国际货物销售合同的签署.ppt

国际货物销售合同的签署.ppt

《国际货物销售合同的签署.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《国际货物销售合同的签署.ppt（54页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

国际货物销售合同的签署-实务操作中的注意事项中国信保上海分公司市南营业部2014年12月认真对待合同签署环节三个流动货物流、单据流、资金流潜在风险：

合同条款不完善利益保障:

重视并严格合同签订合同风险管理合同风险管理（建立合同审核制度）（建立合同审核制度）合同签署的形式合同签署的形式合同必要之条款列示合同必要之条款列示贸易术语的慎重选择贸易术语的慎重选择质量条款以及检验条款质量条款以及检验条款货物所有权保留条款货物所有权保留条款利息条款的设定利息条款的设定适用法律的选择适用法律的选择争议条款的规定争议条款的规定不可抗力条款不可抗力条款结算方式与付款条件结算方式与付款条件内容概要n合同主体（合同主体（contractparty）n销售的货物名称（销售的货物名称（goodssold）n合同价款合同价款（contractprice）n交货贸易术语交货贸易术语（deliveryterms）n交货时间交货时间（timeofdelivery）n买方对货物的检验买方对货物的检验（inspectionofthegoodsbuyer）n货物所有权的保留货物所有权的保留（retentionoftitle）n付款条件付款条件（paymentconditions）n需要提供的单证需要提供的单证（documents）n解除合同日期解除合同日期（cancellationdate）n迟延交货责任迟延交货责任（liabilityfordelay）n货物不符约定的责任限制货物不符约定的责任限制（limitationofliabilityforlackofconfirmat）n买方保留不符约定货物时的责任限制买方保留不符约定货物时的责任限制（limitationofliabilitywherenon-confirmationgoodsareretainedbythebuyer）n适用的法律适用的法律（applicablelaw）n其他事项其他事项（other）一、合同条款一、合同条款合同主体合同主体明确交易对象：

明确交易对象：

交易对手到底是谁交易对手到底是谁!

-中间商、代理商中间商、代理商合同签署人身份认定、授权书（范围、期限）-子公司、采购公司子公司、采购公司/分支机构分支机构是否独立法人、母公司是否对子公司进行担保或授权（范围、期限）-大买家（案例）大买家（案例）贸易流程混乱、交易主体认定错误导致损失屡见不鲜！

贸易流程混乱、交易主体认定错误导致损失屡见不鲜！

-大买家（案例）大买家（案例）买家香港买家香港M公司，自称为澳洲家电知名品牌商，悉尼奥运会的赞助商。

公司，自称为澳洲家电知名品牌商，悉尼奥运会的赞助商。

资信调查结果：

资信调查结果：

1、M是澳洲公司B的香港BuyingOffice，注册资本1万港币，实付2元；2、B占50%股份，另50%股份为私人C拥有；3、B为澳洲知名品牌，曾为悉尼奥运会提供电器赞助，但财务报告显示：

连续三年大额亏损，2005年初净资产约为0，靠控股公司输血；4、B的控股公司分别为F公司和G公司，F公司经查为某香港公司，G公司为家族公司，此家族公司负责人Ge拥有M公司50%股份国内出口企业国内出口企业香港买家香港买家M公司BuyingOffice澳洲澳洲B公司公司F公司公司G公司公司这笔生意做不做？

怎么做？

这笔生意做不做？

怎么做？

分析分析母公司母公司BB不断亏损不断亏损但但业务却继续壮业务却继续壮大大，主要依托其，主要依托其控股公司输血。

控股公司输血。

经营亏损的可能经营亏损的可能原因：

避税原因：

避税建议建议我们建议企业：

我们建议企业：

AA、获得、获得FF公司的公司的担保函担保函BB、FF公司与香港公司与香港买家买家MM公司公司共同共同签署合同签署合同采纳采纳保户获得保户获得FF公公司司担保函担保函，获得信用保获得信用保险公司批复险公司批复200200万额度。

万额度。

分析与建议分析与建议:

二、合同签署的形式二、合同签署的形式坚持签订正式的合同坚持签订正式的合同1、签订年度框架协议2、框架协议项下采用销售确认书或者订单3，其它书面形式的双方约定贸易术语的选择使用惯例的条约化贸易术语贸易术语风险、责任和费用风险、责任和费用的划分问题的划分问题n1932年华沙-牛津规则-CIF买卖合同性质和特点n1941年美国对外贸易定义修正本-美洲地区使用n国际商会国际商会2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则INCOTERMS2000约定：

约定：

援引的任何贸易术语应视为国际商会援引的任何贸易术语应视为国际商会出版的出版的2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则中对应的贸易术语中对应的贸易术语FOB条款之风险关于规避无单放货风险的通知出口FOB呈上升趋势FOB经常指定境外货运代理无单放货，卖方的困境提单上托运人之问题无保单出险价格条款之风险建议境外货代的提单必须由国内货代签发并掌握货物的控制权，并向发货人出具保函货款两空货款两空！

对境外货代进行资质调查善于向国际商会有关协会或者驻外领事馆进行咨询价格条款选择之建议尽量采取CIF/CFR,增加预付款采用FOB，不轻易接受货代提单采用放账或托收的结算方式时，尽量避免使用C&F/FOB，防止钱货两空应依法在出口货物指示提单上作为托运人，应依法在出口货物指示提单上作为托运人，以保障对出口货物物权的控制。

以保障对出口货物物权的控制。

n国际贸易惯例并非法律国际贸易惯例并非法律,对买卖双方并无约束力；对买卖双方并无约束力；n如果在合同中明确表示采用某种惯例如果在合同中明确表示采用某种惯例,则对双方具有约束力；则对双方具有约束力；n如果合同中存在与国际惯例相抵触的条款，只要这些条款如果合同中存在与国际惯例相抵触的条款，只要这些条款与本国法律不矛盾，就将受到有关国家的法律的承认和与本国法律不矛盾，就将受到有关国家的法律的承认和保护，即以合同条款为准；保护，即以合同条款为准；n如果合同中既未对某一问题做出明确规定，也未约定采用某一如果合同中既未对某一问题做出明确规定，也未约定采用某一惯例，当发生争议付诸诉讼或提交仲裁时，法庭和仲裁机构可惯例，当发生争议付诸诉讼或提交仲裁时，法庭和仲裁机构可引用惯例作为判决或裁决的依据引用惯例作为判决或裁决的依据NOTE：

关于国际惯例的提示：

关于国际惯例的提示结算方式与付款条件结算方式与付款条件结算方式与付款条件LCa、是否海运提单？

b、是否1/3提单自寄？

c、是否货代提单？

d、是否可转让提单？

e、是否存在不符点？

买方是否接受不符点？

f、是否为一手证DP（DocumentsAgainstPayment）a、是否远期DP？

与船期是否匹配？

b、FOB贸易条件下，货代擅自放单风险如何规避？

c、提单的形式DA（DocumentsAgainstAcceptance）托收行：

买方承兑电文托收行：

买方承兑电文OA（OpenAccount）质量条款以及检验条款质量条款以及检验条款实体质量条款实体质量条款：

质量标准、质量认证体系程序检验条款程序检验条款：

质检主体、检验程序、检验内容、检验类型、检验时间、检验地点质量责任保证条款质量责任保证条款质量责任保证条款质量责任保证条款质量保证期质量保证期:

超过此质量保证期间，则不应存在因货物质量问题导致的拒收或拒付或反索赔之情形，而应归入售后服务阶段售后服务阶段或由买方自行承担相关损失。

质量异议期质量异议期:

买方必须在发现或理应发现不符情形后一段合理时间内一段合理时间内通知卖方，说明不符合同情形的性质，否则就丧失声称货物不符合同的权利。

赔偿责任限制赔偿责任限制：

事前通过约定违约金（固定金额、定比例约定或以计算方式约定）的方式，尽量避免出现买方将下家的反索赔金额加诸出口商身上之情形。

禁止直接扣款禁止直接扣款禁止买方在主张出口商责任时直接从应付出口商的同笔或后笔货款中扣除相应金额，而应由双方另行协商解决，不得因此而影响货款的全额按时支付。

禁止无因退货禁止无因退货买方在最终买家在销售地法律许可的条件下无因退货时，仍需对出口商承担合同项下全部的付款义务n强制性检验标准强制性检验标准：

国家颁布的法律、法规中的规定标准；国家政府间的双边协议n合法检验依据合法检验依据：

国家标准、地区标准、行业标准，以某个检验机构出具的检验证明n按实际情况处理按实际情况处理：

买卖双方合作习惯形成共同认可的检验标准质量标准n出口国产地检验出口国产地检验n装运港（地）检验（离岸品质和离岸数量）n目的港检验（到岸品质和到岸数量）n买方营业所在地或用户所在地检验n出口国检验，进口国复验（应有装运前检验证书）货物检验地点双方同意以装运港中国出入境检验检疫机构中国出入境检验检疫机构签发的品质、数（重）量检验证书作为合同项下提供单据的一部分。

买方有权对货物的品质、数（重）量进行复验，列明复验费由负担。

买方应在货到达目的港后到达目的港后3030日内日内就质量问提向卖方提出异议，将货物不符约定的的情况书面通知卖方，同时须提供经卖方同意的公证检验机构经卖方同意的公证检验机构出具的检验报告。

如果买方未能在货物到达约定目的港之日起3个月内将货物不符约定的情况书面通知卖方,无论如何买方将无权因货物不符约定要求补偿。

一些建议一些建议TheBuyershallexaminethegoodsassoonaspossibleaftertheirarrivalatdestinationandshallnotifytheSellerinwritingofanylackofconformityofthegoodswithin30daysfromthedatewhentheBuyerdiscoversoroughttohavediscoveredthelackofconformity.InanycasetheBuyershallhavenoremedyforlackofconformityifhefailstonotifytheSellerthereofwithin3monthsfromthedateofarrivalofthegoodsattheagreeddestination.货物所有权保留条款货物所有权保留条款货物所有权的保留应善于使用货权保留条款。

如OA的大宗贸易合同在未全部收回货款之前，出口商保留对货物的所有权买方不付款出口商行使所有权请求返还货物,若标的物灭失、毁损，基于所有权，卖方可向买方提起侵权之诉；若标的物已售给第三方，还可向第三方追索。

是一种债的担保制度，保障债权得以实现的功能是一种债的担保制度，保障债权得以实现的功能案例：

国内A公司自2006年1月起与美国B公司进行贸易往来，B公司在交易初期的付款正常。

2006年12月，A公司根据合同向B公司出口14个货柜，COD结算，货物到港后，B公司以资金短缺为由拒绝付款提货。

B公司在1月向中国信保报告了可损。

2007年2月7日，B公司致电A公司称货物滞港时间长，如再不提货，港口将对货物进行拍卖。

为了避免钱货两空的境地，A公司在征询中国信保的意见后，对B收取少量货款并在B对货物出具“价款担保”（purchasemoneysecurityguarantee）的前提下，将货物电放给B。

B公司提货后，顺利扭转流动资金不足的被动局面，与2007年4月支付了全部到期货款。

Retentionofgoods出口商的货权保留权利的程序的差异。

德国合同意大利法院注册西班牙公证出口企业需熟悉有关法律知识和国际贸易惯例。

积极、多角度地进行贸易谈判，准确、严谨地制订合同条款。

1）简单版本：

ThegoodsshallremainthepropertyoftheSelleruntilthecompletepaymentoftheprice,orasotherwiseagreed.2）Propertyinthegoodsshallremainvestedintheselleruntilpaymentinfullthereofshallhav