农产品的电子商务.docx

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农产品的电子商务

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先富与共同富裕”——和谐社会与共富裕的新进展观

    中共十六届五中全会强烈表达了构建社会主义和谐社会的决心，提出要认真解决民众“最关怀、最直接、最现实”的利益问题，其中就包括努力缓解地区间和部分社会成员收入分配差距扩大的趋势等。

清华大学国情研究中心主任胡鞍钢讲，中国正在从单纯追求gdp或gdp挂帅的旧进展观转向以人为本、以十几亿人口共同富裕为中心的新进展观。

这是整个社会价值观的取向，体现在经济领域，表现在每条产业链上，确实是每个经济单位和个体的产业化的明确分工和链条增值。

    中国经济新的增长点——聚焦现代服务业

    查找和谐可持续进展的新经济增长点，由资源消耗型向节约循环型转变。

现代服务业就走进了我们的视野。

随着网络经济和电子商务的进展，企业信息化与电子商务也成为现代服务业不可或缺的一环。

目前国内方面要紧基于一些政府引导的驱动模式，提倡政府引导，平台推动，企业自主，产业链吸纳。

如泉州外向型中小企业服务模式和义乌商品城以及第三方商务交易平台。

因此聚焦现代服务业，体现在农业信息化和农业产业链上比较集中的确实是信息化和电子商务——隶属于现代服务业那个庞大的国民经济第三产业。

    农业产业化——六大领域构建的链条

    从农业生产资料到农业种植、农业养殖，再进入农产品加工和农业大流通和涉农综合服务，这根链条上汇聚了全国5万农业产业化龙头企业，17万个农村合作及中介组织，95万经营大户，240万农民经纪人。

这些链条上汇聚的每一颗珍宝，把大农业生态链构建的如此庞大与和谐，成为社会经济领域一道亮丽的风景。

中小企业是农业产业链上的明亮群星，是每个产业不断成长的永久动力，龙头企业是带动产业珍宝链上的钻石。

每一条产业链条都存在它进展的勃勃生机。

    农业信息化——均衡进展与数字鸿沟

    农业信息化包括治理信息化，服务网络化，农作数字化、智能化和精准化。

治理信息化和服务网络化贯穿了产前、产中和产后。

如产前要紧为生产规划和预备生产资料，产中要紧体现在种植和养殖两大方面，产后要紧体现在加工、流通和农副产品销售方面。

治理信息化方面，不管是前期的资源配置和优化，中期生产的数字化、智能化和精准化上，都能够因为治理的高效和准确，而带来标准生产和规范治理。

服务网络化方面，让市场和销售也变的能够预见，产品的品牌和渠道得到广泛的拓宽。

    农村城镇化与农民职业化

    在以后15年里，中国将有2-3亿农民迁入城镇居住，城镇人口将从现在的5.24亿增至8-9亿。

中国市长协会秘书长陶斯亮讲，据官方统计，目前中国的中产阶级只占总人口的5.04%，可能到2020年，那个数字将变为45%。

也确实是讲，在迁入城镇的中国农民中，必定有一部分会成为中产阶级。

    中国的都市化水平在以每年约1%的速度增长，差不多由1990年的18.9%升至2004年的40%，到2020年将达到60%。

在此期间，中国不仅要提高现有都市的都市化水平，还将建设数百个小都市，每年将能够吸纳1300-1800万农民。

    随着城乡二元结构的解冻，“农民”的身份转换已成为一种必定。

农民也将由一种身份变为一种职业。

农村都市化和农业产业化，把农民的区域分布和职业归属做了实至名归的标记。

农业信息化又能够解决数字鸿沟，拉平了全国市场，严峻的信息不对等能够寿终正寝，让农业产业化质的提升成为一种现实可能。

土地上的农民至少有三种主流的走向。

其一，他们会自主创业，成为民营中小企业的企业家或小老总；其二，专门多农民工在城镇化的过程中，会离开土地，融入城镇，成为产业工人或从事服务业或自谋出路；其三，最终选择留在土地上的，最有可能成为农业经理人如家庭农场。

    综上所述，大伙儿能够考虑自己本地的产业，设计出一种符合自己区域经济特色的现代农业模型。

    第二部分，我们从农产品与电子商务方面做一简单阐释。

    电子商务是一个大产业，是一场革命，意义极为深远。

现在是中小企业大批量应用电子商务的关键时期。

重点在于进展模式，而非商业交易模式。

我们在传统方式下，用五年十年才能完成的情况，在互联网状态下也许1-2年就完成了。

在传统方式下，我们这辈子永久不可能认识的人和事，在互联网状态下，都可能变为现实。

这确实是”点对点”，”nton”带来的无穷力量，是我们人类自身的力量在这种工具下得到了更大的发挥和进步。

    在电子商务与农产品的结合上，尤其要注重以下几点：

    1、龙头企业主导与行业协会带动

    龙头企业带动模式包括“公司+农户”，“公司+基地+农户”，“公司+合作组织+农户”等类型，是经济较发达的沿海地区、大中都市郊区和其他农产品加工出口有一定基础的地区较为适宜采纳的一种农业标准推广的实施模式。

由于龙头企业在资金、技术、加工、储运、市场信息和销售渠道等方面都有明显优势，同时，农民按照标准化要求生产出来的优质原料可通过深加工变成高质量、高档次的产品，从而赢得市场，提高经济效益，因此，龙头企业带动模式能促进农业标准的推广实施工作在广度和深度上进展。

    如上海水产集团公司为了适应大型超市集团连锁经营、统一进货的治理体制，通过整合重组几十个独立小企业，组建了上海水产集团配送中心，在连锁超市的带动下，借助批发市场和配送中心将水产品直接配送进大市场，通过信息化手段把分散的渔民和现代化大市场有机地结合起来，形成了渔业的产业化经营。

中国食品土畜进出口商会是我国最大的农产品行业协会，一头连着3700多家农产品加工、销售、出口企业，一头连着45个国家250多个同行业组织，并参加了8个国际行业协会，获得了参与国际同业界制定国际贸易规则的权利和机会。

作为进展专业化生产，推进产业化经营的专门机构，这些协会正在架设起政府与企业、农户之间的桥梁，发挥着重要的信息交流与合作的作用。

    2、“借台唱戏”和“搭台唱戏”

    要紧是讲要请进来，还要走出去。

如亚太种子年会（上海），经国务院批准，第一次在中国举办；花博会——花卉行业的奥林匹克；北京科博会，农交会，寿光之果蔬会，西安杨陵之农业科技会都将成为当地农业经济的一张名片。

    进入国际超市的采购清单如家乐福等，一些国际的展会也要多参加。

关心本地的农产品打出自己的品牌，走进国际超市，走上老百姓的餐桌，走上老外的餐桌。

    3、品牌体系与电子商务

    企业信息化与电子商务要注重品牌体系的建立。

事实上我们专门多企业在品牌上下了许多工夫。

但大部分还没有形成体系。

像一些国际大企业都有强大的品牌体系。

如此抵御内在与外来的危机能力就专门强。

像苏丹红事件和雀巢事件，要是放在中国企业身上，可能都要大病一场，甚至是一病不起。

品牌不是简单的vi/ci或产品品质。

就目前更符合中国企业实际需要而言，要注重品牌统一化、产品个性化和渠道多元化。

如销售模式与渠道上，农贸市场、连锁超市、批发市场、网络渠道等都能够考虑。

产品倡导绿色与健康，针对不同市场与消费者，准确定位，重点出击。

同时加强与市场的互动和交流。

要对自己的企业和产品进行全面包装，又要能重点突破。

    “到平谷摘桃去！

”差不多成为北京人休闲生活的一部分。

凭什么打造出如此的品牌。

政府、协会、企业共唱一台戏，实现多方共赢。

双汇合团冷肉全国连锁，尤其是在渠道建设和品牌体系上值得我们企业学习。

深圳超大集团特不注重无公害、绿色、有机等系列认证，渠道上自建、加盟或连锁。

在贸易方面，面对海外市场，也要在国内做足工夫。

目前而言一个是渠道上，一个是在产品上。

重点突破能够放在品牌上，以品牌体系的突破带动相关环节的完善。

    4、两个关注

    首先我们要明白国内市场是最大的国际市场。

其次面对全球市场时，海外也能够成为生产原产地，海外市场不仅仅只是消费市场。

针对区域经济进展特点，产品方面要加强规模化和品牌化，形成自己的产品体系。

如山东省金乡县的大蒜面积就进展到了2万公顷，形成了规模生产，成为金乡县农村的支柱产业。

金乡县围绕这一产业建立了10多处大蒜市场，其中最大的批发市场长达10公里，营业面积50万平方米。

而山东大蒜市场让人觉得新奇的还不仅这些——冷藏保鲜、辐射保鲜、脱水加工及大蒜制品等得到了全面的进展，建成了恒温库108座，加工企业1000多家，从业人员4万多人，年加工生产能力13万吨。

大蒜加工销售业的进展，也带动了以大蒜为中心的其他产业的进展，全县农产品销售车队100多个，销售人员7万多人，运销专业户5000多户，旅社、饭店、商店进展到1200多家。

    另外，大型连锁超市和全国25万农家店是全国各地的农产品直接竞争的主阵地，尤其是国际化的连锁超市。

而批发市场慢慢将变为物流或仓储中心，也将成为农产品进军大都市的桥头堡。

    5、“互联网+大农业”=“鼠标+农产品”？

    互联网的核心实质是互动交流，是nton，它凝聚了人自身的力量。

让每个人都能参与进来。

互联网第一次让人类有了一个能凝聚人类自身强大智慧并产生无穷能量的革命性的工具。

它带来的是一个时代。

就像瓦特的蒸汽机带来的工业时代一样。

作为整个文明社会的物质基础一样，它要经历三大潮流：

铺路之信息化、应用之商业化和大众之社会化。

手机、电视甚至是各种网络家电，都会象电脑一样成为网络终端，构建成为全社会的一张无限的网络，一网而尽天下。

    “互联网+传统产业”成就了专门多新型的网商。

我那个地点有两个例子。

其一是湖南一家生物公司的董事长通过农博网，不到两个月就实现了400万的业务，占其年业务总量的20%；另一个例子确实是四川成都的一个蘑菇经销商，托朋友把供求信息公布到农博网上，一个月内就通过网络结识了辽宁丹东的一个客商，达成了20万的订单。

因此还有专门多如此的例子，广州一个没有文化的老太太靠工艺品，通过互联网把生意做到了海外，两年之内形成了200多名妇女加工作坊。

    电子商务要紧是为了满足交易需求。

中国不同行业商业环境的成熟度不同，电子商务情况也就不尽相同。

整体上来看，真正的电子商务在中国依旧比较遥远的，但市场需求和交易信息带来的效应差不多发挥了作用，专门多企业因此受益。

在电子商务里，除了网上真实身份需要的电子认证之外，企业信用系统和产品标准体系差不多上整个社会的系统工程，需要漫长的历程。

安全支付和现代物流也是需要长期不断努力的。

这些挑战都始终存在。

还要注意一点，把农业信息化+电子商务结合起来。

如此幸免产生因为意识差异造成的“信息孤岛”。