跨国公司经营战略分析.pptx

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跨国公司经营战略分析以联想公司为例公司名称：

中国联想集团中国民营企业集团联想集团全球行政总部地点：

中国北京公司口号：

让世界联想中国成立时间：

1984年联想英文名称：

Lenovo联想集团全球行政总裁兼CEO首席执行官联想集团创始人：

柳传志中国IT教父中国人的骄傲概述：

概述：

联想集团外景联想标志柳传志杨元庆联想公司简介：

联想公司简介：

1984年11月1日，20万元，11人创立联想，当时名称是:

中国科学院计算技术研究所新技术发展公司。

1988年6月23日香港联想开业，新技术发展公司与导远公司和中国技术转让公司共同创办香港联想，采用英文名称：

Legend。

第一次使用了联想作为公司名称。

1989年联想集团公司成立，第一次在国内把联想作为企业及集团名称。

1990年推出联想电脑，联想开始生产及供应联想品牌个人电脑。

1994年2月14日联想股票在香港上市，联想品牌首次在海外财经市场亮相。

1995年，联想推出第一台联想服务器。

1996年，联想首次超越国外品牌，市场占有率位居国内市场第一，并持续6年稳居榜首。

联想笔记本问世。

1999年联想电脑以8.5%的市场占有率荣登亚太市场PC销量榜首。

2001年4月1日，联想集团实行资产重组，分拆上市。

2002年8月，联想成功推出万亿次计算机，成为国内首台实测速度超过万亿次的高性能计算机。

联想公司简介：

联想公司简介：

2002年12月3日7日，LEGENDWORLD2002年技术创新大会圆满举行，标志着联想在产品技术上已经取得了实质性的进展。

2004年联想集团将其英文名称改为：

LenovoGroupLimited，并成为国际奥委会全球合作伙伴。

2004年12月8日，联想集团和IBM签署收购IBM个人电脑事业部的协议。

2006年1月联想深腾6800超级计算机获得2005年度国家科学技术进步二等奖。

2006年10月联想与NBA（美国职业篮球协会）宣布结成长期的全球性市场合作伙伴关系，并同时启动投资上亿的联想扬天“明日巨星计划”。

2007年4月北京奥组委和国际奥委会联合宣布联想集团成为北京2008奥运会火炬接力全球合作伙伴2008年度全球财富500强，联想排名499，销售167.88亿美元。

2010年4月联想在北京举行了移动互联战略暨新品发布会，宣布在中国正式启动移动互联战略，并推出乐Phone、Skylight、ideapadU160等移动互联终端。

2011年度全球财富500强，联想集团再次上榜，排名449，年收入215.944亿美元。

联想主机v339_联想联想thinkpad联想乐phone联想经营战略的演联想经营战略的演变变:

一、从做贸易到制造计算及配套产品：

一、从做贸易到制造计算及配套产品：

在20世纪80年代中期，大量计算机进入中国，但当时电脑的运行系统是西文环境，许多企事业单位把电脑买回去以后，操作上很不方便，给计算机的推广造成了很大障碍。

柳传志认为，谁能够解决计算机汉化的间题，这对于市场发展将具有里程碑性的意义。

同时，生产这种产品的企业也会赚大钱。

在他的力排众议之下，联想放弃了许多经营项目，把全部精力投入到联想汉卡的开发上，并且取得了巨大成功。

到1987年底，联想资产规模已达到了上千万。

二二、开发外开发外向型产品向型产品进入海进入海外市外市场：

场：

（一）“瞎子背瘸子”式的海外产业发展战略：

所谓“瞎子背瘸子”，即取其优势互补之意。

香港联想有3家股东：

一家是中国（香港）技术转让公司，一家是原来的香港导远公司，一家是联想集团。

3家各有优势，联想集团在内地相当于一身强力壮的“瞎子”，身体很结实，但到底从哪才能走进国际市场，路途看不清楚，而香港导远公司有点像个“瘸子”，耳聪目明，动作灵活，但技术力量单薄，在欧美市场上缺乏竞争能力。

“瞎子”背着“瘸子”就能形成优势互补。

（二）“田忌赛马”式的海外研究开发战略：

产品形式上，从开发板级产品入手，而不是一上来就搞整体；在竞争对手上，避开美国、日本等强手，先与中国港台的厂商展开竞争。

也就是说，联想用自己档次较高的科技人员去开发中档产品，首先和港台厂商争市场，就好比赛马中用上等马去和人家的下等马比，容易占据优势，保证了初战必胜。

这样，联想终于挤进了国际市场。

（三）“茅台酒与二锅头”式的海外销售战略:

“茅台”是中国一流名酒，“二锅头”则是人人能喝得起的大路货，联想的产品，是技术人员在认真分析了国际上各种类型的微机之后，运用最先进的设计思想，国际通用的最新元器件生产的，是同类产品中的上等产品，相当于“茅台酒”的质量，而把大批量的生产基地放在内地沿海一带，努力降低成本，使它能卖“二锅头”的价格。

靠这种优质低价的产品，才能使一个没有名气的企业挤进海外市场。

三三、生产整机电脑占领国内市、生产整机电脑占领国内市场场:

1990年，联想集团在国内推出了自己品牌的商用电脑，以后又相继推出家用电脑、打印机、服务器等各种产品，成为生产整机电脑的著名厂商。

柳传志所做出的这一战略决策，使联想在日后与外国公司的竞争中占取了先机.同时，联想品牌的信誉日益提高，先后获得了“最受消费者喜爱的电脑”、“最受消费者喜爱的PC机”等殊荣。

以此为基础，联想先后采取降价行动，启动了全面扩大国内市场份额的战役。

联想的企业管理模式综合采用了流行于美国企业界的MRP模式和流行于日本企业的JIT模式。

联想在国内采用大面积一层代理的方式，就是为了缩短营销渠道，不仅可以使产品更快地从厂商到用户手中，更重要的是可降低销售成本.。

用“小步快跑”的管理方式确定原材料的采购时机。

联想电脑的销量在国内市场之所以能稳居第一，更重要的原因是有优良的性能价格比。

四四、重定发展目标，开展多元化经、重定发展目标，开展多元化经营营:

联想在1999年初提出了自己的因特网战略以网络为核心构筑自己的产品和业务。

同年6月16日联想在西安宣布，它要改行了，联想集团将由电脑功能集成商转变为因特网全面产品及服务的提供商。

联想把因特网的影响归纳为家庭、企业、社会3个方面,联想从这3个领域入手来实现自己的因特网战略，在因特网接入产品、局端产品和信息服务3个层面上构筑企业的市场架构。

联想集团管理层架构图联想使命和远景目标使命使命远景目标远景目标提供信息技术提供信息技术、工具和服务，使人们的生活工具和服务，使人们的生活和工作更加简便、高效、丰富多彩和工作更加简便、高效、丰富多彩创造发展空间，提升员工价值，提高工作生创造发展空间，提升员工价值，提高工作生活质量活质量回报股东，服务社会回报股东，服务社会在在1010年内成为全球领先的高科技公司年内成为全球领先的高科技公司到到20122012年实现年实现200200亿美元的年销售额亿美元的年销售额进入参与进入参与ITIT业务领域的市场前三名业务领域的市场前三名戴尔戴尔和联想在经营战略中的比较和联想在经营战略中的比较:

1.戴尔难以企及的目标与不容商量的数字：

2003年初，在公司发布2003财年收入354亿美元的同时，就公然宣布要在2006年到达600亿美元的规模；也没有哪家公司像戴尔那样不近情理，定下增长速度要3倍于市场平均增长率。

但在“志在必胜”的戴尔企业文化氛围中，这些几乎难以企及的数字却要不折不扣地执行。

用数字说话而不是用报告来汇报，这也可能是戴尔与众不同之处。

2.戴尔的品牌策略：

戴尔一直持续“高品质，低价位”的品牌策略，为实现年收入800亿美元的目标，实现多元化，去掉名称中“电脑”二字便于戴尔进入到各个领域。

3.联想的品牌战略：

坚持不断创新和提高产品质量，实现产品差异化，保持联想和IBM的高溢价，高档的品牌形象，为新联想实现更高的毛利润。

4.戴尔的商业模式：

直销始于客户止于客户u与客户的直接沟通确保戴尔能够了解客户的实际需求，并按需定制产品；确保获得来自客户的第一手反馈信息，并迅速做出改进。

u产品的直接递送产品直接从工厂送到客户手中，确保原装正版的戴尔品质；同时，由于消除了流通环节中不必要的步骤，有利于为客户节省成本。

u与供应商的直接合作与全球最优秀的第三方供应商进行合作，主客户提供业内最新的技术和最佳的产品；保持平均4天的库存周期，降低库存成本，并将省下的成本直接返还给客户。

5.联想的商业模式：

“大联想成员”，渠道分销模式u抓住并购契机，积极扩大领先优势u打造柔性企业，全面提高客户满意度u积极关注大客户，笔记本以及地县级新兴市场6.虽然两家公司成立于同一年，但两家公司在经营战略和管理方面有很大的不同，较于联想戴尔还有以下几点的不同：

l“抠门”到了无以复加的程度：

戴尔不仅追求业绩的大幅增长，而且在降低运营成本方面也以“抠门”著称，运营成本每年要降低十几个百分点。

l打分制与双主管制：

通过多种机制对经理人的管理行为进行修正，以保障执行力准确无误地贯彻。

l务实，要求消除多余环节：

在直接经营的模式之下，戴尔自然会对任何华而不实的东西保持天然的抵触感。

l戴尔最为青睐的人：

戴尔公司的创始人迈克尔戴尔曾定下这样的规矩：

所有人都必须寻找并发展自己的接班人，这是工作的一部分；这不只是在准备移调到新工作时才必须做的事，而是工作绩效中永续的一环。

联想集团三年发展战略综述联想集团三年发展战略综述:

-20102012财年财年联想未来五大战略：

打造强大品牌盈利地域扩大规模在重点业务上取胜建立紧密的客户关系追求卓越的营运效率打造强大品牌：

继续打造强大品牌是联想最重要的工作。

联想对北京奥运会的赞助和对其他世界顶级赛事的赞助确保了越来越多的客户把联想的品牌与世界最卓越的电脑和独一无二的用户体验联系起来。

盈利性地域扩大规模：

相对于竞争对手而扩大规模对联想能产生更高的效率和获得更好的盈利至关重要。

集团将利用其产品的领导地位、在中国和在大企业市场的优势和双业务模式去驱动在核心业务和周边业务的增长。

在重点业务上取胜：

联想在全球各个主要市场的地位，使联想可以认识到未来几年能为其提供增长的市场来源。

因此，集团将把主要的精国放在消费个人电脑、工作站和服务器及新兴市场。

建立紧密的客户关系：

联想致力于把用户体验提升到超越客户期望，达到一个新的水平，建立紧密的客户关系。

联想的目标是通过深层次地了解客户需求，致力生产最卓越的电脑，来超越客户的期望。

追求卓越营运效率：

联想一直对需要不断完善和改进全球供应链和物流体系有强烈的意识。

由于提高了效率，集团可以在保持产品的高质量和稳定供应的情况下大幅降低成本。

在未来几年，联想将在生产、供应链和整体运作上进一步提高效率。

集团财务目标：

年度地区20072008201020112012大中华区54.76（占集团总收入的37%）607075美洲区41.44（占集团总收入的28%）455060欧洲、中东及非洲区32.56（占集团总收入的22%）353845亚太区（不包含大中华区）19.24（占集团总收入的13%）202225集团总营业额148160180210货币单位：

亿美元09年联想管理层调整客客户户家家庭庭个人个人中小企业中小企业大客户大客户市市场场消费市场消费市场商用市场商用市场事事业业部部消费事业部消费类事业部消费类事业部共享共享/新开拓业务事业部新开拓业务事业部软件事业部QDI事业部信息运营事业部商用类事业部商用类事业部商用电脑事业部支支持持平平台台事业部研发中心专业研发中心研究院财务财务IT信息化信息化产品链平台产品链平台供应链平台供应链平台企划企划人力资源人力资源地区平台地区平台采购商务销售商务制造商务品牌审计法务战略文化培训行政大中华区美洲区欧洲区新兴市场联想组织架构图联想组织架构图谢谢观赏！

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国经N091吴倩萍200945669411