中国最牛的创业团队37.docx
《中国最牛的创业团队37.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中国最牛的创业团队37.docx（6页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
中国最牛的创业团队37
<---分割线（tieku.org）--->作者:
高级幕僚日期:
2009-08-0900:
35作者：
忘情水洗头回复日期：
2009-08-0813:
50:
19作者：
我很想吐回复日期：
2009-08-0816:
21:
54作者：
我就是要捣乱回复日期：
2009-08-0820:
27:
15作者：
clize回复日期：
2009-08-0821:
10:
05作者：
我已经没眼看了回复日期：
2009-08-0821:
32:
51作者：
意淫手淫回复日期：
2009-08-0822:
45:
22=================谢谢各位的支持！
<---分割线（tieku.org）--->作者:
高级幕僚日期:
2009-08-0921:
37
（二）01季琦决定再次住进锦江之星。
上次入住的目的是为了考察这个市场是否很确凿地存在，可是这一次有点不同，偷师学艺才是季琦的真正意图。
因为在市场上，最好的文科老师是公司顾客，最好的理科老师是竞争对手。
为什么不派别人来，而自己亲自出马呢？
季琦是这么想的：
在这种关键时刻，只有亲自去感受第一线的事情，了解市场、竞争对手、行业状况，自己才能做出准确的判断。
在这个世界上，天才很少，天才般的预测和判断更少。
季琦带的行李不多，随身的旅行包里除了几件必须更换的衣物外，剩下就是一把尺子，一个小笔记本，一个老式的佳能胶卷相机。
这三件东西对季琦来说太重要了，没有它们，根本无法开展工作。
走进房间，关上房门后，大白天里，季琦还是挺忙的。
他先量量这个房门究竟有多高，睡床有多宽。
然后，对着只一大一小的两张床开始沉思：
为什么要大小不一的两张床？
哦！
季琦终于弄明白了，锦江之星的定位是商务旅馆，他们这么做是为了满足旅游旺季家庭旅客对经济型酒店的需求的。
季琦顺手把床拉开来，突然，他惊呆了，下面没有铺地板，而是赤裸裸的水泥。
“高！
实在是高！
这样马上把成本节约下来了。
”季琦自言自语，低头去端详酒店的地板。
很快，季琦又发现地板也不一样了，铺的是Armstrong的一种，一种特殊材料来的，很耐磨。
普通地板换了三次，它还没磨损，这也是节省成本的一种方法。
看了这么多，季琦先打来本子，把刚才所看到的一起记了下来。
记好之后，季琦抬头往墙壁上一看，又发现了“新大陆”，原来，墙壁上有一条横向，这条线有什么作用呢？
季琦百思不得其解。
这里量一量，那里测一测，再琢磨琢磨人家为什么是这样设计的。
时间久了，就有点累了，季琦决定上淋浴室去，冲个凉，准备睡觉。
季琦顺手拿起锦江之星“原配”的小香皂，发现它很可爱的，弯月亮型。
“啪”的一声，由于一不小心，小香皂掉在地板上了。
当季琦从地上捡起小香皂时，季琦更加惊讶了，原来，小香皂被摔破后，才发现它是空心的。
第二天早上，季琦醒来之后，坐在餐厅里，他一边吃早餐，一边跟酒店的服务人员聊天。
“这个酒店的房间大概有多少个啊？
”“这里啊！
有将近200个房间。
”“那你们的工作人员有200位吗？
”“哪里？
我们才60多人。
”“那不是很忙？
”“是啊！
客人又多。
不过，现在我们都适应了。
”“还有，你们酒店的客房里，为什么总有一条横线，我看到其他酒店都没有呢？
”“这个啊！
是为了方便以后刷白的，横线下面的地方容易脏些，如果从房间的下面一直刷到天花板，这样划不来。
所以，我们经常刷横线下面的部分。
”„„季琦不但跟值班经理、服务员聊天，也跟拖地阿姨，甚至其他客人聊天。
也真奇怪，在2002年下半年的时光里，锦江之星的各家酒店中，经常出现的这位特殊客人，并没有引起其他人的注意。
很多服务人员，总以为季琦是一位特爱唠嗑而闲不住的大叔，他们做梦也想不到季琦竟是一个不折不扣的“商业间谍”。
在锦江之星，没人去留意这位特殊的客人，并不是因为季琦的伪装技术太高明了，最重要的原因还是，就在此时，锦江之星正陶醉在对未来的憧憬和喜讯之中。
为什么这样说？
请往下看！
<---分割线（tieku.org）--->作者:
高级幕僚日期:
2009-08-0921:
45作者：
haibaoli回复日期：
2009-08-0901:
14:
43作者：
xuxurock回复日期：
2009-08-0903:
02:
51作者：
骂人了回复日期：
2009-08-0907:
35:
21作者：
秦寿生回复日期：
2009-08-0909:
43:
28作者：
47561442回复日期：
2009-08-0910:
58:
23作者：
请客喝孟婆汤回复日期：
2009-08-0911:
54:
27作者：
34566543回复日期：
2009-08-0914:
31:
25作者：
董格球回复日期：
2009-08-0919:
11:
52=====================================================谢谢各位的支持！
<---分割线（tieku.org）--->作者:
高级幕僚日期:
2009-08-1015:
0902锦江之星有啥喜事？
原来是众多加盟商纷纷向锦江之星抛来了橄榄枝，徐祖荣已经高兴得合不上嘴巴了。
自从锦江之星开到第三家分店，也就是1999年年初的时候，就有河南籍老板杨瑞找上门来了，他想将自己手下的物业改造成酒店，加到锦江之星的大家庭中来。
杨瑞是上海天鹰公司的总经理，几年前就盘下昌化路、长寿路口原上海永和橡胶厂的厂房，这栋厂房占地面积3600平方米，毗邻上海火车站，离繁华的南京西路仅十几分钟车程，可以说，这是一块风水宝，已经占尽了天时地利条件。
杨瑞原先有很多设想：
开敬老院、改成医院、办学校等等。
由于一次偶然的机会，
从报纸上看到了锦江之星的新闻后，他觉得开酒店也挺不错的，特别是有一次在电视上看到上海分管旅游的领导在发表讲话，就如何解决千百万人游上海这个话题时，还重点表扬了锦江之星。
这段讲话太让人神往了，经过自己慎重又详尽的调查，同时也请教了一家知名的投资咨询公司之后，杨润决定投资2000万元，改造自己的物业，加盟锦江之星。
就这样，锦江之星的长寿店就诞生了。
按照当初投资咨询公司的预测，长寿店要到第四年营收才能达到632万元。
但想不到的结果是：
第一年的营业额已达632万元，第二年的营收高达833万元。
在加盟的过程中，虽然交了50万元的品牌管理费，每年还要按照营业收入上缴管理费，但是，杨瑞还是觉得非常值得，因为估计五年之内完全可以收回全部投资了。
有了第一个“吃螃蟹”的人之后，后来者就蜂拥而上了。
无锡曾有三个业主联合投资加盟了一家锦江之星，三个月后，房间的出租率达到了100%，业主们非常庆幸自己的眼光，并陶醉于当初的选择。
但是，窃喜之余总有一点点遗憾，为什么当时不多投资几家呢？
如果现在继续投资经济型酒店，是否风光依旧？
三个业主陷入了深深的思索之中。
第一位业主认为：
加盟店的成功归功于锦江之星品牌的成功，他没有过多的考虑，自己出资又加盟了一家锦江之星。
第二位业主这样考虑：
机会永远蕴藏这风险，这一家酒店开起来了，并不代表第二家一样开得起来，并且能有这样的业绩，他安于现状。
第三位业主暗暗思忖：
这绝对是市场机会的原因，这个时候谁开经济型酒店都会赚钱。
于是，他在锦江之星附近搞到一处物业，沿用了锦江之星的建筑模式和房间布局，套用了锦江之星的管理模式，另开了一家经济型酒店，并取名为××之星。
他满怀希望，就算没有取得前面加盟店一样的效益，即便略少一点，但至于不用再付加盟费，这也是一个很划算的生意。
人们才常说：
想法决定活法，思路决定出路。
态度决定高度，格局决定结局。
后来，第一位业主所加盟的第二家锦江之星，同样取得了骄人的成绩，客房出租率接近100%；而第一位业主，由于失去了锦江之星这个强大品牌的支持，新店客房出租率经常连50%都达不到，结果闹了一个大大的笑话。
由于锦江之星的神话无处不存在，吸引到了很多人的关注，甚至也引起了扬州市政府的重视。
锦江之星的客房出租率常年接近100%，而扬州酒店业的平均客房出租率只有40%，这到底是什么原因呢？
扬州政府决定来上海取经。
于是，2002年初，扬州市市长亲自带队，由商委、旅游委等十余人组成的庞大考察团来到了上海，他们住在锦江之星，吃在锦江大厨，切身体验一下锦江之星的生活。
同时，扬州市市长与锦江之星总裁徐祖荣进行了多次洽谈，真诚邀请锦江之星的经济型酒店能开到扬州去，通过锦江之星的品牌来提升扬州当地旅游业的服务水准，实现新的超越。
三个月后，扬州第一家锦江之星开业了，又过了三个月，扬州锦江之星的客房出租路迅速上升到了100%。
随后，锦江之星的第二、第三家店也相继开业。
于是，扬州市政府当初的设想和目标已经达到了。
而对于锦江之星来说，也将自己的品牌从长三角的一线城市转向了二线城市。
<---分割线（tieku.org）--->
作者:
高级幕僚日期:
2009-08-1015:
15作者：
老胡的情人回复日期：
2009-08-0922:
30:
22作者：
牛人多潜水回复日期：
2009-08-0922:
56:
18作者：
绝经尼姑回复日期：
2009-08-1000:
03:
50作者：
帕金森综合征回复日期：
2009-08-1008:
12:
43作者：
爱你一毛回复日期：
2009-08-1010:
04:
20作者：
我来天崖泡美眉回复日期：
2009-08-1011:
24:
21作者：
粉红色蝴蝶回复日期：
2009-08-1014:
58:
15===================================================谢谢各位的支持！
<---分割线（tieku.org）--->作者:
高级幕僚日期:
2009-08-1310:
41032002年之后，锦江之星的好事越来越多了。
首先是上半年中，锦江集团联手法国雅高成立了酒店销售公司，锦江之星的所有酒店都可以借用雅高的销售网络来进行推广。
下半年里，锦江集团又入住上海国旅，它买入上海国旅总股本50.21%的6655.6万股国家股，从而控制了上海国旅。
同时，锦江之星也果断得出让部分中档酒店的资产，投资了上海环影城项目。
这样，通过一年的资本运作之后，锦江集团就成了一个巨轮级企业，其麾下的酒店业、旅行社、游乐业，齐驱并驾，相形益彰。
另外，上海国旅成了“锦江系”的一员之后，马上出资5600万元参股锦江之星经济型酒店的扩张，扬言在未来五年之内，将锦江之星打造成经济型酒店的航空母舰，至少开一百家这样酒店。
徐祖荣对集团的战略也相当认同，他说：
“2003年集团重组后，集团给予了很大支持，项目没有一个不通过，资金上也给予大力支持。
加上越来越激烈的市场竞争所带来的推动力，使得公司开店数迅猛增长。
这一点，连我也想象不到，以前，我们绝对不可能一年搞几十个店，认为一年搞几十个酒店脑子肯定有问题。
这是不可能的事，这样的不可能是市场逼出来的。
”其实，与其说徐祖荣一年开几十家酒店是被市场逼出来的，倒不如说是给季琦逼出来的。
为什么么？
我们继续看如家的发展史。
2002年8月6日之后，北京颇有名气的“建国客栈”消失了，取而代之的是“如家客栈”。
这一天里，如家有5家分店同时开业，北京4家，就是原来“建国客栈”的换名，地址不变；另外，上海1家，位于世纪公园附近。
如家给人家的印象就是便宜。
以北京“如家客栈”为例，符合三星级标准的一个标准间标价不到220元，充分体现其“普通老百姓也能住得起的酒店”定位。
行内人士认为：
如家的诞生，只不过是一次酒店名称的变更，不会形成业界的“沙尘暴”。
甚至还有人说，互联网时代就这么搞笑，创始人经常被资本踢出局，季琦又是一个活鲜鲜的案例。
也真奇怪，对于季琦的种种传闻，梁建章、沈南鹏他们也不发表任何评论和回应。
但是，就在这些不着边际的议论中，季琦已经对他的第二个‘孩子’，进行了一次非一般的“打扮”了。
看来季琦对CIS系统中的VI还是非常内行的。
比如，如家的客房墙面以淡粉色搭配
淡黄色，这是暖色调，给人一种家的氛围，很温馨的感觉。
同时地毯及室内用品与墙面相互辉映，铺上花台布的精致小圆桌、简洁实用的床头柜，以及床上用品、窗帘、装饰画的色调和图案等等，无不透出家居的风韵情调，有如家庭主妇精心布置过一样。
另外，如家在客房配置了可折叠的行李架以节省空间，在卫生间配备两种颜色的毛巾牙具，可避免两位客人同时入住时的麻烦。
产品上，如家已经跟锦江形成差异化了，下面继续看季琦在其他方面对如家的“打扮”。
价格上，在没有改名之前，建国客栈的标准客房价格为200多元到300多元不等，换上“如家”标志后，价格就定在了198元。
季琦说：
“这是个明价，不再继续打折了。
对于经济型酒店来说，低价绝对是最好的信息。
”渠道上，建国客栈以前采取的营销模式是被动营销，等客上门，结果，弄得酒店比庙还清静。
这也是梁日新的心病，一直苦于没有最合适的途径来解决这个问题。
这回可好，首旅跟携程合作之后，就等于给老虎插上了翅膀。
不过，亲兄弟，明算帐。
携程每给如家预定了一套房间，就必须给携程30元的中介费。
除此之外，如家也通过其他订房中心进行销售，比如艺龙。
这个就有点搞笑了，携程跟艺龙是竞争关系，但如家跟艺龙又是合作关系。
顾客方面，季琦把携程的那套方面移植了过来，建立会员制，发家宾卡，组建开拓市场团队，启动业务员去跟各公司签订协议。
果然，仅用半年时间，如家酒店就门庭若市了。
这以后，出差住如家，成了许多公司里商旅人士无须多问的事情。
客人多了之后，季琦又把携程成熟的经验复制了过来。
比如网络预订和呼叫中心，如家的800客房预定中心就是在2003年建立的。
终端方面，如家有自己的选址原则。
首先是便利，其次是成本，两者最好相互结合。
具体说，必须是商务中心地带，楼盘基本上是3000-4000平方米，办公楼、烂尾楼，甚至是以前破破烂烂的招待所都可以。
季琦还发现，各行各业都有可能产生废置的没有被利用的物业，很多情况下，这些业主不知道怎样来处置这些物业。
在这种情况下，与如家合作后，既可以得到好的回报，也是充分利用物业的一个机会。
对于如家来说，如家租下这些商务中心区里稍稍偏离主干道的废旧楼盘之后，设计人员因地制宜，用如家的标准和原则进行重新设计和装修，这些物业改造成一家如家酒店的费用需要500万到600万元，但是，这么一弄，这些物业都起死回生了。
季琦搞定了这一些之后，有一天，他对梁建章、沈南鹏他们说：
“我们很快就超过锦江之星了。
”是吗？
继续往下看。
升级会员 