外贸入门-最新版.pptx

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阿里学院阿里学院1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有2理论课程全面权威更历经实践的检验8门专业基础课14步外贸流程7大类外贸单据4组外贸术语6门专业技能课3门职业素质课外贸理论是基础【课程内容】外贸知识入门付款方式询盘的分析与回复产品报价知识商务函电国际货物运输单证实务国际贸易风险防范邮件的使用制作电子目录册图片的拍摄与处理国际站信息发布网络营销客户与订单管理国际商务礼仪外贸业务员职业心态求职与面试技巧1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有日期日期课程名称程名称范畴范畴需要准需要准备Day1外贸知识入门专业基础Day2付款方式专业基础复习入门课程Day3图片的拍摄与处理专业技能准备相机，熟悉光影魔术手软件Day4邮件的使用（Outlook）制作电子目录册（PPT）专业技能申请Gmail邮箱熟悉PowerPoint软件界面Day5阿里巴巴国际站专业技能浏览Day6询盘的分析与回复专业基础复习入门课程/付款方式Day7产品报价知识专业基础复习入门课程/付款方式Day8业务员销售心态职业素质准备一些心态方面的问题Day9网络主动营销专业技能复习国际站课程Day10订单与客户管理专业技能熟悉Excel阿里课程引导阿里课程引导1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有日期日期课程名称程名称范畴范畴需要准需要准备Day11单证实务专业基础复习入门课程Day12商务函电专业基础复习入门/询盘/单证等课程Day13Day14Day15商务礼仪职业素质准备一些礼仪方面的问题Day16求职与面试技巧职业素质准备自己的简历Day17国际货物运输专业基础复习单证课程，熟悉世界地图Day18网络贸易风险防范专业技能复习之前课程Day19总结课程Day20结业考试阿里课程引导阿里课程引导1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有【目录】1.外贸环境2.业务准备3.外贸术语4.业务流程1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有6一.外贸环境5%123415%45%70%100%1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有7世界地图世界地图CG1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有8热点话题解读热点话题解读1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有9进出口总额进出口总额2008.12009.12010.101,0002,0003,0001,998.301,418.002,047.80进出口单位：

亿美元200720082009进口出口21,738.0025,616.3022,072.701999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有10中国大陆主要贸易合作伙伴中国大陆主要贸易合作伙伴单位：

亿美元数据来源：

商务部-1,0002,0003,0004,00020092009年前十大贸易伙伴年前十大贸易伙伴欧盟美国日本东盟香港韩国台湾澳大利亚印度俄罗斯1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有11中国大陆主要贸易合作伙伴中国大陆主要贸易合作伙伴欧盟美国日本1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有12进出口总值出口值进口值贸易差额中国22,072.7012,016.7010,056.001960.7美国34,867.8315,530.6119,337.22-3,806.612009年中国与美国进出口情况对比顺差与逆差顺差与逆差数据来源：

中国商务部美国商务部单位：

亿美元1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有13人民币升值趋势人民币升值趋势人民币升值人民币升值数据来源：

中国银行2006.12006.62007.12007.62008.12008.62009.12009.62010.16.577.588.58.05418.00777.79177.63127.296.926.80896.81436.8131美元兑人民币汇率1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有14贸易摩擦贸易摩擦保护措施p关税壁垒p非关税壁垒特别保护措施反倾销反补贴两反两保1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有【轮胎特保案】1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有我国我国外贸政策外贸政策中小企业扶植基金出口退税外贸经营权1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有17出口退税定义：

对已报关离境的出口货物，由税务机关根据税法规定，将其在出口前生产和流通各环节已经缴纳的国内增值税或消费税等税款，退还给出口企业。

退税率纺织服装、机电产品和高新技术产品的出口退税率高达13%实现了出口的零税率。

我国我国外贸政策外贸政策1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有18二.业务准备5%123415%45%70%100%1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有19外贸第一步外贸第一步Areyouready?

1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有20自营出口（企业/外贸公司，外贸）代理出口（内贸+外贸）两者区别：

合同签订、单证制作、结算货币、资金流向获得进出口获得进出口权权1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有21了解客户了解客户1.客户分类2.客户地域分布3.客户需求差异1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有22快速入门三步曲快速入门三步曲StepI:

CompanyWebsiteIntroductionBankinformationStepII:

ProductSpecificationPricelistProductionprocessStepIII:

ToolsB2BwebsiteIM&email1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有23三.外贸术语5%123415%45%70%100%1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有24贸易贸易术语（运输和费用）术语（运输和费用）1.有多少力，就做多少事2.做多少事，就报多少价卖方工厂内陆运输出口报关EXPORT边境堆场出货码头收货码头堆场内陆运输进口报关IMPORT买方目的地EXWFCAFASFOBCFRCIFCPTCIPDAFDESDEQDDUDDPFCDE成本：

Costs运输：

Transport1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有25贸易术语（贸易术语（EE）E组启运（Departure）EXWEXWEXWEXW（ExWorks）工厂交货1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有26深圳一企业向香港出口一批旅游鞋，贸易条件为EXW深圳，交货期为2009年3月。

3月份港商派来卡车装运旅游鞋，但由于深圳出口企业坚持要求港商负责装车费，双方发生争议。

分析EXW术语下究竟应由何方负责装车？

分析：

EXW术语下，仅要求卖方在其所在地（即工厂或仓库等）将备妥的货物交给买方处置时，就履行了交货义务。

特别是，卖方不承担将其货物装上买方备妥的运输车辆或办理出口结关手续的责任。

因此，买方应该负责装车费。

EXWEXW案例案例讨论讨论1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有27贸易术语（贸易术语（FF）F组主要运费未付（Main（MainCarriageUnpaid）CarriageUnpaid）

（1）FCAFCAFCAFCA（FreeCarrier）货交承运人

（2）FASFASFASFAS（FreeAlongsideShip）装运港船边交货（3）FOBFOBFOBFOB（FreeonBoard）装运港船上交货1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有28贸易术语（贸易术语（CC）

（1）CFR/C&FCFR/C&FCFR/C&FCFR/C&F（CostandFreight）成本加运费

（2）CIFCIFCIFCIF（Cost,InsuranceandFreight）成本、保险费加运费（3）CPTCPTCPTCPT（CarriagePaidTo）运费付至目的地（4）CIPCIPCIPCIP（CarriageandInsurancePaidTo）运费、保险费付至目的地C组主要运费已付（MainCarriagePaid）1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有29贸易术语（贸易术语（DD）D组抵达（Arrival）

（1）DAFDAFDAFDAF（DeliveredAtFrontier）边境交货

（2）DEQDEQDEQDEQ（DeliveredExQuay）目的港码头交货（3）DESDESDESDES（DeliveredExShip）目的港船上交货（4）DDUDDUDDUDDU（DeliveredDutyUnpaid）未完税交货（5）DDPDDPDDPDDP（DeliveredDutyPaid）完税后交货1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有30常用常用术语术语FOBCFR=FOB+FreightCIF=CFR+InsuranceF组术语货代由买方指定，卖方风险大。

C组术语属于装运合同，为象征性交货。

Shipment/Delivery的界定RiskTransfer1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有31FOBFOB1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有32FOBFOB案例演练案例演练我国出口商（A公司）与国外进口商（B公司）签订出口合同，价格条件为FOB上海。

A公司在指定时间将合同规定的货物装上指定船舶。

货物装船完毕后，货舱出现火情。

船长立即组织船员灭火，但发现灭火系统失灵，随后用消防水系统灭火才将火扑灭。

经检验鉴定，全部货物有一半被烧毁，另一半也因严重水湿和污染而无法再销售。

A公司立即通知B公司，征求处理意见。

B公司称该批货物已无法再销售，要求A公司重新备货后装船，否则拒收已损毁货物，并拒付货款。

承运人也拒绝签发提单，而且要求托运人将受损货物卸下，并负担船期损失。

A公司见B公司拒付货款，转而要求承运人赔偿货款，被承运人以火灾免责为由拒绝。

请问，A公司该如何处理此事？

1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有33CFRCFR1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有34CFRCFR案例案例分析分析我国某