第四章市场需求与市场类型.ppt

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第四章第四章市场需求与市场类型市场需求与市场类型n市场的作用、分类与市场需求形态市场的作用、分类与市场需求形态n购买者市场分析购买者市场分析n要素市场分析要素市场分析n服务市场及文化市场分析服务市场及文化市场分析第第一一节节市市场场的的作作用用、分分类类及市场需求形态及市场需求形态一、市场的作用n满足顾客需求的前沿阵地n企业获取信息的来源地n企业参与竞争赢得竞争的场所n企业实现利润目标的保证二、市场的分类对市场依一定的标准进行分类是市场分析的一种主要方法，有利于帮助营销者认识和了解某一特定市场。

市场分类的方法较多，从市场营销的角度剖析，主要有如下几种：

n按商品的基本属性即有无实际使用价值或效用可分为实值商品市场和虚拟商品市场n按商品的属性不同可分为一般商品市场和特殊商品市场n按购买者不同可分为消费者市场、生产者市场、转卖者市场和政府市场n按营销区域划分，有国际市场和国内市场等n按营销商品的供求态势区分，有买方市场和卖方市场n按营销成交的方式与交货期限分，有现货市场和期货市场三、市场需求形态一般而言，市场需求存在八种不同形态，它们有对应的营销措施：

n否定需求转换性营销策略n无需求刺激性营销策略n退却需求重复性营销策略n不规则需求调和性营销策略n充分需求维持性营销策略n过度需求增长性营销策略n潜在需求开发性营销策略n有害需求反击性营销策略第二节第二节购买者市场分析购买者市场分析购买者市场分类：

n消费者市场n生产者市场n中间商市场一、消费者市场定义：

又称消费品市场，是为个人和家庭销售消费品和服务的市场。

特点：

n购买者的广泛性n需求的差异性n购买行为的经常性和重复性n购买者的非专业性n需求的伸缩性二、生产者市场定义：

生产者市场是为生产企业、公司、宾馆、酒店等各类经济组织销售产品和服务的市场。

特点：

n购买者更少、更大、更集中n派生性需求n需求缺乏弹性n购买的专业化n买卖关系的长期性三、中间商市场定义：

中间商市场是为批发商和零售商等各类中介人销售供转卖之用的商品和服务市场，又称转卖者市场，是组织市场的一个重要组成部分，批发商和零售商是市场的主体。

特点：

n派生需求n挑选性较强n需求弹性较大n批量购买，定期进货第三节第三节要素市场分析要素市场分析生产要素定义：

生产要素是进行物质资料生产所必须具备的因素或条件。

传统生产要素：

人、财、物。

现代生产要素（社会资源）：

生产资料、资金、劳动力、技术、信息、房地产一、金融市场定义：

即货币资金融通的市场。

分类：

n按偿还期限来的长短划分，可分为资本市场和货币市场n按照营业的性质的不同，金融市场又可分为资金市场、外汇市场和黄金市场。

n按金融交易的性质不同来划分，可分为一级市场和二级市场n按活动范围的大小分，可分为地方性金融市场、全国性金融市场、区域性金融市场和国际性金融市场n按金融交易对象的种类不同来划分，可以分为票据市场、证券市场、CD市场、黄金市场、外汇市场等。

特点：

n交易对象为金融资产n交易价格表现为资金的利率n交易工具和交易方式的多样性n高收益和高风险并存二、劳动力市场定义：

劳动力市场是指劳动力供求双方双向选择、进行劳动力交换的场所，以及运用市场机制调节劳动力供求关系的组织形式。

分类：

（按市场范围划分）n区域劳动力市场n产业劳动力市场n职业（工种）劳动力市场n企业内部劳动力市场特点：

n劳动者本身的非商品化n劳动者对劳动力拥有所有权n劳动力的价格（工资）的丰富性n劳动力受雇或出租条件的多元性n劳动力市场活动的受限制性三、技术市场定义：

技术市场是指技术商品交换的场所及其交换关系的总和。

分类：

1.按技术商品的性质和具体形态不同，可分为硬件技术市场、软件技术市场和科技服务市场。

2.按技术商品的所有权关系和所有权的法律效应不同，可分为专利技术市场和专有技术市场。

技术商品的特点：

n知识性n无形性n高经济性n先进性与独创性n价值和价格的不确定性n重复转移性技术市场的特点：

1.需求弹性较小2.购买方式灵活多样3.交易人员专业性较强4.交易方式比较特殊第四节第四节服务市场及文化市服务市场及文化市场分析场分析一、服务市场定义：

服务市场或称服务产品市场，是服务产品交换关系的集合。

分类：

（按照其经济性质划分，尚未形成权威性的分类方法和标准）1.产业服务市场2.生活服务市场3.流通服务市场4.金融服务市场5.知识服务市场6.社会服务市场特点：

1.服务产品需求多样化，差异性大2.服务市场供求分散3.服务产品的销售方式单一4.服务产品需求弹性大二、文化市场定义：

文化市场是以文学艺术、精神产品和文化体育娱乐活动为主体的交换场所及其交换关系的总和。

类型：

1.按照文化产品的属性不同来划分：

文化产品市场文化服务市场文化要素市场2.按照文化产品服务的对象和内容的不同：

图书报刊市场电影发行市场表演艺术市场音像制品市场工艺美术市场文博会展市场群众性文化市场教育培训市场体育产业市场文化旅游市场特点：

1.文化市场的产品是满足人们的精神需求的，这是更高层次的需求。

2.文化市场产品的生产者，必须是文化人力资本的拥有者，劳动者必须是具有创作才能的个人。

3.文化市场是通过创造供给来培育和创造消费需求的。

4.文化产业的生产极具创造性和个性。

5.文化市场的产品创造的是无形资产，积累的是品牌效应。

6.文化市场产品与其他市场产品具有共生性和融合性。