爱尚ktv广告策划书.docx

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爱尚ktv广告策划书

2013年爱尚KTV官网广告策划书

广告客户：

爱尚KTV公司

策划机构：

XX广告公司

策划人：

XXX

完成日期：

2012年12月18日

1．前言

2．市场分析

3．竞争对手分析

4．广告策略

1、广告目标

2、市场定位

3、市场目标

4、广告地区

5、广告实施

6、时间广告

7、主题

8、广告诉求

9、创意实施阶段

10、媒介组合

12、预计花费

五、预测效果

广告效果预测

一前言

由于日本伴奏歌手井上大佑的偶然发现，ktv从日本的户外一路疯狂席卷台湾，越过海峡，成为全国人民喜爱并火热追捧的一项娱乐，从初中生到大学生以至现在大龄人都对ktv无比热爱的一项娱乐活动

虽然南阳由于地处内陆，经济发展起步较晚，ktv在最近才成为市民越来越追捧的一项娱乐项目，ktv市场必然成为快速发展的产业。

市场的快速发展，必然会引来众多的连锁ktv的激烈追逐，如果在快速发展的市场没有一个好的发展策略，必然会被快速发展的格局洗牌淘汰出局。

安徽搜歌文化传播有限公司看到这个商机，适时的推出了自己ktv品牌“爱尚”，其独到的经营理念，贴心服务思想，推动者“爱尚”不断在这个快速发展的市场不断开疆拓土。

经过几年发展，爱尚已经从其大本营安徽一路打进周围的江苏，河南，山东，山西等省份，并在这些市场得到良好的反响。

南阳作为一个巨大的市场，爱尚自然不能放过，公司经过筹划运作，决定在2012年12月12日在南阳市场推出第一家“爱尚ktv”。

本广告策划也基于此市场背景前提作出。

二市场分析

最近的几年的随着市场经济的深入发展，南阳经济文化在不断的发展，人民的娱乐方式在不断地丰富，适应新鲜的事物的过程在不断地缩短，ktv作为一种的良好的娱乐休闲方式越来越深入人心，不论是同事聚会，同学生日，朋友相聚，业务请客，甚至日常减压，ktv已成为我们的首选。

不断扩大的市场蛋糕，更吸引着更多的商家前来掘金。

近两年的新开业的ktv很多，主要有钱柜，美美，糖果，麦克风等，其中以钱柜的生意最好，在本市已至少有三家分店，还有美美氧吧的生意也很不错，每次消费时总要等客房。

在南阳的市场上主要以钱柜独大，美美氧吧紧追的局面，其它几家生意上或多或少与以上两家都有不同的差距。

在南阳ktv市场上，钱柜的雄厚财力和丰富的管理经验，美美氧吧的新潮的概念和内部装饰可以作为南阳ktv市场的基本参照，今天主要以分析美美氧吧和钱柜为案例进行分析：

1、美美氧吧：

作为今年的新开的ktv，其新潮的概念和奇特的内部装饰在ktv市场的硬件上是都是超前的。

至少不知道的人，听到这个名字，给人以小清新的感觉。

美美氧吧ktv的名字的很特别，在市场上吵着以时尚，前卫等思想为ktv命名时，美美氧吧打出了绿色健康的名字。

这样，就算消费者n多个ktv之间分析时，一个个性的名字，就能激起喜欢尝鲜者的消费欲望。

其次内部的装饰，在ktv的装饰上，美美氧吧走了前卫，甚至是激进的路线，全部采用菱角作为内部装饰风格，加上迷宫般的走廊路线，给人留下很深的印象。

感觉这种装饰确实吸引人，但不人性化，会带来意想不到的安全因素。

还有在主要的音响器材服务设施上，美美氧吧很先进，在ktv的服务上，美美的服务只能说是中等，或许是因为管理经验的不足，对顾客关怀上不够周到。

2.钱柜是从台湾开到上海再北京的一家历史悠久、资金雄厚无论是在经营上、培训上、装潢上都经过数年研发改良发展，慢慢形成现有的这种经营方式和装潢特点的钱柜式KTV。

在南阳ktv市场上，钱柜由于背后的雄厚资金支持，丰富的管理经验，在南阳营业的至少有三家。

从其经营的情况来看，生意还不错，今后极有可能还会继续增加营业场所。

由于其良好的服务，所以说它的包厢价格和酒水价格是目前行业中最贵的，长此以往，如果服务效果不能继续提升，是必会让一些客人拒绝钱柜，而选择一些价位低的KTV进行消费；另外由于开业初期生意状况极好，经常造成满包现象，会有一批客人转投他人门下，去别的KTV消费。

如形成一定的消费习惯后，该批客人也会流失，第三点，前期开业有些质量要求过高，很难再有适当的提高，万一有下滑现象，有无良好的改进方法，肯定会造成客人的大方面异议。

如例自助餐品质现以有下滑现象，确未有任何改良提高，已有部分客人提出异议，钱柜这一买点和吸引客人的方式效果已不再有太大的效果。

第四，因为要做到最好，所要投入大量的财力、人力加以改进和实施。

但如果缺乏延续性和执行力度，反而会大大增加资金上的浪费。

第五，生意好，服务员长期处于紧张的劳累中，这样有可能导致服务品质的下滑和人员情绪上的低落，造成人员干部的流失，很难形成一个稳定的和团结的中层管理及外场。

有些良好的服务标准会显得执行起来不到位和没有效果，这样也会流失一批客人及公司形象有所折扣，但钱柜还是有许多好的方面值得我们学习的。

三竞争对手分析

经过对南阳市场软硬件的有特色两家ktv进行分析，今天可以总结出一些使自己不断进取的问题：

1、硬件要有自己特色的地方，才能不断快速增加新的消费者，只有新的消费者不断地尝鲜，来体验，我们才能不断地增加销售额。

装饰一定要新颖，要有冲击力，内部的服务设施要不断的更新。

不管怎样学生，白领，年轻人才是消费的主题，处于这个年龄段的人，对新鲜事物都对新奇食物抱有一个好奇的心，且忠诚度不高。

定期更新服务设施，会给这部分消费不一样的心情，他们才不会流失。

2.服务作为一种长期积累的经验，虽然不能一时积累，但可以招聘一些有经验的管理者进行快速的技术移植。

一定要重视员工的归属感，培养员工之间的情感，才能给顾客贴心的服务。

从上面的两家来看，钱柜是最大的竞争对手，美美氧吧的硬件优势可以及时跟进。

两外两家从来不以低价格，促销等方式作为提升销售额的办法，服务不同于硬件，他是一次性的消费，一次印象不好，下次极难回头，所以要给顾客一个良好的消费心情。

如果以刺激消费等投机取消的手段提升销售额，那样只会是注射激素一般，元气大伤，自毁品牌。

四广告战略

1、广告目标：

南阳市面积在河南是最大的，人口一千万左右，农业在经济中占有很大的份额，居民还是主要集中在农村。

近年来由于国家城镇化的建设，和农运会的举办，南阳变化很大，市区在快速扩大，白河两岸的规划，城镇的人口的比重会越来越大。

所以，爱尚首先在南阳市场开办一家ktv，是对南阳试探性的开拓，以后还会开设多家分店。

因此，第一家ktv的经营情况会对总公司的决策有很大的导向。

所以，爱尚在南阳的第一家ktv要有良好的营业额，才会给总公司决策者开拓巨大南阳市场一棵定心丸。

本次广告策划的推广时间为一年，在南阳开设第一家ktv后，在既定的时间，要使爱尚ktv的品牌在主要消费目标人群上班族，学生等中耳熟能详，平时客座率为50%以上，节假日的客座率在95%以上，顾客好评率在85%以上，回头率在80%以上，月营业额增长率维持在25%以上。

2、市场定位

根据对南阳的了解，南阳人民的消费水平处于中等水平，娱乐消费在生活中占的比重不是很大，市民在ktv消费的主要动机为2人世界、好友小酌、家庭聚会、时尚男女的party，消费人群为上班族，学生为主，经济来源主要有日常薪金和家长供给为主，经济水平不是太高，且有消费欲望。

所以，爱尚定位为大众的ktv，这部分人群在占多数，不走高端路线。

3、市场目标

给予爱尚的市场定位，我们详细划分了消费人群，这些人主要集中在年轻人中，他们爱好新潮，追逐时尚，但经济能力不是太充足。

所以，我们良好的定位给了他们一个节假日朋友patty，同学happy，情侣相聚的好地方。

1）20-35之间的上班族

2）南阳四大高校的学生

3）节假日的中学生

4、广告地区

南阳市区级周边地区

5、广告实施时间

2012年12——2012年12月

6、广告主题

“爱尚之星，成就你的梦想”

7.、广告诉求

情感诉求

8、创意

Ktv消费的主要消费人群以15到35之间青年男女为主，这些人年轻，时尚，张扬，任性，追星，有梦想，不甘平庸，敢于接受新鲜事物，渴望被人重视，但又找不到这些渠道。

爱尚适时的推出了“爱尚之星，成就你的梦想”，让那些有音乐梦想的人实现你的梦想。

让你的音乐才能在ktv展示，让来ktv的顾客都来嗨歌你的得力之作，逐步推出你自己的单曲。

实习细节：

在南阳组织有音乐梦想和音乐才能的人进行选秀，选秀优秀者，获奖者的奖品，赠送ktv优惠劵，不是实物，并对您的优秀歌曲制作成mv，输入在ktv的乐库内，在显眼位置进行推广，让来ktv的顾客都来传唱你的歌曲。

如果效果不错，就在输入在爱尚连锁的所有ktv中，打造你的个人专辑，成就你的音乐梦想。

9、实施阶段

1）前期（12月——2月），趁着开业的契机，借着人们心里猎奇心理，推出全方位的广告推广。

在南阳人流量主要集中地方如新华城市广场，红都商厦搞迎新体验活动，并在活动以有奖问答的方式讲解爱尚的理念，服务思想，内部设施。

现场派送开业迎新优惠卡，发传单的，初步使消费者了解爱尚，体验爱尚。

2）中期（3月——11月），在消费者初步了解爱尚的过程后，适时推出“爱尚之星”的盛大选秀活动。

A、在学校对相关社团进行赞助，在让他们办相关活动，现场派驻主持人，讲解爱尚，理解爱尚的办此次活动的意义。

B、后期（12月）在市区广场，人流量多的广场，搭建舞台，在进行活动间隙时，进行诠释此次活动的意义。

选秀活动的结果，每两个月就进行一次展示，2个月内的获奖者就在南阳爱尚ktv的乐库内进行展示。

3）后期对活动的进行展示，让获奖者演唱歌曲，讲解心得，活动间隙讲解爱尚，提升消费者对爱尚。

10、媒介组合

传播媒介：

报纸、广播，传单、出租车车身、户外灯箱。

组合：

1）出租车车身和报纸。

出租车出身因为面积有限，只能打出ktv的名字，车座上面放置印有爱尚ktv的专版的报纸，以供乘客观看

2）灯箱和车身。

在户外的灯箱广告和出租车的车身的发光字体遥相呼应，组成城市一刀亮丽风景线，让人对爱尚ktv印象加深。

3）广播和传单。

在南阳广播电台进行30秒的广播，并在市区闹市，找人发放传单，对广播的内容进行诠释。

11、预计花费

1）预计一年广播的费用为5万

2）报纸每月一版，共12期，花费12000元

3）出租车车身广告和户外灯箱广告花费10万

4）“爱尚之星，成就你的梦想”活动和传单花费10万

加上其他费用合计约三十万元

广告效果预测

预计平时客座率为55%以上，节假日的客座率在97%以上，顾客好评率在80%以上，回头率在85%以上，月营业额增长率维持在45%以上。