第二章国际贸易术语.ppt
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第二章第二章国际贸易术语国际贸易术语第一节第一节国际贸易术语含义及作用国际贸易术语含义及作用第二节第二节国际贸易术语惯例国际贸易术语惯例第三节第三节20002000年通则年通则中国际贸易中国际贸易术语术语第四节国际贸易术语的选用第四节国际贸易术语的选用本章学习目的本章学习目的11、充分认识贸易术语的含义、作用及相关国际贸、充分认识贸易术语的含义、作用及相关国际贸易惯例的性质与主要内容；易惯例的性质与主要内容；22、领会、领会20002000通则通则中主要贸易术语的特点、风中主要贸易术语的特点、风险、费用和责任的划分以及适用的运输方式；险、费用和责任的划分以及适用的运输方式；33、掌握在使用贸易术语时应注意的事项。
、掌握在使用贸易术语时应注意的事项。
贸易术语的产生与发展简介贸易术语的产生与发展简介中世纪时期的海外贸易，一般都是商人自己将中世纪时期的海外贸易，一般都是商人自己将货物运往国外市场销售，或亲自到国外采购货物，货物运往国外市场销售，或亲自到国外采购货物，运回国内销售，因此货主承担了全部的风险、责运回国内销售，因此货主承担了全部的风险、责任和费用。
随着国际贸易的发展，到任和费用。
随着国际贸易的发展，到1919世纪初，世纪初，出现了出现了FOBFOB术语。
术语。
1919世纪中叶，随着保险公司的成世纪中叶，随着保险公司的成立和银行参与贸易结算，以立和银行参与贸易结算，以CIFCIF为代表的单据买卖为代表的单据买卖方式又出现了。
方式又出现了。
第一节第一节国际贸易术语含义及作用国际贸易术语含义及作用一、国际贸易术语含义一、国际贸易术语含义又称价格术语或交货条件，它是用一个简又称价格术语或交货条件，它是用一个简短的概念或英文缩写字母来说明价格的短的概念或英文缩写字母来说明价格的构构成及买卖双方有关责任、费用和风险的划成及买卖双方有关责任、费用和风险的划分。
分。
确定买卖双方在交接货物过程中应尽的确定买卖双方在交接货物过程中应尽的责任和义务。
例如责任和义务。
例如“装运港船上交货装运港船上交货”或或用英文字母表示的用英文字母表示的“FOB”FOB”，就具有，就具有特定特定的的责任责任、费用费用和和风险风险的归属要求。
的归属要求。
国际贸易中为什么要使用贸易术语？
国际贸易中为什么要使用贸易术语？
11、交货地点？
、交货地点？
22、风险何时由卖方转移给买方？
、风险何时由卖方转移给买方？
33、由谁办理运输和保险？
、由谁办理运输和保险？
44、由谁支付运费和保险费？
、由谁支付运费和保险费？
55、由谁办理进出口手续并支付相关费用？
、由谁办理进出口手续并支付相关费用？
66、买卖双方需要交接哪些单据？
、买卖双方需要交接哪些单据？
二、国际贸易术语的作用二、国际贸易术语的作用11、有利于买卖双方洽商交易和订立合同；、有利于买卖双方洽商交易和订立合同；22、有利于买卖双方核算价格和成本；、有利于买卖双方核算价格和成本；33、有利于解决履约中的争议；、有利于解决履约中的争议；44、有利于其他有关机构开展业务活动；、有利于其他有关机构开展业务活动；11、有利于买卖双方洽商交易和订立合同、有利于买卖双方洽商交易和订立合同由于每种国际贸易术语都有其特定的含义，而且由于每种国际贸易术语都有其特定的含义，而且一些国际组织对各每种贸易术语也作了统一的解一些国际组织对各每种贸易术语也作了统一的解释与规定，这些解释与规定，在国际上被广为接释与规定，这些解释与规定，在国际上被广为接受，并成为惯常奉行的做法或行为模式。
因此，受，并成为惯常奉行的做法或行为模式。
因此，买卖双方只需商定按何种国际贸易术语成交，即买卖双方只需商定按何种国际贸易术语成交，即可明确彼此在交接货物方面所应承担的责任，费可明确彼此在交接货物方面所应承担的责任，费用和风险，这就简化了交易手续，缩短了洽商交用和风险，这就简化了交易手续，缩短了洽商交易的时间，从而有利于买卖双方迅速达成交易和易的时间，从而有利于买卖双方迅速达成交易和订立合同。
订立合同。
22、有利于买卖双方核算价格和成本；、有利于买卖双方核算价格和成本；由于贸易术语表示价格构成因素，所以买由于贸易术语表示价格构成因素，所以买卖双方确定成交价格时，必须要考虑采用卖双方确定成交价格时，必须要考虑采用的贸易术语包含哪些从属费用，如运费，的贸易术语包含哪些从属费用，如运费，保险费，装卸费，关税，增值税和其它费保险费，装卸费，关税，增值税和其它费用。
这就有利于买卖双方进行比价和加强用。
这就有利于买卖双方进行比价和加强成本核算。
成本核算。
33、有利于解决履约中的争议；、有利于解决履约中的争议；买卖双方商订合同时，如对合同条款考虑欠买卖双方商订合同时，如对合同条款考虑欠周，使某些事项规定不明确或不完备，致使履约周，使某些事项规定不明确或不完备，致使履约当中产生的争议不能依据合同的规定解决，在此当中产生的争议不能依据合同的规定解决，在此情况下，可以援引起有关贸易术语的一般解释来情况下，可以援引起有关贸易术语的一般解释来处理，因为，贸易术语的一般解释，已成为国际处理，因为，贸易术语的一般解释，已成为国际惯例，并被国际贸易界从业人员和法律界人士所惯例，并被国际贸易界从业人员和法律界人士所理解和接受，从而成为了国际贸易中公认的一种理解和接受，从而成为了国际贸易中公认的一种类似行为规范的准则。
类似行为规范的准则。
44、有利于其他有关机构开展业务活动；、有利于其他有关机构开展业务活动；在国际贸易的过程中，离不开船公司、在国际贸易的过程中，离不开船公司、保险公司和银行等机构，而贸易术语及有保险公司和银行等机构，而贸易术语及有关解释贸易术语的国际惯例的相继出现，关解释贸易术语的国际惯例的相继出现，便为这些机构开展业务活动和处理业务实便为这些机构开展业务活动和处理业务实践中的问题提供了客观依据和有利条件。
践中的问题提供了客观依据和有利条件。
第二节有关贸易术语国际惯例第二节有关贸易术语国际惯例一、国际贸易惯例的性质一、国际贸易惯例的性质在长期的贸易实践中形成的，由国际组在长期的贸易实践中形成的，由国际组织加以编纂和解释形成的规则、条例和织加以编纂和解释形成的规则、条例和习惯做法。
习惯做法。
11）惯例本身不是法律，对贸易双方具有准强）惯例本身不是法律，对贸易双方具有准强制性。
制性。
22）如双方同意采用某惯例，且在合同中注明，）如双方同意采用某惯例，且在合同中注明，则受其约束。
则受其约束。
33）如合同规定与惯例不一致，以合同为准。
）如合同规定与惯例不一致，以合同为准。
44）如双方对某问题没具体规定，合同也未注）如双方对某问题没具体规定，合同也未注明，在仲裁和诉讼时引用国际惯例。
明，在仲裁和诉讼时引用国际惯例。
尽管国际贸易惯例在解决贸易纠纷时起到一定的作用，但应注意以尽管国际贸易惯例在解决贸易纠纷时起到一定的作用，但应注意以下几个问题：
第一，国际贸易惯例并非是法律，因此，对买卖双方没下几个问题：
第一，国际贸易惯例并非是法律，因此，对买卖双方没有必然的约束性，可选择采用也可不采用；有必然的约束性，可选择采用也可不采用；第二，如果买卖双方在第二，如果买卖双方在合同中明确表示采用某种惯例时，则被采用的惯例对买卖双方均有约合同中明确表示采用某种惯例时，则被采用的惯例对买卖双方均有约束力；束力；第三，如果合同中明确采用某种惯例，但又在合同中规定与第三，如果合同中明确采用某种惯例，但又在合同中规定与所采用的惯例相抵触的条款，只要这些条款与本国法律不矛盾，就将所采用的惯例相抵触的条款，只要这些条款与本国法律不矛盾，就将受到有关国家的法律的承认和保护，即以合同条款为准。
第四，如果受到有关国家的法律的承认和保护，即以合同条款为准。
第四，如果合同中既未对某一问题做出明确规定，也未订明采用某一惯例，当发合同中既未对某一问题做出明确规定，也未订明采用某一惯例，当发生争议付诸诉讼或提交仲裁时，法庭和仲裁机构可引用惯例作为判决生争议付诸诉讼或提交仲裁时，法庭和仲裁机构可引用惯例作为判决或裁决的依据。
在进出口业务中，我们应该多了解和掌握一些国际贸或裁决的依据。
在进出口业务中，我们应该多了解和掌握一些国际贸易惯例，对交易洽商、签订合同、履行合同和解决争议等是完全必要易惯例，对交易洽商、签订合同、履行合同和解决争议等是完全必要的。
当然发生争议时，我们可以援引适当的惯例据理力争；对对方提的。
当然发生争议时，我们可以援引适当的惯例据理力争；对对方提出的合理论据，我们可避免强词争辩，影响争议的顺利解决或造成不出的合理论据，我们可避免强词争辩，影响争议的顺利解决或造成不良影响。
特别要注意的是：
在进出口业务中，我们引用惯例时一定要良影响。
特别要注意的是：
在进出口业务中，我们引用惯例时一定要有根有据，以免造成被动。
有根有据，以免造成被动。
三、有关贸易术语的国际贸易惯例三、有关贸易术语的国际贸易惯例
（一）、
（一）、19321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则
（二）、
（二）、19411941年美国对外贸易定义修年美国对外贸易定义修订本订本（三）、（三）、20002000年国际贸易术语解释通年国际贸易术语解释通则则
（一）19321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则国际法协会为解释国际法协会为解释CIFCIF合同而制定，这个规则是合同而制定，这个规则是以英国的贸易习惯和判例为基础的。
很少使用。
以英国的贸易习惯和判例为基础的。
很少使用。
它的重要贡献是规定了所有权的转移问题：
货它的重要贡献是规定了所有权的转移问题：
货物所有权转移时间是卖方将有关单据交到买方物所有权转移时间是卖方将有关单据交到买方掌握的时刻。
对所有权问题的明确有利于处理掌握的时刻。
对所有权问题的明确有利于处理相关纠纷。
相关纠纷。
案例案例在我国台湾高雄的一则案例中，债务人乙在我国台湾高雄的一则案例中，债务人乙欠债权人甲欠债权人甲100100万美元，当甲得知乙与美商万美元，当甲得知乙与美商签订签订CIFCIF合同，交易的货物正在装运港装船合同，交易的货物正在装运港装船中，于是甲申请对这批货物查封以偿还乙中，于是甲申请对这批货物查封以偿还乙所欠债务。
当执行人员赶至码头，货物已所欠债务。
当执行人员赶至码头，货物已经装船，是否可以查封这批货物呢？
经装船，是否可以查封这批货物呢？
分析分析根据根据1932年华沙牛津规则年华沙牛津规则，卖方尚未，卖方尚未将单据交付银行，因此所有权并未转移。
将单据交付银行，因此所有权并未转移。
这时虽然货物已装船，但卖方仍然拥有所这时虽然货物已装船，但卖方仍然拥有所有权，因此可以查封。
有权，因此可以查封。
（二）、
（二）、19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本19191919年美国的年美国的99个商业团体制定的个商业团体制定的美国出美国出口报价及其缩写条例口报价及其缩写条例。
而后于。
而后于19411941年美国年美国商会、美国进出口协会、全国对外贸易协会商会、美国进出口协会、全国对外贸易协会通过了通过了19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本。
该惯例在美国、加拿大、美洲国家所采用。
该惯例在美国、加拿大、美洲国家所采用。
共解释六中贸易术语：
共解释六中贸易术语：
ExEx：
产地交货：
产地交货FOBFOB：
在运输工具上交货：
在运输工具上交货FASFAS：
船边交货：
船边交货C&FC&F：
成本加运费：
成本加运费CIFCIF：
成本加保险费和运费：
成本加保险费和运费EXD:
EXD:
目的港码头交货目的港码头交货其中对其中对FOBFOB和和FASFAS的解释与的解释与20002000通则通则的解释存的解释存在着明显的分歧，应予重视。
在着明显的分歧，应予重视。
（三）（三）20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则国际商会为统一贸易术语而定国际商会为统一贸易术语而定EE、FF、CC、DD四四组组1313种贸易术语：
种贸易术语：
EE组组：
启运术语：
启运术语EXWEXWFF组组：
主运费未付。
：
主运费未付。
FOBFOB、FCAF
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