花园住房项目十一看房预约会活动方案.docx

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花园住房项目十一看房预约会活动方案

xxx花园“十一看房预约会”活动方案

一、前言

“十一黄金周”是消费者集中消费的重要节点，也是购房者了解楼盘信息、购房置业的重要时段。

抓住“十一黄金周”这一重要时刻段进行楼盘户型的宣传推行，对xxx花园的近期的销售和后期的推盘都将带来踊跃的阻碍。

针对“十一黄金周”消费者会利用假期上街购物休闲的行为特点和xxx市楼市近期的90平米左右户型销售火热的趋势。

知本行销策划顾问机构建议xxx花园销售部在“十一黄金周”期间举行看房预约会以配合xxx花园目前正在进行的90平米户型优惠活动，增进楼盘销售。

二、活动分析

1.市场环境

近几年由于国务院对十一休假政策的修改，“十一黄金周”由原先的七天减少为三天，变成小黄金周。

假期的缩短让许多消费者舍弃了远程旅行的打算，转而选择临近居住地的地域度过黄金周。

作为长三角地域及皖江城市带中的商业发达城市，xxx市市拥有较好的区位优势和旅行资源，“十一小黄金周”到来时，xxx市市将会吸引来自xxx市市一市三县、马鞍山、铜陵、宣城、无为和江浙一带的消费群体。

在十一小黄金周消费群体中，有一部份群体具有购房意愿。

今年开春以来我国楼市普遍转暖，xxx市市的楼市也显现了一个小阳春。

xxx市楼市的转暖综合起来要紧有以下缘故：

拆迁。

xxx市市正在进行大范围的城市改造建设。

部份拆迁户选择在拆迁补偿的基础上另外增加一些费用，用于购买中意的新住宅。

工作。

xxx市市经济进展迅速，吸引了许多外来人材。

为更好得在xxx市本地进展，需在xxx市购买住房。

婚嫁。

年轻人由于婚嫁缘故，需购买住房。

投资。

一些购房者看中了xxx市市的进展潜力。

在楼市转暖时，购买住房，置产投资。

其他。

其他一些缘故使得购房者需要购买房产。

以上因拆迁、婚嫁、工作等缘故需要购房的人群具有刚性需求。

这部份人平常关于楼市较为关注，但苦于抽不出时刻去看房，必然会选择在十一小黄金周去了解各类楼盘信息或买房。

而打算置产投资的人群，也会选择在黄金周看房买房。

目前，xxx市楼市以九十平米以下户型最为紧俏。

要紧缘故有：

●需要承担的首付较少、按揭压力小。

●能够作为过渡住房临时居住，在以后具有购买大户型时，将小户型出租和出售都较为容易。

在今年一到三月中，九十平米以下的小户型销售火热。

xxx市市90平米以下房源成了稀缺房源。

面对这一局面，90-120平米的户型成了购房者的第二选择。

以下图显示xxx市楼市商品住宅1-3月上市面积段销售情形。

由上面图表能够看出，2016年一月到三月，90平米以下商品房和90-120平米商品房销售量别离为上市总面积的39%和38%。

90平米左右商品房需求极为旺盛。

xxx花园目前推出的平米户型不管是对刚性需求，仍是置产投资的购房者将超级具有吸引力。

2.活动场地

由于xxx花园销售周期较长，而部份看房者要紧通过365房产等网上信息或是亲友老友来了解楼市信息。

部份看房者在选择时容易忽略xxx花园楼盘销售信息。

若是由于购房者没有注意到xxx花园推出90平米户型的缘故造成了楼盘销售不顺畅，错失推盘良机，就会对开发商造成损失。

因此，十一小黄金周期间进行90平米户型的推行十分重要。

我公司建议于十一期间，在嘉信茂广场或步行街举行xxx花园楼盘推荐会，以预约、看房的形式配合优惠活动增进90平米户型的销售。

现场预约、看房、销售，配合宣传片的播放，与十一小黄金周的节日气氛相结合，能够有效带动人气，强化购房者的购房意愿。

活动地址有两处备选。

『备选地址一：

嘉信茂广场』

嘉信茂广场位于中山北路及银湖南路交汇处带有停车场，交通便利，停车方便。

与凤凰美食街相邻，人气较旺。

由于广场容量有限，可不能显现因为活动商家过于密集而冲淡活动成效。

十一期间，嘉信茂广场客流量较大。

客流成份要紧有以下几种类型：

A.来芜旅行休闲。

由于目前在安徽省内仅有xxx市、合肥两家城市沃尔玛购物广场，因此，嘉信茂广场会吸引大量来自xxx市市区之外的消费者，这些外地消费者大多来自xxx市县、繁昌县、南陵县、无为县、马鞍山、铜陵、宣城等地。

在嘉信茂广场举行预约会，能够“守株待兔”，吸引市区之外有购房意愿的人群。

B.市民购物休闲。

十一黄金周期间，大量市民会前去商业区休闲购物。

其中不乏具有刚性需求的市民。

『备选地址二：

中山路步行街』

中山路步行街作为中国三大步行街之一。

对外地来芜游客有专门大的吸引力。

同时，中山路步行街作为市民的要紧休闲购物地址，十一期间，将会有大量客流。

客流成份与嘉信茂广场类似。

两个地址我公司偏向于嘉信茂广场。

理由如下：

●嘉信茂广场位于临江商圈内，能够覆盖北至红旗、银湖波尔卡等社区，南至高教园区中央城等社区。

较中山路步行街覆盖范围更广。

●嘉信茂广场交通便利。

嘉信茂广场位于中山北路与银湖南路交汇处。

离xxx花园相对较近，看房车来回迅速。

嘉信茂广场自带停车场，方便停车。

●广场容量有限，现场可不能显现大量其他商家促销活动的干扰使预约会活动主题被冲淡的情形。

●嘉信茂广场正对商场大门，购物消费者进出容易看到活动现场。

三、xxx花园十一看房预约会策划方案设计

1.时刻:

5月1日至3日

2.活动目的：

增进销售、宣传推行楼盘形象并同上一时期优惠推行形成持续性

3.预约会主题：

约“惠”五月xxx

4.地址:

嘉信茂广场或步行街

5.前期工作

（1）确信活动执行方案

（2）确信参与活动人员

（3）宣传资料的预备，包括：

A．宣传单页、楼书、户型图

B．文字资料（现场工作人员统一说辞）

（4）预约会前期预备工作

A、确信活动现场销售人员介绍内容

B、物料预备

●宣传单页10000份（由知本行销设计制作）

●活动场地设计及画面制作（由知本行销策划制作）

●置业顾问假设干（由xxx花园销售部安排）

●活动现场物料预备（由知本行销策划安排）

C、人力组织

●现场总负责：

由xxx花园销售部安排（具体到个人）

●活动总策划及现场督导：

知本行销策划

●看房车辆（由xxx花园销售部安排）

D、现场布置

●场地内设音响、平板电视一部，转动播放xxx花园电视

宣传片、播放音乐渲染现场气氛。

●会场布置X展架、展板等宣传xxx花园学区房，江景房，成熟

社区，稀缺户型，优惠政策等内容。

●考虑到天气可能显现阳光过于强烈或下雨等情形。

设计现场搭建

具有防雨遮阳成效的顶棚。

避免因天气阻碍预约会正常进行。

6.活动现场督导（知本行销策划顾问公司为xxx花园预约会活动提供现场督导支持）

（1）监督指导现场活动的进行

（2）搜集现场反馈信息

（3）评估现场执行情形，对发觉的问题提出解决方案

（4）整个活动终止后7个工作日内，提交预约会活动成效评估报告

四、预约会流程设计

09：

00　现场播放xxx花园宣传片

（在活动开始之前循环播放聚集人气）

09：

10现场人员进行活动开始前预备。

（整理资料，安排人员记录预约，检查车辆预备情形等）

09：

30　十一活动正式开始，完整播放xxx花园宣传片。

现场销售人员介绍活

动的具体内容及优惠方法。

同时置业顾问开始同意看房者咨询。

（活动开始后宣传片转动播放可只播放画面。

利用音响设备播放其他渲染气氛的音乐，或采纳音乐与电视宣传片应交替进行的方式。

）

09：

35安排销售人员在周围派发宣传单页。

（能够考虑派出安排人员到步行街派发宣传单页，视现场情形而定。

知本行销现场活动督导对）

09：

40记录看房预约人数，视现场情形决定发车时刻。

（幸免看房者等待时刻太长。

建议每十五至二十分钟发车一班。

发车时，不管车内人数多少，现场人员应用昂贵的声音，宣布xxx花园看房车发车，制造现场活跃气氛。

紧密和谐活动现场与售楼部的联系。

车辆抵达与开出后由售楼处向活动现场总指挥报告。

途中如遇突发情形，如堵车，司机也应及时与活动现场联系，由现场总指挥安排发车打算。

在路段顶峰时期，可灵活改换行车线路。

不可给购房者形成交通不便利的不良印象。

必要时可派专人了解路段交通状况。

对看房者，置业顾问应留下对方联系方式，以便回访。

看房归来后，每位看房者原那么上应由一个置业顾问一对一效劳。

了解看房者感受，建议等并及时记录。

）

10：

00现场销售人员再次介绍活动内容及具体优惠方法。

（尔后视现场情形，每十五分钟至半个小时重复此步骤）

10：

10现场发车一辆，同时由现场人员宣布xxx花园看房车十点十分第几辆

看房车开出。

（现场应该播放烈火的音乐渲染气氛。

）

10：

30派人到凤凰美食街南北两个出口派发宣传单页。

（10：

30开始，凤凰美食街人数将慢慢增多。

部份市区之外游客会选择在凤凰美食街就餐，现在考虑派人散发宣传单页，扩大宣传范围。

派发宣传单页人员要注意面带微笑。

给人良好印象。

同时，现场总指挥应注意安排人员，原那么上派发宣传单页的人员四十五分钟至一个小时左右轮班，幸免派发人员因为疲劳形成不良情绪。

）

12：

00所有单页派发人员撤回修整。

现场人员休息午饭。

（中午修整时刻在一个小时左右，应安排人手在现场值班，幸免显现所有销售人员捧着盒饭在现场吃的情形。

下午的活动从13：

30开始，由于活动较为疲劳，能够安排人员连番休息，由现场指挥视现场情形而定。

下午活动开始后流程参照上午执行。

活动至下午17：

00终止。

终止后，现场总指挥与现场督导检讨一日活动情形，并作出相应调整。

）

天天活动终止后，知本行销策划顾问机构将当日活动情形进行统计汇总。

5月3日预约会活动终止以后七个工作日内，提交活动成效评估报告。

四、预约会物料及费用预算

预约会物料清单

物料

规格

数量

价格

备注

展板

展板写真

X展架

防雨遮阳棚

平板电视

音响

背景喷绘

宣传单页

看房车单透

总预算操纵在？

万内。

五、表格（表格样式及说明）

xxx花园客户信息反馈表

姓名

联系方式

是否预约

□是□否

是否看房

□是□否

关注户型

客户反馈信息：

经手人：

客户信息反馈表说明

姓名栏中可只填客户姓氏，在姓氏后加注“先生”或“女士”等。

联系方式栏应填写客户有效联系方式，方便回访。

关注户型一栏处在填写前应第一了解客户需求的户型大小。

再填写经手人推荐的户型。

客户反馈信息栏，应如实填写顾客的任何反馈信息，包括对活动现场提出的建议和意见等都可在此栏记录。