联合利华的全球化战略A.ppt

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立。

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清扬，无懈可击，说到做到！

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夏士莲，了解自然、崇尚自然的个人护理专家。

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多芬，简单而真实的美。

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二、联合利华产品：

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u2002年，联合利华在上海成立了全球采购中心，年，联合利华在上海成立了全球采购中心，依托中国丰富的资源，向联合利华全球出口原料及依托中国丰富的资源，向联合利华全球出口原料及成品。

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三、联合利华在中国：

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u一方面从全球角度出发，寻求相似需求的市场，一方面从全球角度出发，寻求相似需求的市场，通过技术、品牌、管理经验在全球的运用来获得规通过技术、品牌、管理经验在全球的运用来获得规模经济、范围经济所带来的好处；模经济、范围经济所带来的好处；u另一方面，强调尊重与适应各国独特的市场环境。

另一方面，强调尊重与适应各国独特的市场环境。

根据不同国家、不同文化的独特市场特征，对营销根据不同国家、不同文化的独特市场特征，对营销组合进行调整，满足特定国家的特殊需求。

组合进行调整，满足特定国家的特殊需求。

三、联合利华在中国：

三、联合利华在中国：

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四、联合利华的全球战略：

（一）

（一）、综合运用国际品牌和民族品牌综合运用国际品牌和民族品牌在中国，联合利华不仅引进了力士、夏士在中国，联合利华不仅引进了力士、夏士莲等国际品牌，而且收购了好几个中国本莲等国际品牌，而且收购了好几个中国本地品牌。

最著名的一次收购就是将中国牙地品牌。

最著名的一次收购就是将中国牙膏第一品牌膏第一品牌“中华中华”收入旗下。

收入旗下。

收购后，收购后，联合利华为其联合利华为其注入先进的技术和管理经验，注入先进的技术和管理经验，在产品、包装、产品形象方面不断推陈出在产品、包装、产品形象方面不断推陈出新，并且充分继承和发扬了新，并且充分继承和发扬了“中华中华”坚实坚实的品牌内涵的品牌内涵，使中华牙膏一直稳居中国牙，使中华牙膏一直稳居中国牙膏市场领导者的地位。

膏市场领导者的地位。

（二）、在产品设计上融合国际先进技术和

（二）、在产品设计上融合国际先进技术和地方特色地方特色联合利华公司擅长联合利华公司擅长根据当地消费者的需根据当地消费者的需要，来开发、设计适合本地需求的地域性要，来开发、设计适合本地需求的地域性产品产品。

具体做法是：

在引入全球品牌产品。

具体做法是：

在引入全球品牌产品时，适当改造，使它们符合本地消费者的时，适当改造，使它们符合本地消费者的口味，利用国际经验和资源，壮大本地品口味，利用国际经验和资源，壮大本地品牌产品，同时保持它们的本地特点。

牌产品，同时保持它们的本地特点。

（三）、与当地合作开展研究与开发活动（三）、与当地合作开展研究与开发活动重视市场调查和研究与开发是成功的跨国重视市场调查和研究与开发是成功的跨国公司的共同特点，联合利华也不例外。

她公司的共同特点，联合利华也不例外。

她十分注重从了解和预测消费者及客户的需十分注重从了解和预测消费者及客户的需求人手，引入高科技求人手，引入高科技并使其高效地运用在并使其高效地运用在产品的开发上，为消费者提供具有创意的产品的开发上，为消费者提供具有创意的新产品，每年约投资新产品，每年约投资10亿美元用于产品的亿美元用于产品的研究和开发。

研究和开发。

（四）、用国际经验来培训当地人才（四）、用国际经验来培训当地人才联合利华公司认为：

只有依靠那些有能力联合利华公司认为：

只有依靠那些有能力运用联合利华国际经验的本地员工，才能运用联合利华国际经验的本地员工，才能达成满足全球各地消费者不同期望和需求达成满足全球各地消费者不同期望和需求的这一目标，因此的这一目标，因此公司积极招聘与培养当公司积极招聘与培养当地人才地人才。

公司专门设计开发了一套世界一。

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（五）、运用大市场营销策略赢得当地政府和（五）、运用大市场营销策略赢得当地政府和公众的支持公众的支持成功运用政治能力和公共关系成功运用政治能力和公共关系两大手段两大手段u遵纪守遵纪守法法，依法纳税，依法纳税u积极开展积极开展公益活动公益活动，帮助东道国的社会，帮助东道国的社会进步和文化发展，从而与东道国政府建立进步和文化发展，从而与东道国政府建立良好的关系，并树立优良的公众形象良好的关系，并树立优良的公众形象u联合利华中国青山绿水行动联合利华中国青山绿水行动（六）、运用当地资金发展国际公司（六）、运用当地资金发展国际公司1与本地公司与本地公司共同投资组共同投资组建合资企业建合资企业发行股票发行股票32从当地银从当地银行借款行借款联合利华的企业文化也是企业发展强大的主联合利华的企业文化也是企业发展强大的主要原因之一，因为联合利华的企业文化提倡要原因之一，因为联合利华的企业文化提倡的是的是“正直、社会责任感、信任的人际关系正直、社会责任感、信任的人际关系”，其中特别是对人际关系的信任，他能有，其中特别是对人际关系的信任，他能有效的起到凝聚力的效果，可以把管理层凝聚效的起到凝聚力的效果，可以把管理层凝聚在一起，让整个公司相互信赖、相互团结，在一起，让整个公司相互信赖、相互团结，贯穿整个公司的上下，这就是凝聚的力量，贯穿整个公司的上下，这就是凝聚的力量，更是文化的力量。

更是文化的力量。

（七七）建立良好的企业文化建立良好的企业文化