足球场运营策划.docx

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足球场运营策划

足球场运营策划

　　足球场运营策划

　　当前，全国范围内一股真人cS旋风刮遍大江南北。

几乎所有直辖市、省会城市甚至一些小城市都出现了大量真人cS俱乐部。

那么什么是真人cS呢？

　　真人cS又称匹特博,是一种集娱乐和培训于一身的新兴时尚军事体育运动，最早起源于欧美国家，现在西方很多公司与组织开始运用野战训练运动来锻炼团队的合作能力以及经理们的领导能力。

后来由于电脑枪战模拟游戏cS的兴起，越来越多的人参与到军事战斗模拟运动中来，因此得名真人cS。

真人cS通过体验野战训练，在娱乐当中放松，在运动当中创新，在激烈的竞争当中提高团队的合作，成为继匹特博与BB弹之后，新世纪的军事战斗模拟运动。

　　经过前期的调研，我们发现TT野战俱乐部是具有特色文化魅力的，但很少有企业发掘其独特的文化特色，缺乏服务的包装和宣传，品牌运营差，从而没有形成整合军旅特色文化，形成旗舰品牌优势，获得利润最大化，创业的目的是为了赢利，娱乐业的利润是一对一，故创办一家面向外来游客和中高收入人群的TT野战俱乐部，有其合理和可行的一面。

　　鉴于此，小弟大胆决定融资15-20万，发挥专业特长做此策划，如果企业按照策划顺利运营，我们可以在一年内收回投资，第二年初实现盈利。

　　从自主经营创业普遍经营状况中，我们将吸取成功的经验，总结失败的教训，便利于本企业的发展。

优势：

我们老成眼光精锐善于发现市场，具有创新意识，具有较高的文化修养，而且国家鼓励自主创业，有许多创业优惠政策。

劣势：

缺少战略眼光，缺乏风险意识，缺少相关行业的经验，思想太过理想化，不利于原始资本的积累。

　　资金预测

　　1.设备资金6--10万元

　　2.场地租赁2----4万元

　　3.广告宣传3万元，主要从学校，旅行社，以论坛qq群等进行线上线下推广，并且可以考虑和团购站合作！

　　市场机会分析

　　统计数据表明：

XX年海南入境游客人数为275350万人次，国内游客人数为万人次，合计万人次其中海口人数为456万。

若这些游客中的1%前来TT俱乐部消费，则可带来77364万元的销售收入。

同时，XX年和XX0年国内游客增长率高达%和%，客流量的迅速增长为本企业带来了丰富的客源市场。

因此，本企业拥有巨大的市场潜力。

　　TT野战俱乐部作为作为一种特色竞技类娱乐性公司，其经营劣势在于难以形成品牌忠诚度。

因此，关系营销是最有效的营销模式。

旅行社的导游可以直接推荐游客前来，旅游淡季时对本地市场的开发可以通过大众媒体进行营业推广。

　　消费决策过程

　　在游客的消费决策中，导游起很重要的作用。

有些旅行社甚至是由导游决定在哪些餐厅哪些商场哪些娱乐地点消费。

　　消费决策流程图

　　问题认识'信息收集'方案评价'消费决策'消费后评价

　　当消费者有需求时，就会进行信息收集，其信息有私人关系，商业，大众媒体及经验。

其中，人际关系和经验占主要方面。

因此，我们要做好关系营销，使顾客建立良好的品牌忠诚度。

　　市场环境分析

　　优势分析

　　优势和劣势是影响一个企业发展的内在环境。

优势指在应用中可以获得成功的一些战略，劣势指需要加以改正的不足之处。

　　主要优势有：

　　技术优势：

　　1）质量控制；

　　2）科技创新；

　　3）优质服务；

　　4）信息反馈。

　　产品优势：

　　1）产品多样性，满足不同消费者的的差异化需求；

　　2）野战文化，历史涵养；

　　资源优势：

　　1）社会资源的应用，包括旅行社，酒店，团购站等；

　　2）人脉的经验分享：

亲朋好友的创业经验和前辈的顾问式参谋。

　　主要劣势有：

　　核心技术薄弱。

　　1）渠道问题：

没有老顾客的支持。

　　2）创业期资金短缺：

团队成员缺少充裕的资金，而海南没有这方面贷款政策。

若大规模投资，则成本高，风险大；若小规模投资，则竞争激烈，难以形成品牌，且利润小。

只有利用手头上的预测15-20万资金发展联谊，以游客和在校大学生为主要消费群体！

　　3）TT野战综合性不强只是简单的作战，很难吸引住消费群体所以必须配有娱乐休息室加以吸引潜在客户

　　4）现有真人cS采用低价位，物美价廉，若特色不足，打入高档野战俱乐部行列难度较大

　　5）较难给市场以新鲜感是娱乐业的大忌。

　　6）娱乐业行业自身风险大。

打开门就是成本，进来人就是利润！

　　机会/威胁分析

　　对于一切经济活动来说，机会与威胁并存，成功的关键在于把握机会、化解或减弱威胁的能力。

　　经调查发现，市场存在如下机会：

　　市场需求容量大，企业经营零散，行业中无领导者，且产品同质化、服务水平均不高。

　　据调查，消费者倾向于消费不同刺激的野战方式，季节等因素的变化，影响着野战方式的选择。

　　海南旅游市场的快速发展，外来游客数量迅速增长，具有独特风味的真人cS格斗对游客有其强大的吸引力，可以和旅行社合作，寻找客户领导者。

　　市场细分

　　针对不同的细分市场，将目标市场划分为两类：

　　外来游客及业务频繁的商务人员

　　这类市场主要特征是：

消费次数少，传播能力强。

　　采用策略：

企业通过与旅行社建立良好的合作关系，通过导游人员的推荐，引导游客的消费。

　　本地中高收入人群

　　集中在海南的白领和金领以及家庭或事业成功人士。

　　特征：

消费次数可能较多，对企业一些促销信息比较敏感。

　　策略：

通过品牌宣传和质量控制，建立顾客忠诚。

创建客户服务满意系统。

　　竞争分析

　　行业内竞争者

　　由于本公司开发的是新型娱乐产品服务，中小竞争对手非常多，相当部分经侦物美价廉。

然而，由于缺乏整合和引导，行业竞争呈现无序化，服务同质化严重，且安全状况令人担忧。

这也是许多中高收入者欲试却不可得的原因。

　　潜在进入者

　　如今，不少娱乐品牌开始打进TT野战市场作为新型娱乐产业，真人cS的广泛传播是有社会基础的。

　　资源供应者

　　我们产品的原材料主要是高科技激光发射、接收装备；不发射实体弹药，或仿真子弹，彩蛋等，对人体没有任何伤害。

激光模拟对抗系统采用了激光、计算机、无线通信等先进技术，以发射红外激光代替发射实弹。

每套单兵器材由激光发射枪、激光接收系统等组成…为保证设备的及时、保质供应，我们应与供应商建立良好的合作关系。

　　市场定位：

　　目标：

整合新型娱乐文化，做地方特色娱乐业。

　　真人野战是新型的娱乐产业。

但由于海南的娱乐市场没有形成行业规模，产品同质化严重、档次低，在人们脑海里没有一个明确的形象。

提起真人cS，让人联想起的是市场里一个个拿着假枪追着玩，乱，安全让人担忧，是一个低质量消费的地方。

与之矛盾的是，真人cS的独特娱乐方式为许多人群所爱，其中不乏高收入人群、外来游客。

　　本公司拥有两项核心资源--人才和技术。

在人才方面，我们的成员皆是综合素质较高的大学生，各有特长；在技术方面，我们聘用专业的退伍军人对团队进行指导，做出模拟作战方针。

我们坚信，通过团队的努力，是能够实现本成为娱乐行业的的目标的。

　　企业名称：

TT野战俱乐部

　　企业标识：

待定

　　企业文化

　　"激情+梦想+超越"

　　"以优质、特色服务吸引顾客。

"

　　企业使命

　　向消费者提供优质服务，

　　对人们的巨大吸引力在于以下突出特点

　　1.镭激运动使参与者成为战士的梦想成真，而且不会留下任何伤痛；

　　2.先进的激光科技使参与者拥有无限的弹药库，在"战场"上发挥你最大的潜力；

　　3.整个"战场"处于高科技的实时监控之下，电脑自动而公正的判别不给作弊者半点余地；

　　4.无论参与者是狙击手还是突击队员，射程最高可达500米的镭激仿真"贝司"使他们有充分施展技能的空间；

　　5.不管年龄和性别，也不管是新手还是久经沙场的老将，只要参与者梦想体验团队作战的刺激与快感，镭激运动都能够满足他们的需求。

　　更重要的是：

海南真人cS运动对参与者的"情商"具有全面的培训功能：

　　1.通过实践体现团队的能力：

一个人只有在面对艰难的实战状况下，才能够充分领会到队友与团队的重要性，参与者学会了和他人协作，增强了合作能力；一个组织有序的团队总是能够战胜一个没有组织的团队。

　　2.在实战中考验领导者：

真正的领导者可以带动整个团队，完成一个看似不可能完成的任务，增强了领导能力和组织观念；沙场上的佼佼者往往是一支拥有优秀领导的队伍。

　　3.锻炼战略、战术性思考：

只有充分的考虑战略，应用有效的战术才能够取得实战中的胜利；商场如战场，一个能够充分考虑各种因素，制定完整战略，执行有效战术的团队将是一个常胜的团队。

为了达到目标，需要参与者不屈不挠、敢于战斗的精神

　　4.放松身心，充分锻炼身体：

位于城阳郊区的战场风景秀丽，空气新鲜，是放松身心的绝佳地点；在战斗中不断奔跑、跳跃、匍匐、攀登或突袭对手，在体验刺激的战斗快感同时，不知不觉中做了大量运动，达到了强身健体的目的。

　　5.参与者之间广泛结交"战友"，培养了"战友"般的友谊，扩大了社会交往面。

　　6.衍生产业休息吧中是可以提供大众看球娱乐的地方，娱乐休闲两不误。

便于促进顾客关系，留住客户成为潜在的老客户！