非常实用的保险销售话术.docx
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非常实用的保险销售话术
上部
精彩话术
——顶尖话术
为什么我们辛辛苦苦做十年，
不如刘朝霞做一年？
为什么我们辛辛苦苦做十单，
不如赵晓东做一单？
因为我们的方法不对！
成功最快速方法就是拷贝成功！
您将学到蹇宏、刘朝霞、赵晓东、淘金王、
夏船、陈明利、吴学文、林裕盛
原一平、柴田禾子……
等高手的展业秘籍
1、与客户谈保险时，遇到第三者说保险坏话怎么办？
当你正在和客户谈保险时，突然半路杀出个程咬金，这个“程咬金”说：
买什么保险，将来如何，买保险有什么用？
遇到这种情况，千万不要退却，一定要勇敢地面对，你要先把客户放在一边，然后直接去面对这个程咬金，问：
“请问这位先生——
假如我有保险而您没有保险，如果今天咱们同时发生意外，需要10万块钱。
我这10万有保险公司给我掏，请问您那10万怎么办？
他说：
爱怎么办就怎么办！
（好！
我等的就是你这句话！
）我说：
您可以爱怎么办就怎么办，可是如果把您换成我的这位客户，假如今天我这位客户也出现意外，需要10万块钱，请问这10万您替不替他掏？
他说：
凭什么我替他掏呀？
我说：
好，既然您不替他掏这10万块钱，请问您好为什么要说这句话？
您给他出了这个主意又不为他负这个责任，您到底是居心呀？
！
听完这句话，那个马上被“晾”在那里，气氛变得有一些尴尬。
此时，你一定要沉住气，要保持沉默，那么你的客户就会站起来给你打个圆场，他把你拉到一边，说：
哎，志红，别往心里去，这位见谁跟谁抬杠，咱们不理他，继续聊。
——这个“第三者”的出现，不仅没有插足成功，反而从某种角度上帮你促成了这一单，这是中国人寿第一名的话术。
2、小雨伞成交法
这是前中国人寿第一名王京涛的话术。
王京涛做业务时，有一个有钱人说什么也不能成交，王京涛就不断地拜访，终于有一天，客户吃不消了，说：
京涛，我今天就跟你买一份保险，但是我有一个条件——
王：
什么条件？
客户：
我买完这份保险，以后你再也不许来烦我了。
王说没问题，结果这个客户买一份98元的意外险，气得王京涛够呛。
王就想，如何让这个客户加保呢，想来想去，有办法了。
有一天，外面下起了瓢泼大雨，王京涛没有带任何雨具，淋得浑身精湿来到了客户家，“笃笃笃”一敲门，客户开门一看，赶紧把他让了进来，问：
京涛，你做保险做得不要命啦——怎么下这么大雨也不打伞呢？
王：
谁说我没打伞，这不是我的伞嘛——说着，就从怀里拿出一把撑开来只有盘子大的小伞。
客户一看，哈哈大笑：
京涛，你是不是做保险做出毛病来啦，下这么大的雨，这么一把小伞怎么挡得住呀？
！
王：
我以为您好不明白这个道理呢？
原来您也知道伞太小不能挡大雨，可是您98元的保险怎么就能抵挡人生路上的狂风暴雨呢？
！
客户一听，好哇，你小子是变着法的给我上课来了。
王：
不是我给您上课，是您说的伞太小挡不了大雨，其实——
我们买保险和买雨伞一样，都是为了人生路上遮风避雨。
您98元的保险就相当于这把小伞，您是个老板，风险比谁都大，您说这么一把小伞能不能为您在人生路上遮风避雨呢？
！
看到客户有些认同，王京涛就又说：
我今天过来绝不是向您推销保险的，我只是想向您展示一个事实：
看到我今天打着这么一把小伞对付风雨的样子，您觉得您的保险够吗？
是不是需要换一把更大的伞？
就这样，客户又加了一大笔保费，所以王京涛又被称为“淘金王”。
3、现金转移成交法
这是泰康第一名的方法。
有一次，我在一个高层里敲门做陌拜，一路敲下来都是拒绝。
到了第六层，一个知识分子模样的大姐开了门，我说我是保险公司的，可不可以和您谈一谈理财计划，她说：
我至少听过10个人谈保险了，耽误我太多的时间。
我今天特别忙，对不起不能接待你。
说完就要关门。
我急忙把门顶上，说：
大姐，真抱歉打扰您了，我马上就走，但最后可不可以跟您请教一个问题，因为我发现您非常知书达理。
、
大姐说：
你问吧。
我说：
您说您已经听过10个人讲保险了，但听您的口气，好象您现在并没有买保险。
为什么听了10个人讲保险，现在还没买？
您拒绝的理由是什么可不可以告诉我，我是一个主管，我回公司也好有个交待。
大姐说：
这一点也恰恰是我要问你们的，我为什么要买保险，请给我一个买保险的理由好不好？
我说：
我告诉您，所谓保险，就是您给我10块钱，我给您100块钱，这个就是您买保险的理由！
用一句话回答客户买保险的理由！
大姐听完哈哈大笑：
你们保险公司的人吹牛都不上税，哪有这种好事，我现在给你10块钱，你能不能给我100块钱？
！
我马上跟她一句：
大姐，如果我能用一分钟向您演示一下用10块钱换100块钱，您有没有兴趣听这一分钟？
她说可以，我就问她不买保险平时是不是储蓄，她说是。
我说现在我就告诉您保险和储蓄的关系。
说着我从上衣口袋里掏出10块钱，然后把钱放到裤子口袋里，我就问她：
请问您有什么感觉？
她说：
你们保险业务员就爱变这种戏法，这能有什么感觉，只不过是把钱从一个口袋转移到另一个口袋里而已。
我说：
这就对了——这就是保险和储蓄的关系，只不过是把钱从一个口袋转移到另一个口袋而已。
钱仍然是您自己的，而且一分钱都没少。
然后我接着说：
那么把钱从上衣口袋转移到裤子口袋里对您有什么好处吗？
好处太大了，如果您把钱放到上衣口袋里——假设上衣口袋是银行——您每年往银行里放10块钱，要存到100块钱需要多少时间？
她说：
10年。
我又说：
而如果把钱放到裤子口袋里——假设裤子口袋是保险公司——您把10块钱刚往里一放，我们马上给您准备出来100块钱的现金，一旦您出了问题，这100块钱随时都是您的。
当然，如果您没有问题，10年期满，我们同样给您100块钱。
也就是说——
您往银行每年存10元，需要10年才能存到100元，
您往保险公司每年存10元，只要一年就能存到100元。
所以说什么是保险？
保险就是用10元换100元；
保险就是马上给您创造出10倍的现金呀！
大姐听完我的话，点点头，但马上又说：
不对，银行的钱我存在里面能随时支取，可是我听说保险公司的钱一存就要一二十年，中途要是取出来会扣我一大笔钱，保险公司真是太黑了！
我说：
大姐，您误会了，我不是说银行不好。
银行的钱是用100元赚2元-----100元的利息一年就是2元------而且能够随时支取，所以银行的钱是用来解决小事和急事的；
而保险公司的钱是用10元换100元，而且关键时刻才能提出来用——意外时、大病时或将来养老时——所以保险公司的钱是用来解决大事和重要的事的！
在您的生活中是既有小事和急事，又有大事和重要的事，那么您的理财计划是不是需要一定的储蓄，再加上一点点保险才更合理一些？
大姐点点头，我一看有门儿，赶紧趁热打铁，说：
您看这样好不好，我用5分钟的时间大致和您了解一下情况，然后回去给您设计一份计划书，计划书写得非常清楚，您一看就明白，如果您觉得合适，我愿意终生为您服务，如果您觉得不合适，我决不勉强您，您看可不可以？
她犹豫了一下，说：
好吧，那你进来吧，但是只有5分钟哟。
我就进屋子和她聊了5分钟。
3天后，给她送了一份计划书，做成了她一家三口5000元的保险。
4、“我有很多熟人也在做保险，我要买会向熟人买”
这种情况下千万不可以抨击他的熟人，这样会有损你的形象。
“客户永远是对的”，无论客户说什么，都不要和客户抬杠。
第一步，一定要先同意他的观点——
“对呀，买东西当然和熟人买了，我也会这样。
张先生，您的交游可真广呀，连保险界都有朋友。
如果有一天，我有什么事可少不了麻烦您。
”
说完，话锋一转——
“哎，张先生，您这套西服可真漂亮，皮尔•卡丹的，至少得3000多块吧？
”
“哪有那么贵，就1000多块。
”
“怎么可能这么便宜，在哪买的？
”
“就在吉利大厦。
”
“是不是您在那儿有熟人，能买这么合适的东西？
”
“哪有熟人，就是那天正好赶上促销，就买了一套。
”
“噢，是这样……哎，不对呀，您不是只和熟人买东西吗？
？
为什么它促销您也买了？
”
客户一愣。
“是不是因为觉得它的价格和款式都挺适合的。
您想，买一套服装都要考虑它是不是适合，何况是买保险这种大事了……”
“买保险最重要的是这家公司这个险种是否真正适合您，而不在于您向谁买。
所以，我建议您不妨把这份计划书留下来研究研究。
”
“如果您觉得适合您，您就是拿着这份计划书去和您的熟买，我都不会介意，因为我在乎的是您是否拥有一份保障，而不乎您去和谁买。
”
您这么一说，计划书可能就留下了。
5、“我们小康之家，不买保险一样过日子”
客户说：
“我有十几万的存款，现在门脸每个月又有几千元的利润，我觉得有什么风险我都能应付，我们小康之家不买保险一样可以过日子。
”
第一步，先同意客户的观点：
张先生，您这么成功，我也想信，您好不买保险一样可以过日子，但不买保险有时就稍稍有一点遗憾……
客户问：
什么遗憾？
业务员站起来，把客户家里的电冰箱打开了，从里面取出一枚鸡蛋，说：
张先生，保险其实非常简单——
没有保险的人生，在时就像这只鸡蛋，一年365天中364天都没事，唯独有那么一天，这只鸡蛋一失手掉在地上，会怎么样？
（说完一放手，鸡蛋“啪”地掉在地上）——
摔个稀巴烂！
“这只鸡蛋孵出来经过了很多天，很不容易，但是掉在地上一下子就完蛋了。
事业有时就像这只鸡蛋一样，百年成之不足，一日败之有余。
”
“而有了保险的人生，就相当于这只乒乓球。
”说着，业务员又从展业包里拿出一只乒乓球，“同样是年365天都没事，唯独有那么一天，这只乒乓球一失手掉在地上，会怎么样？
（说完一放手，乒乓球掉下去又弹起来）——它会给您一个反弹的机会和本钱！
这就是保险呀。
——这就是美国友邦第一名夏船的名震上海滩的“鸡蛋成交法”！
讲到这里，还不是最佳的促成时机，一定要停顿一下，给客户一个思考的机会，然后话术再跟上：
张先生，您注意到没有，为什么我们坐的椅子有四条腿而不是三条腿？
为什么这间房子的四角要有四根柱子，都是为了保险；为什么您的钱包里面要放几百块钱，为什么要带四五百，实际上您今天出门可能只需要二百块，为什么要带四五百？
也是为了保险起见以防万一嘛。
也就是说，在您的生活中，时时处处都离不开保险，请问您为什么说您不需要保险呢？
客户一想有道理呀！
然后业务员接着说：
张先生，我知道您奋斗到今天是很不容易的，您真是我们这一代人的楷模，而且您也很想保住您拥有的东西。
但是人生路上风雨无常，谁也无法预测明天将发生什么样的事情。
一旦风险和疾病来临的时候，张先生，象您这么聪明的人，您是愿意选择作这只鸡蛋，还是这只乒乓球呢？
就这样，你就可能签下一张保单。
但是鸡蛋成交法有一个限制，比如你今天要拜访10个客户，总不能带10个鸡蛋吧——一个月下来，保险不做了，改卖鸡蛋了！
没有鸡蛋的情况下怎么成交，你就要学会保险生活化，用信手拈来的小道具来促成。
比如前几天，我和我太太去谈一张CASE，对方就说，小康之家，不买保险一样可以过日子。
此时本来该用鸡蛋成交法了，但手头又没有鸡蛋，我太太就看着我窃笑：
尹志红，我看你这次怎么成交？
！
我当时灵机一动，看到手边客户递给我的茶杯——有了！
我说：
“老板，您这么有钱，不买保险一样可以过日子，我绝对相信。
只是不买保险有时会有一点遗憾……”
说着，我就把桌上的茶杯拿起来——
“没有保险的人生，有时就像这只茶杯，一年365天中364天都没一，唯独有那么一天，一失手掉在地上，这只茶杯会怎么样？
摔得粉碎！
“这只茶杯做出来经过了很多道工序，很不容易，但是掉在地上一下就完蛋了。
事业有时就像这只茶杯一样，百年成之不足，一日败之有余。
“但是您设想一下，假如在这只茶杯外面包上一层泡沫呢（说着，我又从口袋里掏出一条手帕，包在杯子外面）？
平时使用的时候，有泡沫的杯子和没泡沫的杯子没有任何区别，但是一旦失手，茶杯掉下去，这个包着泡沫的杯子因为有保护的作用，就不会摔碎。
“茶杯外面包的这层泡沫，就是保险！
”
我太太在一边看得眼都直了——
天哪，茶杯成交法，真的保险生活化！
6、“祖祖辈辈都不买保险一样过，为什么我要买？
”
客户说：
“我的爸爸、妈妈、爷爷、奶奶从来没买过保险，一样都过来了，为什么到我这儿就非得买保险呢”
“您的爸爸、妈妈、爷爷、奶奶不买保险，不代表他们没有保险，实际上他们无时无刻不在拥有保险。
“您回想一下，过去一个家庭如果发生了什么意外会怎么样？
整个家族的人都会聚集起来，有力的出力，有钱的出钱，帮这个家庭度过难关，这种互助会的形式实际上就是保险，现在的保险只不过是这种形式的一种延续。
“因为现在都是独生子女，不可能再有那种大家族的互相帮衬了。
保险是聚众家之财替一家消灾，正好是这一环节的补充。
“所以说，既然您的祖祖辈辈无时不刻不在拥有保险，所以我建议您也把“防患于未然”的这一优良传统传承下去。
”
7、保险现赔难
这个问题最难回答，必须用客户所从事行业中的理赔案例来说服对方。
比如客户是医院的大夫，他说保险理赔难，你就问他：
医院里是否也有因为手术的效果患者家属和医院产生纠纷的？
他说：
当然有，现在医疗事故的纠纷也挺多的。
你：
是不是所有要求赔偿损失的患者你们都要理赔？
客户：
不可能，那不就乱了。
你：
那么为什么不给人家理赔呢？
客户：
因为很多不属于理赔的范围，医院有医院的规定和标准，符合标准才能赔。
你：
可是如果一个患者没有搞清这些标准他就要求理赔，得不到就说医院不理赔，您觉得这样的说法客观吗？
？
客户：
不客观。
你：
同样，保险理赔也是这个道理，保险公司也有它的规定和标准，如果不了争的话盲目地说保险不理赔，也是不客观的。
再问您一句，如果一个患者为了防止理，赔难的问题，他是应该自己去研究医院的规定呢，还是应该来问您？
当是问您了，因为您是专家嘛。
同样道理，一个买保险也应该去问专家。
您看我现是XX保险公司的……
8、“我有钱，我不需要保险”——怎样和有钱人谈保险？
我太太是保险公司的主管，有一次，太太让我陪同她去展一次业，客户是天津华苑科技园区的一位女老板，叫放晓遇，年轻貌美。
在此之前，已经有很多业务员包括我太太都去拜访过她，但方小姐总说：
我这么年轻，身体又好，又这么有钱，所以不需要保险。
这个理由不知挡住了多少业务员，所以我太太让我陪她一起去展业。
在去之前，我花了两天时间研究应对的方法，把夏船的话术和吴学文的话术做了一个组合话术，最后感觉比较有把握了才前去拜访。
我们开了一个小时的车才来到了方小姐的公司，因为是转介绍，所以对方也没有拒绝，然后，就是寒喧赞美，你赞美我，我赞美你，赞美得一塌糊涂，很自然地，我就问了方小姐一个问题，我说：
我是一个业务代表，现在月收入是一万多块钱，那么方小姐，您这么成功的人士，您的收入至少是我的两三倍吧？
她听完微微一笑，表示赞许，说：
差不多吧。
我说：
方小姐，像您这么高的收入，每天如果多挣10块钱或少挣10元钱，对您的生活会不会有影响？
她说：
不会有任何影响，就像一颗小石子投进大海，引不起任何波澜。
我又说：
那么您可不可设想一下，假如您的生活中突然出现某种意外情况突发事件，需要十万八万来解决，而且还要您亲自打理，那么您的生活和工作会不会受影响？
她说：
影响太大了，可能我都不能正常工作了。
我接着说：
方小姐，也就是说，您并不在乎每天多赚10元或都少赚10元；您在乎的是，当意外情况来临时，能不能在第一时间把它挡在门外，使您好的生活永远能够正常运转，是这样吗？
她说：
是这样。
我最后说：
那好，我这里刚好有一份理财计划，每天只需要投资十几块钱，您刚刚说过，对您的生活不会有任何影响。
而一旦出现刚才所说的意外情况突发事件时，它可以在第一时间帮您把它们挡在门外，而且有我来为您专门打理，您做甩手掌柜就可了。
这样您就能永远保证您的生活和工作正常运行了，方小姐，这是不是您所需要的呢？
方小姐想了想：
嗯，听起来倒蛮像那么一回事的。
我又亮出“杀手锏”：
方小姐，还有最重要的一点没告诉您，如果若干年后都没发生意外，那么您投资的钱会连本带利返还给您，这样您就等于免费享受了这么多年的服务。
方小姐，尽管您这么有钱，但是我想免费的东西您还是不会拒绝，对吧？
方小姐一听“免费”，赶紧说：
拿过来我看看！
方小姐看完计划书后基本满意，我马上给她真投保书，填完后我就问方小姐：
您手头有没有现金？
5380元。
她说没有，什么时候能到位也说不清——她想拖延。
我马上采取一招“收订金”的方法，解决客户拖延的问题。
我说没关系，您先去筹钱，不着急，因为我们先把材料交上去，看看能不能通过核保——保险不是人人都能买，它有严格的审核手续，有8%——10%的有钱人永远也买不了，因为健康的原因，所以说这事不急。
我接着说：
不过为了使核保更顺利更便捷，我们公司最近新推出一个“绿色通道”服务，是专门为您这种VIP客户设计的：
您看您可不可以先预交100元作为核保费，不过您放心，如果核保通过，这100元全部给您算在保费里，如果通不过则由我负责在一周内全部退还给您，您不会有任何损失，只是为了保障您的核保过程更便捷，您看可以吗？
还没等方小姐回答，我就说：
太太，请给主小姐一张100元的收条！
我太太心领神会，马上开出一张收条：
今收到方晓遇女士现金100元，若核保通过则全部算入保费中；若未通过，则由本人负责在一周内全部返还给方晓遇女士，特立此据为凭。
下面是签名和日期，然后把收条递给方小姐。
方小姐还没醒过味来，收条已经拿在手里，收也不是，退也不是，低头看看，好在只有100元，很不情愿地从包里取出皮夹，从里拿出100元交给我。
——各位注意，这100元拿到手，这张保单90%就已经做下来了，这叫“收订金促成法”。
100元拿到手后，再问下面的问题：
请问方小姐，剩下的钱我们什么时候来拿比较方便呢？
她说下星期吧，我说是周二还是周三呢，她说那就周三吧。
因为第二天我就去了福州，所以没有全程跟踪，我到福州第三天，我太太打电话，5380元保费已经全部到位……
中国的有钱人有一个特点——有钱但没有闲，有钱有是有钱，但他可能没时间，他可能怕麻烦。
所以你要引导他，保险玉是花小钱买时间，花小钱解决大麻烦。
9、如何加保——活用小雨伞成交法
客户上完保险，送保单的时候，再带上一把撑开来只有盘子大小的小雨伞，对客户说：
“公司最近开展一个“客服节”，为了感谢您的支持，特意送您好一把小雨伞，请您收下。
”
客户说：
“你们公司真有意思，为什么是这么小的雨伞？
”
业务员：
没有办法，这次公司是差异化行销，根据客户所上保险的保额来决定雨伞大小的，您的98块钱的保险就相当于这么一把小伞，请您收下。
客户：
这么小的伞只能给孩子当玩具，我也用不了啊！
业务员：
雨伞到了下雨时用不了还是小事，最多也不过淋一点雨，可是如果保险这把保护伞关键时刻用不上，才是真正的大事。
您是个大人物，98块钱的保险就相当于这把小伞，您说它能不能为您在人生路上遮风挡雨。
是不是应该换一把更大的雨伞？
客户觉得有道理点点头。
业务员赶紧趁热打铁：
今天我又给您带来一份计划书，我觉得这把伞的尺寸更适合您，来，咱们一起看一下。
说着把计划书拿出来展示给客户。
10、转介绍话术——借也不是，不借也不是
业务员：
张大哥，我太佩服您了，一年交4万多保费，日子还过得这么潇洒，您可真成功啊！
话峰一转：
张大哥，咱们的关系也这么熟了，我和您也就不见外了，我请教您一个问题，假如有一天，我或者我的家庭有点什么事，比如小病小灾需要十万元，那么张大哥，像咱们这么好的关系，您到时候借给我这笔钱肯定没问题吧？
客户听完一愣，他肯定不敢马上答应你。
然后你接着说：
张大哥，其实我也想过，不借给我钱吧，如果我这真出点什么情况，您会终身遗憾；如果借吧，这笔钱可能是您买房买车的钱，或者孩子的教育费，借给我了您怎么办？
这时您好是借也不是，不借也不是。
停顿一下再说：
张大哥您放心，我刚才是跟您开个玩笑，实际上我为自己买了一百万的保险，真出个什么事都能应付，您不用紧张，哈……
话题再一转：
可是张大哥，您好也不能排队这种情况，假如您真的有一个亲戚朋友，他真的出了点事，真的就需要十万元钱，这位就真的找您来借钱来了。
那么这种情况下，您是不是借也不是，不借也不是？
张大哥，您有没有这样的亲戚朋友？
客户：
有
业务员：
如果您真有这样的朋友，我建议您不妨现在就把他介绍给我，到时候他就不找您借钱了，他就找我来了。
而我早就把钱给他准备好了，您好等于为朋友做了一件善事。
在客户犹豫的过程中再说：
张大哥您好放心，我绝对不会和您好的朋友强行推销，买与不买都是缘分。
即便退一万步说，他没买保险，您也给自己留下来一个退身步。
以后如果他真的出了事来找您的时候，您也可理直气壮跟他说，我当初给你介绍了这么好的机会，你都不抓住，今天你来找我，我的钱也都在生意里套着了，我也是爱莫能助。
你再找别人想想办法吧！
这样您这块烫手山竽就扔出去了。
客户听罢频频点头，赶紧趁热打铁：
哎，张大哥，如果今天晚上您家请客，您第一个会给您哪个好朋友打电话？
他叫什么名字？
客户说出一个名字，再问：
他的电话号码是多少，我来替您打这个电话。
到时候我就说是您介绍来的，您不介意吧？
客户说出来的这个人，就是你的第一个转介绍名单。
11、主动提问——随机展业的关键
上面讲到的方法叫“拒绝处理”，实际上这种方式比较被动，主动的方法应该是提问。
推销不要用“讲”，而要用“问”。
推销时应该是80%的时间顾客在说，我们在聆听，然后提问，问关键性的问题。
提问话术一：
有一次，我去塘沽演讲，从泰康公司一出来，打了一辆出租车，司机就问我，做保险的？
我说对，他说现在保险也不好做，我说您怎么知道，他说很多人都说过。
于是我就开始使用提问话术——
“大哥，您能不能帮我分析一下，现在大家买保险不是特别踊跃的原因是什么？
”
因为是让他作为一个旁观者来分析，所以他没有压力，你千万不能直接问客户：
您买保险了吗？
您为什么没买保险？
他就说：
现在单位效益不太好，大家没有闲钱；另外，国家政策也拿不准，谁知道十年二十年后会是什么样。
我就立刻同意客户的观点：
对，对于拿不准的东西我也会考虑考虑。
然后话峰一转：
大哥，听您的口气，好象您对保险也有一些了解，那么您这些保险知识是从哪得来的？
客户就说了：
我家门口有一XX人寿的，他总跟我们讲什么一赔几的，有时还让我们买。
我问：
那您听明白了吗？
客户：
没听明白，也没注意听。
我：
如果您有一天买保险，会不会去向他咨询明白？
客户：
那肯定会问明白。
我：
实际上您就是再跟他咨询三天三夜，也未必听得明白，因为保险这个东西是看起来简单，实际上非常复杂。
“买保险有点像去医院看病，一个聪明的病人会选择一家好医院，再选择一个好大夫，然后把病情交给大夫解决就可以了，他不会自己去研究医学。
“买保险也是这个道理，最科学的方法就是找到一家合适的公司，再找到一个优秀的业务员，然后把您的情况交给他来打理，这样最好，千万不能自己去研究保险！
“您看我，我现在是XX保险公司的合格代理人，做保险已经三年了，获得多次荣誉称号，我现在有客户300多人，其中很多都是咱们这种很投缘的朋友，所以大哥——假如有一天您有保险的需求，我希望能够为您提供优质的服务。
”
然后掏出名片，“大哥，这是我的名片，给您留下一张，请多指教”，这样很自然地就留下了名片。
等到快下车时，我又说：
今天我是第一次来塘沽，觉得咱们特别有缘，如果没有特殊情况，也许两三年我都来不了塘沽，您能不能给你留个电话，逢年过节咱们也好联系一下？
这样就留下对方的电话。
如果对方不留，说明没有缘分，也不需刻意强求。
随机展业一定要想信缘分。
有了对方电话，按推销流程应该是电话约访出来谈，但在此之前，最好先打几个寒暄电话，可以这样说：
“张大哥，您好，我是XX，您最近过得怎么样？
我没什么事，就是几天不见，问候问候您，噢，您正在出车，那我就不打扰您了，以后咱们再联系，您多保重呀！
再见！
”
打过几次这样的电话，双方有了感情认可，再约见就容易成功了。
提问话术二：
一个大姐向我透露，说有一个其它公司的保险业务
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