

关于抖音系统推荐的算法

首先抖音第一个推荐的机制叫做叠加推荐,就是好的视频内容会一直被推荐,视频不好的话会被停止推荐,所以只要这个视频他一直有人点赞或者一直有人评论等等,那么它就会一直被推荐让更多的人看到,你的内容好,有人点赞,他就会给你更多的推荐和更多的赞,如果说你的内容大家不喜欢,没人看也没人点赞,那么后面就不会再给你任何的推荐,这是抖音系统的推荐机制.

那么,影响抖音系统推送的因素有哪几个呢？

1，完播率,要完播率好的话,视频内容控制在8-10秒

2，互动率（点赞,评论,转发）,越多越好

3，视频质量（画质高清,内容不要违规）

4，账号标签

5，文案

推荐的内容：

鼓励原创,真人上镜,美好事物,正能量,花钱投抖+

还有最关键的一句话,做抖音以引流和变现为目标,其他都是浮云.

抖音快速养号技巧

相信大家做抖音基本上都知道该怎么去做,这里只是简单跟大家讲一下.

第一,

关注账号,关注账号主要是为了给你的账号打标签,就方便后期系统给你推荐更多的视频,比如你是做美妆类的你可以把你80%的账号都关注美妆类账号,然后20%可以关注一些其他的大号,你可以关注一些类似于央视新闻一亿粉丝大号,适当关注一些.

第2，

账号互动,账号的互动也是为了系统给你的账号打标签,那么你后续你可以比如说你刷到一些同行的时候你可以给他们评论,给他们点赞或者说一些网红一些热门的视频你也可以给他们点赞或者评论.

第三,

观看直播,那看直播的话呢你可以一天看一到两次,然后每次不低于五分钟,这样就可以了.看直播也是模仿一个用户的行为,那么,这个过程里面你可以冲几块钱去打赏.

那么说一下刷抖音的频率：

早8点,中午12点,下午5点,晚7点到10点,每次10分钟左右,也不一定要按照上面的时间来,每天保持1-2次登录刷视频,每次10分钟就好.

那么一般来说每天刷一两次每次刷十分钟,不需要多长时间就会刷到你要做的领域和推荐内容了,前提是你要不断刷这个领域的视频内容,官方才会给你推荐相应的视频.总结一下前面的重点：

养号其实就是不停的刷,只要刷出来的内容大部分是同领域的内容,基本上账号就养好了.

说一下视频的更新频率,如果说你发视频是追求质量,不追求速度,那么在更新上面的能做到日根最好,做不到隔一两天发也没关系,只要保持你的内容更新,系统会认定你为活跃账号.发布的时间尽可能选择有规律,比如说早上八点到中午12点的话呢你选择十点到十一点左右发,下午四点左右,晚上六点到九点都可以发视频内容.前期可以尝试着不同的时间段,测试出适合你发布的时间.

接着是抖音养号,第一个手机的选择,一般来说你可以选择苹果六作为一个养号的手机,也可以用其他的手机型号,比如小米的6x也不错,去买个也便宜,差不多900多块钱.其他牌子的也行,买哥二手的用着.

如果你操作的抖音账号有五个以上,就不要在同一条wifi下面了,如果你是只有一两个账号那你可以用wifi.当然最好还是用流量,尤其是在上传视频的时候最好还是用流量传.如果说账号比较多,那一定不能用同一条wifi,一旦被检测出来,前面做的事情就功亏一篑.检测出的号之后,手机要重装才能再用,这个就不仅仅是抖音,其他的软件也一样,比如你的手机登过微信或者微信被封过,那么这个微信都要删掉然后去重装.

然后再往下,养号的技巧,前期可以发一些明显的同时和领域相关的内容,但是尽量不要搬运内容,如果你做搬运的,那么很有可能被系统检测出来,特别是对于权重不高的新号来说.如果说你是做引流的,那么养号期间你视频的播放量超过1000你就可以开始去发一些软广告的一视频了.

养号期间发一些什么视频呢,第一个是发一些热门视频,比如说大家都在模仿的一些事情,大家都在关注的一些内容或者当下热搜的一些正能量的视频,借助这些热门事件来增加你的视频爆的概率,这是第一个,第二个可以发一些接下来你想要做的领域内的优质视频.

比如说你是做美妆类的,那你可以去发一些美妆化妆相关的一些优质内容.第三个,前五个视频会很重要,关乎到以后的播放量和粉丝推荐,所以,前面的视频如果能做好,后面的运营更轻松简单.

这里说明一下有些人尤其是新手,会出现一些问题：

他觉得前五个视频重要,那就不停的弄内容做视频,结果有的小伙伴一个月了,一个视频还没有发,如果说你出现这种情况你就要重新计划,定死任务,比如今天一定要把这个视频做出来发出去,这样严格要求自己,一定要发出去.因为有些时候好的视频是磨练出来的.

发散思维

做自媒体,最重要的一个思维之一是发散思维,就是我们脑袋里要有很多种思维和不同的想法创意.

比如说我做抖音课程内容的时候我就要用系统思维,我把你当做小白,我先介绍一下抖音的发展史,抖音现状,包括抖音前期基础的操作,而后介绍抖音的推荐机制,这些都介绍完我再开始讲运营部分,这样子会很系统.

那做抖音的时候我要用发散思维,你的思维一定要发散,让各种思维碰撞一下,爱情能碰撞出火花,思维也能撞出灵感.很多视频都是通过一个小小的灵感产生的,增加你的思维活跃度,提高思维发散性.

怎么更好低用发散思维做抖音呢？

首先第一点啊就是多刷抖音,我的建议是多刷抖音,多刷同行视频,抖音里的视频形式千变万化,你总能找到一些适合自己的创意和形式.同时你的思维也可以发散开来,海阔凭鱼跃,天高任鸟飞,你的思维没有边界,任何想法都可以融会贯通.

假如你是做母婴的,那可以借鉴体育类的视频形式或者内容创意,假如你是做美食的,是不是也可以用其他类型的账号呈现方式表达内容.看多想多了,自然就有了点子.

抖音视频关键点

1，我们在录视频之前一定要做好竖屏视频的准备.不管是发图文视频,还是自己拍摄,尽量用竖屏的形式来表达,竖屏也是抖音官方推荐的一个表现形式,它会有一些额外的流量支持,当然横屏也可以做,很多账号横屏做得也不错,具体看个人需求.

2，视频的画质一定要清晰,竖屏的分辨率建议是1080*1920.视频和图片的宽高比看实际需求,同样的视频内容,这个分辨率给的推荐会是最多.这个是经过我们大量测试得来的一个分辨率.然后要注意的是我们的抖音app需要升级到最新版本,而且视频的画面一定要避免过度曝光,或者说过暗或者卡顿,这个事情不允许的.

3，视频最佳时长,抖音有一分钟以上的视频权限,但是这里我们不建议发这么长视频,因为人的注意力大概是30秒以内,也就是说30秒以后他的跳出率就比较高,那么就会导致这个视频的完波率比较低,所以说最佳的一个视频时长是15到30秒.

那么最短的一个视频时长不要低于七秒,低于七秒的话抖音系统会认为这个视频不完整或者内容欠佳,然后给予限制流量,图文视频的话建议使用六张图片,六张图片大概时间也是15秒到30秒,尽量就在15秒就可以了,如果是图片里面的内容表达更多,可以稍微增长一点,也要保持在30秒以内,这个是最符合用户的观看体验的.

4，统一元素风格的封面图,其实封面图是最容易被大家忽略的一个重要元素.好的封面,看出视频讲的是什么,那么好的视频封面图,需要具备几个要素呢？

1,作为视频标题,让人一眼就能知道这个视频的主题内容,这样更容易让粉丝或者说游客查看视频,游客在我们主页停留的时间越久,对于我们账号的活跃度就越高,2,提升账号的品牌调性和视频点击率,刚讲的是视频点击率,同样风格的视频封面图他对于一个品牌的调性是具有很大作用的,整体看起来会非常精美而且可以看出来作者精心编排过的,符合用户的一个观看体验第.

5，如何选择抖音配乐呢,第一个,用同行火的视频配乐,其实等于里面有一个特别简单的上热门玩法,就是同行发了什么视频,他火了,那么我们就把同行的这个视频题材重新翻拍一遍,这个火的概率也是比较大.

只要视频不同但是题材里面的内容是一样的.第二个用热门视频的配乐,第三个配乐要求和视频相符,最好是可以跟着视频的节奏.之前有遇到一个朋友发的视频是他的宠物狗生病然后再送去医院,他用的是一个热门视频配乐,这个配乐是相对于比较欢乐的,所以这个就导致特别严重的问题粉丝看了可能会觉得你这个主人是不是没有怜悯之心呢,就可能去举报,一旦我们的视频被举报,降权的可能性就非常大了.

6，视频标题的写法,标题写法主要可以围绕以下三个：

1,引导,可以引起争议或者共鸣.2,预告,比如说下一个视频我会发什么样的内容.3,互动讨论,可以留一个小问题或者一个小悬念,这边给大家举个例子,比如说引导评论的一个标题：

是不是所有男人回家都是这么懒？

那这个就是一个引起这个共鸣的一个视频标题很多人会在下面评论引起一些共鸣.还可以引导点赞：

喜欢一个人不敢表白,点赞多少就鼓起勇气去表白.这个是一个变相的引导这样的标题抖音上面是允许的.

再就是引导关注的视频标题：

去见漂亮网友的路上,照片存下,明天更新真人.这个标题就是带有预告作用的,第四个引导完播：

看到最后一刻原谅我没忍住笑出来,这个是引导大家看到最后一刻,也可以提升完播率,那这四个标题我们可以互相结合,这个在大家平时实践中可以不断积累经验.

7，发视频的时候,可以带上一些热门的话题,比如说这个宠物成精,话题在抖音里很多,视频标题都可以带一到两个热门话题,然后可以艾特抖音小助手,艾特抖音小助手有一定概率会增加推荐量,一定的概率上热门,这个背后原理是激发官方的一个审核机制.

8，发视频的频率,主题性和连载性,我们前期账号一个新号最好是在一天两更,也就是说一天发两条视频,那两条视频发布的时间这个我们后面会讲.在最适合发布的时间去发布两条视频,两条视频要分开,比如说中午一条晚上一条,然后后期稳定的话可以一天一更,在时间允许的情况下面也可以发两个,但是尽量不要一天更太多了,因为太多的话你这个视频的标签一样会比较乱,而且推荐方面,上一个视频可能火了它的推荐还没完,你下一个视频就发了,那有可能下一个视频影响到上一个视频的爆发程度,视频也带有主题性和连载性,这样粉丝的粘性会更好,而且掉粉率会更低.

9，关键词布局,这个也是大家经常忽略的一个非常重要的渠道,那现在做抖音的话很多都是半路出家,并不是互联网运营高手,他们并不知道这个搜索能带来多大的价值,只是把目光放在热门推荐上面,一直想挤上热门,但是挤上热门毕竟是少数,那这时候我们可以转化思维,放到抖音搜索上面,对于做抖音矩阵号是非常有优势的.举个例子我们在抖音搜索栏搜索男装批发,可以看到,总共就那么几个号,那如果我们用矩阵号去占领,虽然说搜索的流量没有视频推荐的大,但是能通过抖音搜索进来的人一定都是精准粉丝.

以此类推,搜索童装批发可以看到第一条竟然是7月22号发的视频,现在已经是10月份了,可以说明这个竞争力度是有多小,市场是有多大.当然抖音搜索的话也有一个搜索的排名规则,如何排上搜索的前三名,这个我们在后续的内容中会给大家讲到.所以说做关键词布局可以给我们带来大量的精准的搜索流量,特别是针对矩阵运营的朋友.

比如说我是做男装批发,男装厂家的,那我们把所有男装厂家,男装批发,男装代理这些词全部去占领这些视频那效果会怎么样呢,当然做关键词布局的话还有一点,就是方便粉丝快速地找到我们

10，这一点也是最基础的,发布合规视频,这个呢,大家一定不要带有侥幸心理,抖音降权是非常容易的,可能一个大号一个100万粉丝或者几百万粉丝的,他可能一夜之间就降权了,那抖音养号,这个也不简单,所以说,非常重要的一点,视频不要带logo,这个是我在内容里面已经讲到过第二次了,因为有很多人都是犯了这个错误导致辛辛苦苦养的号,后面就被降权了.

再一个是不要做明显的卖货引导,在抖音里面只能做软广,也就是说软性的广告,不要去直接上来说我这个产品有多好,你可以到哪里去买我这个产品,这是一定不允许.

一、什么产品容易在抖音引流卖货?

小猪佩奇手表、妖娆花、情侣手表、刷鞋海绵、手机壳、喷钱手抢等多款淘宝天猫的产品也被抖音带的销量暴增.

什么产品可以在抖音引流卖货呢?

理论上淘宝上的商品都可以.但注意的是,抖音用户群是一二线城市的90后、95后为主,女性居多,偏好潮流酷炫的内容,所以跟衣食住行、吃喝玩乐紧密相关的偏年轻化的产品更适合,比如餐饮等轻决策的产品、生活办公实用的智能硬件产品、用法神奇好玩的小商品.

达人可以选择小配饰、潮流服饰、包包、数码产品之类的东西去卖,这类产品据测试销量最好.此外,还要注意平台的要求.抖音内容审核规范里注明一些禁止行业,彩票资讯以及其他彩票相关业务、社区社交,相亲类产品、生活美容护肤机构、保健品、新闻资讯类产品都被抖音视为禁止行业范围.

二、抖音卖货视频应该怎么拍?

1、卖货视频案例分析先带大家看两个卖货视频案例,帮大家开启下思路.

1）创新电子产品卖货营销这个是某电子科技公司的抖音账号,他们的所有视频都是为了宣传该公司某款电子产品;比如这个视频是一款比较火爆的卖货小视频,剧情设置为：

假设在高铁偶遇产品使用者,接下来主要拍摄了这款智能电子屏幕使用方法、优点特色,展示了用该产品顺畅玩游戏、携带便捷的特点;该产品属于创新类产品,市面上十分稀有,功能新奇,吸引关注;并且在文案的设置中诱导用户进一步去了解该商品.

2）懒人沙发X搞笑卖货这个视频账号是某懒人沙发店家,视频也是为了宣传自身产品拍摄,设置了丰富悬念,从男生背沙发进地铁站、安检、进地铁、坐沙发上,每一个步骤都在日常生活中十分罕见,因此自带笑点;最后纯路人阿姨的眼神反应自然、神态冷漠,对这一自带沙发的行为进行了嘲讽,令人爆笑.视频文案吸引观众看到结尾.

2、抖音视频卖货的几种玩法给大家总结几种卖货视频的拍摄方法：

1）直接展示产品神奇功能假如你的产品本来就很有创意或者说功能新颖实用,可以直接用抖音展示产品的神技能,如讯飞语记app直接展示将语音转文字功能.网红火锅神器,展示一键升降,自动区隔食物功能,适合用法神奇和具有话题性的商品,很容易引起围观.

产品没有这些神奇功能怎么办?

创意优先,围绕产品某性能进行策划,如：

2）夸张放大产品优势放大夸张呈现产品功能,便于受众记忆.比如汽水打开后,水汽直接把人冲上了天,搞笑夸张放大了波子汽水的特点.

3）围绕产品策划段子也是围绕产品功能和特点做来策划内容,比如与开脑洞的创意段子结合,用零食奶萨苏、落花酥和南枣核桃糕模仿俄罗斯方块的游戏;以西餐的高级吃法吃卫龙辣条,对常见的零食进行重新演绎,形式新颖,意在“平凡的生活也可以玩出新意”,做了一波成功的营销.

4）分享产品的使用小技巧、干货抖音上知识技巧类视频由于时间短、内容全部为知识干货、讲解清晰明了,因此一直能引起大量的转发与收藏.卖货视频比如分享美妆蛋的正确清洁方式;用鳄梨做汉堡等都可以.网易严选有一条视频是利用珐琅锅教大家炖鸡,炖出来的鸡汤在慢镜头下让人口水直流,这条视频达到3.8w点赞量,视频下有很多对这款锅功能的讨论.

5）场景植入就是在视频中的场景进行恰当的品牌的露出,让用户记住产品.比如,一个生活小窍门或某个搞笑片段,在场景中悄悄做了植入——如桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等,这样依然能起到很好的宣传效果.

6）用视频做口碑营销如果有自己的线下店面,可以用抖音拍视频做口碑营销,主要借鉴的是火遍抖音的“答案奶茶”,答案茶在视频中晒出店门口的火爆场面,很好地呈现口碑.我们也可以在抖音让用户现场展示产品使用体验,展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等. 

总结：

如何拍卖货视频?

围绕产品亮点或者周边进行创意策划,可以是产品功能,使用方法、生产过程,包装过程,甚至说产品相关,如销售人员是个美女帅哥,或者特别有趣等等进行策划,也可以与各种段子创意进行结合.注意,仅仅有趣还不能有效卖货,产品必须要与用户的生活发生联系,比如能吃、能喝还是能玩?

与生活发生联系才能很好的转化.此外,创意的设计还要注意稀缺性,必须是用户很少见的,想不到的,模仿虽然也能火,但是最出名的都是第一个,比如口