线上推广方案.docx

线上推广方案.docx

《线上推广方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《线上推广方案.docx（10页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

线上推广方案

线上推广方案

一、试营业重点工作安排

1.线上8.8折买单上线。

试营业期间（3月26日—5月8日）线上8.8折买单上线。

（设计易拉宝展示，引导线上买单，线上原有的78代金券隐藏）

2.大V到店试吃，并给予反馈。

试营业期间，大V到店试吃，每日1-2桌，按人均客单刷。

大V评论出现关键词:

火锅，牛排。

3.媒体采编

4.菜品仪式感落地（牛排层面）

5.行招商银行:

周三半价/9积分兑换

二、开业活动

注:

酒水饮料锅底蘸料除外可叠加三张

2.物料清单

a.活动展示易拉宝

b.大众点评头图

c.开业倒计时，朋友圈裂变

d.团购预售朋友圈海报（48/58/68/78）

e.平台常规使用图片（所有开业活动内容，线下都要消费者线上买单，我们要做堆单的动作前期门店安排人员内购三张/人）

3.线下互动

a.开业期间，7天以内，到店消费，单手抓啤酒，抓到几瓶送几瓶。

三、复购活动

时间:

5月1日-5月31日活动内容:

到店客户送券包，券包包含以下四种优惠:

A.吃100送100代金券

B.5折菜品券（酒水饮料蘸料锅底除外）

C.6.8折折扣券（酒水饮料蘸料除外）

D.指定店内饮品一份

（券包形式5月9号开始使用/限下次使用/不可与其他优惠同享）

四、5.20活动

1.到店情侣顾客赠送爱心虾滑。

2.爱情支票/结婚证/爱情证书，到店填写爱情支票，即可获得赠送菜品一份。

3.门店内放置结婚台布景，引导消费者拍照片发朋友圈。

（活动三选一，建议营造节日气氛）

1.朋友圈广告（短期定投裂变）（0.65K）

2.抖音:

奶茶带你吃杭州（3K）杭州睡衣吃货（个人IP），（1.2w）

3.公众号一（1.4w）、公众号二（1.5w）4.大众点评推广通/霸王餐（2-3w）

七夕节快到了，你们的情人节活动策划好了吗?

策划活动是每个运营人都会经历的，但是经常会陷入卖力不讨好的怪圈，花了不少精力、投入不少成本，最后却收效甚微。

问题到底出在哪?

大家给出的原因往往是，是奖励太少?

还是活动文案不够吸引人?

但这只看到了问题的表面，真正的原因没有挖掘到。

前一阵朋友举办一次vlog活动，入围的用户都有机会得到官方的流量支持，听起来十分诱人。

但是5天过去了，只有40人报名，经过分析才发现，这个平台上竟然有80%的用户不知道vlog是什么，更别说参与进来了。

因此在策划活动时，必须整体考虑，活动的目的是什么、目标用户是谁、他们有哪些诉求、活动的玩法是否能够吸引他们，而不是想到一个点子就盲目展开。

笔者曾策划过PV100万+，新增用户8W+的线上活动，今天就来聊一聊，想要活动效果翻倍，应该考虑哪些因素?

一、活动策划阶段

1、产品现状

产品目前处于什么样的生命周期?

是导入期、成长期、还是成熟期?

这是因为不同产品生命周期的运营目标是不同的。

在产品导入期，让用户快速度过新手期，成功留下来是最重要的，而在成长期，关键则是促进用户的活跃和转化。

2、活动目的

活动目的要结合产品现状，做拉新?

做促活?

还是要做品牌曝光?

3、活动的目标

根据活动的目的，需要制定活动目标，活动目标怎么定呢?

可以从两个角度去拆解，一是过往同类活动的数据，二是根据日活情况。

总之活动目标要有理有据，不要拍脑袋。

4、活动的目标用户

目标用户是谁，他们有什么样的需求、有怎样的特征，包括年龄、职业等。

5、活动覆盖范围

活动覆盖的用户群是否足够大，是否能渗透到不同的用户圈层?

6、市场热点

7、活动的主题

拟定一个活动主题，主题是整个活动的主心骨，譬如小鸟微传单在女生节推出“少女节宝宝要包包”的活动，抓住了当下流行的“少女心”心理，迅速火爆朋友圈。

8、策划活动创意和玩法

活动的创意需要围绕着目标用户来策划，可以列出几个用户最关心的问题，再进行创意策划。

其次活动是什么样的形式，参与门槛如何、参与流程是否便捷?

9、活动的规则

活动的规则是否清晰，是否有漏洞?

10、活动时间

活动时间要结合用户的使用习惯，如果你的用户是学生，那么把大型活动放在周末或者假期的话，关注的人就更多。

11、如何提高参与度

用户是否能第一时间get到活动的价值，参与活动对于用户有什么好处?

12、活动传播性

好的活动能够让用户自发传播，通过二次传播，能够提升活动的曝光量，因此要思考如何才能促使用户转发?

让用户转发的原因是什么，比如能够提供谈资、树立良好的个人形象、表达观点等。

13、活动的节奏

如何让用户持续打开活动页面?

活动刚开始的两天，大量的用户涌进来，好不热闹，但是过了这几天的新鲜期，还有用户愿意参与吗?

因此需要把握好活动的节奏，如果活动的时间跨度大，就一定要设置多个活动爆点。

14、活动成本

用户激励成本、活动推广成本等需要花费多少?

可否置换资源，可否寻求赞助?

15、申请活动预算

活动预算是否合理?

活动的ROI是多少?

如何向领导争取预算?

16、活动开发需求

是否需要开发活动页面，有哪些技术难点?

17、活动设计需求

活动的设计需求，一般包括活动页面设计、活动推广素材设计。

18、站内推广

有哪些站内推广资源可以利用?

如何高效规划站内资源?

19、站外推广

有哪些站外资源、这些资源的转化率如何、这些站外资源需要付费吗?

选择站外渠道时，最好选择用户群高度重合的平台合作。

20、活动方案

活动方案需要让上司、同事、合作伙伴能够理解你的活动，并愿意配合你。

21、页面开发需求

活动页面需有什么样的功能点、功能的逻辑是怎样的、页面的交互如何设计才够友好。

22、活动埋点

活动需要监测哪些数据，统计维度是什么，统计维度是指人们分析事物的角度。

比如，分析活跃用户，可以从时间的维度，也可以从地域的维度去看，也可以时间、地域两个维度组合去分析。

23、活动立项会

需要通知哪些部门，哪些人员参与，由谁来主持会议，会后有没有通过邮件同步会议记录?

邮件或者钉钉同步非常重要，避免后面有人推诿责任。

24、风险预估

梳理出可能会面临的风险，保证活动的顺利开展。

有没有技术风险，功能点是否明确，开发是否会延期?

有没有机制风险，用户是否可以作弊，是否有相应的反作弊机制?

有没有参与风险，活动上线后，用户不感兴趣，参与人数惨淡?

有没有舆论风险，会不会出现用户引战现象，如果出现这些现象，会不会在平台扩散，甚至蔓延到外部平台，给公司带来负面的评价?

有没有法律风险，用户出现违规行为，如涉及色情暴力、抄袭侵权?

25、风险预案

针对于预估的风险，有没有对应的风险预案?

比如开发有可能会延期，是否需要争取更多的开发资源，或者延迟活动开始时间?

二、活动执行阶段

1、活动分工

活动有哪些工作、由谁负责?

2、部门协作

需要哪些部门参与协作，协作的流程是怎样的?

3、活动排期

活动各项工作完成时间?

如什么时间评审活动方案、什么时候完成页面开发等。

4、活动页面内部测试

有没有使用不同机型测试，有没有在不同版本环境下进行测试，活动流程是否顺畅?

活动数据是否有误?

5、活动页面应用场景测试

有没有在用户群体中进行小范围的测试，并收集反馈?

6、活动页面文案

活动文案是否清晰，能不能在短时间抓住用户的眼球?

7、活动转发文案

精心准备3条以上的转发文案，最好能够代入用户的立场。

8、活动软文

文章是否有站在用户的角度，文章逻辑结构是什么，文章核心观点是什么，是否有引导用户立马参与活动?

9、活动推广

如何规划预热和正式宣传，如何把控推广节奏，如何包装活动卖点?

在包装活动的时候，最好能够调动用户的好奇心和参与感，吸引用户持续关注。

10、活动上线监控

活动页面有没有什么bug、活动访问和参与情况如何、活动各项工作开展的进度。

11、用户反馈

有没有关注站内、站外的用户反馈?

比如活动评论区、用户群、用户朋友圈等。

有没有给用户提供有效的反馈渠道?

如果出现正面反馈，可以进行强化，如果出现负面反馈，要及时进行追踪和处理。

12、活动数据分析

活动期间需要每天观测数据，比如活动页面每日UV/PV、活动每日参与人数、活动每日新增注册人数等。

同时可以搭建活动漏斗模型，分析活动每一步的转化率，如发现某一步的转化率过低，可以及时进行优化。

三、活动收尾阶段

1、活动收尾

活动收尾，及时公布结果和发放奖品，在公布中奖用户的信息时尽量详尽，包括用户的ID、获得的分数、排名、对应的奖品，保证活动公平、公开。

2、活动对外宣发

当活动结束后，不光是要公布活动结果，也要对外进行再一次的包装宣传，有始有终，扩大品牌的影响力。

3、活动复盘

回顾活动的目标，当时制定的目标是否合理?

活动效果如何，是超额完成了，还是远远落后于目标?

超额完成的原因是什么，没有完成是什么导致的?

此次活动有哪些亮点，有哪些不足?

改进计划是什么?

策划活动，最怕做无用功，导致钱花了，结果没有成效，所以这份自检清单，希望能够帮助大家在行动前，掌握清晰的行动方向。

活动策划既是脑力活，也是苦力活，有太多东西需要考虑到，但是一份耕耘一份收获，当活动上线后，看着蹭蹭蹭上涨的数据、看着朋友圈铺天盖地的转发，一切都值了!

网上大多讲理念、讲方式，空而虚，对于大部分需要做推广的产品品牌方和企业来说读起来都理解、都懂，但是真正动手时，我还是感到很迷茫，那么如何能够快速掌握并确认一个有效的产品推广方案呢?

产品推广方案如何能保证对我是有效果的，何为效果?

这套推广方案执行后能带来用户流量、有咨询、有购买我们称为有效果，能保证吗?

98%的营销公司做的推广方案不能保证“有购买”，我们可能会问，既不能保证那这套推广方案有何意义?

实际上购买行为跟产品和企业自身有很大关系，推广方案其实只负责带来“用户流量”，有效推广方案可以带来“有咨询”，至于购买就跟产品功能、售价等其他因素有关了。

我们做推广当然希望得到有效咨询了，有效咨询的用户我们可以称为精准用户，而精准用户是指什么呢?

比如，我们推一手做营销策划推广，专门做精准营销，我们主要是利用XX搜索来获取精准用户，通过用户搜索关键词来判断搜索需求，根据不同用户的搜索关键词，我们会策划相应的推广项目，在根据用户搜索需求结合自身产品特点、优势来策划相应的内容营销，从而获得更精准的用户流量，我们可以归纳为3个步骤，第一、关键词，第二、项目、第三、内容，通过这3个步骤我们就可以获取到自己的精准用户了，下面我们分解和说明这3个步骤的关系。

1、关键词

关键词意为定位，是我们寻找潜在用户的方向，一般引流的关键词分为：

流量词、高频词、长尾词。

流量词介绍：

流量词又称有指数的关键词或核心词，XX搜索叫XX指数、360搜索叫360指数，用XX指数或5118等工具可以查询关键词的指数数值，XX指数反应的是用户每天在XX搜索这个关键词的次数，搜索次数越多，指数数值越高，同时我们可以通过指数来判断衡量出这个关键词的搜索流量，比如：

营销策划，XX指数是570，指数数值大于0就称为流量词，有的流量词指数几千的也很常见，最后我们可以定义为流量词是我们可以快速获取更多用户流量的关键词。

长尾词：

长尾词指的是产生具体行为、疑问等能表达出明确意图的关键词，比如品牌营销策划方案怎么做?

我们通过这个关键词能判断出用户搜索是希望得到品牌营销、策划方案、怎么做，掌握了用户搜索需求则更有利于我们去解决用户的问题，现在我们可以定义为长尾词是我们可以获取更准确用户流量的关键词。

高频词：

高频词又称热门词，我的理解为属于流量词和长尾词的中间词，比如：

品牌营销策划方案，这个高频词既不是长尾词也不是有指数的流量词，我们大概可以定义为高频词的用户流量比流量词要低，准确度比流量词更高，同时和长尾词相比，用户流量更高，准确度比长尾词要低。

总结：

流量词、高频词、长尾词，都有不同的优势和特点，都是可操作的目标关键词，关键词是3个步骤里面最重要的第一步，需要精心挑选，最终如何选择可根据自身成本预算和目的来考虑，我们推一手也可以免费为客户挖掘、挑选目标关键词。

2、项目

如果用户在XX搜索这个关键词的时候，XX首页能搜索出我们的项目推广信息，势必会增加用户的点击概率，从而有机会让用户看到我们，那么项目这个步骤意义在于如何实现XX首页有推广信息。

这个步骤如果有心的朋友，不妨移步到我们推一手官网上去查看，可能更方便也更全面的了解清楚。

3、内容

如果用户在XX搜索关键词，首页链接里面点击了我们的推广信息，通过阅读里面的内容营销、用户就可能会找到我们、了解我们，最终形成有效咨询的目的。