市场营销课件第十章.ppt

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（一）广告媒体的种类及其特点报纸杂志广播电视直接邮寄户外广告网络广告江西农业大学市场营销教研室

（二）广告媒体的选择产品性质消费者接触媒体的习惯媒体的传播范围所要传递信息的类型媒体成本江西农业大学市场营销教研室五、广告策略馈赠性广告策略文娱性广告策略中奖性广告策略公益性广告策略江西农业大学市场营销教研室江西农业大学市场营销教研室一、销售促进的含义二、销售促进的作用促进作用激励作用协调作用竞争作用江西农业大学市场营销教研室三、销售促进的特点非连续性形式多样性即期效应性江西农业大学市场营销教研室四、销售促进策略赠送优待券折价优待集点优待退费优待竞赛与抽奖赠送样品付费赠送POP广告包装促销零售补贴江西农业大学市场营销教研室江西农业大学市场营销教研室一、公共宣传的含义二、公共宣传的作用三、公共宣传的特点可信度很高影响面较广促销效果好费用水平低江西农业大学市场营销教研室公共宣传的主要决策确定公共宣传目标选择公共宣传工具实施公共宣传方案评估公共宣传效果江西农业大学市场营销教研室复习思考题：

1.促销的基本方式有哪些？

2.影响促销组合有哪些因素?

3.人员推销的特点是什么？

4.影响广告媒体选择的主要因素有哪些?

5.销售促进有哪些策略，他们各具有哪些游缺点？

6.公共宣传决策的主要内容有哪些？

7.阅读分析案例脑白金的广告宣传策略江西农业大学市场营销教研室